精選李寧營(yíng)銷策劃

李寧營(yíng)銷策劃方案張穎20100604224吳旭燕20100604220馬穎麗20100604211徐圓圓20100604221顧曉紅20100604204王海峰20100604241蔣超20100604233我們的團(tuán)隊(duì)1、李寧低價(jià)位的品牌形象已經(jīng)根深蒂固，靠提高價(jià)位來(lái)增加利潤(rùn)的空間不大。2022/10/3017:49:3917:49:3930October202217:49:3917:49:3917:4910/30/20225:49:39PM（1）現(xiàn)有消費(fèi)者的總量：達(dá)到上十萬(wàn)人。1、“鐵系列”專業(yè)足球鞋售價(jià)約在800元以上主要負(fù)責(zé)提升品牌形象改善公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況扭虧為營(yíng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額在微博，人人上也可以選擇最受大家關(guān)注的那些人合作，支付一定的金額，讓他們?nèi)虨槔顚幋笏列麄鳎屓珖?guó)人民都知曉，“今天你幸福了嗎”成為一種普通的問(wèn)候語(yǔ)。中國(guó)人向來(lái)推崇愛(ài)國(guó)愛(ài)民族對(duì)于自己的品牌總是會(huì)有一種莫名的親切感。2022/10/3017:49:3917:49:3930October2022二等獎(jiǎng)三千元，三等獎(jiǎng)一千元。我們選擇上海，因?yàn)榇蟪鞘泻鲆暭彝ズ瓦\(yùn)動(dòng)較多,且受外界關(guān)注度高。消費(fèi)者對(duì)品牌的喜好程度明顯升高，品牌形象與品牌價(jià)值也大幅提升，銷售額和利潤(rùn)保持高速增長(zhǎng)，為企業(yè)展開(kāi)全面而持久的賽后體育營(yíng)銷提供資金保障。17:49:3917:49:3917:4910/30/20225:49:39PM運(yùn)動(dòng)會(huì)閉幕式中邀請(qǐng)李寧本人發(fā)表一段演講，內(nèi)容主要以鼓勵(lì)人們?cè)趯W(xué)習(xí)和工作之余參與運(yùn)動(dòng)，愛(ài)惜身體，健康生活，培養(yǎng)一代代優(yōu)秀的國(guó)人體質(zhì)。2022/10/3017:49:3917:49:3930October2022目錄

一、集團(tuán)概述二、主要問(wèn)題三、營(yíng)銷策劃策劃主題策劃目的外部營(yíng)銷環(huán)境分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：安踏的基本營(yíng)運(yùn)狀況內(nèi)部環(huán)境分析SWOT分析四、重新制定的4ps策略（一）產(chǎn)品策略（二）價(jià)格策略（三）渠道策略（四）促銷策略五、促銷策略的具體策劃六、雅安系列活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)繼雅安地震后的后續(xù)計(jì)劃

集團(tuán)概述李寧公司成立于1990年經(jīng)過(guò)二十年的探索發(fā)展已逐步成為代表中國(guó)的、國(guó)際領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌公司。除自有核心品牌李寧（LI-NING）、還擁有樂(lè)途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心動(dòng)品牌（Z-DO）。此外李寧控股上海紅雙喜、全資收購(gòu)凱勝體育。自從2004年在香港上市以來(lái)李寧公司業(yè)績(jī)連續(xù)六年保持高幅增長(zhǎng)2009年更是達(dá)到了83.87億人民幣。目前李寧公司的網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)大地截止2009年底李寧的店鋪總數(shù)達(dá)到8156間遍布中國(guó)1800多個(gè)城市、并且在東南亞、中亞、歐洲等地區(qū)擁有多家銷售網(wǎng)點(diǎn)。目前"李寧牌"產(chǎn)品已有20個(gè)大類1000多個(gè)品種。公司在北京、上海、天津、廣州等全國(guó)12個(gè)大城市建立了分公司開(kāi)設(shè)200多家分店2000多個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)城市覆蓋率達(dá)到85%以上。李寧危機(jī)

