三方會(huì)談-異業(yè)合作課件

三方會(huì)談——異業(yè)合作課件1騰躍商學(xué)院金牌講師原北京學(xué)大教育北京分公司高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理原北京金博教育集團(tuán)總部市場(chǎng)總監(jiān)原北京江博教育場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)原北京歐美思管理學(xué)院高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理/高級(jí)講師優(yōu)學(xué)國(guó)際教育聯(lián)合創(chuàng)始人學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)委員王恒騰躍商學(xué)院金牌講師王恒2招生難不難？招生難不難？3教培行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀教培行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀4最好的招生方式把內(nèi)容（吸引力）通過(guò)渠道（通道）傳遞給CRM（客戶(hù)分類(lèi)）通過(guò)實(shí)踐后的數(shù)據(jù)分析形成最佳的營(yíng)銷(xiāo)體系。最好的招生方式把內(nèi)容（吸引力）通過(guò)渠道（通道）傳遞給CRM（5渠道線上：網(wǎng)站、微信（朋友圈、公眾號(hào)、微信群）、TMK、短信群發(fā)、易招生、商家島等線下：地推（派單、定點(diǎn)咨詢(xún)、路演、攔截拉訪、掃樓）、社區(qū)活動(dòng)、異業(yè)合作、公關(guān)進(jìn)校內(nèi)部：轉(zhuǎn)介紹、擴(kuò)科、續(xù)費(fèi)外部：門(mén)牌、LED燈、紙媒、視媒、硬廣渠道線上：網(wǎng)站、微信（朋友圈、公眾號(hào)、微信群）、TMK、短信6招生方案案例收心班方案：內(nèi)容（低價(jià)收心班課程）+渠道（轉(zhuǎn)介紹/擴(kuò)科/地推）+CRM（未接觸/已上門(mén)/現(xiàn)有學(xué)生/結(jié)課）低價(jià)體驗(yàn)課：內(nèi)容（超值課程）+渠道（地推/易招生/商家島/轉(zhuǎn)介紹）+CRM（未接觸/已上門(mén)/結(jié)課）周年慶方案：內(nèi)容（優(yōu)惠、紅包）+渠道（地推/微信/短信/續(xù)費(fèi)）+CRM（未接觸/已上門(mén)/現(xiàn)有學(xué)員）招生方案案例收心班方案：7簡(jiǎn)單易操作按效果付費(fèi)人員要求少招生效果好簡(jiǎn)單易操作8思考一下，我們的客戶(hù)在哪里？思考一下，我們的客戶(hù)在哪里？9在家里（社區(qū)）在學(xué)校（地推/進(jìn)校）上班/購(gòu)物（異業(yè)合作）在家里（社區(qū)）10為什么本次活動(dòng)方案叫三方會(huì)談？三方收益：家長(zhǎng)、商家、自己為什么本次活動(dòng)方案叫三方會(huì)談？三方收益：家長(zhǎng)、商家、自己11前期準(zhǔn)備一活動(dòng)執(zhí)行二后期維護(hù)三前期準(zhǔn)備一活動(dòng)執(zhí)行二后期維護(hù)三12第一部分前期準(zhǔn)備合作對(duì)象選擇對(duì)方需求分析對(duì)方需求滿(mǎn)足第一部分前期準(zhǔn)備合作對(duì)象選擇13合作對(duì)象選擇目標(biāo)客戶(hù)相同：有相同的客戶(hù)群體的商家對(duì)方信譽(yù)：對(duì)方信譽(yù)決定了對(duì)我校的印象品牌影響力：品牌影響力強(qiáng)的合作方客戶(hù)實(shí)力規(guī)模相當(dāng)：影響合作的公平性合作對(duì)象選擇目標(biāo)客戶(hù)相同：有相同的客戶(hù)群體的商家14合作對(duì)象選擇書(shū)店、眼鏡店、文具店兒童攝影、電影院、玩具店、游樂(lè)場(chǎng)、服裝店……合作對(duì)象選擇書(shū)店、眼鏡店、文具店兒童攝影、電影院、玩具店、游15合作對(duì)象選擇文化課學(xué)校是否可以和素質(zhì)類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校合作？素質(zhì)類(lèi)學(xué)校是否可以和文化課類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校合作？