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商業(yè)需求文檔文件狀態(tài)：文件表記：[√]底稿目前版本：[]正式公布作者：[]正在改正達成日期：2017-03版本歷史版本/狀態(tài)作者參加者起止日期備注目錄文檔介紹錯誤!不決義書簽。文檔目的錯誤!不決義書簽。文檔范圍錯誤!不決義書簽。讀者對象錯誤!不決義書簽。企業(yè)目的錯誤!不決義書簽。問題錯誤!不決義書簽。描述客戶的“切身痛苦”錯誤!不決義書簽。簡介目前客戶是怎樣應付這些問題的錯誤!不決義書簽。3.解決方案錯誤!不決義書簽。論述企業(yè)的產(chǎn)品/服務的價值定位怎樣解決客戶的難題錯誤!不決義書簽。說明企業(yè)的產(chǎn)品/服務詳細在哪處獲取實現(xiàn)錯誤!不決義書簽。供給一些產(chǎn)品/服務使用的詳細例子錯誤!不決義書簽。機遇：為什么是此刻錯誤!不決義書簽?；厥灼髽I(yè)產(chǎn)品/服務所應用的領域的歷史演變錯誤!不決義書簽。說明哪些近期的趨向使得企業(yè)的產(chǎn)品/服務之優(yōu)勝性獲取可能錯誤!不決義書簽。5.市場規(guī)模

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!不決義書簽。定義你的目標客戶并描述他們的特征用不一樣的方法測算市場規(guī)模

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錯誤!不決義書簽。!不決義書簽。6.競爭格局

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!不決義書簽。列出現(xiàn)有的和潛伏的競爭敵手

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!不決義書簽。剖析各自的競爭優(yōu)勢錯誤!不決義書簽。產(chǎn)品/服務錯誤!不決義書簽。產(chǎn)品

/服務描述：

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!不決義書簽。產(chǎn)品

/服務的開發(fā)計劃

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!不決義書簽。產(chǎn)品/服務錯誤!不決義書簽。產(chǎn)品/服務描述：收入模式錯誤!不決義書簽。訂價錯誤!不決義書簽。從每個客戶上可獲取的均勻收入或其終生價值錯誤!不決義書簽。銷售和渠道錯誤!不決義書簽?，F(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單錯誤!不決義書簽。產(chǎn)品/服務的開發(fā)計劃錯誤!不決義書簽。9需要般配的資源與人員錯誤!不決義書簽。資源錯誤!不決義書簽。人員錯誤!不決義書簽。總結錯誤!不決義書簽。文檔介紹文檔目的正文描述文檔范圍正文描述讀者對象正文描述企業(yè)目的提示：用一句話描述企業(yè)的業(yè)務正文描述問題描述客戶的“切身痛苦”正文描述簡介目前客戶是怎樣應付這些問題的正文描述解決方案論述企業(yè)的產(chǎn)品/服務的價值定位怎樣解決客戶的難題正文描述說明企業(yè)的產(chǎn)品/服務詳細在哪處獲取實現(xiàn)正文描述供給一些產(chǎn)品/服務使用的詳細例子正文描述機遇：為什么是此刻正文描述回首企業(yè)產(chǎn)品/服務所應用的領域的歷史演變正文描述說明哪些近期的趨向使得企業(yè)的產(chǎn)品正文描述

/服務之優(yōu)勝性獲取可能5.市場規(guī)模定義你的目標客戶并描述他們的特征正文描述用不一樣的方法測算市場規(guī)模提示：比方用自上而下法估量可獲取的市場規(guī)模

(totaladdressablemarket)

，用自下而上法統(tǒng)計可獲取的收入規(guī)模

(salesaddressable

market)

，或依照市場據(jù)有率份額來預計

(shareofmarket)正文描述競爭格局列出現(xiàn)有的和潛伏的競爭敵手正文描述剖析各自的競爭優(yōu)勢正文描述產(chǎn)品/服務產(chǎn)品/服務描述：提示：外形，功能，性能，構造，知識產(chǎn)權等等正文描述產(chǎn)品/服務的開發(fā)計劃產(chǎn)品/服務正文描述產(chǎn)品/服務描述：收入模式訂價正文描述從每個客戶上可獲取的均勻收入或其終生價值正文描述銷售和渠道正文描述現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)