




版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
第14頁共14頁服裝零售主管崗位職責〔共3篇〕第1篇:服裝銷售主管崗位職責服裝銷售主管崗位職責1、服裝銷售主管崗位職責1、可以制定銷售方案、擬訂銷售目的;2、完成公司部署的銷售任務、業(yè)績目的;3、女裝實體店渠道拓展,擁有開拓實體店鋪資者;4、配合公司領導制定產(chǎn)品營銷策略;5、下屬員工的培訓、管理,相關制度的制定、落實、監(jiān)視;6、定期召開例會,傳達、布置任務,提升團隊學習氣氛,隨時把握員工心理動態(tài)。2、服裝銷售主管崗位職責1.制定所管轄督導的年度績效,以及定期總結和年終考評。2.不定期制定店鋪鼓勵活動方案,促進銷售。3.統(tǒng)籌系統(tǒng)性的一線效勞意識。4.與商場保持良好的關系,確保正?;乜?。5.商場活動的會談,爭取最高回款率以及活動成效的跟蹤。6.管理每個店鋪貨品情況并有效控制店鋪貨品的流轉。7.監(jiān)視并執(zhí)行培訓后的測評及考核,為公司的開展梯隊選拔新人。8.例行會議〔所管理區(qū)域的督導會議及店長會議〕9.所管理區(qū)域的店鋪銷售營業(yè)額,店鋪利潤的達成。10.核心店鋪的排名。11.督導的帶教及管理工作。12.能經(jīng)常出差,帶動銷售管理和業(yè)績。3、服裝銷售主管崗位職責1、負責公司產(chǎn)品的推廣,與經(jīng)營男女裝品牌的客戶聯(lián)絡,拓展市場,使客戶看樣訂貨或客戶直接下消費訂單。2、與客戶簽訂貼牌加工合同,并進展有效的客戶管理和溝通,理解分析^p客戶需求,并進展方案規(guī)劃。3、跟進貼牌加工速度,及時與客戶進展溝通。4、保證貼牌業(yè)務款項的回收。5、跟蹤及處理客戶反響,做好售后效勞。4、服裝銷售主管崗位職責1、負責服裝區(qū)域的日常銷售、員工管理、團隊建立等工作;2、負責到貨商品的陳列、打版及銷售;3、負責組織并完本錢區(qū)域的商品盤點;合理控制和利用庫存;4、負責擬定促銷方案報店辦,組織并完成促銷方案;5、制定本區(qū)域的年度、月度銷售方案,組織并完成銷售方案;6、完成上級交辦的其他工作。5、服裝銷售主管崗位職責1.負責公司貨品的規(guī)劃組合;2.負責貨品信息分析^p,及時為營銷部做出建議方案;3.負責調(diào)配、新品上市方案的規(guī)劃;4.負責制定備貨方案,零售催促、庫存控制、貨品調(diào)配,定期對公司庫存做出評估,并給出建議解決方案。第2篇:服裝市場主管崗位職責服裝市場主管崗位職責〔1〕指導屬下員工的紀律及考勤?!?〕編排班表,按實際情況作適當修正,并確保下屬準時上班?!?〕建議人事調(diào)動,紀律處分,下屬晉升等?!?〕負責執(zhí)行儀容儀表標準及制服標準。〔5〕配合總經(jīng)理培訓員工產(chǎn)品知識,銷售技巧及其他有關的工作知識?!?〕理解公司政策及運作程序,向員工加以解釋,并推動執(zhí)行?!?〕確保每位員工理解店鋪平安及緊急指示?!?〕清楚理解有關雇傭條例及向員工解釋有關公司守那么。〔9〕定期召開店長工作會議:與員工商討店鋪運作及業(yè)務事宜,發(fā)揮員工主人翁的精神,及時溝通,達成共識。〔10〕指導屬下員工以專業(yè)熱誠的態(tài)度銷售貨品,提供優(yōu)質(zhì)的顧客效勞?!?1〕有效處理顧客投訴及合理要求,建立顧客與公司良好關系。建立顧客聯(lián)絡檔案,以便更好的效勞客戶。留意市場趨勢,分析^p顧客反映,向公司及時反映和提出積極意見?!?4〕根據(jù)各店鋪實際庫存與銷售情況加大補貨量,確保店內(nèi)存貨適宜或充足。〔15〕據(jù)公司營銷籌劃部要求,正確陳列各店鋪貨品〔包括POP、貨架、櫥窗陳列等等〕。根據(jù)市場轉變靈敏的趨勢改變店內(nèi)存貨的陳列方式?!?7〕監(jiān)察各店鋪銷售工作,包括各店鋪收貨、退貨、調(diào)貨工作,監(jiān)視各店鋪陳列貨品的整齊、干凈、平整。并確保無誤?!?9〕負責各店鋪貨品,財物及現(xiàn)金歸集工作。〔20〕配合服裝市場總經(jīng)理編排每周/每月工作方案及確保各類文件的妥善歸案處理。