借助前兩屆奧運(yùn)會(huì)李寧曾經(jīng)是何等的風(fēng)光：2004年趕在雅典奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕之前李寧這一運(yùn)動(dòng)品牌赴港上市；2008年北京奧運(yùn)會(huì)上李寧將奧運(yùn)營(yíng)銷推向巔峰次年在內(nèi)地市場(chǎng)的銷售額首超阿迪達(dá)斯李寧公司在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、品牌價(jià)值等方面經(jīng)歷了數(shù)年的連續(xù)飛躍截至2009年李寧公司上市6年來(lái)銷售收入年均復(fù)合增長(zhǎng)率為34.9%凈利潤(rùn)年均復(fù)合增長(zhǎng)率為50.5%。2010年7月李寧宣布進(jìn)行品牌重塑選擇以“90后”為主要目標(biāo)但這一策略卻并不成功。隨后公司陸續(xù)出現(xiàn)一系列問(wèn)題包括多位高管離職、裁員、庫(kù)存過(guò)剩、股價(jià)跌至6年來(lái)的最低點(diǎn)。李寧有限公司（下稱“李寧”）日前公布了2012年上半年的“成績(jī)單”：實(shí)現(xiàn)銷售收入38.8億元同比下滑9.54%；凈利潤(rùn)0.44億元同比大跌84.92%策劃主題改善李寧公司營(yíng)銷策略加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷管理制定營(yíng)銷計(jì)劃打造李寧品牌效應(yīng)提升李寧品牌品質(zhì)塑造良好的企業(yè)形象策劃目的改善公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況扭虧為營(yíng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額我們的策劃策劃環(huán)境分析外部環(huán)境分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：安踏的基本營(yíng)運(yùn)狀況內(nèi)部環(huán)境分析1、行業(yè)分析：眾所周知運(yùn)動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的除去本國(guó)的產(chǎn)品不談單外國(guó)品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場(chǎng)。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無(wú)疑是困難的。而且大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的促銷方式都大多相似這就更給品牌發(fā)展增加了難度。2、市場(chǎng)分析：在運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)上李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢(shì)的。首先它是我們自己的品牌。中國(guó)人向來(lái)推崇愛(ài)國(guó)愛(ài)民族對(duì)于自己的品牌總是會(huì)有一種莫名的親切感。其次李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬而且價(jià)格也比較合理。最后運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀李寧牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析3、消費(fèi)者分析：①現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：（1）現(xiàn)有消費(fèi)者的總量：達(dá)到上十萬(wàn)人。（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡:主要是16到28歲之間的青少年消費(fèi)群體。（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的業(yè)：學(xué)生、工薪階級(jí)。（4）現(xiàn)有消費(fèi)者的分布：附近的居民和各大高等院校。②現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：（1）購(gòu)買(mǎi)的頻率：每?jī)蓚€(gè)月一次。（2）購(gòu)買(mǎi)數(shù)量：主要是以個(gè)人購(gòu)買(mǎi)為主。（3）購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)：專賣(mài)店。③潛在消費(fèi)者:：(1)潛在消費(fèi)者的特性：年齡一般是中老年人；職業(yè):有工薪階級(jí)等；受教育程度為高中以上(2)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度，僅僅是了解對(duì)李寧品牌，沒(méi)有深入的認(rèn)識(shí)。潛在消費(fèi)者需求的滿足程度：一般可以接受外部環(huán)境分析產(chǎn)品特征產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品的外觀與包裝

產(chǎn)品的品牌形象

4、產(chǎn)品分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

PK安踏（1）品牌優(yōu)勢(shì)：安踏品牌是多年經(jīng)營(yíng)的結(jié)晶請(qǐng)國(guó)球孔毅輝代言安踏通過(guò)“明星+廣告”的模式使得安踏有了很高的知名度。（2）規(guī)模優(yōu)勢(shì)：安踏擁有員工5000多人廠房建筑面積達(dá)12多萬(wàn)平方米全部實(shí)行電子化管理的六條現(xiàn)代化流水線年生產(chǎn)各類休閑運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品達(dá)500多萬(wàn)雙(套)這在國(guó)內(nèi)也是少有。（3）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：相比較而言安踏在運(yùn)動(dòng)休閑品牌中的價(jià)格處于低位擁有比較明顯的價(jià)格勢(shì)；價(jià)格便宜適合中國(guó)絕大中低部分老百姓的消費(fèi)檔次。（4）內(nèi)部管理機(jī)制相對(duì)完善：在管理方面與一些新興的運(yùn)動(dòng)休閑品牌來(lái)說(shuō)安踏的內(nèi)部管理機(jī)制比較完善。（5）產(chǎn)品設(shè)計(jì)不斷新穎款式越來(lái)越流行越來(lái)越國(guó)際化（6）市場(chǎng)定位好走農(nóng)村包圍城市。安踏的基本營(yíng)運(yùn)狀況