合作對(duì)象選擇文化課學(xué)校是否可以和素質(zhì)類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校合作？16對(duì)方需求分析異業(yè)合作要想實(shí)現(xiàn)共贏對(duì)方需什么？在不增加營(yíng)銷(xiāo)成本的前提下提高自己的銷(xiāo)量?。?！對(duì)方需求分析異業(yè)合作要想實(shí)現(xiàn)共贏對(duì)方需什么？在不增加營(yíng)銷(xiāo)成本17對(duì)方需求滿(mǎn)足協(xié)助推廣：優(yōu)惠介紹、軟文推廣增值服務(wù)：對(duì)方會(huì)員、對(duì)方員工銷(xiāo)售協(xié)助：學(xué)校采購(gòu)、介紹客戶(hù)前提：盡可能的降低資金的投入對(duì)方需求滿(mǎn)足協(xié)助推廣：優(yōu)惠介紹、軟文推廣前提：盡可能的降低資18第二部分活動(dòng)執(zhí)行合作的洽談活動(dòng)執(zhí)行招生跟進(jìn)第二部分活動(dòng)執(zhí)行合作的洽談19活動(dòng)洽談確定活動(dòng)方案1、免費(fèi)不限量提供滿(mǎn)足免費(fèi)贈(zèng)送精品課程/期末沖刺課4-6節(jié)2、滿(mǎn)額擁有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、抽獎(jiǎng)內(nèi)容均提供獎(jiǎng)品僅限于課程3、凡合作方會(huì)員統(tǒng)一贈(zèng)送增值服務(wù)精品課程4-6節(jié)4、每報(bào)名一人獎(jiǎng)勵(lì)店員5元5、優(yōu)惠同享，優(yōu)惠項(xiàng)目可在我校推廣6、合作方推薦親屬上課7折優(yōu)惠7、合作方員工家屬報(bào)名課程8折優(yōu)惠8、資源共享，探索新合作領(lǐng)域活動(dòng)洽談確定活動(dòng)方案1、免費(fèi)不限量提供滿(mǎn)足免費(fèi)贈(zèng)送精品課程/20活動(dòng)道具準(zhǔn)備個(gè)人名片精品課程卡課程報(bào)名表素描紙活動(dòng)道具準(zhǔn)備個(gè)人名片21活動(dòng)洽談話(huà)術(shù)您好，X總，我是xx教育培訓(xùn)學(xué)校的負(fù)責(zé)人，聽(tīng)我們學(xué)校的很多學(xué)生說(shuō)他們都在咱們這里買(mǎi)一些教輔資料。您書(shū)店在本市/本縣也非常有影響力，所以今天過(guò)來(lái)想了解一下能不能一起舉辦一個(gè)活動(dòng)，從而促進(jìn)雙方的銷(xiāo)售量。活動(dòng)洽談話(huà)術(shù)您好，X總，我是xx教育培訓(xùn)學(xué)校的負(fù)責(zé)人，聽(tīng)我們22我學(xué)校有大概XXX學(xué)員，1、您這邊可以提供一些優(yōu)惠券、會(huì)員卡、折扣卡等，我學(xué)?？梢越o咱們書(shū)店在我們學(xué)校做一次推廣2、我們學(xué)校也有自己的公眾號(hào)粉絲有10000多，也可以在我們的公眾號(hào)上推廣，一次活動(dòng)能夠做到幾萬(wàn)人的瀏覽。3、我們還可以在活動(dòng)期間在我們的前臺(tái)擺放我們合作活動(dòng)的易拉寶、每天接送孩子的家長(zhǎng)非常多，也可以做個(gè)推廣。4、在活動(dòng)期凡在您書(shū)店購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍滿(mǎn)69元，贈(zèng)送我們學(xué)校的精品課程6節(jié)、課程費(fèi)用我們學(xué)校免費(fèi)不限量提供。我們拿出5元可以作為我們店員的獎(jiǎng)勵(lì)，增加他們的銷(xiāo)售額。5、凡是我們書(shū)店的新老會(huì)員，我們均贈(zèng)送6節(jié)線下課程6、本次活動(dòng)我們組織了40家在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ纳碳议_(kāi)展不同類(lèi)型的合作，此次活動(dòng)成功舉辦的話(huà)我們會(huì)在下期籌劃40家聯(lián)合一起共同做活動(dòng)爭(zhēng)取獲得更大的市場(chǎng)影響力，我們后期也會(huì)邀請(qǐng)您一起參與?；顒?dòng)洽談話(huà)術(shù)我學(xué)校有大概XXX學(xué)員，1、您這邊可以提供一些優(yōu)惠券、會(huì)員卡23我們是第一次活動(dòng)，為了對(duì)你這邊更有利我這邊也可以受利。