確保每周營業(yè)報告和分析^p營業(yè)狀況準時、準確遞交?!?1〕配合服裝市場總經(jīng)理搞好各店鋪退貨、調(diào)拔貨品工作并及時輸入電腦或入帳。第3篇:服裝商品主管崗位職責服裝商品主管崗位職責【篇1:服裝行業(yè)商品部主管工作職責和工作流程】商品部主管工作職責和工作流程一、職責1、協(xié)助店長進展部門銷售方案、毛利方案的編制并努力達成目的2、負責區(qū)域店鋪銷售費用的方案編制并努力達成目的3、負責銷售、毛利、損耗、庫存、促銷方案執(zhí)行、商品陳列率及訂退貨等管理4、維持商品整齊生動的陳列保持商品構造配置合理以實現(xiàn)最正確銷售效果5、與店長及總部各部門協(xié)調(diào)溝通協(xié)助全店管理6、協(xié)助營運經(jīng)理進展緊急事件的處理。二、對內(nèi)對外工作關系協(xié)調(diào)1、對內(nèi)協(xié)調(diào)a承受營運經(jīng)理的領導b與門店各部門協(xié)調(diào)工作保持部門間溝通渠道順暢c督導部屬維持工作標準遵守工作紀律完成工作任務。2、對外協(xié)調(diào)a與采購部協(xié)調(diào)新品引進、進步業(yè)績的設想等事宜b與配貨中心協(xié)調(diào)訂、退、到貨等事宜c、供給商協(xié)調(diào)供貨、現(xiàn)場促銷等事宜三、每月工作重點●當月工作目的檢討●擬訂下月工作方案●業(yè)績毛利追蹤檢討●商品構造分析^p●盤點檢討●損耗追蹤檢討●月報提交●教育訓練四、每周工作重點●業(yè)績追蹤●訂單審核●報表閱讀●陳列調(diào)整方案●滯銷、清倉商品處理●破損商品處理●商品品質(zhì)檢查●促銷方案執(zhí)行情況追蹤●缺貨檢討●商品損耗審核●顧客退貨情況理解●市調(diào)執(zhí)行兩周一次●退貨情況追蹤五、每日工作重點●業(yè)績追蹤●報表閱讀●訂單審核●顧客效勞●巡視賣場貨架————整齊、清潔、飽滿促銷區(qū)、————整齊、清潔、飽滿促銷商品————不缺貨、陳列位置明顯通道————通暢、通視、無雜物堆放破損商品存放區(qū)————整齊有序、當日處理倉庫區(qū)————整理有序、清潔商品品質(zhì)————符合標準營業(yè)設備————運行正常營業(yè)用具————定位整齊放置人員管理————不閑置充分利用【篇2:服裝公司商品部工作職責】服裝公司商品部工作職責發(fā)表于210天前?服裝企業(yè)管理制度?評論數(shù)11、商品企劃,這絕對是一個系統(tǒng)工程,做好非一朝之功,也無法僅憑一己之力完成。大多數(shù)服裝公司的商品部門還是主要參與商品企劃中的一局部,主要是做商品需求企劃,我們開發(fā)什么貨不是設計師的主觀設計愿望決定,而應是市場來決定,顧客來決定,我們的顧客需要什么?也就是“顧客導向”。商品部一般就是負責從數(shù)據(jù)分析^p的角度去探求我們將來該開發(fā)什么,去無限的滿足并超越〔或叫引導〕顧客需求。每季企劃開場,商品部門需要匯總歷史的數(shù)據(jù),從暢銷品、平銷品、滯銷品列類分析^p;從主力款、配搭款、形象款的角度,將商品的構造、品類進展細致規(guī)劃;該開發(fā)什么,不該開發(fā)什么,什么品種比例應增加,什么應減少,因為庫存多,因為顧客不喜歡等,這些是商品部該干的。而主題、色系、面料、波段等一般是設計師需要做的,地球人都明白。2、完好的商品企劃案,應該要包括商品開發(fā)預算案的。商品部門需要做另外一個表,就是商品開發(fā)本錢與投資回報的預算表。需要和設計部、財務部來協(xié)同完成了。大概需要包括的內(nèi)容:a、商品開發(fā)投入總本錢、各品類的本錢b、商品的目的庫存金額測算c、各品類的銷售奉獻率。3、商品方案。有了商品企劃,接下來就需要根據(jù)我們的銷售目的和新開店任務來計算我們需要消費多少件貨。需要到達在多少的產(chǎn)銷比〔庫存率〕才能保證我們的目的達成。并根據(jù)上貨周期來安排消費方案。這個方案對采購、消費部門很重要,采購需要根據(jù)這個方案來安排大貨料的采購,貨期的控制,確保如期到倉投產(chǎn);消費需要根據(jù)這個方案來排產(chǎn),來評估自己的產(chǎn)能負荷。