安踏的基本營(yíng)運(yùn)狀況

品牌劣勢(shì)：（1）營(yíng)銷觀念落后，缺乏整個(gè)組織對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)和整體協(xié)調(diào)。（2）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不健全現(xiàn)今的安踏采取單一渠道策略由于渠道成員的素質(zhì)和忠誠(chéng)度方面問(wèn)題渠道關(guān)系不穩(wěn)定從而造成了市場(chǎng)營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)的績(jī)效水平低，影響了渠道網(wǎng)絡(luò)的滲透能力和協(xié)同性。（3）營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)偏低總的來(lái)說(shuō)安踏的營(yíng)銷人員素質(zhì)偏低大部分人員沒(méi)有經(jīng)過(guò)正規(guī)的有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練欠缺對(duì)市場(chǎng)營(yíng)理論和實(shí)踐的整體把握。（4）產(chǎn)品研發(fā)能力、創(chuàng)新能力較弱從近幾年的新品開(kāi)發(fā)來(lái)看安踏的新產(chǎn)品的新技術(shù)含量較低一般是采用老產(chǎn)品、新包裝或老產(chǎn)品、新概念的形式出現(xiàn)換湯不換藥。內(nèi)部環(huán)境分析SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)（一）優(yōu)勢(shì)1、李寧是國(guó)有品牌，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，支持國(guó)產(chǎn)的人大有人在，只要國(guó)人認(rèn)可這個(gè)牌子，覺(jué)得性價(jià)比高，就會(huì)消費(fèi)。是李寧的一大賣(mài)點(diǎn)。2、李寧小公司起家，如今成為中國(guó)民族體育用品第一大品牌之一，憑借李寧個(gè)人的影響力和公司十幾年來(lái)所積累的實(shí)力，建立了非常廣的公共關(guān)系資源，有著極高的認(rèn)知度和品牌親和力。3、李寧的銷售管理系統(tǒng)完善，分銷網(wǎng)絡(luò)完善，公司管理制度健全，擁有雄厚的后備資金可備調(diào)動(dòng)。4、李寧公司通過(guò)贊助體育賽事和國(guó)外體育隊(duì)、加強(qiáng)與體育明星的合作來(lái)推廣品牌，在市場(chǎng)上的影響力越來(lái)越大。消費(fèi)者對(duì)品牌的喜好程度明顯升高，品牌形象與品牌價(jià)值也大幅提升，銷售額和利潤(rùn)保持高速增長(zhǎng)，為企業(yè)展開(kāi)全面而持久的賽后體育營(yíng)銷提供資金保障。5、在中高端市場(chǎng)，相對(duì)于耐克類國(guó)際品牌來(lái)說(shuō)，李寧價(jià)位較低，具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)，“人有我廉”在中低端市場(chǎng)，相對(duì)于安踏雙星等本土品牌，李寧具有明顯質(zhì)量、技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)：“人有我精”。

（二）劣勢(shì)

1、李寧低價(jià)位的品牌形象已經(jīng)根深蒂固，靠提高價(jià)位來(lái)增加利潤(rùn)的空間不大。2、李寧公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、贊助活動(dòng)、形象及產(chǎn)品廣告、開(kāi)店風(fēng)格、乃至形象代言人的選擇上都存在傳達(dá)信息不統(tǒng)一、不連續(xù)、品牌形象不一致的問(wèn)題，造成消費(fèi)者對(duì)李寧的印象凌亂。3、李寧在體育贊助上不惜重金輔助配套工作卻做得不理想有將“體育營(yíng)銷”等同于“事件營(yíng)銷”的傾向。在幾次世界性大賽中我們都能看到“李寧”標(biāo)志，但賽后的品牌管理和品牌維護(hù)工作卻做得卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，比例分配不合理缺乏推廣品牌力度與強(qiáng)度。4、對(duì)目標(biāo)顧客的定位不準(zhǔn)確顧客群流失量大，缺乏與目標(biāo)消費(fèi)者的有效溝通目標(biāo)消費(fèi)者流失公司實(shí)際消費(fèi)者與目標(biāo)消費(fèi)者錯(cuò)位。（三）機(jī)會(huì)

