房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷推廣方案撰寫

《如何撰寫項(xiàng)目開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷推廣方案》新景祥策劃代理業(yè)務(wù)全價(jià)值鏈----業(yè)務(wù)實(shí)操培訓(xùn)課件本課程在業(yè)務(wù)線中的母位置:項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位產(chǎn)品定位及魅力化策劃項(xiàng)目拓展前期市場(chǎng)調(diào)研售后服務(wù)及客戶管理營(yíng)銷管理與執(zhí)行整合營(yíng)銷傳播本課程在業(yè)務(wù)線中的子位置:本課程在業(yè)務(wù)線中的位置:開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷傳播項(xiàng)目交接團(tuán)隊(duì)組建案前計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)查價(jià)值梳理方案撰寫課程：《如何撰寫項(xiàng)目營(yíng)銷總綱》本課程的適用對(duì)象：?策劃部全體人員?市場(chǎng)部全體人員?項(xiàng)目經(jīng)理課程目標(biāo)：1、熟悉整合營(yíng)銷概念，提高策劃人員在項(xiàng)目營(yíng)銷中對(duì)各項(xiàng)營(yíng)銷渠道應(yīng)用整合能力，提高對(duì)新景祥整合營(yíng)銷理論的認(rèn)知度，并能逐步熟練應(yīng)用于實(shí)際工作之中。2、掌握如何運(yùn)用新景祥經(jīng)典整合營(yíng)銷理論，掌握營(yíng)銷推廣重要環(huán)節(jié)，提高項(xiàng)目營(yíng)銷有效性。3、提升我司策劃人員整體營(yíng)銷策劃水平。目

錄一、前言二、開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷傳播定義與創(chuàng)作原則三、開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷傳播框架四、開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷傳播框架詳細(xì)分析目

錄一、前言前言?

本課程所需知識(shí)點(diǎn)形象定位、產(chǎn)品定位、客戶定位、蓄客策略、推售策略、價(jià)格策略、推廣策略……本課程所需知識(shí)點(diǎn)本課程核心解決問題本課程后續(xù)目的?注意事項(xiàng)一般而言，項(xiàng)目開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷策略的創(chuàng)作，是在開盤前第10天，進(jìn)入項(xiàng)目營(yíng)銷實(shí)質(zhì)性準(zhǔn)備期。開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷方案，如果在項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下由策劃人員負(fù)責(zé)創(chuàng)作執(zhí)行，應(yīng)該參閱項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)報(bào)告、形象定位，明確項(xiàng)目客群定位、市場(chǎng)情況，自身營(yíng)銷挑戰(zhàn)，依此安排相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作。前言?

本課程核心解決問題通過本課程的設(shè)置，核心目的就是提供一套開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷方案的寫作框架，讓所有初學(xué)者有模板可供使用。本課程所需知識(shí)點(diǎn)本課程核心解決問題本課程后續(xù)目的?

本課程后續(xù)目的進(jìn)行開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷方案的創(chuàng)作，后續(xù)是解決項(xiàng)目在該階段的銷售與推廣安排。開放性討論：1、在營(yíng)銷的哪個(gè)節(jié)點(diǎn)需要做開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷方案？2、開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷方案可解決哪些實(shí)際問題？目

錄二、開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷傳播定義與創(chuàng)作原則?什么是開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷傳播定義與創(chuàng)作原則開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷策略，是項(xiàng)目在公開期營(yíng)銷方案之后，全面進(jìn)入蓄客營(yíng)銷的指導(dǎo)性綱要，開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷傳播定義開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷創(chuàng)作原則主要是通過前期工作回顧、前期客戶梳理、項(xiàng)目目標(biāo)與挑戰(zhàn)分析、市場(chǎng)情況了解，以便為項(xiàng)目提供合適的蓄客策略、定價(jià)策略、開盤策略等指導(dǎo)性綱要；言簡(jiǎn)之，就是通過土地、市場(chǎng)、客戶三者合一的對(duì)位關(guān)系，使得合適的產(chǎn)品在合適的市場(chǎng)情況下賣給合適的人。?準(zhǔn)備期營(yíng)銷策略創(chuàng)作原則定義與創(chuàng)作原則1、站在全局視角思考項(xiàng)目的準(zhǔn)備期營(yíng)銷策略開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷策略定義開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷創(chuàng)作原則太高的視角，往往脫離實(shí)際，看不清實(shí)際情況?開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷策略創(chuàng)作原則定義與創(chuàng)作原則2、客觀求實(shí)，密切關(guān)注市場(chǎng)開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷策略定義開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷創(chuàng)作原則從市場(chǎng)實(shí)際供應(yīng)需求出發(fā)，關(guān)注市場(chǎng)變化?準(zhǔn)備期營(yíng)銷策略創(chuàng)作原則定義與創(chuàng)作原則3、超前思考，預(yù)先提出條件要求開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷策略定義開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷創(chuàng)作原則準(zhǔn)備期營(yíng)銷策略對(duì)于后續(xù)傳播及營(yíng)銷動(dòng)作具有指導(dǎo)意義，需具有超前思考意識(shí)，預(yù)先提出達(dá)成之條件要求4、團(tuán)隊(duì)參與準(zhǔn)備期營(yíng)銷策略集市場(chǎng)、營(yíng)銷、推廣、產(chǎn)品等業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，并非一人一力承擔(dān)，需集集體智慧進(jìn)行探討。本章總結(jié)：（1）開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷策略的定義是什么？（2）您在制作開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷策略過程中遇到過哪些問題？目

錄三、開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷策略框架開放性討論：請(qǐng)?jiān)谧魑慧x躍發(fā)言，認(rèn)為開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷策略應(yīng)包含哪些內(nèi)容？準(zhǔn)備期營(yíng)銷框架詳析第一章、前期工作回顧第二章、市場(chǎng)環(huán)境分析與判斷第三章、營(yíng)銷目標(biāo)第四章、前期客戶梳理第五章、推售策略第六章、價(jià)格策略第七章、蓄客策略第八章、銷售策略第九章、蓄客啟動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)策略第十章、蓄客啟動(dòng)當(dāng)天包裝策略第十一章、推廣策略第十二章、時(shí)間節(jié)點(diǎn)排布目

錄四、開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷策略框架詳細(xì)分析準(zhǔn)備期營(yíng)銷框架詳析前期工作回顧市場(chǎng)環(huán)境分析和研判營(yíng)銷目標(biāo)?前期工作回顧?推廣線前期客戶梳理推售策略?活動(dòng)線?客戶線?物料線價(jià)格策略蓄客策略銷售策略?注意事項(xiàng)蓄客活動(dòng)策略蓄客包裝策略推廣策略?力求簡(jiǎn)明扼要?抓住項(xiàng)目關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)?尊重客觀事實(shí)時(shí)間節(jié)點(diǎn)排布案例教學(xué)：永修信南山水美地項(xiàng)目前期回顧前期回顧10月11月12月1月2月永修縣城戶外布局，沿開發(fā)大道燈桿旗，項(xiàng)目圍墻設(shè)置等。配合網(wǎng)絡(luò)、電視游子、短信等全方位推廣推廣線10月8日項(xiàng)目開工奠基儀式活動(dòng)線11月18日臨時(shí)售樓中心啟用，元宵節(jié)燈謎活動(dòng)客自12月28日起，已積累VIP卡客戶833張.戶線項(xiàng)目整套VI，樓書、折頁、戶型單張等設(shè)計(jì)已經(jīng)完成物料線前期回顧現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視初步到位>

戶外安裝完成、圍墻導(dǎo)視安裝完成>

指引性強(qiáng),起到良好的客戶引導(dǎo)效果>

銷售現(xiàn)場(chǎng)門柱燈箱制作安裝完成>

昭示性較好前期回顧圍墻昭示性良好，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目第一次在永修完美亮相，受到市場(chǎng)好評(píng)。?充分利用永修現(xiàn)有媒介資源，綜合線上、線下推廣，充分利用網(wǎng)絡(luò)、電視、短信、出租車、戶外等媒介，海陸空全方位傳播，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化呈現(xiàn)。前期回顧推廣通路前期回顧物料設(shè)計(jì)初步完成>

戶型單張?jiān)O(shè)計(jì)完成>

海報(bào)設(shè)計(jì)完成>

折頁設(shè)計(jì)完成>

樓書設(shè)計(jì)完成前期回顧臨時(shí)售樓中心11月28日正式啟用，來訪登記客戶絡(luò)繹不絕，其中軟性包裝展板、吊旗、背景板等全部展示到位。前期回顧山水美地項(xiàng)目開工奠基?時(shí)間：10月8日?效果：永修縣四套班子全部出席，場(chǎng)面熱鬧，氣勢(shì)恢宏，成為有史以來永修最熱門的事件，當(dāng)晚焰火晚會(huì)，引來萬人空巷。山水美地初步建立在永修居住標(biāo)桿形象。前期回顧12月18日，VIP卡全城發(fā)售時(shí)間：12月18日開始

登記策略：VIP卡2萬抵3萬全城登記效果：自12月18日起，截止到2月28日，VIP卡已經(jīng)發(fā)售近833張，預(yù)計(jì)到

開盤前，至少可以發(fā)售到900張卡。前期回顧準(zhǔn)備期營(yíng)銷框架詳析?市場(chǎng)情況與預(yù)判前期工作回顧市場(chǎng)環(huán)境分析和研判營(yíng)銷目標(biāo)?宏觀市場(chǎng)政策?城市房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)?區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)?競(jìng)品樓盤運(yùn)行狀態(tài)?整體研判前期客戶梳理推售策略價(jià)格策略蓄客策略銷售策略?注意事項(xiàng)蓄客活動(dòng)策略蓄客包裝策略推廣策略簡(jiǎn)明扼要，提綱挈領(lǐng)，切勿將所有內(nèi)容復(fù)述時(shí)間節(jié)點(diǎn)排布案例教學(xué)：南昌正榮御園項(xiàng)目市場(chǎng)情況與預(yù)判政策&市場(chǎng)環(huán)境分析宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)8月CPI繼續(xù)高位增長(zhǎng)?上半年江西城鎮(zhèn)居民收入增長(zhǎng)12.1％（8月1日，房信網(wǎng)）?

