會(huì)展管理5招展策劃與宣傳推廣課件

招展策劃與宣傳推廣1企業(yè)文案招展策劃與宣傳推廣1企業(yè)文案招展策劃展覽利益主體價(jià)值分析與招展?fàn)I銷要素分析2企業(yè)文案招展策劃展覽利益主體價(jià)值分析與招展?fàn)I銷要素分析2企業(yè)文展會(huì)利益主體價(jià)值分析主辦方、參展商和觀眾是展會(huì)的基本利益主體，它們之間的相互作用直接決定了展會(huì)組織的運(yùn)作和核心價(jià)值的最終實(shí)現(xiàn)。愿望---通過展會(huì)獲得收益3企業(yè)文案展會(huì)利益主體價(jià)值分析主辦方、參展商和觀眾是展會(huì)的基本利益主體各方想從展會(huì)中獲取什么？主辦方？參展商？觀眾？4企業(yè)文案各方想從展會(huì)中獲取什么？主辦方？4企業(yè)文案招展的重要性怎樣理解招展對(duì)于展會(huì)的重要性？5企業(yè)文案招展的重要性怎樣理解招展對(duì)于展會(huì)的重要性？5企業(yè)文案招展?fàn)I銷要素分析有形營銷要素分析產(chǎn)品—展會(huì)出售的產(chǎn)品是什么？展位：位置、面積展會(huì)策劃、組織和服務(wù)6企業(yè)文案招展?fàn)I銷要素分析有形招展?fàn)I銷要素分析有形營銷要素分析價(jià)格渠道促銷：展位營銷的手段

1、關(guān)系營銷

2、合作營銷

3、直復(fù)營銷

4、網(wǎng)絡(luò)營銷7企業(yè)文案招展?fàn)I銷要素分析有形無形服務(wù)營銷要素分析無形產(chǎn)品有形化服務(wù)的有形展示人員服務(wù)到位信息明確，有吸引力：包括招展書、參展商手冊(cè)，觀眾組織描述清晰細(xì)致過程協(xié)作順暢8企業(yè)文案無形服務(wù)營銷要素分析無形產(chǎn)品有形化招展策劃—招展準(zhǔn)備工作建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫9企業(yè)文案招展策劃—招展準(zhǔn)備工作建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫9企業(yè)文案案例閱讀與分析請(qǐng)閱讀書中第128頁的案例，分析2004中國（古鎮(zhèn)）國際燈飾博覽會(huì)招展成功的三大因素。10企業(yè)文案案例閱讀與分析請(qǐng)閱讀書中第128頁的案例，分析2004中國（案例提示：2004年中國（古鎮(zhèn)）國際燈飾博覽會(huì)在廣東中山古鎮(zhèn)舉行。根據(jù)籌備工作方案，展覽面積4萬平方米，共設(shè)展位2400個(gè)。為了確保招展任務(wù)的如期高質(zhì)完成，在總結(jié)往屆燈博會(huì)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，籌委會(huì)梳理招展信息，充分挖掘展會(huì)資源，建立了參展商數(shù)據(jù)庫，成立了精干的招展機(jī)構(gòu)，廣泛宣傳，多輪驅(qū)動(dòng)，取得了良好的效果。11企業(yè)文案案例提示：2004年中國（古鎮(zhèn)）國際燈飾博覽會(huì)在廣東中山古鎮(zhèn)案例提示：1999年和2002年兩屆燈博會(huì)的成功舉辦，為這屆博覽會(huì)積累了大量的客商及燈飾企業(yè)資料，籌委會(huì)在完善招展企業(yè)數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上，又采取了一系列的措施：一是在鎮(zhèn)內(nèi)通過電視臺(tái)、燈飾報(bào)、政府網(wǎng)站、燈飾在線網(wǎng)站等發(fā)布招展信息；二是借古鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)赴美考察之機(jī)，參加美國拉斯韋加斯燈展，在展會(huì)上介紹古鎮(zhèn)燈博會(huì)的有關(guān)情況，邀請(qǐng)商家前來參展參觀；三是通過電子郵件、郵寄、電話、傳真等方式向國內(nèi)外5000多家燈飾及相關(guān)企業(yè)發(fā)送了邀請(qǐng)函；四是溫州燈飾商會(huì)協(xié)商進(jìn)行代理招展，邀請(qǐng)溫州的客商前來參展五是古鎮(zhèn)組織了12家企業(yè)組團(tuán)參加“2004年中國輕工業(yè)產(chǎn)品博覽會(huì)”,宣傳古鎮(zhèn)形象，并同時(shí)發(fā)布燈博會(huì)宣傳廣告，以達(dá)到借展招展的效果。六是5月份在北京組委會(huì)召開了第一次新聞發(fā)布會(huì)，來自央視、北京電視臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)、新華社、中國照明電器、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等來自國內(nèi)外近60家媒體對(duì)燈博會(huì)進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道。七、6月初，組委會(huì)在東莞召開了招商推介會(huì)，古鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)親自向與會(huì)企業(yè)介紹燈博會(huì)的情況，推介會(huì)取得了良好效果。八是在招商方面，組委會(huì)高度重視，5月份已經(jīng)通過郵寄、電子郵件、傳真等方式向海內(nèi)外10萬業(yè)內(nèi)人士寄發(fā)了邀請(qǐng)函。通過中國照明協(xié)會(huì)與西班牙協(xié)會(huì)聯(lián)系，邀請(qǐng)協(xié)會(huì)成員前來參觀；并與一些知名BtoB網(wǎng)站合作利用他們的客戶資源；此外還在歐美的專業(yè)雜志上投放廣告。12企業(yè)文案案例提示：1999年和2002年兩屆燈博會(huì)的成功舉辦，為這屆成功的三大因素建立了較為完善的參展商數(shù)據(jù)庫運(yùn)用了媒體宣傳、人員促銷、公關(guān)等多種綜合的促銷手段重視招商工作的開展13企業(yè)文案成功的三大因素建立了較為完善的參展商數(shù)據(jù)庫13企業(yè)文案收集目標(biāo)參展商哪些信息參展商基本信息的收集：企業(yè)名稱、企業(yè)聯(lián)系方式、聯(lián)系人……宏觀上進(jìn)行分析了解企業(yè)的地區(qū)分布特點(diǎn)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)結(jié)構(gòu)---大中小企業(yè)的分布，所占的比例了解行業(yè)的市場(chǎng)特點(diǎn)---銷售地區(qū)、客戶類型、銷售季節(jié)、產(chǎn)品的附加值高否14企業(yè)文案收集目標(biāo)參展商哪些信息參展商基本信息的收集：企業(yè)名稱、企業(yè)如何收集目標(biāo)參展商的信息信息收集渠道行業(yè)企業(yè)名錄商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)政府主管部門專業(yè)報(bào)刊同類展會(huì)外國駐華機(jī)構(gòu)專業(yè)網(wǎng)站電話黃頁15企業(yè)文案如何收集目標(biāo)參展商的信息信息收集渠道15企業(yè)文案建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫的原則數(shù)據(jù)庫要有一定的數(shù)據(jù)量；分類科學(xué)合理；數(shù)據(jù)要真實(shí)可靠，及時(shí)更新，修正；便于查找和檢索，如按地區(qū)、產(chǎn)品類別、廠商名稱等進(jìn)行檢索；能及時(shí)修改，對(duì)數(shù)據(jù)庫的修改設(shè)定權(quán)限。16企業(yè)文案建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫的原則數(shù)據(jù)庫要有一定的數(shù)據(jù)量；16企業(yè)文建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫的方法提出數(shù)據(jù)分類標(biāo)準(zhǔn)，并按標(biāo)準(zhǔn)分類確定數(shù)據(jù)庫基本字段選擇合適的軟件輸入目標(biāo)參展商信息17企業(yè)文案建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫的方法提出數(shù)據(jù)分類標(biāo)準(zhǔn)，并按標(biāo)準(zhǔn)分類17招展策劃—招展準(zhǔn)備工作展區(qū)和展位劃分18企業(yè)文案招展策劃—招展準(zhǔn)備工作展區(qū)和展位劃分18企業(yè)文案展區(qū)劃分方法按專業(yè)題材劃分展區(qū)例:第104屆廣交會(huì)分三期流花路展館不再使用經(jīng)國家商務(wù)部批準(zhǔn)，第104屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（簡稱廣交會(huì)）展期由一屆分兩期調(diào)整為一屆分三期，開幕時(shí)間為2008年10月15日，將于10月15日至11月6日在廣州舉行，每期展覽時(shí)間由6天縮短為5天，撤換展時(shí)間為4天。廣交會(huì)三期都在廣交會(huì)琶洲展館舉辦，流花路展館不再使用。拆分三期后的第104屆廣交會(huì)，第一期時(shí)間為10月15日-19日，展出家用電器，電子消費(fèi)品，電子電氣產(chǎn)品，計(jì)算機(jī)及通訊產(chǎn)品，大型機(jī)械及設(shè)備，小型機(jī)械，五金，工具，自行車，摩托車，汽車配件，建筑及裝飾材料，衛(wèi)浴設(shè)施，照明產(chǎn)品，化工產(chǎn)品，車輛（室外），工程機(jī)械（室外），進(jìn)口展區(qū)等展區(qū)。10月20日—23日為換展期。19企業(yè)文案展區(qū)劃分方法按專業(yè)題材劃分展區(qū)19企業(yè)文案展區(qū)劃分方法第二期時(shí)間為10月的24日-28日，展出餐廚用具，日用陶瓷，工藝陶瓷，家居裝飾品，玻璃工藝品，節(jié)日用品，玩具，禮品及贈(zèng)品，鐘表眼鏡，家居用品，個(gè)人護(hù)理用具，浴室用品，編織及藤鐵工藝品，家具，園林產(chǎn)品，鐵石制品（室外）等展區(qū)。10月29日—11月1日為換展期。第三期時(shí)間為11月的2日-6日，展出男女裝，內(nèi)衣，運(yùn)動(dòng)服及休閑服，童裝，服裝飾物與配件，裘革皮羽絨及制品，紡織原料面料，鞋，箱包，地毯及掛毯，家用紡織品，辦公文具，土特產(chǎn)品，食品，醫(yī)藥及保健品，醫(yī)療器械、耗材、敷料，體育及旅游休閑用品等展區(qū)。第104屆廣交會(huì)分三期舉辦后，與第103屆的舉辦模式相比發(fā)生了很大的變化。一是規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大；二是會(huì)期延長；三是三期全部集中在琶洲展館舉辦；四是原來兩期展出的大類商品及展區(qū)重新調(diào)整，原來第一期展出的紡織服裝、醫(yī)藥保健類商品和第二期展出的箱包、辦公文具、體育及旅游休閑用品、食品、土特產(chǎn)品展區(qū)安排在第三期展出；五是進(jìn)一步專業(yè)細(xì)分了展區(qū)，展區(qū)從原來的34個(gè)優(yōu)化重組為50個(gè)。