1、調(diào)查顯示，眾多體育用品品牌中，消費(fèi)者對(duì)耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的購(gòu)買(mǎi)意向相對(duì)較高，但多數(shù)對(duì)于這三種運(yùn)動(dòng)品牌的購(gòu)買(mǎi)意向差異并不明顯。2、2008年奧運(yùn)會(huì)中李寧作為奧運(yùn)火炬手點(diǎn)燃奧運(yùn)主會(huì)場(chǎng)圣火，引發(fā)人們對(duì)李寧及其公司的再度熱切關(guān)注。3、李寧通過(guò)組建基層運(yùn)動(dòng)社團(tuán)帶動(dòng)全民健身既增強(qiáng)人民體育素質(zhì)恰恰好的符合了中國(guó)全面建設(shè)和諧社會(huì)倡導(dǎo)社會(huì)方方面面的和諧的態(tài)度。有利于和諧的社區(qū)文化建設(shè)體現(xiàn)了企業(yè)較高的社會(huì)責(zé)任感。4、李寧在各大校園、企業(yè)、社區(qū)中協(xié)辦建立“一起來(lái)運(yùn)動(dòng)吧”體育運(yùn)動(dòng)社團(tuán)定期組織社團(tuán)間的交流比賽開(kāi)展新品推出廣告語(yǔ)征集、個(gè)性服裝設(shè)計(jì)等活動(dòng)，搭建良好平臺(tái)，推動(dòng)全民運(yùn)動(dòng)健身既“順民意”也為企業(yè)樹(shù)立良好口碑加強(qiáng)社會(huì)各方面對(duì)企業(yè)的關(guān)注與了解為日后的發(fā)展開(kāi)辟更加廣闊的空間。

（四）風(fēng)險(xiǎn)1、已占據(jù)本土體育用品高端市場(chǎng)的阿迪達(dá)斯、耐克等的體育用品一直壓抑著李寧的進(jìn)步。2、在中國(guó)市場(chǎng)上還有很多體育品牌正不斷不斷提高占有率，如安踏等給李寧帶來(lái)不小的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。3、實(shí)施新的政策前期需要大量高素質(zhì)的公關(guān)人員與學(xué)校、企業(yè)、社區(qū)等的協(xié)助，團(tuán)隊(duì)組建后也需要對(duì)相關(guān)管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，人員的素質(zhì)、親和力、號(hào)召力很重要，否則不僅起不到作用，還會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響新4P策略（一）產(chǎn)品策略1、精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位：在兒童層次主打活潑健康可愛(ài)，在青少年層次主打年輕活力，在中年層次主打成功穩(wěn)重，在老年層次主打健康淡然，產(chǎn)品包含各個(gè)年齡層次，以一種全新的全民全家一起運(yùn)動(dòng)的品牌形象出現(xiàn)。2、不斷拓展產(chǎn)品線3、重視產(chǎn)品研發(fā)：21世紀(jì)注重創(chuàng)新，李寧聘請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品的外形和質(zhì)量的研發(fā)，不抄襲阿迪耐克，有自己的創(chuàng)作思維，吸引顧客（二）價(jià)格策略

（1）停止全面低價(jià)活動(dòng)

（2）價(jià)格分層

1、“鐵系列”專業(yè)足球鞋售價(jià)約在800元以上主要負(fù)責(zé)提升品牌形象2、專業(yè)籃球鞋約為500元左右3、公司主打產(chǎn)品約為200元到500元左右有一定的專業(yè)技術(shù)、價(jià)格適中主要突出其性價(jià)比