上半年29個(gè)省區(qū)市城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民收入增速均超過10％，其中我省上半年城鎮(zhèn)居民收入為8536元，增長(zhǎng)12.1％，農(nóng)民收入3067元，增長(zhǎng)21.2％，CPI漲幅5.1。?7月居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比漲6.5%（8月8日，房信網(wǎng)）?

2011年7月份，全國居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲6.5%。其中，城市上漲6.2%，農(nóng)村上漲7.1%；食品價(jià)格上漲14.8%，非食品價(jià)格上漲2.9%；消費(fèi)品價(jià)格上漲7.6%，服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格上漲3.7%。全國居民消費(fèi)價(jià)格總水平環(huán)比上漲0.5%。其中，城市上漲0.5%，農(nóng)村上漲0.5%；食品價(jià)格上漲1.2%，非食品價(jià)格上漲0.1%；消費(fèi)品價(jià)格上漲0.5%，服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格上漲0.4%。?今年前7月財(cái)政總收入破千億（8月15日，搜房網(wǎng)）?

今年上半年，江西省財(cái)政總收入超過2008年全年總和；1-7月，江西省財(cái)政總收入突破千億元大關(guān)，完成1002.6億元，超過2009年全年水平，同比增長(zhǎng)40.9%。?8月CPI預(yù)測(cè)同比漲6.1%

（9月5日，搜房網(wǎng)）?

剛剛公布的8月份PMI較上個(gè)月略有增長(zhǎng)，結(jié)束了此前連續(xù)數(shù)月下降的趨勢(shì)，顯示出國內(nèi)需求和工業(yè)生產(chǎn)仍然強(qiáng)勁。對(duì)于即將公布的CPI，研究機(jī)構(gòu)的一致預(yù)期是，8月的CPI將同比上升6.1%左右，低于7月份的峰值6.5%。江西金融機(jī)構(gòu)存款大幅減少；央行將擴(kuò)大存準(zhǔn)范圍，還將凍結(jié)9000億，給信貸市場(chǎng)雪上加霜宏觀經(jīng)濟(jì)?7月份江西金融機(jī)構(gòu)存款大幅減少

（8月16日，房信網(wǎng)）?

數(shù)據(jù)顯示，2011年7月末，江西省金融機(jī)構(gòu)本外幣各項(xiàng)存款余額為13428.52億元，比上月末減少245.28億元，同比多減177.70億元；比年初增加1519.16億元，比年初增長(zhǎng)12.76%，同比少增129.94億元。?

從存款結(jié)構(gòu)上看，單位存款余額為5831.44億元，比上月末減少153.32億元，同比多減150.89億元；個(gè)人存款余額為6796.37億元，比上月末減少138.70億元，同比多減82.20億元；財(cái)政性存款余額為648.37億元，比上月末增加73.62億元，同比多增64.10億元。?中國央行擬:將保證金存款納入存款準(zhǔn)備金范圍

將凍結(jié)9000億（8月29日，搜房網(wǎng)）?

從多位銀行業(yè)內(nèi)人士處獲悉，中國人民銀行已下發(fā)通知，計(jì)劃將商業(yè)銀行的保證金存款納入存款準(zhǔn)備金的繳存范圍，從9月5日起實(shí)行分批上繳。央行為銀行設(shè)定了一定的“過渡期”。譬如對(duì)大銀行來說，9月5日至10月4日，只需將保證金的20%按比例補(bǔ)交存準(zhǔn)，然后10月5日至11月4日按60%的基數(shù)補(bǔ)交，11月5日以后才按100%的比例全部計(jì)收準(zhǔn)備金。對(duì)小銀行來說，寬限期則長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月。?

數(shù)據(jù)顯示，截至2011年7月末，金融機(jī)構(gòu)的人民幣單位項(xiàng)目下保證金存款余額為44222.36億元，加上個(gè)人保證金存款余額192.80億元，共計(jì)44415.16億元。如果以將存款準(zhǔn)備金率考慮為20%-21%的平均比例粗算，則商業(yè)銀行體系累計(jì)需上繳的存款準(zhǔn)備金在8883億-9500億元左右政策解讀二次限購?五標(biāo)準(zhǔn)“框定”二三線城市限購名單

（8月2日，鳳凰網(wǎng)）?

7月底,住建部已向各省、市、區(qū)房地產(chǎn)主管部門下發(fā)通知,要求各地對(duì)照“5條標(biāo)準(zhǔn)”先行自查,據(jù)此擬定需要納入限購范圍的二三線城市名單。?

一是,根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的70個(gè)大中城市房?jī)r(jià)指數(shù),處于房?jī)r(jià)漲幅前列的城市；?

二是,將省內(nèi)所有城市今年6月份的住宅價(jià)格與去年底的住宅價(jià)格做一個(gè)比較,漲幅較高的二三線城市；?

三是,今年上半年成交量同比增幅較高的城市

；?

四是,外地人購房比例較高的城市

；?

五是,群眾對(duì)當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)反應(yīng)強(qiáng)烈、認(rèn)為調(diào)控政策執(zhí)行不力或不到位的城市?二三線城市限購標(biāo)準(zhǔn)出爐

限購令預(yù)計(jì)本月出臺(tái)（8月17日，房信網(wǎng)）?

記者16日獨(dú)家獲悉，住建部已經(jīng)下發(fā)文件，要求各省在8月20日之前上報(bào)所轄區(qū)內(nèi)各城市的上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控工作情況，并給出限購五大標(biāo)準(zhǔn)。這意味著住建部已經(jīng)在督促地方政府，預(yù)計(jì)8月份二三線城市限購令靴子落地。?

住建部建議，凡符合上述2條者就納入到限購范圍內(nèi)。房地產(chǎn)政策全國商品房?jī)r(jià)格平均環(huán)比漲幅縮小，環(huán)比下跌城市數(shù)量增加房地產(chǎn)調(diào)控政策的升級(jí)和貨幣政策的繼續(xù)趨緊，使得2011年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)積極變化。根據(jù)“百城價(jià)格指數(shù)”對(duì)100個(gè)城市的全羊樣本調(diào)查數(shù)據(jù)，既1月“國八條”出臺(tái)后2-5月，商品房?jī)r(jià)格平均環(huán)比漲幅明顯縮小，環(huán)比上漲城市個(gè)數(shù)在減少，環(huán)比下跌城市個(gè)數(shù)在增加，房?jī)r(jià)快速上漲勢(shì)頭得到遏制，表明支持調(diào)控效果正在逐步顯現(xiàn)。2011年1-5月百城價(jià)格指數(shù)變化情況通脹高企，加息不止。由于世界經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩及貨幣供應(yīng)量等多種因素，物價(jià)不斷攀升，政府通過加息的方式，縮減流動(dòng)性過剩，但效果甚微。歷年存貸款利率一覽6.56%3.50%存款基準(zhǔn)利率貸款基準(zhǔn)利率數(shù)據(jù)上調(diào)時(shí)間調(diào)整前

