《供應(yīng)商成本控制技術(shù)與策略》

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)《供應(yīng)商管理策略與成本控制技術(shù)》課程大綱（吳誠老師）【課程背景】隨著我國經(jīng)濟(jì)大國、制造大國、消費(fèi)大國地位的確立，以及制造技術(shù)的飛速發(fā)展，供應(yīng)商管理策略與成本控制技術(shù)水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代再次對(duì)采購人員提出了更高的要求：采購成本占到產(chǎn)品成本的比例越來越高，為什么？采購成本控制，不再只是采購部門的責(zé)任，為什么？如何推動(dòng)研發(fā)、質(zhì)量、工藝、生產(chǎn)、供應(yīng)商一起來降低采購成本？如何有效控制庫存？降低庫存成本與風(fēng)險(xiǎn)？如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？……吳誠博士（曾任：華為公司采購總監(jiān)、富士康供應(yīng)鏈高層主管、康佳集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高?？偛冒嗵仄附淌冢?，將與您一起回顧“供應(yīng)商管理策略與成本控制技術(shù)”的知識(shí)，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、產(chǎn)品的不同生命周期的供應(yīng)商管理與成本降低策略……【培訓(xùn)對(duì)象】供應(yīng)鏈總監(jiān)，采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造總監(jiān)、質(zhì)量總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)，以及所有與采購管理、供應(yīng)商管理工作相關(guān)的專業(yè)人員?！菊n程特點(diǎn)及受益】本課程詳細(xì)介紹了：采購組織與業(yè)務(wù)流程管理，供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估，供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理策略，采購戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)管理，采購成本管理，采購與供應(yīng)商績效評(píng)估的各種策略、方法、技巧、工具、模板。課程案例豐富，接近實(shí)戰(zhàn)，收益頗多?！臼谡n方式與特點(diǎn)】豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程?！菊n程大綱】第一部分：采購與供應(yīng)商管理概述如何界定采購業(yè)務(wù)的職能？

采購業(yè)務(wù)組織的搭建

采購業(yè)務(wù)績效的衡量

采購流程與制度的建立與保證

采購風(fēng)險(xiǎn)管理……采購流程的設(shè)計(jì)

采購全流程設(shè)計(jì)

流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用

流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格

流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同

流程4、執(zhí)行采購

流程5、供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）

流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……供應(yīng)商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)

供應(yīng)商合同管理

供應(yīng)商交期管理

供應(yīng)商品質(zhì)管理

供應(yīng)商成本管理

采購價(jià)格管理

供應(yīng)商激勵(lì)管理

供應(yīng)商績效考評(píng)和管理……★案例：華為公司供應(yīng)商管理體系介紹；★案例：某知名計(jì)算機(jī)制造企業(yè)供應(yīng)商考核體系介紹；★案例：某大型手機(jī)制造企業(yè)供應(yīng)商管理體系介紹；★案例：宜家家居的核心競爭優(yōu)勢分析：供應(yīng)商管理策略與成本控制技術(shù)員；第二部分：如何開發(fā)、評(píng)估與選擇供應(yīng)商？供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估概述供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的主要步驟

采購項(xiàng)目的分類

搜集廠商資料

供應(yīng)商調(diào)查

供應(yīng)商評(píng)估

送樣和小批量試驗(yàn)

價(jià)格評(píng)估

篩選……供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估辦法

供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施

建立分析機(jī)制與績效標(biāo)準(zhǔn)

合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理

進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的工具介紹

供應(yīng)商信用調(diào)查

供應(yīng)商問卷調(diào)查

供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？競價(jià)法招標(biāo)法成本分析法綜合分析法......★案例：某500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)及模板介紹。★案例：某500強(qiáng)通訊設(shè)備制造企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；★案例：某大型制造業(yè)供應(yīng)商開發(fā)過程及相關(guān)模板介紹；第三部分：供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理供應(yīng)商管理概述

從CRM到SRM，再到SCM

傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

供應(yīng)商關(guān)系管理的目標(biāo)

供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析

供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析

供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析

供應(yīng)商能力模型與采購戰(zhàn)略分析……供應(yīng)商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)

供應(yīng)商合同管理

供應(yīng)商交期管理

供應(yīng)商品質(zhì)管理

供應(yīng)商成本管理

采購價(jià)格管理……★案例：8種供求關(guān)系定位的分析及其對(duì)應(yīng)采購策略、案例講解；★案例：ITC對(duì)供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹；★案例：某知名企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹；第四部分：采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理采購戰(zhàn)略管理與分析