1、我們需要您這邊保證每天至少10個(gè)非我校學(xué)生報(bào)名參加我們的精品課程，我這邊有學(xué)員課程報(bào)名單，每天會(huì)來(lái)收取一次及時(shí)通知學(xué)生家長(zhǎng)上課。2、咱們書(shū)店的會(huì)員名單您需要提供給我我們這邊做活動(dòng)告知。3、活動(dòng)期間海報(bào)需要張貼在明顯位置。活動(dòng)洽談話(huà)術(shù)即日起，凡在本書(shū)店購(gòu)物滿(mǎn)69元，即可贈(zèng)送XX教育機(jī)構(gòu)提供精品課程4/6節(jié)，我們是第一次活動(dòng)，為了對(duì)你這邊更有利我這邊也可以受利。1、我24活動(dòng)執(zhí)行報(bào)名信息收集：每天固定時(shí)間收集話(huà)術(shù)指導(dǎo)：針對(duì)家長(zhǎng)問(wèn)題指導(dǎo)話(huà)術(shù)關(guān)系維護(hù)：給予鼓勵(lì)、小禮品維護(hù)激勵(lì)發(fā)放：電話(huà)邀約成功并進(jìn)班級(jí)群活動(dòng)執(zhí)行報(bào)名信息收集：每天固定時(shí)間收集25活動(dòng)執(zhí)行信息核實(shí)：姓名、年級(jí)、簽約商家課程講解：課程內(nèi)容、上課時(shí)間、授課教師、分班時(shí)間確認(rèn)：上門(mén)時(shí)間、添加微信、學(xué)校位置發(fā)送進(jìn)群維護(hù)：及時(shí)拉進(jìn)班級(jí)群，歡迎、群規(guī)活動(dòng)執(zhí)行信息核實(shí)：姓名、年級(jí)、簽約商家26活動(dòng)執(zhí)行報(bào)名數(shù)據(jù)分析：日、周報(bào)名量分析、商家簽約數(shù)據(jù)分析合作對(duì)象分析：融洽度、招生效果、成本核算活動(dòng)執(zhí)行報(bào)名數(shù)據(jù)分析：日、周報(bào)名量分析、商家簽約數(shù)據(jù)分析27第三部分后期維護(hù)第三部分后期維護(hù)28后期維護(hù)持續(xù)溝通：節(jié)假日、路過(guò)、消費(fèi)活動(dòng)策劃：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、異業(yè)聯(lián)盟切忌：平時(shí)不聯(lián)系，臨時(shí)抱佛腳。后期維護(hù)持續(xù)溝通：節(jié)假日、路過(guò)、消費(fèi)切忌：平時(shí)不聯(lián)系，臨時(shí)抱29THANKSTHANKS30三方會(huì)談——異業(yè)合作課件31三方會(huì)談——異業(yè)合作課件32三方會(huì)談——異業(yè)合作課件33三方會(huì)談——異業(yè)合作課件34三方會(huì)談——異業(yè)合作課件35三方會(huì)談——異業(yè)合作課件36騰躍商學(xué)院金牌講師原北京學(xué)大教育北京分公司高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理原北京金博教育集團(tuán)總部市場(chǎng)總監(jiān)原北京江博教育場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)原北京歐美思管理學(xué)院高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理/高級(jí)講師優(yōu)學(xué)國(guó)際教育聯(lián)合創(chuàng)始人學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)委員王恒騰躍商學(xué)院金牌講師王恒37招生難不難？招生難不難？38教培行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀教培行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀39最好的招生方式把內(nèi)容（吸引力）通過(guò)渠道（通道）傳遞給CRM（客戶(hù)分類(lèi)）通過(guò)實(shí)踐后的數(shù)據(jù)分析形成最佳的營(yíng)銷(xiāo)體系。