調(diào)整后

調(diào)整幅度

調(diào)整前

調(diào)整后

調(diào)整幅度2011年07月07日2011年04月06日2011年02月09日3.25%3.00%2.75%3.50%3.25%3.00%0.25%0.25%0.25%6.31%6.06%5.81%6.56%6.31%6.06%0.25%0.25%0.25%本節(jié)整體觀點(diǎn)1-6月份，中國房地產(chǎn)宏觀政策層面越來越嚴(yán)厲，尤其是限購與限貸政策，年內(nèi)不會(huì)終止；但如此嚴(yán)厲政策，仍未能阻止房地產(chǎn)價(jià)格的上揚(yáng)，有可能9月份二三線限購城市名單會(huì)出爐，因此后續(xù)市場(chǎng)行情整體上呈逐漸下行態(tài)勢(shì)。新景祥認(rèn)為：由于世界通貨膨脹的蔓延，加之中國物價(jià)的攀升，投資渠道的缺失，不動(dòng)產(chǎn)投資仍是重要途徑。因此，未來一段時(shí)間，房地產(chǎn)市場(chǎng)仍將保持“價(jià)漲量跌”或“價(jià)平量跌”的態(tài)勢(shì)，房地產(chǎn)價(jià)格下滑年內(nèi)出現(xiàn)幾率較小，但大部分項(xiàng)目將出現(xiàn)成交量萎縮的情況。政策&市場(chǎng)環(huán)境分析PART/1PART/2PART/3PART/4房地產(chǎn)政策走勢(shì)研判南昌房地產(chǎn)市場(chǎng)分析象湖新城房地產(chǎn)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析整體市場(chǎng)情況房地產(chǎn)開發(fā)投資繼續(xù)擴(kuò)大；房地產(chǎn)稅收持續(xù)增長(zhǎng)房地產(chǎn)開發(fā)投資繼續(xù)擴(kuò)大2011年1-5月，全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資額79.61億元，同比增長(zhǎng)30.5%。其中，商品房投資57.92億元，同比增長(zhǎng)20.4%，占房地產(chǎn)開發(fā)總投資的72.75%。房地產(chǎn)稅收持續(xù)增長(zhǎng)2011年1-5月全市房地產(chǎn)稅收收入14.34億元，同比增長(zhǎng)28.52%，占全市地稅總收入的25%2011年1-5月全市契稅收入8.77億元，同比增長(zhǎng)68.2%，其中市本級(jí)契稅收入3.35億元，同比增長(zhǎng)33.7%整體市場(chǎng)情況土地供應(yīng)量前增后減；樓面地價(jià)下降土地供應(yīng)量前增后減2011年1-6月，南昌市本級(jí)共成交22宗商品房用地，面積2106.16畝，同比增長(zhǎng)47.46%規(guī)劃建筑面積331.99萬㎡

，同比增長(zhǎng)47.17%其中，二季度土地成交面積276.12畝，環(huán)比下降85%；規(guī)劃建筑面積43.72萬㎡

，環(huán)比下降85%樓面地價(jià)下降上半年成交土地中，大部分是底價(jià)成交今年1-6月，已出讓土地樓面平均地價(jià)為1358元/㎡

，同比下降27%整體市場(chǎng)情況昌北、朝陽洲、京東和青云譜成為2011年土地市場(chǎng)熱點(diǎn)2011年各板塊商品房用地成交面積及單價(jià)（單位：畝，萬/畝）150056860050040030020010001600140012001000800600400200046741339651132242300211338821810610713昌北朝陽洲紅谷灘面積京東青云譜市中心灣里英雄單價(jià)目前南昌市區(qū)整體房?jī)r(jià)，上漲壓力較大；南昌市區(qū)的價(jià)格上漲，帶動(dòng)象湖、南昌縣、新建縣等區(qū)域價(jià)格不斷上升整體市場(chǎng)情況2011年上半年市區(qū)商品房銷售均價(jià)7971元/㎡

，其中，商品房住宅銷售均價(jià)7164元/㎡

。二季度市區(qū)商品住宅銷售均價(jià)7501元/㎡

，環(huán)比上漲10.3%。市區(qū)每月住宅成交面積及價(jià)格（萬平米，元/平米）10000800060004000200007871530774046395709351296985566065974322790060405173749562416126591958072010價(jià)格2011價(jià)格非住宅成交火爆，紅谷灘多個(gè)項(xiàng)目（萬達(dá)廣場(chǎng)和普菲特購物廣場(chǎng)）非住宅放量（寫字樓和商業(yè)）整體市場(chǎng)情況2011年南昌市區(qū)各板塊成交面積及價(jià)格（萬平米，元/平米）47.550454035302520151051600014000120001000080006000400020000107379.08.69875802867.4711319.269926999552047698.916.545238.243619.99.613.910.912.57.111.27.620583.47.47.33.11.41.40昌北

朝陽洲

紅谷灘商品房京東羅家住宅青山湖

青云譜

桑海商品房?jī)r(jià)格市中心

灣里英雄住宅價(jià)格中心區(qū)多個(gè)樓盤入市熱銷，改變之前郊區(qū)成交過大格局，拉升成交價(jià)格整體市場(chǎng)情況市區(qū)每月住宅成交面積及價(jià)格（萬平米，元/平米）5010000800060004000200007871740463954030201007093512969855660659743226040517379007495624161265919580753071月份

2月份

3月份

4月份

5月份

6月份

7月份

8月份

9月份

10月份

11月份

12月份2010成交面積

2011成交面積

2010價(jià)格

2011價(jià)格本節(jié)整體觀點(diǎn)1-6月份，南昌的房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格一路上升，到7月份，南昌的房地產(chǎn)均價(jià)達(dá)到8107元/平米，客戶投資熱情仍然不減，因此上半年南昌成為國內(nèi)房地產(chǎn)價(jià)格上漲較快的城市之一。新景祥認(rèn)為：未來一段時(shí)間，隨著京東板塊和朝陽新城板塊相繼進(jìn)入開發(fā)期，將有更多的住宅產(chǎn)品推向市場(chǎng)，而且限購限貸政策不會(huì)終止，因此項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈，具有不可再生景觀資源、具有絕對(duì)高品質(zhì)的產(chǎn)品仍將是市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品。政策&市場(chǎng)環(huán)境分析200920102011注：省略部分小開發(fā)商土地信息2011年南昌市區(qū)各板塊成交面積及價(jià)格（萬平米，元/平米）47.55040302010015000100005000010737987513.9808726.4711319.2699212.5699911.2552047698.9452316.543619.99.610.99.08.620583.43.17.6

8.27.37.47.11.41.4昌北

朝陽洲

紅谷灘商品房京東羅家住宅青山湖

青云譜

桑海商品房?jī)r(jià)格市中心

灣里英雄住宅價(jià)格七月份月南昌市區(qū)各板塊成交面積及價(jià)格（萬平米，元/平米）1335512108127781500010000500001186210573805262547644733362685.075987192733483635.74.95531469552064939063.93.71032.11.81.71.41.41.40.81.21.21.01.020.40.30.40.40昌北

朝陽洲

紅谷灘

京東商品房羅家

青山湖

青云譜桑海

市中心灣里英雄住宅

商品房?jī)r(jià)格住宅價(jià)格濱江一號(hào)和濱江國際入市皇

冠

國際和濱江首府入市濱江一號(hào)入市朝陽洲每月住宅成交面積及價(jià)格（萬平米，元/平米）127788000070000140001200010000800060004000200006946810380970160000500004000030000200001000009042540438331775673731044639967791332585712078653002472882834273592286762731682316554610452675083841729001512145412541640658394747257128261月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份

11月份

12月份2011價(jià)格2010成交面積2011成交面積2010價(jià)格體量競(jìng)爭(zhēng)：住宅總體開發(fā)體量達(dá)200萬平米；土地出讓仍然持續(xù)不斷。商住用地編號(hào)地塊總建面辦公服務(wù)用地123恒泰路橋14.1萬㎡筑城嘉園12.3萬㎡5.0萬㎡21344145力高正榮14.9萬㎡6.9萬㎡14.9萬㎡82326上海凱潤(rùn)5廈門國貿(mào)

22.6萬㎡76138萬科江西水利華潤(rùn)7.6萬㎡8萬㎡1479121011121327.3萬㎡25萬㎡12911正榮1012中海38萬㎡1011

11聯(lián)發(fā)13.1萬㎡12.7萬㎡新力14品牌競(jìng)爭(zhēng)：萬科、中海和華潤(rùn)一線開發(fā)商品牌進(jìn)入，品牌PK愈演愈烈開發(fā)商品牌競(jìng)爭(zhēng)下一個(gè)？資源競(jìng)爭(zhēng)：突出自然資源和城市景觀資源的項(xiàng)目會(huì)越來越多臨贛江項(xiàng)目中心公園朝陽公園環(huán)中心公園項(xiàng)目環(huán)朝陽公園項(xiàng)目臨桃花河項(xiàng)目臨象湖項(xiàng)目項(xiàng)目周邊資源競(jìng)爭(zhēng)朝陽洲沿贛江規(guī)劃桃花河大橋朝陽洲沿象湖規(guī)劃產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：同樣的限制條件（90㎡

以下比例不低于55%），成為朝陽洲各大項(xiàng)目主力戶型競(jìng)