策略1：集中認(rèn)證，分散采購采購策略

策略2：“WIN-WIN”采購策略

策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系采購策略

策略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測采購策略

策略5：電子采購……采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)

戰(zhàn)術(shù)1：一般性采購戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類采購戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類采購戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類采購戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類采購戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)6：配套類采購戰(zhàn)術(shù)……采購模式設(shè)計(jì)與選擇

標(biāo)準(zhǔn)采購訂單

一攬子采購訂單與JIT供貨

長單采購

VMI采購

JMI

JIT采購

風(fēng)險(xiǎn)采購

OEM采購……案例：“一汽”采購戰(zhàn)略分析與探討；★案例：某著名通訊設(shè)備企業(yè)采購策略與采購運(yùn)作方式介紹(IBM采購理念)；★案例：手機(jī)行業(yè)供應(yīng)商管理策略與成本控制技術(shù)分析。第五部分：采購成本構(gòu)成及供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析1.采購成本的構(gòu)成

采購成本的分類

采購總成本的概念

質(zhì)量成本的構(gòu)成

效率成本的構(gòu)成

資金占用成本的構(gòu)成……2.影響采購成本的主要因素

影響原材料成本的因素

影響采購過程成本的因素

因采購不良而造成的管理不善成本

采購成本與利潤的關(guān)系

采購成本與批量的關(guān)系

采購成本與質(zhì)量的關(guān)系

采購成本與提前期的關(guān)系

采購成本與響應(yīng)及服務(wù)的關(guān)系

采購成本與總成本的關(guān)系★案例分析：深圳某知名電器企業(yè)產(chǎn)品成本分析案例探討；……3.供應(yīng)商定價(jià)分析

成本加成定位法

目標(biāo)利潤定價(jià)法

采購商理解價(jià)值定價(jià)法

競爭定價(jià)法

投標(biāo)定價(jià)法4.不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同

付款折扣

數(shù)量折扣

地理折扣

季節(jié)折扣

推廣折扣5.常用價(jià)格分析方法

競爭性方案

與公布價(jià)格的比較

歷史對(duì)比

內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析

實(shí)績法

目標(biāo)價(jià)格

橫向比較法………★案例分析：工程項(xiàng)目合同供應(yīng)商定價(jià)策略案例分析第六部分：如何進(jìn)行采購成本控制？1.采購成本的降低所帶來的收益分析

采購成本對(duì)銷售收入的影響

采購效率對(duì)市場占有率的影響

采購質(zhì)量對(duì)客戶滿意度的影響

如何建造“雙贏”的采購成本管理2.采購成本控制的方法與技術(shù)簡介

傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹

如何通過設(shè)計(jì)控制來降成本？

如何通過性能控制來降成本？

如何通過質(zhì)量管理來降成本？

如何通過采購控制來降成本？3.降低采購成本的十大手法（精典案例分析）

VA/VE

采購談判

目標(biāo)成本法

杠桿采購

價(jià)格與成本分析法

標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化

長單與一攬子訂單……4.其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析）

自制或外包

利用學(xué)習(xí)曲線LEANINGCURVE

產(chǎn)品生命周期成本法

總成本法TCO

供應(yīng)商先期參與（EarlySupplierlnvolvementESL）

作業(yè)成本導(dǎo)向法………★案例：如何降低采購成本案例分析（某著名建材家居制造企業(yè)）；★案例：某著名彩電企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)單臺(tái)采購成本下降40%的精典案例分析；★案例：“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制的特點(diǎn)及案例分析；★案例：我國手機(jī)制造企業(yè)的成本控制之道（某國內(nèi)OEM手機(jī)龍頭企業(yè)的成本控制案例）。第七部分：采購與供應(yīng)商績效管理采購業(yè)務(wù)考核與績效體系設(shè)計(jì)

采購業(yè)務(wù)管理的目標(biāo)獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系開發(fā)潛在的供應(yīng)商……

采購業(yè)務(wù)KPI體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展QCTQCDSTQRDCSS5R……供應(yīng)商管理體系及績效分析

準(zhǔn)時(shí)交貨率

價(jià)格趨勢

材料合格率（PPM）

批次合格率

整體配合度

如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配？

如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？★案例：某集團(tuán)供應(yīng)商考核體系介紹；★案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹；★案例：某著名手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商考核體系介紹；★案例：互動(dòng)、答疑。吳誠：物流與供應(yīng)鏈、采購與供應(yīng)商、倉儲(chǔ)與庫存控制，實(shí)戰(zhàn)派專家、武漢大學(xué)博士