20企業(yè)文案展區(qū)劃分方法第二期時(shí)間為10月的24日-28日，展出餐廚用具展區(qū)劃分方法按地區(qū)劃分展區(qū)：例:世博會(huì)、旅交會(huì)21企業(yè)文案展區(qū)劃分方法按地區(qū)劃分展區(qū)：21企業(yè)文案展區(qū)劃分方法按展品的相關(guān)性劃分：例:法國巴黎國際美容展覽會(huì)（BeyondBeautyParis）是一個(gè)匯聚美容市場(chǎng)，產(chǎn)品及經(jīng)營管理眾多資訊的聚會(huì)交流平臺(tái)。2009年的展會(huì)將按產(chǎn)品分為三大展區(qū)：

COSMEETING，CREATIVE以及EUROPEANSPA，為業(yè)界人士提供了對(duì)整個(gè)美容市場(chǎng)——從原料到成品全方位的視角。COSMEETING展區(qū)：香水、化妝品、美容護(hù)理、護(hù)膚產(chǎn)品、天然化妝品、家用香料、美容配件（美甲工具、鑷子、化妝鏡、海綿產(chǎn)品、化妝刷、頭梳等美容工具及美容禮品、飾品、化妝包、包裝盒)等；CREATIVE展區(qū)：包裝，設(shè)備，私有標(biāo)牌、定單生產(chǎn)，咨詢與設(shè)計(jì)，促銷產(chǎn)品，廣告材料，陳列與展示等;

EUROPEANSPA展區(qū)

：專業(yè)的皮膚護(hù)理產(chǎn)品（臉部、身體、抗衰老、香氛等），專業(yè)附件產(chǎn)品（服飾、裝飾、護(hù)理附件），專業(yè)設(shè)備儀器（SPA美容儀器、日光浴設(shè)備、浴療設(shè)備、桑拿蒸汽房設(shè)備）等22企業(yè)文案展區(qū)劃分方法按展品的相關(guān)性劃分：22企業(yè)文案劃分展區(qū)和展位的原則要有利于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)要有利于觀眾的參觀要有利于提高參展商的展出效果有利于提高展會(huì)的檔次23企業(yè)文案劃分展區(qū)和展位的原則要有利于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)23企業(yè)文展區(qū)展位分配方法先到先得法打分法抽簽法預(yù)訂法競(jìng)標(biāo)法24企業(yè)文案展區(qū)展位分配方法先到先得法24企業(yè)文案招展策劃—招展準(zhǔn)備工作招展價(jià)格25企業(yè)文案招展策劃—招展準(zhǔn)備工作招展價(jià)格制定的影響因素充分考慮競(jìng)爭的需要來定價(jià)結(jié)合展會(huì)的發(fā)展階段來定價(jià)結(jié)合展會(huì)的價(jià)格目標(biāo)來定價(jià)考慮展會(huì)的價(jià)格彈性來定價(jià)考慮展會(huì)展覽題材所在行業(yè)的狀況展區(qū)和具體位置的差別26企業(yè)文案招展價(jià)格制定的影響因素充分考慮競(jìng)爭的需要來定價(jià)26企業(yè)文案招展價(jià)格折扣統(tǒng)一折扣差別折扣特別折扣位置折扣27企業(yè)文案招展價(jià)格折扣統(tǒng)一折扣27企業(yè)文案招展價(jià)格的管理執(zhí)行招展價(jià)格應(yīng)注意的問題嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格及價(jià)格折扣標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)對(duì)招展代理的招展價(jià)格管理避免在招展末期低價(jià)傾銷展位嚴(yán)格控制差別折扣和特別折扣的適用范圍28企業(yè)文案招展價(jià)格的管理執(zhí)行招展價(jià)格應(yīng)注意的問題嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格及價(jià)格折扣

招展策劃—招展

展會(huì)招展函的編寫29企業(yè)文案29企業(yè)文案展會(huì)招展函招展函的主要內(nèi)容1、展會(huì)的基本內(nèi)容名稱標(biāo)志展會(huì)時(shí)間地點(diǎn)辦展機(jī)構(gòu)名單辦展起因和辦展目的展會(huì)特色展品范圍價(jià)格30企業(yè)文案展會(huì)招展函招展函的主要內(nèi)容30企業(yè)文案展會(huì)招展函2、市場(chǎng)狀況介紹行業(yè)狀況地區(qū)狀況3、展會(huì)招商和宣傳推廣計(jì)劃招商計(jì)劃宣傳推廣計(jì)劃相關(guān)活動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目31企業(yè)文案展會(huì)招展函2、市場(chǎng)狀況介紹31企業(yè)文案展會(huì)招展函4、參展辦法如何辦理參展手續(xù)付款方式參展申請(qǐng)表聯(lián)系辦法各種圖片和圖案32企業(yè)文案展會(huì)招展函4、參展辦法32企業(yè)文案

編制招展函的原則

內(nèi)容描述有吸引力言簡意賅，目的明確美觀大方便于郵寄和攜帶33企業(yè)文案

編制招展函的原則

內(nèi)容描述有吸引力33企業(yè)文案2006中國國際電子商務(wù)展覽會(huì)招展函

日

期：

2006年5月23-26日

地

點(diǎn)：

上海光大會(huì)展中心（漕寶路88號(hào)）

規(guī)

模：

3萬平方米

主辦單位：

上海市信息化委員會(huì)

上海市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)

上海市建設(shè)和交通委員會(huì)

協(xié)辦單位：

江蘇省信息產(chǎn)業(yè)廳

浙江省信息產(chǎn)業(yè)廳

安徽省信息產(chǎn)業(yè)廳

浙江省電子商務(wù)協(xié)會(huì)

上海市信息服務(wù)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)

上海市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)

上海市銀行卡同業(yè)公會(huì)

34企業(yè)文案2006中國國際電子商務(wù)展覽會(huì)招展函34企業(yè)文案

承辦單位：

上海天和會(huì)展服務(wù)有限公司、上海信服會(huì)展服務(wù)有限公司

指定媒體：

《上海信息化》

前

言：

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起和不斷發(fā)展,中國電子商務(wù)隨著這個(gè)潮流高速發(fā)展著.特別是21世紀(jì)后.截至2005年底,中國電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展,國際.國內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)也為此大力注資.

相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)依然保持較高的投資和增長.

中國政府也開始高度重視電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)環(huán)境,從政策制訂,硬件和網(wǎng)絡(luò)建設(shè),軟件開發(fā),知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)以及推廣電子政務(wù)等各方面,都為電子商務(wù)發(fā)展奠定了較好的基礎(chǔ)。

中國電子商務(wù)市場(chǎng)分析：

受中國總體經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)增長及國內(nèi)內(nèi)需的拉動(dòng),中國電子商務(wù)市場(chǎng)也面臨前所未有的機(jī)遇.

根據(jù)iResearch統(tǒng)計(jì)調(diào)查發(fā)展,

截至2005年底,中國電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了5000多億元人民幣.