（三）渠道策略

1、繼續(xù)發(fā)展網(wǎng)上營(yíng)業(yè)在多個(gè)購(gòu)物平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店建立完善的B2C購(gòu)物平臺(tái)實(shí)行電子商務(wù)渠道。2、繼續(xù)實(shí)行代理公司制3、縮小加盟連鎖專賣(mài)體系（四）促銷策略由于李寧的經(jīng)營(yíng)狀況不容樂(lè)觀，尤其是網(wǎng)上瘋狂打折，首先我們要制止瘋狂打折行為，但是不能切斷，要降低打折的折扣率。挽回李寧在人們心目中的品牌地位。其次重新設(shè)計(jì)一個(gè)廣告，賦予廣告感染力，同時(shí)突出李寧再出發(fā)的市場(chǎng)定位和策略。設(shè)計(jì)一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，達(dá)到較大影響力，令消費(fèi)者熟知重拾信心。從而提升市場(chǎng)份額，扭虧為盈。20:37:5520:37:5520:3710/30/20228:37:55PM2、2008年奧運(yùn)會(huì)中李寧作為奧運(yùn)火炬手點(diǎn)燃奧運(yùn)主會(huì)場(chǎng)圣火，引發(fā)人們對(duì)李寧及其公司的再度熱切關(guān)注。在微博，人人上也可以選擇最受大家關(guān)注的那些人合作，支付一定的金額，讓他們?nèi)虨槔顚幋笏列麄?，讓全?guó)人民都知曉，“今天你幸福了嗎”成為一種普通的問(wèn)候語(yǔ)。2022/10/3017:49:3917:49:3930October2022除自有核心品牌李寧（LI-NING）、還擁有樂(lè)途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心動(dòng)品牌（Z-DO）。2、專業(yè)籃球鞋約為500元左右9、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。（6）市場(chǎng)定位好走農(nóng)村包圍城市。品的新技術(shù)含量較低一般是采用老產(chǎn)品、新包裝或老產(chǎn)品、新概44億元同比大跌84.比賽內(nèi)容：分為個(gè)人項(xiàng)目和家庭項(xiàng)目。和忠誠(chéng)度方面問(wèn)題渠道關(guān)系不穩(wěn)定從而造成了市場(chǎng)營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)的四、重新制定的4ps策略我們的廣告

