2022年市場-設(shè)計和管理協(xié)調(diào)整合營銷傳播

第十八章設(shè)計和管理整合營銷傳播

?本章要點(diǎn)傳播過程開發(fā)有效傳播營銷傳播組合決策管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播?廣告人員推銷由明確的發(fā)起人進(jìn)行的任何付費(fèi)形式的公開展示銷售促進(jìn)短期的刺激以鼓勵試用或購買公共關(guān)系直接營銷通過個人的直接傳播以得到及時的反應(yīng)保護(hù)和/或促進(jìn)公司的形象/產(chǎn)品銷售個人對個人的展示營銷傳播組合?傳播過程中的諸要素發(fā)送者編碼解碼接受者媒體信息反饋反應(yīng)噪聲?8:34:09上午8:34上午08:34:0910月-22非公眾性，定制，及時，交互反應(yīng)08:34:0808:34:0808:3410/27/20228:34:08AM10月-2208:34:0808:34Oct-2227-Oct-2211、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。12、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。公共關(guān)系非公眾性，定制，及時，交互反應(yīng)直接營銷10月-2208:34:0808:3408:3410月-2210月-2208:34人與人面對面接觸，人際關(guān)系培養(yǎng)，反應(yīng)14、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。17、空山新雨后，天氣晚來秋。13、知人者智，自知者明。管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播信息問題選擇性注意選擇性曲解選擇性記憶?有效的傳播步驟1.確定目標(biāo)受眾購買確信偏好喜愛認(rèn)識知曉步驟2.確定傳播目標(biāo)

購買者的準(zhǔn)備階段?反應(yīng)層次模式信息溝通模式“”模式創(chuàng)新采用形式影響的層次模式階段認(rèn)知階段感情階段行為階段知曉試驗(yàn)采用興趣評價購買喜愛偏好確信知曉認(rèn)知注意興趣欲望行動行為態(tài)度意向顯露接受認(rèn)識反應(yīng)?信息源專長,可靠性,一致性步驟3.設(shè)計信息信息形式版面,語言和聲音,體態(tài)語言信息結(jié)構(gòu)提出結(jié)論論證類型論證次序信息內(nèi)容理性訴求感情訴求道義訴求?步驟4.選擇傳播渠道非人員信息傳播渠道人員的信息傳播渠道?步驟5.編制預(yù)算競爭對等目標(biāo)和任務(wù)量入為出銷售百分比?13、知人者智，自知者明。2022/10/279:50:112022/10/279:50:1114、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。10月-2208:34:0808:34Oct-2227-Oct-22做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前?？煽啃裕钊梭@奇，戲劇化11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。14、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2022/10/279:50:1109:50:1127October2022Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.2022/10/279:50:1109:50:1127October2022步驟6.傳播組合決策廣告公開展示，普及性，表現(xiàn)，非人格化銷售促進(jìn)傳播信息，刺激，邀請公共關(guān)系與宣傳可靠性，令人驚奇，戲劇化人員推銷人與人面對面接觸，人際關(guān)系培養(yǎng)，反應(yīng)直接營銷非公眾性，定制，及時，交互反應(yīng)?步驟7.衡量結(jié)果步驟8.管理整合營銷傳播?產(chǎn)品/市場類型推拉戰(zhàn)略開發(fā)促銷組合

戰(zhàn)略的影響因素購買者/準(zhǔn)備階段產(chǎn)品生命周期階段?推拉戰(zhàn)略生產(chǎn)者生產(chǎn)者中間商營銷活動最終用戶營銷活動需求中間商需求推動戰(zhàn)略拉引戰(zhàn)略最終用戶營銷活動需求?本章回顧傳播過程開發(fā)有效傳播營銷傳播組合決策管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播?謝謝11月-2221:08:2721:0821:0811月-2211月-2221:0821:0821:08:2711月-2211月-2221:08:272022/11/2521:08:279、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Friday,November25,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。21:08:2721:08:2721:0811/25/20229:08:27PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。。11月-2221:08:2721:08Nov-2225-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。21:08:2721:08:2721:08Friday,November25,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2221:08:2721:08:27November25,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。25十一月20229:08:27下午21:08:2711月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月229:08下午11月-2221:08November25,202216、行動出成果，工作出財富。。2022/11/2521:08:2721:08:2725November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。9:08:27下午9:08下午21:08:2711月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。11月-2211月-22Friday,November25,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。21:08:2721:08:2721:0811/25/20229:08:27PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。11月-2221:08:2721:08Nov-2225-Nov-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。21:08:2721:08:2721:08Friday,November25,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2221:08:2721:08:27November25,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。25十一月20229:08:27下午21:08:2711月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十一月229:08下午11月-2221:08November25,202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2022/11/2521:08:2721:08:2725November202217、空山新雨后，天氣晚來秋。。9:08:27下午9:08下午21:08:2711月-229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。11月-2211月-22Friday,November25,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。21:08:2721:08:2721:0811/25/20229:08:27PM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。11月-2221:08:2721:08Nov-2225-Nov-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。21:08:2721:08:2721:08Friday,November25,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。11月-2211月-2221:08:2721:08:27November25,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。25十一月20229:08:27下午21:08:2711月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十一月229:08下午11月-2221:08November25,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/11/2521:08:2721:08:2725November202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。9:08:27下午9:08下午21:08:2711月-22M