而且這個(gè)增長勢(shì)頭仍在繼續(xù),

預(yù)計(jì)到2007年,中國電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到17000多億元人民幣。

35企業(yè)文案35企業(yè)文案電子商務(wù)展覽會(huì)介紹：

上海國際信息化博覽會(huì)是展示信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)和成果，推進(jìn)行業(yè)發(fā)展的重要展會(huì)，目前已舉辦兩屆，取得了顯著的效果。“第三屆上海國際信息化博覽會(huì)”將于2006年5月23—26日在上海光大會(huì)展中心舉行，由上海信息化委員會(huì)，上海市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)，上海市建設(shè)和交通管理委員會(huì)等單位聯(lián)合主辦。展會(huì)總面積超過30000平方米，展位將達(dá)1400個(gè)，參觀人數(shù)預(yù)計(jì)將達(dá)到20萬人次以上。

電子商務(wù)展做為“第三屆上海國際信息化博覽會(huì)”的重要主線內(nèi)容，突出了電子商務(wù)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要地位，充分展現(xiàn)國內(nèi)外電子商務(wù)技術(shù)和市場(chǎng)應(yīng)用的最新發(fā)展。另外，展會(huì)期間還將舉辦產(chǎn)品信息發(fā)布會(huì)和技術(shù)講座，技術(shù)交流等專題活動(dòng)，為參展企業(yè)提供一個(gè)互動(dòng)的推廣和交流平臺(tái)。屆時(shí)，“28屆國際軟件工程大會(huì)”也將同期舉行，為這次的展覽會(huì)增色了不少。

在成功舉辦2005中國國際電子商務(wù)展覽會(huì)的基礎(chǔ)上，我們將充分發(fā)揮長三角地區(qū)的信息優(yōu)勢(shì)、科研優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，并且依托在中國最具規(guī)模、專業(yè)化的上海國際信息化博覽會(huì)的背景下，我們有理由相信2006中國國際電子商務(wù)展覽會(huì)無論在展會(huì)規(guī)模、國際化程度、展會(huì)質(zhì)量等方面都將有質(zhì)的飛躍。36企業(yè)文案電子商務(wù)展覽會(huì)介紹：

上海國際信息化博覽會(huì)是展會(huì)的宗旨是：推動(dòng)信息產(chǎn)業(yè)和技術(shù)發(fā)展，促進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)和技術(shù)交易，展示信息產(chǎn)業(yè)和技術(shù)成果的專業(yè)化展覽會(huì)。展會(huì)的主題是：電子商務(wù)——新時(shí)代的企業(yè)商務(wù)模式。

歷屆主要參展商：

中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)、易趣、一拍網(wǎng)、黃頁、環(huán)訊、中國汽車網(wǎng)、中國銀行、花旗銀行、買買樂、BROJOY、CHINA

PAY、海虹集團(tuán)、香港即時(shí)科研、億通國際、東方鋼鐵、RFID、GCI控股、鋒眾、聯(lián)合國貿(mào)易網(wǎng)、社保卡、愛姆意、各大學(xué)展團(tuán)、韓國展團(tuán)等。

主題活動(dòng)為了提高展會(huì)期間的展商與專業(yè)觀眾的互動(dòng)與交流，打造中國電子商務(wù)行業(yè)權(quán)威展會(huì)的品牌。我們將在展會(huì)期間安排以下主題活動(dòng)：

以人為本，網(wǎng)聚生活的力量（網(wǎng)絡(luò)生活館）

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)專場(chǎng)咨詢與演示板塊新版網(wǎng)絡(luò)游戲·體驗(yàn)板新概念“網(wǎng)絡(luò)家園·樣板房”展示專業(yè)性熱點(diǎn)“研討會(huì)”（會(huì)議館）獨(dú)家概念類產(chǎn)品展示2010世博會(huì)“數(shù)字世博”·預(yù)展當(dāng)今電子商務(wù)最新潮流技術(shù)與理念類產(chǎn)品·展示銀行交易一條龍透明化操作演示37企業(yè)文案展會(huì)的宗旨是：推動(dòng)信息產(chǎn)業(yè)和技術(shù)發(fā)展，促進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)展

會(huì)特

色

專業(yè)的展覽和觀眾:

本展覽會(huì)是中國地區(qū)權(quán)威的、專業(yè)的國際電子商務(wù)展覽會(huì)。我們將充分發(fā)揮行業(yè)整體與權(quán)威優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)的觀眾都是行業(yè)內(nèi)的國內(nèi)外專業(yè)觀眾，包括政府行業(yè)主管部門、相關(guān)科研機(jī)構(gòu)與生產(chǎn)企業(yè)、專業(yè)媒體等。并且，我們將進(jìn)行廣泛的展前與展會(huì)期間的宣傳報(bào)道，邀請(qǐng)社會(huì)公眾人士參觀本屆博覽會(huì)。

精彩紛呈的研討會(huì)：

展會(huì)期間將針對(duì)行業(yè)熱點(diǎn)和需求，組織邀請(qǐng)政府主管部門、國內(nèi)外知名企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、大專院校就電子商務(wù)的發(fā)展與應(yīng)用舉行多場(chǎng)研討會(huì)。其中“第28屆國際軟件工程大會(huì)（ICSE）”，是國際軟件界主要的技術(shù)交流活動(dòng)之一，也將成為本屆展覽會(huì)相關(guān)活動(dòng)的一大亮點(diǎn)！

全方位的宣傳推廣:

通過國內(nèi)外專業(yè)媒體廣泛發(fā)布展會(huì)信息；邀請(qǐng)主要媒體對(duì)展會(huì)進(jìn)行專訪和報(bào)道；通過專業(yè)協(xié)會(huì)層層宣傳報(bào)道；通過相關(guān)科研單位專題宣傳發(fā)布；通過專業(yè)網(wǎng)站及時(shí)傳遞信息；通過參加國際性專業(yè)展覽會(huì)強(qiáng)勢(shì)推介；通過直接郵寄發(fā)布即時(shí)信息。38企業(yè)文案展

會(huì)特

色38企業(yè)文案展會(huì)亮點(diǎn):

政府專場(chǎng)——本次展會(huì)設(shè)立政府專場(chǎng)，以集中匯報(bào)我國信息化和電子商務(wù)的成果，屆時(shí)邀請(qǐng)上海市市委、市政府、市人大、市政協(xié)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)。

作為“第28屆國際軟件工程大會(huì)（ICSE）”的主題活動(dòng)之一，屆時(shí)國內(nèi)外著名軟件和網(wǎng)絡(luò)工程師、專家將參觀本次展會(huì)，并與參展商進(jìn)行技術(shù)、商務(wù)交流。展覽范圍專業(yè)技術(shù)館（以專業(yè)電子商務(wù)技術(shù)和產(chǎn)品為主）電子商務(wù)的軟件、硬件支持系統(tǒng)、電子商務(wù)解決方案；電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)安全：信息系統(tǒng)安全、網(wǎng)絡(luò)安全、國際及國內(nèi)

IT

認(rèn)證、加密、防火墻、防病毒、入侵檢測(cè)、防雷、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、信息安全標(biāo)準(zhǔn)化、災(zāi)難恢復(fù)、報(bào)警、安全測(cè)評(píng)。綜合館電子支付、金融、金卡工程、證券、電子商務(wù)技術(shù)；企業(yè)信息化、社區(qū)信息化、電子商務(wù)平臺(tái)、公眾信息平臺(tái)等；通訊數(shù)據(jù)處理：固定網(wǎng)業(yè)務(wù)、移動(dòng)網(wǎng)業(yè)務(wù)、因特網(wǎng)業(yè)務(wù)、無線通信業(yè)務(wù)；

39企業(yè)文案展會(huì)亮點(diǎn):

政府專場(chǎng)——本次展會(huì)設(shè)立政府專場(chǎng)，以集中匯報(bào)參展報(bào)名截止期：2006年4月15日

特別提示：歷屆參展商可享受5%的價(jià)格優(yōu)惠；

參展費(fèi)用：略會(huì)刊廣告：略參展程序：略聯(lián)系方法

聯(lián)系方法

承辦單位：上海市信服會(huì)展有限公司

地

址：上海市天目西路511號(hào)錦程大廈2005室（200070）

聯(lián)