首先制作一個(gè)符合李寧重新定位的廣告，在各大收視率較好的電視臺(tái)，如湖南衛(wèi)視和江蘇衛(wèi)視連番播放，同時(shí)冠名較火的娛樂(lè)節(jié)目，如“一戰(zhàn)到底”，借助此類節(jié)目的收視率，提升顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，從而吸引消費(fèi)。情景一忙碌的公司忙碌的人，埋頭在繁重的計(jì)劃書(shū)中，抬頭一臉的茫然，我幸福嗎？周末早晨陽(yáng)光明媚，公園里出現(xiàn)一個(gè)場(chǎng)景，一家五口人，孩子跑在前面，老人跑在后面，爸爸媽媽緊隨其后，就這樣五口人慢跑在公園綠色的林蔭小路上。這時(shí)公園喇叭里發(fā)出聲音，“人生最幸福的就是帶著父母和孩子一起運(yùn)動(dòng)”，還忙碌在辦公室里的精英們走出房間，帶著孩子和老人加入到跑步行列，整個(gè)城市的各個(gè)街道都能看到，畫(huà)面定格到人們穿在身上的運(yùn)動(dòng)套裝，全是李寧的，最后由所有人喊一句“人生最幸福的就是讓全家穿著李寧一起運(yùn)動(dòng)”，再發(fā)問(wèn)“今天你幸福嗎”，最后畫(huà)面定格到一張張燦爛的笑臉。旁邊打著李寧的logo，寫(xiě)著“makethechange，havethehappiness”。今天你幸福嗎？情景二黃昏在一幢漂亮的小別墅前，一對(duì)穿著禮服的新人奔跑（遠(yuǎn)景）到院子的門(mén)前打開(kāi)門(mén)進(jìn)入（近景新娘一手牽著新郎，一手拎著婚紗一邊的裙擺，露出她穿的李寧的運(yùn)動(dòng)鞋，新郎同樣穿著鞋，兩人臉上是幸福的笑）屋內(nèi)燈亮一下又滅掉。清晨，母親在家內(nèi)忙碌的準(zhǔn)備早餐，父親帶著兒子（10歲左右）晨運(yùn)慢跑回家，臉上都帶著笑（鏡頭還是由遠(yuǎn)及近，先拍父子兩的腳，載慢慢往上移，等到進(jìn)門(mén)時(shí)母親對(duì)父子兩微笑）。晚上，母親在廚房?jī)?nèi)洗碗，客廳的電視開(kāi)著，父親坐在沙發(fā)上看相冊(cè)，手指停在一頁(yè)上（這里給父親側(cè)面一個(gè)特寫(xiě)，拍出父親低著的頭上夾雜的白發(fā)，然后沿著手指，拍到相冊(cè)上的照片里父子兩穿著一身李寧服裝站在公園的樹(shù)下，他們前方是孫子抱著皮球?qū)χ鄼C(jī)傻笑）父親正看著想著，這是門(mén)開(kāi)了，兒子帶著媳婦孫子回家了，兒子把手里的李寧鞋盒遞給父親說(shuō)“爸，明天我陪你跑步（他們身后是母親摸著孫子的頭，媳婦站在母親旁聽(tīng)孫子講話）我們的營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)：辦一場(chǎng)以“makethechange”運(yùn)動(dòng)改變生活的營(yíng)銷活動(dòng)。營(yíng)銷目的：是通過(guò)活動(dòng)增加消費(fèi)者的認(rèn)知度，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率?；顒?dòng)內(nèi)容：全家總動(dòng)員。以家庭為單位進(jìn)行一場(chǎng)特別的運(yùn)動(dòng)會(huì)。我們選擇上海，因?yàn)榇蟪鞘泻鲆暭彝ズ瓦\(yùn)動(dòng)較多,且受外界關(guān)注度高。采取報(bào)名制和推薦制，分為網(wǎng)上報(bào)名和李寧實(shí)體店報(bào)名，以五口之家為報(bào)名標(biāo)準(zhǔn)。年齡不限，但是報(bào)名者要考慮到家庭成員的身體素質(zhì)。前期準(zhǔn)備：對(duì)于實(shí)體店，我們要做一個(gè)宣傳海報(bào)，畫(huà)面內(nèi)容就是綠樹(shù)下，陽(yáng)光下全家人的幸福洋溢運(yùn)動(dòng)畫(huà)面，“加入我們吧”。網(wǎng)上我們采取在官方網(wǎng)站播放廣告，將活動(dòng)具體事項(xiàng)規(guī)則以一個(gè)促銷活動(dòng)為專題。同時(shí)在各大搜索引擎網(wǎng)站使用百度推廣，列入熱門(mén)搜索。在一些網(wǎng)民經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)頁(yè)，設(shè)置浮動(dòng)窗口，當(dāng)你點(diǎn)開(kāi)網(wǎng)頁(yè)時(shí)自動(dòng)出現(xiàn)該活動(dòng)的圖片，“今天你幸福嗎”，在好奇心驅(qū)使下，網(wǎng)民可以點(diǎn)擊進(jìn)入官網(wǎng)了解詳情。媒體宣傳：李寧在各大著名報(bào)紙上登報(bào)，發(fā)表一些鼓勵(lì)全民運(yùn)動(dòng)，對(duì)幸福定義的文章，發(fā)動(dòng)一些明星為活動(dòng)造勢(shì)，利用明星的影響力影響消費(fèi)者。在微博，人人上也可以選擇最受大家關(guān)注的那些人合作，支付一定的金額，讓他們?nèi)虨槔顚幋笏列麄?，讓全?guó)人民都知曉，“今天你幸福了嗎”成為一種普通的問(wèn)候語(yǔ)。讓人們一旦問(wèn)候別人或被別人問(wèn)候時(shí)就會(huì)想到李寧。今天你幸福了嗎？比賽內(nèi)容：分為個(gè)人項(xiàng)目和家庭項(xiàng)目。個(gè)人項(xiàng)目需要單獨(dú)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完成，家庭項(xiàng)目則需要全家人一起團(tuán)結(jié)協(xié)作共同完成?？紤]到各家庭并不是專業(yè)選手，在選擇比賽項(xiàng)目類別時(shí)選擇一些大家都知道也很感興趣的，如賽跑，乒乓球等。為了讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，此次節(jié)目將開(kāi)展網(wǎng)上民眾投票，帶動(dòng)全民參與，最后根據(jù)比賽結(jié)果以及投票票數(shù)評(píng)定一二三等家庭。一等獎(jiǎng)家庭獎(jiǎng)金五千元，并被李寧邀請(qǐng)成為家庭系列產(chǎn)品代言人，并將出演由李寧投資的微電影。二等獎(jiǎng)三千元，三等獎(jiǎng)一千元。該微電影也將繼續(xù)沿襲李寧的營(yíng)銷策略，“家庭運(yùn)動(dòng)”為背景，通過(guò)微電影激發(fā)人們心中被社會(huì)壓力封存很久的真正幸福的定義的討論，全民大討論，最后由專家和“明星家庭”為代表給出個(gè)人意見(jiàn)，幸福即能夠全家一起運(yùn)動(dòng)。