創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)策劃書范文

第4頁共4頁創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)籌劃書范文(一)銷售目的：1、汽車站、火車站、地鐵站、客運(yùn)碼頭、民航機(jī)場(chǎng)和附近密集的商店。2、旅游區(qū)、風(fēng)景名勝、公園、電影院、學(xué)校內(nèi)外商店。3、商業(yè)街、賓館、飯店，旅社各商店。4、歌舞廳、啤酒吧、娛樂場(chǎng)所商店等。(二)如何利用別人的商店推銷產(chǎn)品?目前，不少精明的推銷員利用別人的商店推銷產(chǎn)品，月利均在千元以上，有的高達(dá)數(shù)千元，他們的主要方法是：建立產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)：籌集千元以上或更多資金進(jìn)貨，自己可以不開店(有店門更佳)同樣能賺錢。只要把第一批貨分幾個(gè)或幾十個(gè)商店代銷，并親自在商店門前貼上產(chǎn)品廣告，何愁沒人買。各商店經(jīng)銷后覺察好賣，肯定會(huì)向他要貨。第二回要貨時(shí)，他要多少，就供多少，一手交錢，一手交貨，萬一他暫時(shí)不同意付款或付一半，你可以給他第三次第四次，直到他認(rèn)可。切記：談生意必須笑著和客戶說話，即使是皮笑肉不笑。每次給客戶送貨后最好請(qǐng)他寫收條，同時(shí)給尋方留下你的聯(lián)絡(luò)、傳呼、或等。注意第一次聯(lián)絡(luò)的每一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)代銷的.產(chǎn)品量不要多，如每個(gè)商店先給30-40包左右，當(dāng)聯(lián)絡(luò)的網(wǎng)點(diǎn)越多，資金周轉(zhuǎn)越快，你的收入就越多。要求：在今后在工作效勞方面，你首先應(yīng)做到送貨上門，親自張貼廣告，經(jīng)過一段時(shí)間，你的銷售網(wǎng)絡(luò)建成，你即成為名符其實(shí)的批發(fā)中心，你會(huì)收到各網(wǎng)點(diǎn)的訂單及預(yù)付金，更重要的是你占領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng)。(三)怎樣使顧客向銷售網(wǎng)點(diǎn)購置商品?由于銷售的是小商品，擺在柜臺(tái)不顯眼，人們不易發(fā)現(xiàn)，因此，每一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)必須設(shè)專柜并在柜臺(tái)上沒立《xxx專柜》的字牌，同時(shí)在字牌旁再立一個(gè)讓人購置產(chǎn)品的優(yōu)惠廣告。采用如此方法在全國各地試銷，每天每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)平均銷售30包不成問題。(四)如何建立網(wǎng)點(diǎn)?由于網(wǎng)點(diǎn)不曾銷售過我們的產(chǎn)品，故對(duì)銷路不理解，不放心，這也是人之常情。為了使網(wǎng)點(diǎn)放心，順利開展工作，我們采用目前最有效的一種推銷經(jīng)營術(shù)--《先試后賣法》在聯(lián)絡(luò)沒立網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，你先給網(wǎng)點(diǎn)30-50包產(chǎn)品代銷，并采取跟蹤效勞，及時(shí)理解各網(wǎng)點(diǎn)的銷售情況，對(duì)已銷完的網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)送貨補(bǔ)充，對(duì)銷售情況不太好的網(wǎng)點(diǎn)要及時(shí)的找出原因，對(duì)癥下藥加于解決。對(duì)已被損壞的廣告要及時(shí)更換或重新張貼，試銷第一天，你要親手把廣告張貼在最顯眼的位置。事實(shí)證明，采用張貼發(fā)放宣傳資料在各地試銷，效果讓人滿意?？傊W(wǎng)點(diǎn)的多少以及每天的銷售決定你的收入，網(wǎng)點(diǎn)銷售得越多你的收入也越多，只要你努力去行動(dòng)，回報(bào)也一定豐厚，每售完第一批貨，應(yīng)及時(shí)結(jié)賬。防止只送貨不結(jié)賬，以免影響資金周轉(zhuǎn)，第一次進(jìn)貨量應(yīng)可大些，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及山區(qū)相對(duì)少些。(五)幾種成效顯著的推銷方法：1：開展推銷員銷售：你可以張貼廣告招收推銷員，專業(yè)兼職均可。某些人士路徑多，讓他們深化各商店宣傳推銷，更是你的一個(gè)創(chuàng)舉，收入必然可觀。2：利用信息內(nèi)刊銷售：在自辦的信息內(nèi)刊上登載越南特產(chǎn)銷售信息，由定戶直接到你處定貨，此種銷售方法，合適辦有信息內(nèi)刊的信息單位采納。3：張貼及傳發(fā)廣告銷售：這種方法比擬簡單，自己寫或印刷宣傳廣告，張貼各城鄉(xiāng)及大街小巷，在人群密集處張貼傳發(fā)，擴(kuò)大知名度占領(lǐng)銷售市場(chǎng)，你在選用其他方法銷售越南特產(chǎn)時(shí)，也可同時(shí)采用這種省錢、省時(shí)、效益好的銷售方法。4：到火車上及汽車上推銷：詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，旅客們感到新奇，你買一包，他買幾包，每輛車可售幾十包。5：以上的銷售籌劃，是我處吸收中外成名商家及我處客戶銷售反應(yīng)信件中總結(jié)出來的，也是最有效，最成功的銷售方法，望大家舉一反三，本著互惠互利的原那么，共同搞好銷售工作，同時(shí)歡送你提供更有效的銷售方法。當(dāng)然，這當(dāng)中，能為廣闊消者所承受，推銷方法及推廣籌劃是首要因素