品

項(xiàng)目名稱力高濱江國際容積率物業(yè)形態(tài)高層主力戶型優(yōu)勢(shì)資源100—105㎡三房130—160㎡三房江景、中心公園、濱江商貿(mào)金融區(qū)4.0江景、中心公園、濱江商貿(mào)金融區(qū)萬科金域藍(lán)灣恒泰花苑3.52.5高層100—110㎡三房100—140㎡三房部分江景、中心公園、濱江商貿(mào)金融區(qū)高層、小高層國貿(mào)天琴灣筑城2.22.5高層、小高層高層105—159㎡三房100—130㎡三房撫生路、云飛路、小學(xué)撫生路、云飛路、小學(xué)聯(lián)發(fā)君悅朝陽嘉園4.03.5高層高層100—130㎡三房100—140㎡三房朝陽公園江景凱潤(rùn)本案2.23.5高層、小高層別墅、高層100—140㎡三房101—134㎡三房撫生路、云飛路、小學(xué)部分江景、中心公園……產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：新古典主義風(fēng)格、材質(zhì)感較強(qiáng)的外立面，同樣還是各開發(fā)商打造高端項(xiàng)目不變的選擇中大項(xiàng)目國貿(mào)天琴灣力高濱江國際推售節(jié)奏：50%項(xiàng)目預(yù)計(jì)在2011年年底入市2014年2011年2012年2013年本案力高濱江國際（住宅）14.9萬㎡萬科金域藍(lán)灣7.6萬㎡國貿(mào)天琴灣22.5萬㎡筑城

12.3萬㎡凱潤(rùn)

14.9萬㎡華潤(rùn)

27.3萬㎡聯(lián)發(fā)君悅朝陽

13.1萬㎡新力

12.7萬㎡中海

38萬㎡本節(jié)整體觀點(diǎn)一方面，朝陽新城已然炙手可熱，南昌下一個(gè)地標(biāo)板塊，將規(guī)劃為集居住、文化娛樂、旅游休閑為一體的城市新區(qū)。今天的紅谷灘新區(qū)，就是5年后的朝陽新城。新景祥認(rèn)為:

在朝陽新城板塊內(nèi)，項(xiàng)目之間地段、產(chǎn)品等方面等同的情況下，誰能在項(xiàng)目形象推廣、現(xiàn)場(chǎng)展示、服務(wù)方面高人一等，誰就能在未來競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。政策&市場(chǎng)環(huán)境分析別墅重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客群分析：考慮到市場(chǎng)上別墅產(chǎn)品參次不齊，各項(xiàng)目地段、總價(jià)、產(chǎn)品有較大差異化，因此

各項(xiàng)目面向的客群也有不同。別墅項(xiàng)目情況產(chǎn)品戶型價(jià)格區(qū)間客戶精神需求銀億上尚城

生米大橋附近象湖新城，

175~244㎡

享院聯(lián)排；單價(jià)尚未公開，

首置客群，著眼于產(chǎn)品體量大，地價(jià)低，適低

167~206㎡

精致疊拼

預(yù)計(jì)別墅總價(jià)為

的性價(jià)比和投資升值潛開高走約150~200萬/套力天沐君湖海域香廷象湖新城低密自然墅獲，

一期首推116套280-

平均為2萬/平別墅終極置業(yè)，具有足夠的財(cái)力，重視個(gè)人居住感享受。社區(qū)內(nèi)規(guī)劃五星級(jí)售樓

503㎡

別墅，包括大總價(jià)約會(huì)所和七星級(jí)水上會(huì)所

宅，內(nèi)院獨(dú)棟，雙拼

500~1000萬別墅紅角洲腹地，距離“前湖迎賓館”1.5公里，緊鄰多所高校區(qū)為220-260㎡

新獨(dú)墅、

總價(jià)未定聯(lián)排房源綠地品牌固有的高端客戶群，喜歡通過房產(chǎn)為身份貼標(biāo)簽。中海朝陽郡

朝陽新城最核心的地王

別墅產(chǎn)品以208

㎡

聯(lián)

價(jià)格未定終極別墅客群，追求精端生活，愿為更品質(zhì)細(xì)節(jié)和品牌買單項(xiàng)目，項(xiàng)目緊領(lǐng)各項(xiàng)目

排和280

㎡

雙拼為主優(yōu)勢(shì)配套。高層重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客群分析：同屬朝陽新城，品牌、戶型、地段、產(chǎn)品差異化不明顯，下半年集中亮相，短兵相接。對(duì)本案的高層將形成激烈的客戶搶奪戰(zhàn)。高層項(xiàng)目情況產(chǎn)品戶型價(jià)格區(qū)間客戶精神需求萬科金域藍(lán)灣

朝陽新城江畔，少量房源

由5棟28~39層高層單價(jià)尚未公開，

多次置業(yè)客群為主，享一線江景。泰式園林，

與超高層組成，首批

預(yù)計(jì)總價(jià)約對(duì)朝陽洲前景和萬科產(chǎn)品具有信心（江景+精裝）精裝修?，F(xiàn)入市人氣較好

入市4棟為106-140150—200萬平米力高濱江國際

朝陽新城江畔、緊鄰中央

140㎡

~190㎡

兩梯三

9600

元/平方米

改善型置業(yè)客戶，看公園，90%以上單位皆可

戶104~106㎡

的兩梯

總價(jià)約重江景價(jià)值和升值潛力（江景+性價(jià)比）憑欄覽江。四戶戶戶帶空中花園

100~200萬華潤(rùn)橡樹灣

朝陽新城核心地段，采用

首推多層、高層房源，

項(xiàng)目尚未面市，

多次置業(yè)客群，城市華潤(rùn)橡樹灣產(chǎn)品線，法式

戶型面積區(qū)間為160-

預(yù)計(jì)價(jià)格12000

新知富階層，愿為更（品牌+人文）建筑強(qiáng)調(diào)人文。室內(nèi)空間

190平米－14000元/平享受的生活花巨資體現(xiàn)華潤(rùn)

“增值服務(wù)。方米國茂天琴灣

廈門國貿(mào)集團(tuán)南昌的首個(gè)

板式結(jié)構(gòu)，90—175

價(jià)值未公開改善型購買為主，對(duì)朝陽洲前景和中心區(qū)價(jià)值認(rèn)可“天琴灣”項(xiàng)目。新古典

平米2房、3房、4房。（品牌+板樓）主義建筑，現(xiàn)代簡(jiǎn)歐園林。濱江一號(hào)朝陽洲板塊在售個(gè)案點(diǎn)評(píng)鳥瞰圖物業(yè)位置開發(fā)商位于中山路與濱江大道交界處，一線臨江洪客隆地產(chǎn)物管公司物業(yè)管理費(fèi)建筑風(fēng)格世邦魏理仕*（直管）3元/月·㎡7#新古典主義風(fēng)格1棟超高層寫字樓、6棟住宅樓及商鋪物業(yè)類型1#辦公樓2#278117㎡占地面積68畝建筑面積其中住宅：151661㎡，寫字樓：51297㎡，商鋪：8625㎡，幼兒園：1150㎡總體規(guī)劃指標(biāo)容積率總戶數(shù)5.09901綠化率車位35%896項(xiàng)目配套營(yíng)銷動(dòng)態(tài)內(nèi)部陪大型品牌MALL、沿街商鋪、幼兒園3#、5#、6#三棟高層豪宅僅2套位置不好房型，銷售率達(dá)99%；5月18日推7#樓，下批房源推出時(shí)間待定。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)案——國貿(mào)天琴灣項(xiàng)目名稱項(xiàng)目風(fēng)格國貿(mào)天琴灣建筑繼承法國古典主義與新古典主義風(fēng)格住宅物業(yè)類型項(xiàng)目特點(diǎn)景觀資源優(yōu)越，東臨桃花河，西傍贛江，遠(yuǎn)眺象湖（主要賣點(diǎn)）首推100余套高層房源戶型為45㎡一房，103㎡、105㎡及130㎡三房，160㎡四房。戶型區(qū)間物業(yè)位置開發(fā)商位于撫生路以西、云飛路以南南昌國貿(mào)地產(chǎn)有限公司占地10287面積建筑面積2828800總體規(guī)劃指標(biāo)容積總戶2.2綠化率車位45%率數(shù)1948戶內(nèi)部配套：商業(yè)：4500㎡；幼兒園：2000㎡；生態(tài)園林：46000㎡、國際會(huì)所項(xiàng)目配套項(xiàng)目簡(jiǎn)介最新動(dòng)態(tài)項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃由20棟18-33F高層住宅組成，預(yù)計(jì)2011年下半年開盤，營(yíng)銷中心9月底、10月初開放競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)案——萬科金域藍(lán)灣項(xiàng)目名稱項(xiàng)目風(fēng)格萬科金域藍(lán)灣現(xiàn)代風(fēng)格，泰式園林物業(yè)類型

住宅一線江景、萬科品牌精裝修項(xiàng)目特點(diǎn)戶型區(qū)間物業(yè)位置106~145平方北接云錦路，南連規(guī)劃一路，東西分別為江韻路和濱江輔路。開發(fā)商南昌萬科朝陽洲房地產(chǎn)有限公司占地面積21806建筑面積7632240%總體規(guī)劃指標(biāo)容積率總戶數(shù)3.5綠化率車位636戶項(xiàng)目配套

內(nèi)部配套：未知由5棟28~39層超高層組成（精裝修）緊鄰建設(shè)中的濱江公園，景色優(yōu)美項(xiàng)目簡(jiǎn)介最新動(dòng)態(tài)

