房地產(chǎn)項(xiàng)目線上線下推廣方案

長(zhǎng)壽火車I北站?幸福廣場(chǎng)線上線下推廣一、分銷公司：利用長(zhǎng)壽周邊的中介機(jī)構(gòu)公司幫忙推廣項(xiàng)目，擴(kuò)大項(xiàng)目產(chǎn)品知名度，通過中介公司的工作人員帶客以增加項(xiàng)目的上訪量，促進(jìn)成交。具體操作過程如下：由本項(xiàng)目工作人員前往各個(gè)中介公司尋找有意向合作的伙伴，并向各個(gè)中介公司介紹本項(xiàng)目，派發(fā)項(xiàng)目的dm宣傳單（DM單等宣傳資料擺放），告知獎(jiǎng)勵(lì)政策。中介公司工作人員將通過自己的渠道發(fā)展客戶來源，再將客戶帶到售樓部（帶訪之前，為了確定客戶是否在有效期內(nèi)且為了保障分銷公司工作人員的利益，工作人員可以提前向案場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理進(jìn)行報(bào)備和確認(rèn)，提交客戶信息到火車北站?幸福廣場(chǎng)分銷群內(nèi)），隨后由中介公司工作人員帶領(lǐng)客戶到售房處填寫帶訪確認(rèn)單（帶訪無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)），中介公司帶訪的客戶在有效期內(nèi)（有效期為一個(gè)月）成交，則獲得對(duì)應(yīng)的傭金（傭金明細(xì)參考長(zhǎng)壽本地提傭辦法，以套為單位分段固定上調(diào)，一般三套封頂）。在中介例如：鼎騰房產(chǎn)、佳恒房產(chǎn)、美添溢房產(chǎn)、景江房產(chǎn)、緣吉房產(chǎn)等，所有二手門市門店免費(fèi)擺放易拉寶宣傳資料（由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)聯(lián)系），吸引二手房投資客，增加項(xiàng)目成交幾率。為了方便快捷的與分銷公司工作人員的溝通和工作順利的開展，我們可以創(chuàng)建一個(gè)火車北站?幸福廣場(chǎng)分銷群，此群用于案場(chǎng)和分銷公司的溝通，成交信息的發(fā)表、報(bào)備客戶信息等。二、渠道人員（派單人員）為了更徹底的推廣項(xiàng)目產(chǎn)品，建議使用10-20人的渠道派單人員前往指定地點(diǎn)進(jìn)行派單，大面積和長(zhǎng)時(shí)間的派單以增加長(zhǎng)壽人民對(duì)本項(xiàng)目的知曉度，增加上訪量，促進(jìn)成交。渠道人員點(diǎn)位安排包括：1、街道門面：渡舟街道板塊、桃源路板塊（長(zhǎng)壽古鎮(zhèn)內(nèi)部）、桃興路板塊、文苑路板塊、桃花路板塊等。2、社區(qū)底商：金科陽(yáng)光小鎮(zhèn)、東海假日花園、晶山新城際、天宮睿城、長(zhǎng)壽美麗澤京、保利一號(hào)公館、洋世達(dá)菩提印象、金科世界城、洋世達(dá)圣天湖、陽(yáng)光世紀(jì)城、龍創(chuàng)碧水天城、盛世桃園、維豐沁園坊等。3、小區(qū)點(diǎn)位：金科陽(yáng)光小鎮(zhèn)、東海假日花園、晶山新城際、天宮睿城、長(zhǎng)壽美麗澤京、保利一號(hào)公館、洋世達(dá)菩提印象、金科世界城、洋世達(dá)圣天湖、陽(yáng)光世紀(jì)城、龍創(chuàng)碧水天城、盛世桃園、維豐沁園坊等。4、商圈點(diǎn)位：世紀(jì)廣場(chǎng)、協(xié)信廣場(chǎng)等。5、特定點(diǎn)位：晏家街道、八顆街道等。6、競(jìng)品樓盤：鳳城華府、金科世界城、新康璞山、城中城等。具體實(shí)行過程如下：派單工作的執(zhí)行建議先從新城再到老城，從街道門面到社區(qū)底商到小區(qū)點(diǎn)位到商圈點(diǎn)位，商圈點(diǎn)位一般安排渠道人員周六周日兩天派單，小區(qū)點(diǎn)位時(shí)間為下午4點(diǎn)到7點(diǎn)為宜，特定點(diǎn)位為拆遷集中區(qū)域，更具體的時(shí)間點(diǎn)位安排需參照《渠道人員時(shí)間點(diǎn)位安排確認(rèn)表》。