外發(fā)資缺乏的需要根據(jù)這個來做工廠資開發(fā)。物料部門有了這個方案知道需要先檢測哪個,后檢測哪個,先備哪個料,后備哪個料,有條不紊。4、大貨消費跟進。商品方案的職能中應該有pmc〔生管物控〕的職能,也可以設在消費中心下面。便于商品部門及時理解貨品的交貨入庫情況,各款品質(zhì)是否有異常,消費是否少數(shù)量,如有異常要及時做好上貨前的調(diào)整,如:調(diào)整訂單、重新分貨,重新補料消費。并且同是時一定要和區(qū)域和客戶做好溝通的工作。5、新品上貨的配發(fā)與跟進。假如商品方案做的嚴謹,各組織、各環(huán)節(jié)能執(zhí)行到位,那么成品按波段、按色系、按主題入庫也是可以做到的;但事實上很難完美,異常總是存在,這就要求商品方案負責人需要預測超前,應變及時,快速調(diào)整。假如商品部能按照陳列企劃的要求,按照波段、色系、主題整齊上貨,完美得呈現(xiàn)設計部意圖,這將必然進步你的銷售。商品部總是困惑的是每個系列里總有那么一兩個款被耽誤了,波段、系列不完好,影響到了銷售業(yè)績。影響到底有多大這個東西很難去統(tǒng)計,去評估。另外上貨也需要考慮上貨區(qū)的氣溫、舊款收倉退貨情況,并同時需要做新款推廣上市的營銷工作。發(fā)貨跟倉庫和客戶溝通選擇什么運輸方式,在途貨品跟蹤也是商品部門日常必跟進的工作。6、新品上市后的銷售情況跟蹤。新品上市,顧客對商品的評價,需要每天進展信息搜集,保持店員、區(qū)域商品管理人員的有效溝通,搜集顧客對商品試穿后的評價信息。一般通過每周商品分析^p會議來進展信息反響。一般新品上市后15天左右就能看出市場承受度。商品部負責人跟進搜集意見和營銷人員研究營銷策略,假設暢銷的款式可以考慮翻單和補充類似款,賣不動的款式就需要研究原因了,到底是顏色問題,還是款式問題,或者面料問題,亦或是價位問題?找到問題后我們自然就找到了應對策略。制定方案,立即執(zhí)行。7、商品的流轉。一般新貨上市不久后都會有反響回來,商品部每天跟進店鋪的補貨和調(diào)換貨情況,及時審核店鋪補貨需求單,查詢庫存,能從總倉發(fā)的從總倉發(fā),總倉沒有的協(xié)調(diào)其他店鋪貨品的調(diào)貨,及時做系統(tǒng)的調(diào)撥單。讓貨品流轉起來,貨品就有生命力。店鋪是前線,是戰(zhàn)場,商品部是后勤補給,是彈藥庫,再好的士兵沒有好的彈藥肯定是不行的,及時響應區(qū)域做好彈藥補給工作,我想是商品部的核心價值表達吧。8、每周銷售報表制作匯總。銷售會議的必要材料,一般由商品部門匯總,周銷售多少,任務多少,達成率多少。任務完成好的店鋪原因分析^p,是不是做活動了還是新款帶動銷售,這些詳盡的數(shù)據(jù)都需要給銷售總監(jiān)呈現(xiàn)。商場排名多少,樓層排名多少,竟合品牌的動態(tài),便于我們理解對手,理解外部環(huán)境。商品部門還需要從商品的角度來做一些其他分析^p,如:品類走勢分析^p,商品生命周期分析^p等等,很多很多的角度可以分析^p。9、退貨換率和退貨節(jié)奏的控制。一般區(qū)域都制定有考核指標,退換貨率就是其中之一。每月商品部需要與各考核區(qū)、各客戶核對退換貨明晰數(shù)據(jù),即對帳;尤其是加盟商、代理商的對帳更加嚴謹,不能有錯。退貨期的控制也很重要,商品部不能只控制上貨節(jié)奏,而不控制退貨節(jié)奏??刂频哪康臑榱吮WC新款的上市和老款的二次銷售而必需要去控制的。10、訂貨會組織。商品部絕對是定貨會組織的核心部門,制作訂貨手冊,復印訂貨會訂單,核對款號和價格等信息,定貨會訂貨的指導、跟蹤,訂單錄入,數(shù)據(jù)匯總分析^p等。訂貨金額多少,訂量排名情況等等,都是商品部來負責的。一般定貨會完了老大們都需要馬上指導這些信息,而且商品部很辛苦,要加班,數(shù)據(jù)還不能錯,時間又緊。哎,反正最累的活,也是最有價值的活都是商品部來干。11、很熟悉erp系統(tǒng),熟悉業(yè)務管理流程。