市場(chǎng)開拓部績(jī)效考核辦法

市場(chǎng)開拓部績(jī)效考核辦法文稿歸稿存檔編號(hào)：［KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-市場(chǎng)開拓部績(jī)效考核辦法為了推動(dòng)格瑞安生物工程有限公司市場(chǎng)開拓工作的順利開展，規(guī)范工作職責(zé)、明確考核指標(biāo)、提升運(yùn)營(yíng)效率、更好的為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)雙贏，特根據(jù)公司的實(shí)際情況制訂此制度。一、崗位規(guī)劃及職責(zé)招商經(jīng)理：1）、負(fù)責(zé)本公司銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓工作，應(yīng)該熟練掌握產(chǎn)品銷售信息，對(duì)公司計(jì)劃開發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，對(duì)通過各種渠道手機(jī)的客戶信息進(jìn)行篩選。完成對(duì)重點(diǎn)客戶的培育，直至簽署代理協(xié)議。2）、負(fù)責(zé)對(duì)本部門員工進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)并考核。3）、負(fù)責(zé)對(duì)開拓部員工進(jìn)行日常管理。完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，及時(shí)解決銷售工作中遇到的問題。如果問題在部門得不到解決，應(yīng)及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)求其他部門協(xié)同解決。4）、對(duì)公司宣傳企劃有建議權(quán)。5）、對(duì)公司新產(chǎn)品開發(fā)有建議權(quán)。二、市場(chǎng)開拓部工作流程2）、客戶信息初步篩選；3）、電話進(jìn)一步交流，幫助目標(biāo)客戶分析市場(chǎng)，交流成功客戶經(jīng)驗(yàn)；4）、達(dá)成初步合作意向（少量訂1）、客戶信息搜集；購(gòu)產(chǎn)品，查匯款情況并發(fā)貨）；5）、產(chǎn)品到達(dá)后與經(jīng)銷商交流（站在對(duì)方角度，盡快將產(chǎn)品售出）適當(dāng)進(jìn)行指導(dǎo)；6）、簽訂代理協(xié)議，交市場(chǎng)管理部，分流不成功客戶，待有新產(chǎn)品推出再聯(lián)系。三、績(jī)效考核辦法招商經(jīng)理1、原則：利用績(jī)效考核方法激發(fā)員工的積極性，提高工作效率；2、考核方式及內(nèi)容：新員工當(dāng)月無考核，第二個(gè)月開始全面考核。3、以自然月為周期進(jìn)行考核（即從當(dāng)月1日一30日或31日）；4、績(jī)效考核工資為基本工資的20%；5、考核項(xiàng)目：日常考核+業(yè)績(jī)考核+行政考核考核內(nèi)容考核要求所占比例日?？己擞行Э蛻舭菰L量每周〉10戶1新開發(fā)客戶數(shù)量月初定量2每天電話拜訪量每天〉10戶1簽約前試銷客戶月初定量2簽約后首次訂貨月初定量1客戶資料收集完整、清晰1員工管理管理本部門員工銷售工作1工作配合下情上達(dá)1日?？己瞬糠郑嚎蛻舭菰L數(shù)量由行政部月末抽查，打分評(píng)價(jià)；新客戶開發(fā)數(shù)量由本部門上報(bào)實(shí)際數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)?；乜顢?shù)額部分：月末由本部門與財(cái)務(wù)共同核實(shí)上報(bào)行政部。回款結(jié)算時(shí)間：每月1日一31日。6、獎(jiǎng)金提成發(fā)放辦法6.1考核工資根據(jù)業(yè)績(jī)完成情況按比例發(fā)放；6.2完成任務(wù)60%以下，不發(fā)放提成工資；6.3完成任務(wù)60%-100%，試銷客戶、簽約后首次訂貨，提成比例為月總進(jìn)貨額的3%；6.4完成任務(wù)100%-150%，獎(jiǎng)金為超出部分總額的4%；6.5完成任務(wù)150%及以上，獎(jiǎng)金為超出部分總額的5%；6.7獎(jiǎng)金累加計(jì)算。7、月度工資計(jì)算方法：工資總額二基本工資+考核工資+獎(jiǎng)金提成8、簽約后客戶指“招商代理合同”存檔至行政部為準(zhǔn)；營(yíng)銷副總監(jiān)1、原則：負(fù)責(zé)本部門日常工作運(yùn)轉(zhuǎn)，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，開拓本公司產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)信息搜集、反饋。