系

人：賈毅軍先生、王華小姐

聯(lián)系電話：+86

21

58363627、63533417

傳

真：+86

21

62814409

電子郵件：jiayijun@

銀行賬號(hào)：上海浦東發(fā)展銀行第一營業(yè)部

076402—4122031539（人民幣）

附錄一：

上海信息化委員會(huì)關(guān)于中國國際電子商務(wù)展覽會(huì)的邀請(qǐng)函

附錄二：

參展合同

附錄三：

展會(huì)平面圖40企業(yè)文案參展報(bào)名截止期：2006年4月15日

特別提示：招展策劃—招展招展代理41企業(yè)文案招展策劃—招展招招展代理確定1、招展代理的種類和來源獨(dú)家代理排他代理一般代理承包代理42企業(yè)文案招展代理確定1、招展代理的種類和來源42企業(yè)文案思考：公司、相關(guān)協(xié)會(huì)和商會(huì)、有關(guān)媒體、個(gè)人、國外駐華商務(wù)處、貿(mào)易代表處都可成為招展代理。如果你想請(qǐng)某公司、協(xié)會(huì)和商會(huì)或媒體作為招展代理，應(yīng)從哪些方面來對(duì)代理進(jìn)行資質(zhì)考核？43企業(yè)文案思考：公司、相關(guān)協(xié)會(huì)和商會(huì)、有關(guān)媒體、個(gè)人、國外駐華商務(wù)處、公司的資質(zhì)考察過去的代理業(yè)績所熟悉的行業(yè)和業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域營業(yè)執(zhí)照，關(guān)注發(fā)證單位和有效期人員數(shù)量業(yè)務(wù)規(guī)模辦公地點(diǎn)負(fù)責(zé)人的情況44企業(yè)文案公司的資質(zhì)考察過去的代理業(yè)績44企業(yè)文案協(xié)會(huì)和商會(huì)資質(zhì)考察成立的時(shí)間覆蓋的地域會(huì)員數(shù)量對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的感召力45企業(yè)文案協(xié)會(huì)和商會(huì)資質(zhì)考察成立的時(shí)間45企業(yè)文案媒體的資質(zhì)考察發(fā)行量的大小發(fā)行覆蓋的地域在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威性對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的感召力和影響力46企業(yè)文案媒體的資質(zhì)考察發(fā)行量的大小46企業(yè)文案招展代理的確定2、代理的聘用及代理期限3、代理商的權(quán)利和責(zé)任4、代理傭金5、代理商的管理堅(jiān)持定期書面報(bào)告制度招展價(jià)格的控制展位劃定參展商的參展費(fèi)收取累進(jìn)制折扣的控制47企業(yè)文案招展代理的確定2、代理的聘用及代理期限47企業(yè)文案招展策劃—招展招展宣傳推廣48企業(yè)文案招展策劃—招展招展宣招展策劃—招展編寫發(fā)放參展商手冊(cè)49企業(yè)文案招展策劃—招展編寫發(fā)參展商手冊(cè)內(nèi)容前言展覽場(chǎng)地基本情況展會(huì)的基本信息展會(huì)規(guī)則展位搭建指南展品運(yùn)輸指南會(huì)展旅行信息相關(guān)表格付款方式50企業(yè)文案參展商手冊(cè)內(nèi)容前言50企業(yè)文案招展策劃—招展招展預(yù)算及執(zhí)行51企業(yè)文案招展策劃—招展招招展策劃招展總體方案52企業(yè)文案招展策劃招展總體招展方案的編制招展方案是在招展策劃的基礎(chǔ)上，為展位營銷而制定的具體執(zhí)行方案。

招展方案是對(duì)展會(huì)招展工作的整體規(guī)劃和總體部署，是展會(huì)策劃諸多方案中的核心方案之一。53企業(yè)文案招展方案的編制招展方案是在招展策劃的基礎(chǔ)上，為展位營銷而制定招展方案的基本內(nèi)容根據(jù)產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)，劃分招展重點(diǎn)地區(qū)?展區(qū)和展位劃分招展價(jià)格招展函的編制和發(fā)送招展分工招展代理招展宣傳推廣展位營銷辦法招展預(yù)算招展總體進(jìn)度安排54企業(yè)文案招展方案的基本內(nèi)容根據(jù)產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)，劃分招展重點(diǎn)地區(qū)?54企招展策劃關(guān)于“騙展”55企業(yè)文案招展策劃關(guān)于“騙展”“騙展”的主要表現(xiàn)招展宣傳中的展會(huì)名稱嘩眾取寵；偷換名稱以欺騙參展商和觀眾；夸大事實(shí)，無中生有；展覽場(chǎng)地名不符實(shí)；拼盤展會(huì)；惡意“騙展”；一展多名會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)騙取參展商56企業(yè)文案“騙展”的主要表現(xiàn)招展宣傳中的展會(huì)名稱嘩眾取寵；56企業(yè)文案形成“騙展”的原因招展失敗，無力承擔(dān)損失巨額利潤驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)原因缺乏展會(huì)數(shù)據(jù)評(píng)估和查詢體系缺乏權(quán)威的中介機(jī)構(gòu)57企業(yè)文案形成“騙展”的原因招展失敗，無力承擔(dān)損失57企業(yè)文案如何防止“騙展”行業(yè)和社會(huì)管理參展商的自我防范管理調(diào)查展會(huì)主辦方背景調(diào)查展會(huì)的可靠性調(diào)查招展代理商的合法性調(diào)查展會(huì)的實(shí)力調(diào)查會(huì)展的歷史情況重視展會(huì)的內(nèi)容外地參展要核實(shí)場(chǎng)館參展商切忌盲目，交錢要慎重不要過分相信媒體宣傳實(shí)地考察展會(huì)一核、一查、三問、一不問建立展會(huì)評(píng)估體系58企業(yè)文案如何防止“騙展”行業(yè)和社會(huì)管理58企業(yè)文案會(huì)展的宣傳推廣策劃展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn)59企業(yè)文案會(huì)展的宣傳推廣策劃展會(huì)宣傳展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn)整體性展會(huì)宣傳推廣的任務(wù)主要有促進(jìn)展會(huì)招展、促進(jìn)展會(huì)招商、建立展會(huì)的良好形象和創(chuàng)造展會(huì)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)、協(xié)助業(yè)務(wù)代表和代理們順利展開工作、指導(dǎo)內(nèi)部員工如何對(duì)待客戶等五個(gè)。60企業(yè)文案展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn)整體性60企業(yè)文案展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn)階段性隨著籌備工作的進(jìn)展和展會(huì)的實(shí)際需要而分步驟和分階段逐步實(shí)現(xiàn)。61企業(yè)文案展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn)階段性61企業(yè)文案展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn)計(jì)劃性在展會(huì)一開始籌備時(shí)就必須認(rèn)真規(guī)劃好展會(huì)的宣傳推廣工作，照顧到各方面的需要。62企業(yè)文案展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn)計(jì)劃性62企業(yè)文案展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn)本質(zhì)上是一種對(duì)服務(wù)的宣傳宣傳推廣展會(huì)的各種服務(wù)。63企業(yè)文案展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn)本質(zhì)上是一種對(duì)服務(wù)的宣傳63企業(yè)文案會(huì)展的宣傳推廣策劃展會(huì)宣傳推廣的手段64企業(yè)文案會(huì)展的宣傳推廣策劃展會(huì)宣傳展會(huì)宣傳推廣的手段廣告廣告要求：主題明確，標(biāo)題吸引人，富有創(chuàng)意；