這個不用講了吧,每天要用的,就跟你吃飯要拿筷子的道理是一樣的。根本上這些吧,這是個人的理解,總結的也還比擬籠統(tǒng)?!酒?:商品部經(jīng)理崗位職責】商品部經(jīng)理的崗位職責1、商品部經(jīng)理的任職資格①積極的行動力。當一個市場的熱點話題或是某一個人氣店鋪出現(xiàn)時,商品部經(jīng)理必須可以做到立即聞風而動,到實際現(xiàn)場用自己的眼睛親自去確認。②專業(yè)商品知識服裝屬于時尚商品,掌握時尚流行趨勢的知識自不必說,有關原材料的知識、顏色尺寸的知識、洗滌考前須知的知識也都是商品部經(jīng)理所必須掌握的。③信息數(shù)據(jù)搜集分析^p及預測才能專業(yè)的服裝需要搜集消費者的動向、供給商的動向以及時尚流行的款式、顏色、材料趨勢的信息并做有效的數(shù)據(jù)分析^p。④方案提案才能事前收據(jù)必要的數(shù)據(jù)搜集以及逐一分析^p,通過市場優(yōu)勢地位以及對照其它品牌的差異化數(shù)據(jù)分析^p而充分制訂本公司商品方案提案的才能。⑤管理才能商品部經(jīng)理通過設計師、陳列師、店長、導購、物流以及上游供貨商等的多方協(xié)助,推進工作的執(zhí)行力度。因此團隊作戰(zhàn)的綜合管理才能也是不可或缺的條件之一。2、商品部經(jīng)理的崗位職責①商品方案的立案年度、季度、月度的商品方案制訂,包括品牌中心商品的提案乃至品牌中心商品內(nèi)容的展開都需要由公司的商品部經(jīng)理來作為點,需要明確化且詳細化,甚至于商品部經(jīng)理必需要承當起決定上游供給商以及商品調(diào)配的詳細工作責任。②數(shù)據(jù)核算商品部經(jīng)理最終的責任就是要確保公司的毛利率。近年,數(shù)據(jù)化營銷管理的形式正在興起,通過“商品回轉率”“穿插比率”“平效”“消化率”等綜合數(shù)據(jù)來確定商品內(nèi)容進而躲避庫存。③商品方案提案面對公司所追求的利潤目的,為確保利潤目的的實現(xiàn),不僅需要制訂數(shù)量方案、商品方案、采購方案、賣場展開方案、上貨銷售方案等,同時還需要明確這些方案的執(zhí)行細節(jié)②商品方案推進按照制訂并通過的提案方案,與各關聯(lián)部門〔供給商、店長、導購等〕協(xié)調(diào)關系,一起推進方案的順利執(zhí)行,共同達成品牌銷售目的。③庫存控制方案執(zhí)行適時、適量地調(diào)節(jié)控制貨品,滿足顧客需求的賣場調(diào)整,防止季末庫存產(chǎn)生的銷售指導等等,從沒有商品到有了商品再到?jīng)]有商品的一系列過程都
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 生物電信號傳導的基本原理試題及答案
- 核心知識補充CPMM試題及答案
- 握行業(yè)法規(guī)與國際物流師試題試題及答案
- 中班防走失課件教案
- 中班防走失課件
- 剖析CPSM的考試標準試題及答案
- 急性心力衰竭的液體管理2025
- 傳染病防控宣傳課件
- 人體感官系統(tǒng)的生理功能試題及答案
- 對外貿(mào)易國際物流師試題及答案
- 車間規(guī)則制度培訓
- 2025年鄭州職業(yè)技術學院單招職業(yè)技能考試題庫必考題
- 2025年中央紀委全會試題及答案
- 2025年遼寧醫(yī)藥職業(yè)學院單招職業(yè)適應性測試題庫附答案
- (一診)2025年蘭州市高三診斷考試政治試卷(含答案)
- 2025年“中國水周”活動知識競賽考試指導題庫100題(含答案)
- 遼寧省大連市2024-2025學年高三上學期期末雙基考試物理試卷(含答案)
- 航空公司安全管理措施與乘客保障
- 2025年江西工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術學院單招職業(yè)技能測試題庫帶答案
- 2025年榆林職業(yè)技術學院單招職業(yè)適應性測試題庫及答案參考
- 5萬噸年鋰電池物理法循環(huán)再生項目可行性研究報告模板-立項備案
評論
0/150
提交評論