渠道派單人員需要比較熟練，長(zhǎng)期派單的最佳，到達(dá)本項(xiàng)目后，需提供之前工作樓盤的信息資料作為前提（可作為本項(xiàng)目的打擊競(jìng)品說辭，且了解周邊樓盤在售、已售、價(jià)格、銷售政策等情況，以便及時(shí)調(diào)整本項(xiàng)目的情況），每天9點(diǎn)上班，簽到，根據(jù)安排的點(diǎn)位到達(dá)目的地進(jìn)行派單，若有意向客戶，及時(shí)留電，若有想到項(xiàng)目了解信息的，可打車或者呼叫看房車到該地點(diǎn)接客戶到售樓部（打車的費(fèi)用需提供出租車發(fā)票，置業(yè)顧問簽字生效），每天5點(diǎn)下班（小區(qū)點(diǎn)位安排除外），到售樓部集合匯報(bào)電話登記情況和派單量。建議渠道人員待遇以長(zhǎng)壽本地為參考。三、廣告投放（實(shí)體）1、項(xiàng)目周圍的燈箱廣告、大型噴繪、吊旗、道旗、桁架、dm單、餐巾紙盒等。其中后兩項(xiàng)為派單小蜜蜂完成。2、主城公交車車身廣告。主城公交廣告可以選擇性的投放，如101、109、201等必經(jīng)火車北站的線路本身就自帶宣傳效果則無(wú)需投放，其他的如會(huì)經(jīng)過協(xié)信廣場(chǎng)，世紀(jì)廣場(chǎng)的線路而不重合火車北站的線路則可以選擇性投放。3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車車身廣告，鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)班車次也可選擇已經(jīng)拆遷或者即將拆遷的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行班車次全投放，因?yàn)楹芏嘀苓呧l(xiāng)鎮(zhèn)的客戶對(duì)火車站物業(yè)形態(tài)的認(rèn)可，認(rèn)知力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于主城再投資客戶?？剐韵鄬?duì)小很多，成交也會(huì)更加容易。鄉(xiāng)鎮(zhèn)班車建議采取定向全投放的政策。4、前天火車站出站口內(nèi)部的工作人員到售房部詢問我們需不需要在火車站站臺(tái)內(nèi)部或者內(nèi)部出站口的地方投放燈箱廣告，報(bào)價(jià)：2000-3000。個(gè)人認(rèn)為可行性和意義不大，宣傳效果重復(fù)，不建議采用。5、公共區(qū)域wifi廣告，大型廣場(chǎng)，公共區(qū)域（主要針對(duì)主城片區(qū)含有公共區(qū)域WIFI的地方進(jìn)行廣告投放）優(yōu)點(diǎn)：投資力度大，廣告覆蓋面廣。6、社區(qū)戶外媒體簡(jiǎn)介7、電梯相框海報(bào)廣告位。主要針對(duì)長(zhǎng)壽本地社區(qū)，居民小區(qū)的電梯相框進(jìn)行廣告投放，宣傳力度也是比較大的。費(fèi)用和各物業(yè)公司商量。8、世紀(jì)廣場(chǎng)、協(xié)信廣場(chǎng)led屏幕廣告，主要針對(duì)長(zhǎng)壽本地客戶，宣傳力度比較大，但相應(yīng)投資力度比較大，中間的權(quán)益平衡待商量。9、世紀(jì)廣場(chǎng)、協(xié)信廣場(chǎng)柱體廣告具體報(bào)價(jià)，待洽談以后定出。四、線上推廣網(wǎng)推渠道：1、房產(chǎn)類網(wǎng)站：搜房網(wǎng)：400-850-8888轉(zhuǎn)2鏈家網(wǎng)：1010-9666轉(zhuǎn)2安居客：4006206688搜狐焦點(diǎn)：400-099-0099轉(zhuǎn)02、微信公眾號(hào)，已有公眾號(hào)可由公眾號(hào)創(chuàng)建者實(shí)時(shí)更新公眾號(hào)信息。3、貼吧創(chuàng)建，貼吧創(chuàng)建已審核，需由專門人士定向定時(shí)發(fā)布更新信息。4、注冊(cè)域名5、QQ群和微信