“給您一個(gè)賺錢的位置-----第三屆國際廚衛(wèi)電器展招展”文稿簡潔醒目，口號(hào)富有創(chuàng)意，正文具體真實(shí)；配圖引人注目，提示廣告主題和內(nèi)容。65企業(yè)文案展會(huì)宣傳推廣的手段廣告65企業(yè)文案展會(huì)宣傳推廣的手段軟性文章和圖片在報(bào)紙雜志和其他大眾媒體上刊登的各種對(duì)展會(huì)的新聞性報(bào)道新聞發(fā)布會(huì)舉行新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容一定要有新聞價(jià)值人員推廣機(jī)構(gòu)推廣公共關(guān)系事件（活動(dòng)）推廣66企業(yè)文案展會(huì)宣傳推廣的手段軟性文章和圖片66企業(yè)文案會(huì)展的宣傳推廣策劃展會(huì)宣傳推廣的步驟67企業(yè)文案會(huì)展的宣傳推廣策劃展會(huì)宣傳制定展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃的步驟目標(biāo)投入信息評(píng)估資料和渠道68企業(yè)文案制定展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃的步驟目標(biāo)1、確定目標(biāo)確定所希望達(dá)到的目標(biāo)招展？招商？樹立展會(huì)形象？確定宣傳推廣各階段的任務(wù)69企業(yè)文案1、確定目標(biāo)確定所希望達(dá)到的目標(biāo)69企業(yè)文案2、投入展會(huì)的宣傳推廣預(yù)算可以按照宣傳渠道的不同來分別定制；一般來說，辦展機(jī)構(gòu)會(huì)將展會(huì)收入的10%--20%拿出來作為展會(huì)宣傳推廣的資金投入。70企業(yè)文案2、投入展會(huì)的宣傳推廣預(yù)算可以按照宣傳渠道的不同來分別定制；3、確定傳遞的信息要向外界傳遞怎樣的信息辦展理念展會(huì)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)71企業(yè)文案3、確定傳遞的信息要向外界傳遞怎樣的信息71企業(yè)文案4、用什么來傳遞宣傳資料有哪些？針對(duì)性：每一種宣傳資料都有相應(yīng)的目標(biāo)群體系統(tǒng)性：各種資料既有特色，又相互配合專業(yè)性：反映行業(yè)和展會(huì)特色統(tǒng)一性：宣傳口徑要一致宣傳推廣的渠道有哪些？72企業(yè)文案4、用什么來傳遞宣傳資料有哪些？72企業(yè)文案5、效果評(píng)估測(cè)量展會(huì)宣傳推廣的質(zhì)量和效果73企業(yè)文案5、效果評(píng)估測(cè)量展會(huì)宣傳推廣的質(zhì)量和效果73企業(yè)文案會(huì)展的宣傳推廣策劃關(guān)于新聞發(fā)布會(huì)74企業(yè)文案會(huì)展的宣傳推廣策劃關(guān)于新聞新聞發(fā)布會(huì)計(jì)劃召開新聞發(fā)布會(huì)的時(shí)機(jī)展會(huì)籌備之初的新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容？展會(huì)招展工作基本結(jié)束時(shí)新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容？展會(huì)開幕前新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容比較全面展會(huì)閉幕式召開的新聞發(fā)布會(huì)75企業(yè)文案新聞發(fā)布會(huì)計(jì)劃召開新聞發(fā)布會(huì)的時(shí)機(jī)75企業(yè)文案新聞發(fā)布會(huì)計(jì)劃新聞發(fā)布會(huì)的籌備確定新聞發(fā)布會(huì)的地點(diǎn)確定出席發(fā)布會(huì)的媒體和人員確定發(fā)布會(huì)的主持人確定發(fā)布會(huì)要發(fā)布的內(nèi)容確定發(fā)布會(huì)的召開程序76企業(yè)文案新聞發(fā)布會(huì)計(jì)劃新聞發(fā)布會(huì)的籌備76企業(yè)文案會(huì)展的宣傳推廣策劃會(huì)展新聞稿77企業(yè)文案會(huì)展的宣傳推廣策劃會(huì)展新聞稿提供受眾感興趣的內(nèi)容會(huì)展新聞稿可分綜合新聞稿、專題新聞稿、新產(chǎn)品新聞稿、新展出新聞稿、活動(dòng)新聞稿等78企業(yè)文案會(huì)展新聞稿提供受眾感興趣的內(nèi)容78企業(yè)文案會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)新聞稿由標(biāo)題、導(dǎo)語、主體、背景和結(jié)尾五個(gè)部分組成（一）標(biāo)題正題---高度概括新聞的內(nèi)容，以實(shí)為主引題---為正題交待背景、說明原因、烘托氣氛副題---標(biāo)在正題后起補(bǔ)充作用，必須以實(shí)為主79企業(yè)文案會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)新聞稿由標(biāo)題、導(dǎo)語、主體、背景和結(jié)尾五個(gè)會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)標(biāo)題舉例中國國際石油石化技術(shù)裝備展覽會(huì)開展（單行正題）大連國際漁業(yè)博覽會(huì)力促漁業(yè)與商業(yè)對(duì)接（單行正題）世界頂級(jí)奢侈品展6月登陸上海（正題）只請(qǐng)豪富不請(qǐng)官（副題，補(bǔ)充內(nèi)容）薄紗下的春光（引題，虛）-----墨西哥秋冬時(shí)裝展（正題，實(shí)）法蘭克福上演阿里“功夫”（引題，虛）----“中國供應(yīng)商”會(huì)員第三次亮相（正題，實(shí)）展商面面相覷（引題，實(shí)）江蘇汽車裝備展上演“空城計(jì)”（正題，實(shí)）80企業(yè)文案會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)標(biāo)題舉例80企業(yè)文案會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)導(dǎo)語主體背景結(jié)尾81企業(yè)文案會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)導(dǎo)語81企業(yè)文案會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)新聞稿的寫作要求要素齊全5w結(jié)構(gòu)合理新聞稿的基本表達(dá)方式是敘述形式要精悍82企業(yè)文案會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)新聞稿的寫作要求82企業(yè)文案招展策劃與宣傳推廣83企業(yè)文案招展策劃與宣傳推廣1企業(yè)文案招展策劃展覽利益主體價(jià)值分析與招展?fàn)I銷要素分析84企業(yè)文案招展策劃展覽利益主體價(jià)值分析與招展?fàn)I銷要素分析2企業(yè)文展會(huì)利益主體價(jià)值分析主辦方、參展商和觀眾是展會(huì)的基本利益主體，它們之間的相互作用直接決定了展會(huì)組織的運(yùn)作和核心價(jià)值的最終實(shí)現(xiàn)。愿望---通過展會(huì)獲得收益85企業(yè)文案展會(huì)利益主體價(jià)值分析主辦方、參展商和觀眾是展會(huì)的基本利益主體各方想從展會(huì)中獲取什么？主辦方？參展商？觀眾？86企業(yè)文案各方想從展會(huì)中獲取什么？主辦方？4企業(yè)文案招展的重要性怎樣理解招展對(duì)于展會(huì)的重要性？87企業(yè)文案招展的重要性怎樣理解招展對(duì)于展會(huì)的重要性？5企業(yè)文案招展?fàn)I銷要素分析有形營銷要素分析產(chǎn)品—展會(huì)出售的產(chǎn)品是什么？展位：位置、面積展會(huì)策劃、組織和服務(wù)88企業(yè)文案招展?fàn)I銷要素分析有形招展?fàn)I銷要素分析有形營銷要素分析價(jià)格渠道促銷：展位營銷的手段