最后打出一個(gè)口號(hào)“今天你幸福了嗎？”在消費(fèi)群體中流傳，成為和“你吃了嗎”一樣的問(wèn)候語(yǔ)。比賽服裝：統(tǒng)一由李寧為各個(gè)家庭選擇李寧品牌的服裝。比賽整個(gè)過(guò)程邀請(qǐng)各大媒體參與報(bào)道，并將結(jié)果同步到微博，人人上。運(yùn)動(dòng)會(huì)閉幕式中邀請(qǐng)李寧本人發(fā)表一段演講，內(nèi)容主要以鼓勵(lì)人們?cè)趯W(xué)習(xí)和工作之余參與運(yùn)動(dòng)，愛(ài)惜身體，健康生活，培養(yǎng)一代代優(yōu)秀的國(guó)人體質(zhì)。活動(dòng)總結(jié)：活動(dòng)結(jié)束之后要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行一系列的總結(jié)歸納，分析該活動(dòng)達(dá)到的效果，活動(dòng)是否成功，以便進(jìn)行下一步的營(yíng)銷計(jì)劃。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：此次活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)是一千萬(wàn)，加上電視，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳費(fèi)，運(yùn)動(dòng)會(huì)費(fèi)用，以及聘請(qǐng)明星和知名人士造勢(shì)的費(fèi)用。本著發(fā)揮效益最大的原則，讓每一筆錢(qián)都花的物超所值。可行性分析：1、根據(jù)國(guó)家的有關(guān)規(guī)定，李寧是有權(quán)利開(kāi)展一項(xiàng)地區(qū)性的家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)的。2、同時(shí)運(yùn)動(dòng)行業(yè)內(nèi)的其他品牌企業(yè)也并沒(méi)有搞過(guò)類似的活動(dòng)，李寧還是首創(chuàng)，是有一定吸引力的。3、還有運(yùn)動(dòng)會(huì)的比賽項(xiàng)目也是經(jīng)過(guò)挑選普通大眾完全有能力完成的。4、事前與選手簽訂合同，對(duì)于在活動(dòng)過(guò)程中因個(gè)人身體素質(zhì)而發(fā)生的意外，李寧為每個(gè)參賽隊(duì)員都買(mǎi)了保險(xiǎn)，事后由保險(xiǎn)公司和個(gè)人聯(lián)系，與李寧無(wú)關(guān)。5、財(cái)務(wù)部門(mén)經(jīng)過(guò)核算認(rèn)為李寧完全有能力開(kāi)展此項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。總體來(lái)說(shuō)：此次營(yíng)銷活動(dòng)具有可行性，可操作性。情系雅安愛(ài)心傳遞李寧向?yàn)?zāi)區(qū)運(yùn)送總價(jià)值達(dá)500萬(wàn)的救援物資包括鞋子衣服必需品以解災(zāi)民燃眉之急推出“未雨綢繆”計(jì)劃，凡是在商務(wù)網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)李寧系列產(chǎn)品，將在原價(jià)格的基礎(chǔ)上提取百分之一，而提取的錢(qián)款我們將統(tǒng)一定期交由壹基金，在災(zāi)難來(lái)臨之時(shí)發(fā)揮每一筆錢(qián)的效用，這也是李寧作為中國(guó)人的品牌回饋給廣大中國(guó)人民的契機(jī)。9、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Saturday,November26,202210、雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。。22:43:4122:43:4122:4311/26/202210:43:41PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。。11月-2222:43:4122:43Nov-2226-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。22:43:4122:43:4122:43Saturday,November26,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。。11月-2211月-2222:43:4122:43:41November26,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。。26十一月202210:43:41下午22:43:4111月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月2210:43下午11月-2222:43November26,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2022/11/2622:43:4122:43:4126November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。10:43:41下午10:43下午22:43:4111月-229、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。11月-2211月-22Saturday,November26,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。。22:43:4122:43:4122:4311/26/202210:43:41PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。11月-2222:43:4122:43Nov-2226-Nov-2212、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。。22:43:4122:43:4122:43Saturday,November26,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2222:43:4122:43:41November26,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。26