最好的招生方式把內(nèi)容（吸引力）通過(guò)渠道（通道）傳遞給CRM（40渠道線上：網(wǎng)站、微信（朋友圈、公眾號(hào)、微信群）、TMK、短信群發(fā)、易招生、商家島等線下：地推（派單、定點(diǎn)咨詢(xún)、路演、攔截拉訪、掃樓）、社區(qū)活動(dòng)、異業(yè)合作、公關(guān)進(jìn)校內(nèi)部：轉(zhuǎn)介紹、擴(kuò)科、續(xù)費(fèi)外部：門(mén)牌、LED燈、紙媒、視媒、硬廣渠道線上：網(wǎng)站、微信（朋友圈、公眾號(hào)、微信群）、TMK、短信41招生方案案例收心班方案：內(nèi)容（低價(jià)收心班課程）+渠道（轉(zhuǎn)介紹/擴(kuò)科/地推）+CRM（未接觸/已上門(mén)/現(xiàn)有學(xué)生/結(jié)課）低價(jià)體驗(yàn)課：內(nèi)容（超值課程）+渠道（地推/易招生/商家島/轉(zhuǎn)介紹）+CRM（未接觸/已上門(mén)/結(jié)課）周年慶方案：內(nèi)容（優(yōu)惠、紅包）+渠道（地推/微信/短信/續(xù)費(fèi)）+CRM（未接觸/已上門(mén)/現(xiàn)有學(xué)員）招生方案案例收心班方案：42簡(jiǎn)單易操作按效果付費(fèi)人員要求少招生效果好簡(jiǎn)單易操作43思考一下，我們的客戶(hù)在哪里？思考一下，我們的客戶(hù)在哪里？44在家里（社區(qū)）在學(xué)校（地推/進(jìn)校）上班/購(gòu)物（異業(yè)合作）在家里（社區(qū)）45為什么本次活動(dòng)方案叫三方會(huì)談？三方收益：家長(zhǎng)、商家、自己為什么本次活動(dòng)方案叫三方會(huì)談？三方收益：家長(zhǎng)、商家、自己46前期準(zhǔn)備一活動(dòng)執(zhí)行二后期維護(hù)三前期準(zhǔn)備一活動(dòng)執(zhí)行二后期維護(hù)三47第一部分前期準(zhǔn)備合作對(duì)象選擇對(duì)方需求分析對(duì)方需求滿(mǎn)足第一部分前期準(zhǔn)備合作對(duì)象選擇48合作對(duì)象選擇目標(biāo)客戶(hù)相同：有相同的客戶(hù)群體的商家對(duì)方信譽(yù)：對(duì)方信譽(yù)決定了對(duì)我校的印象品牌影響力：品牌影響力強(qiáng)的合作方客戶(hù)實(shí)力規(guī)模相當(dāng)：影響合作的公平性合作對(duì)象選擇目標(biāo)客戶(hù)相同：有相同的客戶(hù)群體的商家49合作對(duì)象選擇書(shū)店、眼鏡店、文具店兒童攝影、電影院、玩具店、游樂(lè)場(chǎng)、服裝店……合作對(duì)象選擇書(shū)店、眼鏡店、文具店兒童攝影、電影院、玩具店、游50合作對(duì)象選擇文化課學(xué)校是否可以和素質(zhì)類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校合作？素質(zhì)類(lèi)學(xué)校是否可以和文化課類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校合作？合作對(duì)象選擇文化課學(xué)校是否可以和素質(zhì)類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校合作？51對(duì)方需求分析異業(yè)合作要想實(shí)現(xiàn)共贏對(duì)方需什么？在不增加營(yíng)銷(xiāo)成本的前提下提高自己的銷(xiāo)量！??！對(duì)方需求分析異業(yè)合作要想實(shí)現(xiàn)共贏對(duì)方需什么？在不增加營(yíng)銷(xiāo)成本52對(duì)方需求滿(mǎn)足協(xié)助推廣：優(yōu)惠介紹、軟文推廣增值服務(wù)：對(duì)方會(huì)員、對(duì)方員工銷(xiāo)售協(xié)助：學(xué)校采購(gòu)、介紹客戶(hù)前提：盡可能的降低資金的投入對(duì)方需求滿(mǎn)足協(xié)助推廣：優(yōu)惠介紹、軟文推廣前提：盡可能的降低資53第二部分活動(dòng)執(zhí)行合作的洽談活動(dòng)執(zhí)行招生跟進(jìn)第二部分活動(dòng)執(zhí)行合作的洽談54活動(dòng)洽談確定活動(dòng)方案1、免費(fèi)不限量提供滿(mǎn)足免費(fèi)贈(zèng)送精品課程/期末沖刺課4-6節(jié)2、滿(mǎn)額擁有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、抽獎(jiǎng)內(nèi)容均提供獎(jiǎng)品僅限于課程3、凡合作方會(huì)員統(tǒng)一贈(zèng)送增值服務(wù)精品課程4-6節(jié)4、每報(bào)名一人獎(jiǎng)勵(lì)店員5元5、優(yōu