1、關(guān)系營銷

2、合作營銷

3、直復(fù)營銷

4、網(wǎng)絡(luò)營銷89企業(yè)文案招展?fàn)I銷要素分析有形無形服務(wù)營銷要素分析無形產(chǎn)品有形化服務(wù)的有形展示人員服務(wù)到位信息明確，有吸引力：包括招展書、參展商手冊(cè)，觀眾組織描述清晰細(xì)致過程協(xié)作順暢90企業(yè)文案無形服務(wù)營銷要素分析無形產(chǎn)品有形化招展策劃—招展準(zhǔn)備工作建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫91企業(yè)文案招展策劃—招展準(zhǔn)備工作建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫9企業(yè)文案案例閱讀與分析請(qǐng)閱讀書中第128頁的案例，分析2004中國（古鎮(zhèn)）國際燈飾博覽會(huì)招展成功的三大因素。92企業(yè)文案案例閱讀與分析請(qǐng)閱讀書中第128頁的案例，分析2004中國（案例提示：2004年中國（古鎮(zhèn)）國際燈飾博覽會(huì)在廣東中山古鎮(zhèn)舉行。根據(jù)籌備工作方案，展覽面積4萬平方米，共設(shè)展位2400個(gè)。為了確保招展任務(wù)的如期高質(zhì)完成，在總結(jié)往屆燈博會(huì)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，籌委會(huì)梳理招展信息，充分挖掘展會(huì)資源，建立了參展商數(shù)據(jù)庫，成立了精干的招展機(jī)構(gòu)，廣泛宣傳，多輪驅(qū)動(dòng)，取得了良好的效果。93企業(yè)文案案例提示：2004年中國（古鎮(zhèn)）國際燈飾博覽會(huì)在廣東中山古鎮(zhèn)案例提示：1999年和2002年兩屆燈博會(huì)的成功舉辦，為這屆博覽會(huì)積累了大量的客商及燈飾企業(yè)資料，籌委會(huì)在完善招展企業(yè)數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上，又采取了一系列的措施：一是在鎮(zhèn)內(nèi)通過電視臺(tái)、燈飾報(bào)、政府網(wǎng)站、燈飾在線網(wǎng)站等發(fā)布招展信息；二是借古鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)赴美考察之機(jī)，參加美國拉斯韋加斯燈展，在展會(huì)上介紹古鎮(zhèn)燈博會(huì)的有關(guān)情況，邀請(qǐng)商家前來參展參觀；三是通過電子郵件、郵寄、電話、傳真等方式向國內(nèi)外5000多家燈飾及相關(guān)企業(yè)發(fā)送了邀請(qǐng)函；四是溫州燈飾商會(huì)協(xié)商進(jìn)行代理招展，邀請(qǐng)溫州的客商前來參展五是古鎮(zhèn)組織了12家企業(yè)組團(tuán)參加“2004年中國輕工業(yè)產(chǎn)品博覽會(huì)”,宣傳古鎮(zhèn)形象，并同時(shí)發(fā)布燈博會(huì)宣傳廣告，以達(dá)到借展招展的效果。六是5月份在北京組委會(huì)召開了第一次新聞發(fā)布會(huì)，來自央視、北京電視臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)、新華社、中國照明電器、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等來自國內(nèi)外近60家媒體對(duì)燈博會(huì)進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道。七、6月初，組委會(huì)在東莞召開了招商推介會(huì)，古鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)親自向與會(huì)企業(yè)介紹燈博會(huì)的情況，推介會(huì)取得了良好效果。八是在招商方面，組委會(huì)高度重視，5月份已經(jīng)通過郵寄、電子郵件、傳真等方式向海內(nèi)外10萬業(yè)內(nèi)人士寄發(fā)了邀請(qǐng)函。通過中國照明協(xié)會(huì)與西班牙協(xié)會(huì)聯(lián)系，邀請(qǐng)協(xié)會(huì)成員前來參觀；并與一些知名BtoB網(wǎng)站合作利用他們的客戶資源；此外還在歐美的專業(yè)雜志上投放廣告。94企業(yè)文案案例提示：1999年和2002年兩屆燈博會(huì)的成功舉辦，為這屆成功的三大因素建立了較為完善的參展商數(shù)據(jù)庫運(yùn)用了媒體宣傳、人員促銷、公關(guān)等多種綜合的促銷手段重視招商工作的開展95企業(yè)文案成功的三大因素建立了較為完善的參展商數(shù)據(jù)庫13企業(yè)文案收集目標(biāo)參展商哪些信息參展商基本信息的收集：企業(yè)名稱、企業(yè)聯(lián)系方式、聯(lián)系人……宏觀上進(jìn)行分析了解企業(yè)的地區(qū)分布特點(diǎn)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)結(jié)構(gòu)---大中小企業(yè)的分布，所占的比例了解行業(yè)的市場(chǎng)特點(diǎn)---銷售地區(qū)、客戶類型、銷售季節(jié)、產(chǎn)品的附加值高否96企業(yè)文案收集目標(biāo)參展商哪些信息參展商基本信息的收集：企業(yè)名稱、企業(yè)如何收集目標(biāo)參展商的信息信息收集渠道行業(yè)企業(yè)名錄商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)政府主管部門專業(yè)報(bào)刊同類展會(huì)外國駐華機(jī)構(gòu)專業(yè)網(wǎng)站電話黃頁97企業(yè)文案如何收集目標(biāo)參展商的信息信息收集渠道15企業(yè)文案建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫的原則數(shù)據(jù)庫要有一定的數(shù)據(jù)量；分類科學(xué)合理；數(shù)據(jù)要真實(shí)可靠，及時(shí)更新，修正；便于查找和檢索，如按地區(qū)、產(chǎn)品類別、廠商名稱等進(jìn)行檢索；能及時(shí)修改，對(duì)數(shù)據(jù)庫的修改設(shè)定權(quán)限。98企業(yè)文案建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫的原則數(shù)據(jù)庫要有一定的數(shù)據(jù)量；16企業(yè)文建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫的方法提出數(shù)據(jù)分類標(biāo)準(zhǔn)，并按標(biāo)準(zhǔn)分類確定數(shù)據(jù)庫基本字段選擇合適的軟件輸入目標(biāo)參展商信息99企業(yè)文案建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫的方法提出數(shù)據(jù)分類標(biāo)準(zhǔn)，并按標(biāo)準(zhǔn)分類17招展策劃—招展準(zhǔn)備工作展區(qū)和展位劃分100企業(yè)文案招展策劃—招展準(zhǔn)備工作展區(qū)和展位劃分18企業(yè)文案展區(qū)劃分方法按專業(yè)題材劃分展區(qū)例:第104屆廣交會(huì)分三期流花路展館不再使用經(jīng)國家商務(wù)部批準(zhǔn)，第104屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（簡稱廣交會(huì)）展期由一屆分兩期調(diào)整為一屆分三期，開幕時(shí)間為2008年10月15日，將于10月15日至11月6日在廣州舉行，每期展覽時(shí)間由6天縮短為5天，撤換展時(shí)間為4天。廣交會(huì)三期都在廣交會(huì)琶洲展館舉辦，流花路展館不再使用。拆分三期后的第104屆廣交會(huì)，第一期時(shí)間為10月15日-19日，展出家用電器，電子消費(fèi)品，電子電氣產(chǎn)品，計(jì)算機(jī)及通訊產(chǎn)品，大型機(jī)械及設(shè)備，小型機(jī)械，五金，工具，自行車，摩托車，汽車配件，建筑及裝飾材料，衛(wèi)浴設(shè)施，照明產(chǎn)品，化工產(chǎn)品，車輛（室外），工程機(jī)械（室外），進(jìn)口展區(qū)等展區(qū)。10月20日—23日為換展期。101企業(yè)文案展區(qū)劃分方法按專業(yè)題材劃分展區(qū)19企業(yè)文案展區(qū)劃分方法第二期時(shí)間為10月的24日-28日，展出餐廚用具，日用陶瓷，工藝陶瓷，家居裝飾品，玻璃工藝品，節(jié)日用品，玩具，禮品及贈(zèng)品，鐘表眼鏡，家居用品，個(gè)人護(hù)理用具，浴室用品，編織及藤鐵工藝品，家具，園林產(chǎn)品，鐵石制品（室外）等展區(qū)。10月29日—11月1日為換展期。第三期時(shí)間為11月的2日-6日，展出男女裝，內(nèi)衣，運(yùn)動(dòng)服及休閑服，童裝，服裝飾物與配件，裘革皮羽絨及制品，紡織原料面料，鞋，箱包，地毯及掛毯，家用紡織品，辦公文具，土特產(chǎn)品，食品，醫(yī)藥及保健品，醫(yī)療器械、耗材、敷料，體育及旅游休閑用品等展區(qū)。第104屆廣交會(huì)分三期舉辦后，與第103屆的舉辦模式相比發(fā)生了很大的變化。一是規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大；二是會(huì)期延長；三是三期全部集中在琶洲展館舉辦；四是原來兩期展出的大類商品及展區(qū)重新調(diào)整，原來第一期展出的紡織服裝、醫(yī)藥保健類商品和第二期展出的箱包、辦公文具、體育及旅游休閑用品、食品、土特產(chǎn)品展區(qū)安排在第三期展出；五是進(jìn)一步專業(yè)細(xì)分了展區(qū)，展區(qū)從原來的34個(gè)優(yōu)化重組為50個(gè)。

102企業(yè)文案展區(qū)劃分方法第二期時(shí)間為10月的24日-28日，展出餐廚用具展區(qū)劃分方法按地區(qū)劃分展區(qū)：例:世博會(huì)、旅交會(huì)103企業(yè)文案展區(qū)劃分方法按地區(qū)劃分展區(qū)：21企業(yè)文案展區(qū)劃分方法按展品的相關(guān)性劃分：例:法國巴黎國際美容展覽會(huì)（BeyondBeautyParis）是一個(gè)匯聚美容市場(chǎng)，產(chǎn)品及經(jīng)營管理眾多資訊的聚會(huì)交流平臺(tái)。2009年的展會(huì)將按產(chǎn)品分為三大展區(qū)：

COSMEETING，CREATIVE以及EUROPEANSPA，為業(yè)界人士提供了對(duì)整個(gè)美容市場(chǎng)——從原料到成品全方位的視角。COSMEETING展區(qū)：香水、化妝品、美容護(hù)理、護(hù)膚產(chǎn)品、天然化妝品、家用香料、美容配件（美甲工具、鑷子、化妝鏡、海綿產(chǎn)品、化妝刷、頭梳等美容工具及美容禮品、飾品、化妝包、包裝盒)等；CREATIVE展區(qū)：包裝，設(shè)備，私有標(biāo)牌、定單生產(chǎn)，咨詢與設(shè)計(jì)，促銷產(chǎn)品，廣告材料，陳列與展示等;

EUROPEANSPA展區(qū)

：專業(yè)的皮膚護(hù)理產(chǎn)品（臉部、身體、抗衰老、香氛等），專業(yè)附件產(chǎn)品（服飾、裝飾、護(hù)理附件），專業(yè)設(shè)備儀器（SPA美容儀器、日光浴設(shè)備、浴療設(shè)備、桑拿蒸汽房設(shè)備）等104企業(yè)文案展區(qū)劃分方法按展品的相關(guān)性劃分：22企業(yè)文案劃分展區(qū)和展位的原則要有利于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)要有利于觀眾的參觀要有利于提高參展商的展出效果有利于提高展會(huì)的檔次105企業(yè)文案劃分展區(qū)和展位的原則要有利于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)23企業(yè)文展區(qū)展位分配方法先到先得法打分法抽簽法預(yù)訂法競(jìng)標(biāo)法106企業(yè)文案展區(qū)展位分配方法先到先得法24企業(yè)文案招展策劃—招展準(zhǔn)備工作招展價(jià)格107企業(yè)文案招展策劃—招展準(zhǔn)備工作招展價(jià)格制定的影響因素充分考慮競(jìng)爭的需要來定價(jià)結(jié)合展會(huì)的發(fā)展階段來定價(jià)結(jié)合展會(huì)的價(jià)格目標(biāo)來定價(jià)考慮展會(huì)的價(jià)格彈性來定價(jià)考慮展會(huì)展覽題材所在行業(yè)的狀況展區(qū)和具體位置的差別108企業(yè)文案招展價(jià)格制定的影響因素充分考慮競(jìng)爭的需要來定價(jià)26企業(yè)文案招展價(jià)格折扣統(tǒng)一折扣差別折扣特別折扣位置折扣109企業(yè)文案招展價(jià)格折扣統(tǒng)一折扣27企業(yè)文案招展價(jià)格的管理執(zhí)行招展價(jià)格應(yīng)注意的問題嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格及價(jià)格折扣標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)對(duì)招展代理的招展價(jià)格管理避免在招展末期低價(jià)傾銷展位嚴(yán)格控制差別折扣和特別折扣的適用范圍110企業(yè)文案招展價(jià)格的管理執(zhí)行招展價(jià)格應(yīng)注意的問題嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格及價(jià)格折扣