共5橦，同時(shí)開工在建，預(yù)計(jì)11月開盤。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)案——華潤(rùn)橡樹灣項(xiàng)目名稱項(xiàng)目風(fēng)格華潤(rùn)橡樹灣法式項(xiàng)目特點(diǎn)景觀居所,宜居生態(tài)地產(chǎn),低密居所戶型區(qū)間物業(yè)位置開發(fā)商未知橡樹灣項(xiàng)目一期東側(cè)為撫生路，南側(cè)為丁家洲路。華潤(rùn)置地（南昌）有限公司物業(yè)類型占地面積47781㎡建筑面積100000㎡總體規(guī)劃指標(biāo)容積率2.20綠化率車位40%總戶數(shù)800

戶項(xiàng)目配套內(nèi)部配套：商業(yè)、社區(qū)休閑設(shè)施橡樹灣總占地約190多畝，分為JDP1050、JDP1051兩個(gè)地塊，分二期開發(fā)。項(xiàng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介最新動(dòng)態(tài)目整體風(fēng)格強(qiáng)調(diào)高尚典雅，再現(xiàn)了法式建筑尊貴之意象項(xiàng)目暫未動(dòng)工競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)案——宏泰世紀(jì)濱江項(xiàng)目名稱項(xiàng)目風(fēng)格物業(yè)類型宏泰世紀(jì)濱江新古典主義住宅項(xiàng)目特點(diǎn)未知戶型區(qū)間物業(yè)位置開發(fā)商未知撫生路以西，水廠路以北南昌特發(fā)實(shí)業(yè)有限公司占地面積50702建筑面積未知總體規(guī)劃指標(biāo)容積率未知未知綠化率車位未知未知總戶數(shù)項(xiàng)目配套項(xiàng)目簡(jiǎn)介最新動(dòng)態(tài)內(nèi)部配套：沿街一層商業(yè)項(xiàng)目由8棟高層住宅及其大開挖單層地下室，和沿?fù)嵘芬粚友亟稚虡I(yè)用房組成。預(yù)計(jì)10月份開工其他個(gè)案——東亞盛世濱江項(xiàng)目名稱項(xiàng)目風(fēng)格物業(yè)類型東亞盛世濱江現(xiàn)代寫字樓、商鋪北臨贛江，南眺朝陽新城中心公園，具有一線江景資源。項(xiàng)目特點(diǎn)采用了中庭光院和空中花園的獨(dú)特設(shè)計(jì)，是具有稀缺江景資源的高品質(zhì)綜合體項(xiàng)目戶型區(qū)間物業(yè)位置40-66㎡項(xiàng)目位于朝陽新城金鼎路以西、濱江輔路以東。朝陽大橋的橋頭堡位置開發(fā)商南昌東亞信華投資有限公司江西省建筑設(shè)計(jì)研究總院建筑設(shè)計(jì)占地面積12051建筑面積42178㎡㎡總體規(guī)劃指標(biāo)容積率3.5綠化率車位35%總戶數(shù)一棟30層左右的雙樓體環(huán)抱形建筑，未來項(xiàng)目將著力打造成為南昌市一流的高端綜合樓。項(xiàng)目簡(jiǎn)介最新動(dòng)態(tài)項(xiàng)目已圍擋，尚未動(dòng)工。其他個(gè)案——東亞朝陽SOHO項(xiàng)目名稱項(xiàng)目風(fēng)格物業(yè)類型東亞朝陽SOHO現(xiàn)代寫字樓、商鋪毗鄰朝陽公園SOHO型MINI自由組合空間高品質(zhì)、低總價(jià)的小戶型產(chǎn)品宜商宜居項(xiàng)目特點(diǎn)戶型區(qū)間打戶型為29平方米的標(biāo)準(zhǔn)間和53-65平方米的自由組合空間，少量68-76平方米的自由組合空間物業(yè)位置開發(fā)商位于南昌市朝陽新城云錦路以南南昌東亞信華投資有限公司江西省建筑設(shè)計(jì)研究總院建筑設(shè)計(jì)占地面積19627建筑面積綠化率98000㎡㎡容積率總體規(guī)劃指標(biāo)5.0未知總戶數(shù)車位東亞朝陽SOHO毗鄰朝陽公園，東側(cè)有桃花河蜿蜒穿過，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，環(huán)境優(yōu)美，宜商宜居，升值前景廣闊。項(xiàng)目采用全框架結(jié)構(gòu)，空間組合靈活，由三棟26-40層的高層建筑組成。項(xiàng)目簡(jiǎn)介最新動(dòng)態(tài)項(xiàng)目已圍擋，尚未動(dòng)工。本節(jié)整體觀點(diǎn)區(qū)域開發(fā)規(guī)模超過200萬㎡

，成為南昌市區(qū)土地供應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品類型入市時(shí)間量最大區(qū)域；萬科、華潤(rùn)、中海一線開發(fā)商林立。無論是濱江一號(hào)、濱江國際，還是中海朝陽郡等項(xiàng)目，其物業(yè)類型主要以別墅、高層高低配為主。高層戶型區(qū)間以中小戶型為主，別墅以250平左右的聯(lián)排為主?？偨Y(jié)從目前掌握的資料來看，營(yíng)銷中心基本在9月份開放，預(yù)計(jì)大多數(shù)項(xiàng)目將在11月份推出首批單位區(qū)域高端樓盤聚集，產(chǎn)品類型雷同，入市時(shí)間相同的情況下，正榮御園尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)是制勝關(guān)鍵。準(zhǔn)備期營(yíng)銷框架詳析前期工作回顧時(shí)間市場(chǎng)環(huán)境分析和研判營(yíng)銷目標(biāo)?開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷目標(biāo)基本內(nèi)容?

確定洗客方式（進(jìn)行vip或預(yù)約登記工作、日進(jìn)千金），?

對(duì)所有來訪客戶梳理前期客戶梳理推售策略?

確定客戶購買意向（裝戶）價(jià)格策略蓄客策略銷售策略蓄客活動(dòng)策略蓄客包裝策略推廣策略時(shí)間節(jié)點(diǎn)排布案例教學(xué)：南昌正榮御園項(xiàng)目開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷目標(biāo)【品牌目標(biāo)

】

【項(xiàng)目目標(biāo)】

【銷售目標(biāo)

】

【目標(biāo)分解】實(shí)現(xiàn)正榮品牌在南昌的華麗轉(zhuǎn)身全面向TOP系列運(yùn)營(yíng)商進(jìn)軍?！酒放颇繕?biāo)

】

【項(xiàng)目目標(biāo)】

【銷售目標(biāo)

】

【目標(biāo)分解】?

10—11月份，通過首批別墅、1、2號(hào)高層入市運(yùn)作，目標(biāo)一目標(biāo)二為2011年度整體銷售目標(biāo)完成奠定基礎(chǔ)。?

通過1號(hào)地塊的運(yùn)作，為后續(xù)地塊開發(fā)（2、3、4、5號(hào)地塊）積累經(jīng)驗(yàn)?！酒放颇繕?biāo)

】

【項(xiàng)目目標(biāo)】

【銷售目標(biāo)

】

【目標(biāo)分解】2011年4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年12月月別墅目標(biāo)高層目標(biāo)全年目標(biāo)2011年主推5、10#別墅，去化80%以上2011年主推2#，1#，去化80%以上2011年實(shí)現(xiàn)2萬平米去化，回款2億元【品牌目標(biāo)

】【項(xiàng)目目標(biāo)】【銷售目標(biāo)

】【目標(biāo)分解】11年實(shí)現(xiàn)2億元回款去化220余套以上蓄客700組以上來電1500組以上準(zhǔn)備期營(yíng)銷框架詳析?客戶構(gòu)成與判斷前期工作回顧市場(chǎng)環(huán)境分析和研判營(yíng)銷目標(biāo)與挑戰(zhàn)前期客戶梳理推售策略?客戶區(qū)域?客戶職業(yè)、職位?客戶家庭情況?客戶置業(yè)目的?客戶認(rèn)知渠道?客戶購買動(dòng)機(jī)?結(jié)論價(jià)格策略蓄客策略銷售策略蓄客活動(dòng)策略蓄客包裝策略推廣策略時(shí)間節(jié)點(diǎn)排布案例教學(xué)：北京首府.官邸項(xiàng)目客戶構(gòu)成與判斷首府別墅客戶分析——年齡和學(xué)歷分析年齡客戶年齡：36-45歲之間的客戶6%比例占到76%，以事業(yè)有成、有多年財(cái)富積累的成功人士為主要購買人群。18%35%25-3031-3536-4041-4541%學(xué)歷教育程度：客戶普遍學(xué)歷較高，本科及以上達(dá)到94%，經(jīng)歷豐富，視野開闊。0%

