業(yè)務(wù)員職業(yè)生涯規(guī)劃

業(yè)務(wù)員職業(yè)生涯規(guī)劃業(yè)務(wù)員職業(yè)生涯規(guī)劃銷售人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最終往往無(wú)所作為。其根本緣由是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。我們每個(gè)銷售人員都是處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)當(dāng)中，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)使每個(gè)人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動(dòng)地讓外界環(huán)境來(lái)影響、確定我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)充滿機(jī)遇的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍茏プC(jī)遇呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍軌虮３诸I(lǐng)先的位置呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)很難有終生職業(yè)的社會(huì)，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢？假如銷售人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必需做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到缺乏，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生幻想。在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必需要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。職業(yè)職業(yè)就是指參與社會(huì)分工，利用特地的學(xué)問(wèn)和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)寶、精神財(cái)寶，獲得合理酬勞，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作.這其中包含了五種關(guān)系：a.個(gè)人與他人的社會(huì)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必需是一種社會(huì)分工；b.職業(yè)與學(xué)問(wèn)技能的關(guān)系，每種職業(yè)必需具有相應(yīng)的學(xué)問(wèn)和技能；c.學(xué)問(wèn)技能與財(cái)寶的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的學(xué)問(wèn)技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財(cái)寶；d.創(chuàng)造財(cái)寶與酬勞的關(guān)系，相對(duì)于創(chuàng)造的財(cái)寶必需獲得合理的酬勞；e.獲得酬勞與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過(guò)獲得的酬勞來(lái)滿足個(gè)人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不行。根據(jù)職業(yè)的定義，我們便能清楚地看出社會(huì)上普遍流傳的一個(gè)觀念是錯(cuò)誤的一銷售工作不需要什么閱歷和技能，誰(shuí)都可以做。事實(shí)上，銷售員是一種職業(yè)，需要特地的學(xué)問(wèn)和技能，業(yè)績(jī)不好的銷售人員都應(yīng)認(rèn)真思索：我是否具有做好銷售工作所必需的學(xué)問(wèn)和技能?假如不具備，我怎樣才能彌補(bǔ)這種能力差距?職業(yè)生涯及其階段職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)受。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì)有不同的特點(diǎn)，我們?cè)诿總€(gè)時(shí)期的.任務(wù)也不一樣。從20多歲到30歲這個(gè)階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉;30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長(zhǎng)期，主要任務(wù)是爭(zhēng)取職務(wù)輪換，增長(zhǎng)才能的機(jī)會(huì)，查找最正確奉獻(xiàn)區(qū)，也就是爭(zhēng)取找到我們的職業(yè)錨;40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新進(jìn)展，奉獻(xiàn)輝煌;55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授閱歷。了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。內(nèi)、外職業(yè)生涯外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽(yù)稱號(hào)等因素的組合及其轉(zhuǎn)變過(guò)程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可，也簡(jiǎn)潔為他人所剝奪。比方，一個(gè)業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時(shí)，這個(gè)企業(yè)所提供的薪水不是他能確定的，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高，假如他不能給企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)，企業(yè)就可以隨時(shí)降低他的薪水或辭退。內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的學(xué)問(wèn)、觀念、閱歷、能力、心理素養(yǎng)、內(nèi)心感受等因素的組合及其轉(zhuǎn)變過(guò)程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探究而獲得,不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動(dòng)具備，也不會(huì)由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失。例如小王被任命為銷售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個(gè)職務(wù)，至于他是不是有能力做好這個(gè)經(jīng)理，該職業(yè)應(yīng)當(dāng)具備的學(xué)問(wèn)觀念、閱歷能力、心理素養(yǎng)等是不是已經(jīng)具備，并不是他在被任命的那一天就自動(dòng)具備了，這需要在工作實(shí)踐中探究、思索，才能慢慢獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種緣由，小王不再擔(dān)任該職務(wù)了，他的學(xué)問(wèn)觀念、閱歷能力和心理素養(yǎng)照舊為他自己擁有。我們每個(gè)銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒(méi)有