)惠同享，優(yōu)惠項(xiàng)目可在我校推廣6、合作方推薦親屬上課7折優(yōu)惠7、合作方員工家屬報(bào)名課程8折優(yōu)惠8、資源共享，探索新合作領(lǐng)域活動(dòng)洽談確定活動(dòng)方案1、免費(fèi)不限量提供滿(mǎn)足免費(fèi)贈(zèng)送精品課程/55活動(dòng)道具準(zhǔn)備個(gè)人名片精品課程卡課程報(bào)名表素描紙活動(dòng)道具準(zhǔn)備個(gè)人名片56活動(dòng)洽談話(huà)術(shù)您好，X總，我是xx教育培訓(xùn)學(xué)校的負(fù)責(zé)人，聽(tīng)我們學(xué)校的很多學(xué)生說(shuō)他們都在咱們這里買(mǎi)一些教輔資料。您書(shū)店在本市/本縣也非常有影響力，所以今天過(guò)來(lái)想了解一下能不能一起舉辦一個(gè)活動(dòng)，從而促進(jìn)雙方的銷(xiāo)售量?；顒?dòng)洽談話(huà)術(shù)您好，X總，我是xx教育培訓(xùn)學(xué)校的負(fù)責(zé)人，聽(tīng)我們57我學(xué)校有大概XXX學(xué)員，1、您這邊可以提供一些優(yōu)惠券、會(huì)員卡、折扣卡等，我學(xué)?？梢越o咱們書(shū)店在我們學(xué)校做一次推廣2、我們學(xué)校也有自己的公眾號(hào)粉絲有10000多，也可以在我們的公眾號(hào)上推廣，一次活動(dòng)能夠做到幾萬(wàn)人的瀏覽。3、我們還可以在活動(dòng)期間在我們的前臺(tái)擺放我們合作活動(dòng)的易拉寶、每天接送孩子的家長(zhǎng)非常多，也可以做個(gè)推廣。4、在活動(dòng)期凡在您書(shū)店購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍滿(mǎn)69元，贈(zèng)送我們學(xué)校的精品課程6節(jié)、課程費(fèi)用我們學(xué)校免費(fèi)不限量提供。我們拿出5元可以作為我們店員的獎(jiǎng)勵(lì)，增加他們的銷(xiāo)售額。5、凡是我們書(shū)店的新老會(huì)員，我們均贈(zèng)送6節(jié)線下課程6、本次活動(dòng)我們組織了40家在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ纳碳议_(kāi)展不同類(lèi)型的合作，此次活動(dòng)成功舉辦的話(huà)我們會(huì)在下期籌劃40家聯(lián)合一起共同做活動(dòng)爭(zhēng)取獲得更大的市場(chǎng)影響力，我們后期也會(huì)邀請(qǐng)您一起參與?；顒?dòng)洽談話(huà)術(shù)我學(xué)校有大概XXX學(xué)員，1、您這邊可以提供一些優(yōu)惠券、會(huì)員卡58我們是第一次活動(dòng)，為了對(duì)你這邊更有利我這邊也可以受利。1、我們需要您這邊保證每天至少10個(gè)非我校學(xué)生報(bào)名參加我們的精品課程，我這邊有學(xué)員課程報(bào)名單，每天會(huì)來(lái)收取一次及時(shí)通知學(xué)生家長(zhǎng)上課。2、咱們書(shū)店的會(huì)員名單您需要提供給我我們這邊做活動(dòng)告知。3、活動(dòng)期間海報(bào)需要張貼在明顯位置?；顒?dòng)洽談話(huà)術(shù)即日起，凡在本書(shū)店購(gòu)物滿(mǎn)69元，即可贈(zèng)送XX教育機(jī)構(gòu)提供精品課程4/6節(jié)，我們是第一次活動(dòng)，為了對(duì)你這邊更有利我這邊也可以受利。1、我59活動(dòng)執(zhí)行報(bào)名信息收集：每天固定時(shí)間收集話(huà)術(shù)指導(dǎo)：針對(duì)家長(zhǎng)問(wèn)題指導(dǎo)話(huà)術(shù)關(guān)系維護(hù)：給予鼓勵(lì)、小禮品維護(hù)激勵(lì)發(fā)放：電話(huà)邀約成功并進(jìn)班級(jí)群活動(dòng)執(zhí)行報(bào)名信息收集：每天固定時(shí)間收集60活動(dòng)執(zhí)行信息核實(shí)：姓名、年級(jí)、簽約商家課程講解：課程內(nèi)容、上課時(shí)間、授課教師、分班時(shí)間確認(rèn)：上門(mén)時(shí)間、添加微信、學(xué)校位置發(fā)送進(jìn)群維護(hù)：及時(shí)拉進(jìn)班級(jí)群，歡迎、群規(guī)活動(dòng)執(zhí)行信息核實(shí)：姓名、年級(jí)、簽約商家61