服裝銷售工作計劃范文2新版

PAGE頁碼2/NUMPAGES總頁數(shù)5服裝銷售工作計劃范文2新版20__年，新的開端，新的計劃，為了在新的一年里達到業(yè)績指標，特制定工作計劃如下：一、主要的工作來做1.建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員.沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成.建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點.在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓.2.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次.3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法銷售管理是企業(yè)的難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài).完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識.4.市場分析也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ?5.客戶管理就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進.二、加強自已對于新品的認知度為了更好的向顧客介紹新的服裝，可以從他的材質(zhì)、面料、時尚、搭配等各方面向顧客介紹.作為一名銷售人員，首先自已要清楚自已產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪，才能提高顧客的購買欲望.總的來說，以上就是我對于20__年的工作計劃.我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就！PAGE頁碼3/NUMPAGES總頁數(shù)5

服裝銷售工作計劃范文2新版［2］一、任務分配本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬；第二擊8萬；第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度.二、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源.每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率.因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新.作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆.三、經(jīng)營管理1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化.2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作.3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動.另外因為我們品牌剛進入__市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員.4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務.5.為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客.6.為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持.以上是我對2月份工作的計劃，有不足之處請領(lǐng)導指正.PAGE頁碼5/NUMPAGES總頁數(shù)5

服裝銷售工作計劃范文2新版［3］20__年到了，該對自已的工作做個具體的工作計劃了，這樣在開展工作的時候才能有條有序的展開，達到共贏的效果.一、市場方面1.客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需.2.客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢.3.市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通.4.競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們.5.客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起.二、管理方面1.進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量.2.細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量.3.建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等.三、自我要求1.每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶.2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯.3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶.4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶.在有些問題上你和客戶是一至的.5.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法.6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣.給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象.7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務.8.自信是非常重要的.要經(jīng)常對自己說我是的，我是獨一無二的.擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務.9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷__業(yè)務技