6%

0%

6%大專以下大專24%本科碩士博士海歸64%首府別墅客戶分析——居住和工作區(qū)域分析當(dāng)前居住地居住區(qū)域：69%的客戶居住在CBD區(qū)15%8%CBD區(qū)域西城域，對(duì)整個(gè)區(qū)域非常了解熟悉，認(rèn)可項(xiàng)目位置及周邊成熟度。外省市8%朝陽公園版塊69%當(dāng)前工作區(qū)域工作區(qū)域：客戶的工作區(qū)域主要分布在CBD區(qū)域，與工作地點(diǎn)的距離以及交通便利性對(duì)客戶選擇置業(yè)區(qū)域有重要影響8%8%CBD區(qū)域西城外省市84%首府別墅客戶分析——客戶行業(yè)和職務(wù)分析所屬行業(yè)所屬行業(yè)：客戶多從事金融證券及房地房地產(chǎn)/建筑業(yè)金融/證券傳媒5%5%5%26%產(chǎn)建筑業(yè)，合計(jì)占比例達(dá)到64%，部分客戶的財(cái)富積累較大比例來源于近幾年對(duì)股市和房市的投資。5%物流石化/礦產(chǎn)廣告11%5%商貿(mào)38%旅游承擔(dān)職務(wù)擔(dān)任職務(wù)：本項(xiàng)目客戶94%為私營(yíng)企業(yè)主或企業(yè)中的高層管理，大多處于一個(gè)行業(yè)或者一個(gè)企業(yè)的頂端，在某個(gè)領(lǐng)域掌握話語權(quán)。6%6%19%總裁老板/董事長(zhǎng)總經(jīng)理副總經(jīng)理高級(jí)主管38%31%首府別墅客戶分析——置業(yè)目的和次數(shù)分析置業(yè)目的置業(yè)目的：本項(xiàng)目的客戶65%為自住兼35%投資，看好項(xiàng)目的稀缺性和增值潛力。單純居住居住同時(shí)考慮投資65%置業(yè)次數(shù)置業(yè)次數(shù)：所有客戶都有2次以上的置業(yè)經(jīng)歷，甚至有部分客戶置業(yè)超過5次，有自己獨(dú)立的見解和看法，能夠預(yù)見項(xiàng)目的未來價(jià)值，比較在意項(xiàng)目的增值功能。6%13%25%2次3次4次5次19%5

次以上37%首府別墅客戶分析——認(rèn)知渠道和消費(fèi)習(xí)慣分析客戶認(rèn)知渠道認(rèn)知渠道：有52%的客戶是通過朋友介紹獲得本項(xiàng)目信息的，所以保持項(xiàng)目的良好形象和口碑是非常重要的。另有27%的客戶是通過售樓處及圍擋獲知項(xiàng)目信息的，這些客戶多為地緣性客戶。7%27%售樓處及圍擋機(jī)場(chǎng)業(yè)主推薦朋友介紹活動(dòng)7%52%7%奢侈品購物場(chǎng)所奢侈品消費(fèi)場(chǎng)所：以國貿(mào)、燕莎、華貿(mào)新光天地為主，這是由于客戶多工作及居住在CBD區(qū)域，朋友圈層也多在這個(gè)區(qū)域。12%國貿(mào)31%賽特24%西單王府井燕莎華貿(mào)新光天地港澳6%0%18%9%首府別墅客戶分析——客戶特征總結(jié)客戶構(gòu)成：私營(yíng)企業(yè)主、公司高管，來自各個(gè)領(lǐng)域、在行業(yè)內(nèi)掌握話語權(quán)的人生活經(jīng)歷：早年經(jīng)歷過艱苦的創(chuàng)業(yè)過程，事業(yè)成功，現(xiàn)階段主要靠投資獲取財(cái)富價(jià)值取向：追逐潮流的時(shí)尚人士，擁有國際化視野家庭組成：幸福、穩(wěn)定的三口之家，為事業(yè)奮斗的同時(shí)享受溫馨的家庭生活生活情調(diào)：追逐高品質(zhì)，忠實(shí)于自己的想法和主張區(qū)域選擇：認(rèn)可、了解東部區(qū)域，少數(shù)客戶會(huì)在全北京范圍內(nèi)選房生活習(xí)慣：每年多次國外旅游，追逐領(lǐng)先的生活品質(zhì)和生活方式消費(fèi)習(xí)慣：追求最新體驗(yàn)，關(guān)注名品發(fā)布及流行趨勢(shì)投資傾向:理性,多投資股市以及樓市,部分客戶直接從事金融及房地產(chǎn)行業(yè)心理偏好:非常在意住在毫宅里的尊貴感受,關(guān)注細(xì)節(jié)客戶關(guān)鍵詞:時(shí)尚的、國際化、追求品質(zhì)、關(guān)注細(xì)節(jié)客戶分析小結(jié)根據(jù)別墅成交客戶的共同特征及生活習(xí)慣等，制定如下方面策略：1、展示：豪宅客戶理性、有主見，且產(chǎn)品面積大、總價(jià)高，需要完美的展示效果來促進(jìn)銷售，銷售期內(nèi)的展示完善程度直接影響銷售速度。2、推廣：建議采用戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙推廣相結(jié)合的綜合推廣方式，不斷擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和影響力，并持續(xù)維系老業(yè)主，充分利用老客戶的朋友圈層，挖掘潛在購買力。3、活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)客戶活動(dòng)多采用酒會(huì)、客戶嘉年華等形式，定期為老業(yè)主做回饋活動(dòng)并請(qǐng)他們邀請(qǐng)朋友參加，促使老業(yè)主重復(fù)購買或推薦朋友購買。。4、客戶拓展：加大CBD周邊、朝陽公園區(qū)域等東部區(qū)域的推廣力度，在國貿(mào)、新光天地等奢侈品消費(fèi)場(chǎng)所增加廣告投放。準(zhǔn)備期營(yíng)銷框架詳析?推售策略前期工作回顧市場(chǎng)環(huán)境分析和研判營(yíng)銷目標(biāo)與挑戰(zhàn)前期客戶梳理推售策略?

從整盤運(yùn)營(yíng)考慮，形象與利潤(rùn)兼顧?

優(yōu)劣勢(shì)單位均衡搭配，為后續(xù)推貨保留足夠的可選空間。?

將客群細(xì)分，根據(jù)不同的客戶群分階段推出配置合理的貨源。價(jià)格策略蓄客策略銷售策略蓄客活動(dòng)策略蓄客包裝策略推廣策略時(shí)間節(jié)點(diǎn)排布案例教學(xué)：南昌正榮御園項(xiàng)目推售策略產(chǎn)品房源套數(shù)房源面積推售時(shí)間預(yù)期總額目標(biāo)去化時(shí)間目標(biāo)去化率別墅、高層582套6.7萬㎡2011年11月5.8億120天85%1、2、3、5、6、7、8……第一批推售單位11月26日先推5、10#別墅，總共12套別墅，依具體情況加推7、8#別墅。10原則：先推別墅，樹立項(xiàng)目形象，推5、10#別墅均衡搭配，客戶選擇多，為后期別墅實(shí)現(xiàn)溢價(jià)。5第二批推售單位：從11月開始蓄客2#樓，12月3日推出2#樓，總共244套。原則：因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與體量較大，為推高層預(yù)留足夠長(zhǎng)蓄客時(shí)間。2第三批推售單位：從11月中旬開始蓄客1#樓，12月底或2012年元旦推出1#樓，總共56套。原則：根據(jù)施工進(jìn)度與五個(gè)地塊聯(lián)動(dòng)開發(fā)要求，以快速銷售去化為目的。1第四批推售單位：從1月底開始蓄客3#樓，6#、9#別墅，3月份推出3號(hào)樓，6#、9#別墅。93原則：根據(jù)施工進(jìn)度以及推盤節(jié)奏，為后續(xù)地塊開發(fā)創(chuàng)造有利時(shí)間。62號(hào)地塊推售房源產(chǎn)品房源套數(shù)房源面積推售時(shí)間預(yù)期總額去化時(shí)間去化率1、2、3、5、6、7、8、9、10、11402套47300㎡2012年5月約4.78億4個(gè)月85%2號(hào)地塊推售房源地塊次數(shù)時(shí)間推出樓棟第一次第二次2012年5月7、10、11#別墅