招展策劃—招展

展會(huì)招展函的編寫111企業(yè)文案29企業(yè)文案展會(huì)招展函招展函的主要內(nèi)容1、展會(huì)的基本內(nèi)容名稱標(biāo)志展會(huì)時(shí)間地點(diǎn)辦展機(jī)構(gòu)名單辦展起因和辦展目的展會(huì)特色展品范圍價(jià)格112企業(yè)文案展會(huì)招展函招展函的主要內(nèi)容30企業(yè)文案展會(huì)招展函2、市場(chǎng)狀況介紹行業(yè)狀況地區(qū)狀況3、展會(huì)招商和宣傳推廣計(jì)劃招商計(jì)劃宣傳推廣計(jì)劃相關(guān)活動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目113企業(yè)文案展會(huì)招展函2、市場(chǎng)狀況介紹31企業(yè)文案展會(huì)招展函4、參展辦法如何辦理參展手續(xù)付款方式參展申請(qǐng)表聯(lián)系辦法各種圖片和圖案114企業(yè)文案展會(huì)招展函4、參展辦法32企業(yè)文案

編制招展函的原則

內(nèi)容描述有吸引力言簡意賅，目的明確美觀大方便于郵寄和攜帶115企業(yè)文案

編制招展函的原則

內(nèi)容描述有吸引力33企業(yè)文案2006中國國際電子商務(wù)展覽會(huì)招展函

日

期：

2006年5月23-26日

地

點(diǎn)：

上海光大會(huì)展中心（漕寶路88號(hào)）

規(guī)

模：

3萬平方米

主辦單位：

上海市信息化委員會(huì)

上海市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)

上海市建設(shè)和交通委員會(huì)

協(xié)辦單位：

江蘇省信息產(chǎn)業(yè)廳

浙江省信息產(chǎn)業(yè)廳

安徽省信息產(chǎn)業(yè)廳

浙江省電子商務(wù)協(xié)會(huì)

上海市信息服務(wù)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)

上海市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)

上海市銀行卡同業(yè)公會(huì)

116企業(yè)文案2006中國國際電子商務(wù)展覽會(huì)招展函34企業(yè)文案

承辦單位：

上海天和會(huì)展服務(wù)有限公司、上海信服會(huì)展服務(wù)有限公司

指定媒體：

《上海信息化》

前

言：

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起和不斷發(fā)展,中國電子商務(wù)隨著這個(gè)潮流高速發(fā)展著.特別是21世紀(jì)后.截至2005年底,中國電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展,國際.國內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)也為此大力注資.

相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)依然保持較高的投資和增長.

中國政府也開始高度重視電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)環(huán)境,從政策制訂,硬件和網(wǎng)絡(luò)建設(shè),軟件開發(fā),知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)以及推廣電子政務(wù)等各方面,都為電子商務(wù)發(fā)展奠定了較好的基礎(chǔ)。

中國電子商務(wù)市場(chǎng)分析：

受中國總體經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)增長及國內(nèi)內(nèi)需的拉動(dòng),中國電子商務(wù)市場(chǎng)也面臨前所未有的機(jī)遇.

根據(jù)iResearch統(tǒng)計(jì)調(diào)查發(fā)展,

截至2005年底,中國電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了5000多億元人民幣.

而且這個(gè)增長勢(shì)頭仍在繼續(xù),

預(yù)計(jì)到2007年,中國電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到17000多億元人民幣。

117企業(yè)文案35企業(yè)文案電子商務(wù)展覽會(huì)介紹：

上海國際信息化博覽會(huì)是展示信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)和成果，推進(jìn)行業(yè)發(fā)展的重要展會(huì)，目前已舉辦兩屆，取得了顯著的效果?！暗谌龑蒙虾H信息化博覽會(huì)”將于2006年5月23—26日在上海光大會(huì)展中心舉行，由上海信息化委員會(huì)，上海市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)，上海市建設(shè)和交通管理委員會(huì)等單位聯(lián)合主辦。展會(huì)總面積超過30000平方米，展位將達(dá)1400個(gè)，參觀人數(shù)預(yù)計(jì)將達(dá)到20萬人次以上。

電子商務(wù)展做為“第三屆上海國際信息化博覽會(huì)”的重要主線內(nèi)容，突出了電子商務(wù)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要地位，充分展現(xiàn)國內(nèi)外電子商務(wù)技術(shù)和市場(chǎng)應(yīng)用的最新發(fā)展。另外，展會(huì)期間還將舉辦產(chǎn)品信息發(fā)布會(huì)和技術(shù)講座，技術(shù)交流等專題活動(dòng)，為參展企業(yè)提供一個(gè)互動(dòng)的推廣和交流平臺(tái)。屆時(shí)，“28屆國際軟件工程大會(huì)”也將同期舉行，為這次的展覽會(huì)增色了不少。

在成功舉辦2005中國國際電子商務(wù)展覽會(huì)的基礎(chǔ)上，我們將充分發(fā)揮長三角地區(qū)的信息優(yōu)勢(shì)、科研優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，并且依托在中國最具規(guī)模、專業(yè)化的上海國際信息化博覽會(huì)的背景下，我們有理由相信2006中國國際電子商務(wù)展覽會(huì)無論在展會(huì)規(guī)模、國際化程度、展會(huì)質(zhì)量等方面都將有質(zhì)的飛躍。118企業(yè)文案電子商務(wù)展覽會(huì)介紹：

上海國際信息化博覽會(huì)是展會(huì)的宗旨是：推動(dòng)信息產(chǎn)業(yè)和技術(shù)發(fā)展，促進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)和技術(shù)交易，展示信息產(chǎn)業(yè)和技術(shù)成果的專業(yè)化展覽會(huì)。展會(huì)的主題是：電子商務(wù)——新時(shí)代的企業(yè)商務(wù)模式。

歷屆主要參展商：

中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)、易趣、一拍網(wǎng)、黃頁、環(huán)訊、中國汽車網(wǎng)、中國銀行、花旗銀行、買買樂、BROJOY、CHINA

PAY、海虹集團(tuán)、香港即時(shí)科研、億通國際、東方鋼鐵、RFID、GCI控股、鋒眾、聯(lián)合國貿(mào)易網(wǎng)、社?？?、愛姆意、各大學(xué)展團(tuán)、韓國展團(tuán)等。

主題活動(dòng)為了提高展會(huì)期間的展商與專業(yè)觀眾的互動(dòng)與交流，打造中國電子商務(wù)行業(yè)權(quán)威展會(huì)的品牌。我們將在展會(huì)期間安排以下主題活動(dòng)：

以人為本，網(wǎng)聚生活的力量（網(wǎng)絡(luò)生活館）

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)專場(chǎng)咨詢與演示板塊新版網(wǎng)絡(luò)游戲·體驗(yàn)板新概念“網(wǎng)絡(luò)家園·樣板房”展示專業(yè)性熱點(diǎn)“研討會(huì)”（會(huì)議館）獨(dú)家概念類產(chǎn)品展示2010世博會(huì)“數(shù)字世博”·預(yù)展當(dāng)今電子商務(wù)最新潮流技術(shù)與理念類產(chǎn)品·展示銀行交易一條龍透明化操作演示119企業(yè)文案展會(huì)的宗旨是：推動(dòng)信息產(chǎn)業(yè)和技術(shù)發(fā)展，促進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)展

會(huì)特

色

專業(yè)的展覽和觀眾:

本展覽會(huì)是中國地區(qū)權(quán)威的、專業(yè)的國際電子商務(wù)展覽會(huì)。我們將充分發(fā)揮行業(yè)整體與權(quán)威優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)的觀眾都是行業(yè)內(nèi)的國內(nèi)外專業(yè)觀眾，包括政府行業(yè)主管部門、相關(guān)科研機(jī)構(gòu)與生產(chǎn)企業(yè)、專業(yè)媒體等。并且，我們將進(jìn)行廣泛的展前與展會(huì)期間的宣傳報(bào)道，邀請(qǐng)社會(huì)公眾人士參觀本屆博覽會(huì)。

精彩紛呈的研討會(huì)：

展會(huì)期間將針對(duì)行業(yè)熱點(diǎn)和需求，組織邀請(qǐng)政府主管部門、國內(nèi)外知名企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、大專院校就電子商務(wù)的發(fā)展與應(yīng)用舉行多場(chǎng)研討會(huì)。其中“第28屆國際軟件工程大會(huì)（ICSE）”，是國際軟件界主要的技術(shù)交流活動(dòng)之一，也將成為本屆展覽會(huì)相關(guān)活動(dòng)的一大亮點(diǎn)！

全方位的宣傳推廣:

通過國內(nèi)外專業(yè)媒體廣泛發(fā)布展會(huì)信息；邀請(qǐng)主要媒體對(duì)展會(huì)進(jìn)行專訪和報(bào)道；通過專業(yè)協(xié)會(huì)層層宣傳報(bào)道；通過相關(guān)科研單位專題宣傳發(fā)布；通過專業(yè)網(wǎng)站及時(shí)傳遞信息；通過參加國際性專業(yè)展覽會(huì)強(qiáng)勢(shì)推介；通過直接郵寄發(fā)布即時(shí)信息。120企業(yè)文案展

會(huì)特

色38企業(yè)文案展會(huì)亮點(diǎn):

政府專場(chǎng)——本次展會(huì)設(shè)立政府專場(chǎng)，以集中匯報(bào)我國信息化和電子商務(wù)的成果，屆時(shí)邀請(qǐng)上海市市委、市政府、市人大、市政協(xié)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)。

作為“第28屆國際軟件工程大會(huì)（ICSE）”的主題活動(dòng)之一，屆時(shí)國內(nèi)外著名軟件和網(wǎng)絡(luò)工程師、專家將參觀本次展會(huì)，并與參展商進(jìn)行技術(shù)、商務(wù)交流。展覽范圍專業(yè)技術(shù)館（以專業(yè)電子商務(wù)技術(shù)和產(chǎn)品為主）電子商務(wù)的軟件、硬件支持系統(tǒng)、電子商務(wù)解決方案；電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)安全：信息系統(tǒng)安全、網(wǎng)絡(luò)安全、國際及國內(nèi)

IT

認(rèn)證、加密、防火墻、防病毒、入侵檢測(cè)、防雷、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、信息安全標(biāo)準(zhǔn)化、災(zāi)難恢復(fù)、報(bào)警、安全測(cè)評(píng)。綜合館電子支付、金融、金卡工程、證券、電子商務(wù)技術(shù)；企業(yè)信息化、社區(qū)信息化、電子商務(wù)平臺(tái)、公眾信息平臺(tái)等；通訊數(shù)據(jù)處理：固定網(wǎng)業(yè)務(wù)、移動(dòng)網(wǎng)業(yè)務(wù)、因特網(wǎng)業(yè)務(wù)、無線通信業(yè)務(wù)；

121企業(yè)文案展會(huì)亮點(diǎn):

政府專場(chǎng)——本次展會(huì)設(shè)立政府專場(chǎng)，以集中匯報(bào)參展報(bào)名截止期：2006年4月15日

特別提示：歷屆參展商可享受5%的價(jià)格優(yōu)惠；

參展費(fèi)用：略會(huì)刊廣告：略參展程序：略聯(lián)系方法

聯(lián)系方法

承辦單位：上海市信服會(huì)展有限公司

地

址：上海市天目西路511號(hào)錦程大廈2005室（200070）

聯(lián)

系

人：賈毅軍先生、王華小姐

聯(lián)系電話：+86

21

58363627、63533417

傳

真：+86

21

62814409

電子郵件：jiayijun@

銀行賬號(hào)：上海浦東發(fā)展銀行第一營業(yè)部

076402—4122031539（人民幣）

附錄一：

上海信息化委員會(huì)關(guān)于中國國際電子商務(wù)展覽會(huì)的邀請(qǐng)函

附錄二：

參展合同

附錄三：

展會(huì)平面圖122企業(yè)文案參展報(bào)名截止期：2006年4月15日

特別提示：招展策劃—招展招展代理123企業(yè)文案招展策劃—招展招招展代理確定1、招展代理的種類和來源獨(dú)家代理排他代理一般代理承包代理124企業(yè)文案招展代理確定1、招展代理的種類和來源42企業(yè)文案思考：公司、相關(guān)協(xié)會(huì)和商會(huì)、有關(guān)媒體、個(gè)人、國外駐華商務(wù)處、貿(mào)易代表處都可成為招展代理。如果你想請(qǐng)某公司、協(xié)會(huì)和商會(huì)或媒體作為招展代理，應(yīng)從哪些方面來對(duì)代理進(jìn)行資質(zhì)考核？125企業(yè)文案思考：公司、相關(guān)協(xié)會(huì)和商會(huì)、有關(guān)媒體、個(gè)人、國外駐華商務(wù)處、公司的資質(zhì)考察過去的代理業(yè)績所熟悉的行業(yè)和業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域營業(yè)執(zhí)照，關(guān)注發(fā)證單位和有效期人員數(shù)量業(yè)務(wù)規(guī)模辦公地點(diǎn)負(fù)責(zé)人的情況126企業(yè)文案公司的資質(zhì)考察過去的代理業(yè)績44企業(yè)文案協(xié)會(huì)和商會(huì)資質(zhì)考察成立的時(shí)間覆蓋的地域會(huì)員數(shù)量對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的感召力127企業(yè)文案協(xié)會(huì)和商會(huì)資質(zhì)考察成立的時(shí)間45企業(yè)文案媒體的資質(zhì)考察發(fā)行量的大小發(fā)行覆蓋的地域在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威性對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的感召力和影響力128企業(yè)文案媒體的資質(zhì)考察發(fā)行量的大小46企業(yè)文案招展代理的確定2、代理的聘用及代理期限3、代理商的權(quán)利和責(zé)任4、代理傭金5、代理商的管理堅(jiān)持定期書面報(bào)告制度招展價(jià)格的控制展位劃定參展商的參展費(fèi)收取累進(jìn)制折扣的控制129企業(yè)文案招展代理的確定2、代理的聘用及代理期限47企業(yè)文案招展策劃—招展招展宣傳推廣130企業(yè)文案招展策劃—招展招展宣招展策劃—招展編寫發(fā)放參展商手冊(cè)131企業(yè)文案招展策劃—招展編寫發(fā)參展商手冊(cè)內(nèi)容前言展覽場(chǎng)地基本情況展會(huì)的基本信息展會(huì)規(guī)則展位搭建指南展品運(yùn)輸指南會(huì)展旅行信息相關(guān)表格付款方式132企業(yè)文案參展商手冊(cè)內(nèi)容前言50企業(yè)文案招展策劃—招展招展預(yù)算及執(zhí)行133企業(yè)文案招展策劃—招展招招展策劃招展總體方案134企業(yè)文案招展策劃招展總體招展方案的編制招展方案是在招展策劃的基礎(chǔ)上，為展位營銷而制定的具體執(zhí)行方案。

招展方案是對(duì)展會(huì)招展工作的整體規(guī)劃和總體部署，是展會(huì)策劃諸多方案中的核心方案之一。135企業(yè)文案招展方案的編制招展方案是在招展策劃的基礎(chǔ)上，為展位營銷而制定招展方案的基本內(nèi)容根據(jù)產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)，劃分招展重點(diǎn)地區(qū)?展區(qū)和展位劃分招展價(jià)格招展函的編制和發(fā)送招展分工招展代理招展宣傳推廣展位營銷辦法招展預(yù)算招展總體進(jìn)度安排136企業(yè)文案招展方案的基本內(nèi)容根據(jù)產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)，劃分招展重點(diǎn)地區(qū)?54企招展策劃關(guān)于“騙展”137企業(yè)文案招展策劃關(guān)于“騙展”“騙展”的主要表現(xiàn)招展宣傳中的展會(huì)名稱嘩眾取寵；偷換名稱以欺騙參展商和觀眾；夸大事實(shí)，無中生有；展覽場(chǎng)地名不符實(shí)；拼盤展會(huì)；惡意“騙展”；一展多名會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)騙取參展商138企業(yè)文案“騙展”的主要表現(xiàn)招展宣傳中的展會(huì)名稱嘩眾取寵；56企業(yè)文案形成“騙展”的原因招展失敗，無力承擔(dān)損失巨額利潤驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)原因缺乏展會(huì)數(shù)據(jù)評(píng)估和查詢體系缺乏權(quán)威的中介機(jī)構(gòu)139企業(yè)文案形成“騙展”的原因招展失敗，無力承擔(dān)損失57企業(yè)文案如何防止“騙展”行業(yè)和社會(huì)管理參展商的自我防范管理調(diào)查展會(huì)主辦方背景調(diào)查展會(huì)的可靠性調(diào)查招展代理商的合法性調(diào)查展會(huì)的實(shí)力調(diào)查會(huì)展的歷史情況重視展會(huì)的內(nèi)容外地參展要核實(shí)場(chǎng)館參展商切忌盲目，交錢要慎重不要過分相信媒體宣傳實(shí)地考察展會(huì)一核、一查、三問、一不問建立展會(huì)評(píng)估體系140企業(yè)文案如何防止“騙展”行業(yè)和社會(huì)管理58企業(yè)文案會(huì)展的宣傳推廣策劃展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn)141企業(yè)文案會(huì)展的宣傳推廣策劃展會(huì)宣傳展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn)整體性展會(huì)宣傳推廣的任務(wù)主要有促進(jìn)展會(huì)招展、促進(jìn)展