,3#高層2號(hào)地塊5、6、8、9#別墅

,1、2#高層2012年6月◆

鑒于2號(hào)地塊與1號(hào)地塊時(shí)間間隔長(zhǎng)，體量小，有充分蓄客時(shí)間，且3號(hào)地塊9月份入市，逐縮短2號(hào)地塊去化時(shí)間。3號(hào)地塊推售房源產(chǎn)品房源套數(shù)房源面積推售時(shí)間預(yù)期總額目標(biāo)去化時(shí)間目標(biāo)去化率別墅、高層830套10萬㎡2012年9月約9.68億120天82%1、2、3、5、6、7、8……3號(hào)地塊體量大，建議分4次推售，其中別墅先期入市，拉長(zhǎng)高層蓄客時(shí)間，推貨量以蓄客客戶為準(zhǔn)3號(hào)地塊推售房源地塊次數(shù)時(shí)間推出樓棟9\12\15\17#別墅第一次2012年9月第二次第三次第四次2012年10月2012年11月2012年12月2\3#高層3號(hào)地塊6\7\8\10\11\13#別墅1\5#高層產(chǎn)品房源套數(shù)房源面積推售時(shí)間預(yù)期總額目標(biāo)去化時(shí)間目標(biāo)去化率別墅、高層770套8.48萬㎡2013年2月11.58億150天79%4號(hào)地塊體量大，建議分4—5次推售，其中別墅先期入市，拉長(zhǎng)高層蓄客時(shí)間，推貨量以蓄客客戶為準(zhǔn)地塊次數(shù)時(shí)間推出樓棟第一次2013年2月8、9、12、13、16、17#別墅第二次第三次第四次2013年3月2013年4月2013年6月1、2#高層4號(hào)地塊6、7、10、11、14、15#別墅3、5#高層準(zhǔn)備期營(yíng)銷框架詳析?價(jià)格策略前期工作回顧市場(chǎng)環(huán)境分析和研判營(yíng)銷目標(biāo)與挑戰(zhàn)前期客戶梳理推售策略制定價(jià)格策略，是一個(gè)系統(tǒng)化過程，需要有全局思考，特別是要結(jié)合以下方面：市場(chǎng)背景、項(xiàng)目背景、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案、價(jià)格建議等。價(jià)格策略蓄客策略銷售策略蓄客活動(dòng)策略蓄客包裝策略推廣策略教學(xué)案例：南昌金色學(xué)府項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略定價(jià)策略銷售總體策略鑒于本項(xiàng)目為大盤，后續(xù)資源充足，我們建議利用第一次面世的大好時(shí)機(jī)：迅速建立起項(xiàng)目形象，打開知名度，低開高走，營(yíng)造開盤熱銷局面，促進(jìn)大量快速成交，建立良好口碑。本次定價(jià)策略按照市場(chǎng)比較法制定，參照項(xiàng)目周邊同區(qū)域在售樓盤價(jià)格，根據(jù)具體參考系數(shù)給予本項(xiàng)目均價(jià)進(jìn)行定位。定價(jià)策略與正榮大湖之都可比較價(jià)格為3845元本案與正榮大湖之都對(duì)比(100分)本案本案得分6.41.946.656.655.57.64.84.28.4細(xì)化因素權(quán)重打分809795951109512010510590外部因素65%環(huán)境37%自然景觀環(huán)境污染區(qū)域印象生活氣氛人文環(huán)境升值潛力公共交通順暢情況教育配套生活配套商業(yè)配套8%2%7%7%5%8%4%4%8%交通8%配套20%6%6%5.44.880自身因素35%規(guī)模項(xiàng)目品質(zhì)開發(fā)商實(shí)力15%12%8%8090801210.86.4合計(jì)100%4200384591.54目前均價(jià)本案比較價(jià)格定價(jià)策略與康城可比較價(jià)格為4164元本案與康城對(duì)比(100分)本案打分8090907095909595105801007510090本案得分6.41.86.34.94.757.23.83.88.44.8611.25127.2細(xì)化因素權(quán)重外部因素65%環(huán)境37%自然景觀環(huán)境污染區(qū)域印象生活氣氛人文環(huán)境升值潛力公共交通順暢情況教育配套生活配套商業(yè)配套8%2%7%7%5%8%4%4%8%6%6%15%12%8%交通8%配套20%自身因素35%規(guī)模項(xiàng)目品質(zhì)開發(fā)商實(shí)力合計(jì)100%4700416488.6目前均價(jià)本案比較價(jià)格定價(jià)策略與澄湖國際可比較價(jià)格為4088元本案與澄湖國際對(duì)比(100分)本案打分95本案得分7.6278.05細(xì)化因素權(quán)重外部因素65%環(huán)境37%自然景觀環(huán)境污染區(qū)域印象生活氣氛人文環(huán)境升值潛力公共交通順暢情況教育配套生活配套商業(yè)配套8%2%7%7%5%8%4%4%8%6%6%15%12%8%10010011510010010010010010010011510510058448交通8%配套20%66自身因素35%規(guī)模項(xiàng)目品質(zhì)開發(fā)商實(shí)力17.2512.68合計(jì)100%39504088103.5目前均價(jià)本案比較價(jià)格定價(jià)策略與夢(mèng)里水鄉(xiāng)可比較價(jià)格為4084元本案與夢(mèng)里水鄉(xiāng)對(duì)比(100分)本案打分808010080本案得分6.41.675.64.758.84.44.4細(xì)化因素權(quán)重外部因素65%環(huán)境37%自然景觀環(huán)境污染區(qū)域印象生活氣氛人文環(huán)境升值潛力公共交通順暢情況教育配套生活配套商業(yè)配套8%2%7%7%5%8%4%4%8%9511011011011060交通8%配套20%8.83.64.86%6%80自身因素35%規(guī)模項(xiàng)目品質(zhì)開發(fā)商實(shí)力15%12%8%100%46004084808088129.67.0488.79合計(jì)目前均價(jià)本案比較價(jià)格定價(jià)策略可比項(xiàng)目?jī)r(jià)格可比價(jià)格權(quán)重權(quán)重價(jià)格市場(chǎng)比較法精裝毛坯（%）正榮大湖之都----420047003845416420.00%15.00%768.936624.63康城永通澄湖國際----39504600--40884084--40.00%25.00%1635.31021.085夢(mèng)里水鄉(xiāng)合計(jì)100.00%

4049.951根據(jù)市場(chǎng)綜合定價(jià)原則，我司認(rèn)為在同比條件下，本案產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間在3845-4164之間，綜合以上考慮市場(chǎng)定價(jià)，我司建議基準(zhǔn)價(jià)為4000元/平米定價(jià)策略一、認(rèn)籌價(jià)格公布方式不公布價(jià)格，為最終的精準(zhǔn)定價(jià)留有余地，開盤前采取三種預(yù)案，采取三種價(jià)格方式，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)來客情況，決定使用一種價(jià)格方案；二、精細(xì)化定價(jià)原則本次定價(jià)主要通過樓棟差價(jià)、朝向差價(jià)、景觀差價(jià)、戶型差價(jià)、贈(zèng)送面積差價(jià)、道路影響差價(jià)、修正參數(shù)差價(jià)等來體現(xiàn)具體價(jià)格朝向景觀樓層戶型贈(zèng)送面積

道路影響樓棟修正1.

樓棟價(jià)值單純就1#、2#、3#三棟樓的位置看，1#、2#、3#均居于道路周邊，但從實(shí)際位置來看，3#位置由于前方無建筑物遮擋，且居于社區(qū)中央位置，故3#樓價(jià)值最高。2#居于建筑群內(nèi)圍，前方有錦繡365高層遮擋，故價(jià)值最低；231所以，整體價(jià)值來看3#>1#>2#。差價(jià)系數(shù)選定在150，0，—80之間，拉大3#與1#、2#價(jià)差；2.

朝向差價(jià)原則：不同戶型充分拉開價(jià)差，防止客戶集中在東邊端戶。建議對(duì)于東單元戶型與西單元戶型拉開差價(jià)，東單元端戶與普通戶型控制在0.02的價(jià)差，抬高優(yōu)勢(shì)樓層朝向系數(shù)，拉低低樓層朝向系數(shù)，以促進(jìn)整體去化。1#做法：231東單元端戶7樓一下系數(shù)為1.02；其他為1，8樓以上調(diào)高為1.03，1.01；2.

朝向差價(jià)1#做法：西單元端戶考慮西曬因素，將西邊端戶下調(diào)0.01，其他系數(shù)為1，抬高優(yōu)勢(shì)樓層；2312#，3#做法等同1#做法；3.

景觀差價(jià)原則：根據(jù)外部景觀與內(nèi)部景觀雙項(xiàng)指標(biāo)考量景觀差價(jià)。將樓層、端戶面進(jìn)行整體打分，價(jià)格系數(shù)控制在0.96-1.03之間；231原則：按戶型功能來決定價(jià)差，戶型特色作為輔助參考。4.

戶型差價(jià)主力戶型功能主要特色戶型方正三房功能，南向陽臺(tái)B2B3三房功能，三陽臺(tái)三房功能，南北雙陽臺(tái)三房功能，南北雙陽臺(tái)三房功能，南北雙陽臺(tái)三房功能，南向陽臺(tái)戶型方正戶型方正B4B5B6B7戶型方正建議參數(shù)設(shè)置為B3：1,

B4:1,

B2:0.98,

B5:1.01,

B6:0.98,

B7:0.985.

道路影響差價(jià)考慮道路影響因素，主要考慮3#東單元，1#，2#次之，故參考系數(shù)設(shè)置建議調(diào)低3#東端系數(shù)，適當(dāng)調(diào)整1#、2#。2316

.

贈(zèng)送面積差價(jià)從東往西2#01:

84.12B5B7B7B6B6B7B7B510.6914.8614.8610.8610.8614.8614.8610.69贈(zèng)送面積根據(jù)同比贈(zèng)送面積，考慮周邊項(xiàng)目均有贈(zèng)送，故拉大B4,B7價(jià)格系數(shù)，同時(shí)調(diào)低B價(jià)格系數(shù)。02:

73.2403:

73.2404:

87.8805:

87.8806:

73.2407:

73.2408:

84.12預(yù)售面積

戶型3#01:

78.79B3B2B4B4B2B310.1212.0015.7015.7011.978.3402:

67.3203:

77.1004:

74.0705:

70.3506:

76.90意向樓層、戶型分析3#樓銷控表（意向1）3#樓銷控表（意向2）樓層一層二層三層四層五層六層七層八層九層十層十一層?xùn)|單元西單元樓層一層二層三層四層五層六層七層八層九層十層十一層?xùn)|單元西單元101

1020101

1020201

202

203

201

202

203201

202

203

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202

2034301

302

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301

302

30349222301

302

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301

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3036511112223401

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403401

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40311242111139501

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50375541222823212496143601

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70353213254701

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70329543116111801

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11031145121261057.

修正參數(shù)差價(jià)2#樓銷控表（意向1）2#樓銷控表（意向2）樓層一層?xùn)|單元西單元樓層一層?xùn)|單元西單元201

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30745三層三層21212401

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407408四層四層122501

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5075508160815083608五層五層11111139601

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607六層六層2112211701

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707708708580869085七層七層21801

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807八層八層31112121901

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1008九層九層1231001

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1008十層十層31121211101

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1108十一層十二層十三層十四層十五層十六層十七層十八層十一層十二層十三層十四層十五層十六層十七層十八層111201

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18087.

修正參數(shù)差價(jià)1、3號(hào)樓客戶占位集中在5-9F（118組），占總體量的81.37%，其中東單元有99組登記意向一類客戶，東單元01號(hào)房63組，占總體的43%；做好客戶引導(dǎo)；2、2號(hào)樓客戶占位集中在5-11F（36組），占總體量的64.43%，其中東單元有48組登記意向一類客戶，東單元01號(hào)房22組，占總體的43%；

考慮到2號(hào)樓總體量比較大

，合理價(jià)格定位是重點(diǎn)；提高1#、2#、3#5-10層意向單元價(jià)格系數(shù)，拉開價(jià)格，合理調(diào)配去化進(jìn)度。準(zhǔn)備期營(yíng)銷框架詳析前期工作回顧市場(chǎng)環(huán)境分析和研判營(yíng)銷目標(biāo)?蓄客策略?

宏觀市場(chǎng)分析?

常規(guī)蓄客方式?

競(jìng)品蓄客方式?

本案產(chǎn)品分析?

本案蓄客方式前期客戶梳理推售策略價(jià)格策略蓄客策略銷售策略蓄客啟動(dòng)活動(dòng)安排與流程蓄客啟動(dòng)當(dāng)天包裝方案推廣策略案例教學(xué)：南昌正榮御園項(xiàng)目蓄客策略蓄客原則：鑒于目前整體市場(chǎng)低迷，朝陽洲板塊各競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目集中入市，我司建議在蓄客方面應(yīng)降低蓄客門檻，廣蓄水，寬幅引客。高層蓄客策略?

第一步：以御園會(huì)（國賓卡）入會(huì)方式進(jìn)行誠意免費(fèi)登記?

第二步：以御園會(huì)（國賓卡）升級(jí)方式，采取交5000抵20000優(yōu)惠（待定）第一種?

第一步：以免費(fèi)登記形式，辦理國賓通行證?

第二步：客戶往指定銀行存入10萬元，憑存折收據(jù)，可享受2萬元購房?jī)?yōu)惠，并具有優(yōu)先選房權(quán)。第二種第三種?

自11月6日起發(fā)卡，實(shí)行日進(jìn)500金，至12月3日首批高層面市結(jié)論:

三種方案各有千秋，結(jié)合市場(chǎng)和項(xiàng)目本身情況，我司建議采取第一種方案，以低門檻，廣蓄水方式，提高項(xiàng)目客戶關(guān)注度，以現(xiàn)場(chǎng)人氣壓迫下定別墅蓄客策略?

第一步：以免費(fèi)登記形式，辦理國賓通行證第一種第二種?

第二步：交納10萬元可享20萬元購房?jī)?yōu)惠?

第一步：以免費(fèi)登記形式，辦理國賓通行證?

第二步：客戶開據(jù)50萬元存折收據(jù)，開盤可享10萬元購房?jī)?yōu)惠，并具有優(yōu)先選房權(quán)。結(jié)論：整體市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷，別墅客群有限，加之蓄客時(shí)間短，我司建議以第二種方案來直接圈定客戶。準(zhǔn)備期營(yíng)銷框架詳析前期工作回顧市場(chǎng)環(huán)境分析和研判營(yíng)銷目標(biāo)?銷售策略開盤準(zhǔn)備階段，銷售策略主要為銷售說辭調(diào)整前期客戶梳理推售策略價(jià)格策略蓄客策略銷售策略蓄客啟動(dòng)活動(dòng)安排與流程蓄客啟動(dòng)當(dāng)天包裝方案推廣策略接待流程升級(jí)

：

“銀行VIP客戶專享級(jí)”客戶到訪后，兩名主管級(jí)人員針對(duì)客戶需求進(jìn)行后續(xù)服務(wù)。迎賓：負(fù)責(zé)迎賓及告知控臺(tái)有客戶來訪客服經(jīng)理：負(fù)責(zé)詢問到訪客戶需求，并執(zhí)行下步指令案場(chǎng)經(jīng)理：根據(jù)客戶屬性安排后場(chǎng)置業(yè)顧問接待?？?jī)效管理--雙線管理機(jī)制建議公司對(duì)案場(chǎng)的直效管理對(duì)案場(chǎng)的間接監(jiān)管獎(jiǎng)金分配績(jī)效考核人員任免來電來訪表的定期審核明源系統(tǒng)的定期審核工資獎(jiǎng)金績(jī)效項(xiàng)目銷售管理報(bào)表審核車行進(jìn)入步行進(jìn)入“無水洗車”通知案場(chǎng)經(jīng)理安排人員接待通知原置業(yè)顧問進(jìn)行待半敞開式的預(yù)約接待模式，打破常規(guī)的“置業(yè)顧問排排坐”概念，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式營(yíng)銷理念。接待全流程，邀請(qǐng)客戶就坐置業(yè)顧問請(qǐng)根據(jù)茶水單進(jìn)行點(diǎn)餐，并通知水吧進(jìn)行制作吧臺(tái)人員送茶水客戶入座深度洽談，與客戶保持良好的溝通氛圍置業(yè)顧問送別客戶至停車場(chǎng)/銷售中心大門保持聯(lián)絡(luò)客戶離開崗位培訓(xùn)體系從“德、能、勤、績(jī)”四大方面開展培訓(xùn)職業(yè)品德、專業(yè)能力、工作態(tài)度、工作業(yè)績(jī)?

除常規(guī)培訓(xùn)之外，根據(jù)市場(chǎng)變化及階段行銷要求展開不定期提升培訓(xùn)，加強(qiáng)精神鼓舞及職業(yè)操守深化；?

新景祥獨(dú)有的新動(dòng)力培訓(xùn)和分層儲(chǔ)備培訓(xùn)將提供提升團(tuán)隊(duì)人員的專業(yè)能力的平臺(tái)；?

不定期安排團(tuán)隊(duì)參觀高檔、同質(zhì)樓盤，體驗(yàn)先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)及銷服品質(zhì)，進(jìn)行自我檢驗(yàn)和提高崗位培訓(xùn)體系五礦御江金城項(xiàng)目崗位培訓(xùn)設(shè)計(jì)?

金融風(fēng)險(xiǎn)及貨款知識(shí)?

項(xiàng)目賣點(diǎn)，優(yōu)劣勢(shì)分析?

周邊配套分析?

競(jìng)品定調(diào)和分析?

深化統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)說辭、答客問?

銷售道具介紹強(qiáng)化?

不間斷模擬對(duì)練?

項(xiàng)目的廣告訴求重點(diǎn)的講解?

房產(chǎn)新政收集及解讀?

房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)?

心理素質(zhì)的養(yǎng)成?

認(rèn)識(shí)代銷業(yè)?

高端服務(wù)和禮儀培訓(xùn)?

明確銷售流程和銷售動(dòng)線?

銷售技巧及團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)?

物業(yè)服務(wù)培訓(xùn)?

培訓(xùn)考核……項(xiàng)目管控制度設(shè)計(jì)樹立管理上的“靈魂人物”營(yíng)造良好的案場(chǎng)氛圍銷售管理注重細(xì)化執(zhí)行績(jī)效＆雙重管理機(jī)制，不僅是案場(chǎng)管場(chǎng)，還要公司管案場(chǎng)精細(xì)化制度設(shè)計(jì)

規(guī)范化操作流程?項(xiàng)目決策管理指導(dǎo)手冊(cè)?項(xiàng)目部崗位架構(gòu)及崗位設(shè)置管理制度?項(xiàng)目部銷售管理制度\項(xiàng)