2、考核方式：根據(jù)本部門目標(biāo)效益完成比例、團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況、計(jì)劃的有效性可行性提取績(jī)效考核部分工資。3、以自然月為周期進(jìn)行考核（即從當(dāng)月1日一30日或31日）；4、績(jī)效考核工資為基本工資的20%；5、考核項(xiàng)目：為日常工作考核+團(tuán)隊(duì)回款數(shù)額考核+個(gè)人回款數(shù)額考核。考核內(nèi)容考核要求所占比例日常新客戶開發(fā)數(shù)量每月上22客戶投訴數(shù)無0.5搜集信息及資料整理完整、清晰0.5個(gè)人簽約前任務(wù)完成量根據(jù)招商政策標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行1簽約后任務(wù)完成量根據(jù)招商政策標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行2團(tuán)隊(duì)簽約前任務(wù)完成量根據(jù)招商政策標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行1.5簽約后任務(wù)完成量根據(jù)招商政策標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行1.5工作配合與管理部順暢、無間斷15.1日常工作考核本部門實(shí)際完成情況計(jì)算。5.2團(tuán)隊(duì)回款數(shù)額考核：根據(jù)所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的月末回款比例，領(lǐng)取該部分績(jī)效工資。5.3個(gè)人回款數(shù)額考核：根據(jù)個(gè)人的任務(wù)量，按月末回款比例領(lǐng)取該部分績(jī)效工資。6、任務(wù)分配方法6.1個(gè)人任務(wù)為自己獨(dú)自負(fù)責(zé)范圍的任務(wù)。6.2根據(jù)所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的員工的任務(wù)累加定為團(tuán)隊(duì)任務(wù)。7、獎(jiǎng)金提成發(fā)放辦法7.1個(gè)人任務(wù)提成辦法參照《招商顧問考核》中關(guān)于個(gè)人任務(wù)獎(jiǎng)金提成辦法。7.2團(tuán)隊(duì)任務(wù)獎(jiǎng)金提成辦法年任務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)7.2.1績(jī)效考核工資根據(jù)完成情況發(fā)放，并采取遞進(jìn)式比例提成；7.2.2完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)60%以下，不發(fā)放提成工資；7.2.3完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)60%-100%，提成比例為總進(jìn)貨額的2%；7.2.4完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)100%-150%,提成比例為超額部分的3%；7.2.5完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)150%以上，提成比例為超額部分的5%；7.3提成累加計(jì)算。7.4其他提成：新客戶簽約后一年內(nèi)銷售人員享有1%的提成8、月度工資計(jì)算方法工資總額二基本工資+考核工資+提成工資。9、團(tuán)隊(duì)考核工資在次年1月20日前核算完畢后發(fā)放。四、獎(jiǎng)罰1、獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則及辦法1.1連續(xù)三個(gè)月完成銷售回款任務(wù)的員工，部門負(fù)責(zé)人將上報(bào)董事長(zhǎng)給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。1.2連續(xù)三個(gè)月超額20%以上完成銷售回款任務(wù)的員工，工資級(jí)別將晉升一級(jí)。該獎(jiǎng)勵(lì)不得與1.1條同時(shí)使用。1.3日常工作中突出表現(xiàn)的，由部門負(fù)責(zé)人上報(bào)行政部及董事長(zhǎng)，給予晉升獎(jiǎng)勵(lì)。1.4對(duì)于日常工作有合理化建議的員工，由部門負(fù)責(zé)人上報(bào)行政部及董事長(zhǎng)，給予全公司范圍內(nèi)的精神獎(jiǎng)勵(lì)。1.5對(duì)于招商工作中有合理化建議的員工，由部門負(fù)責(zé)人上報(bào)行政部及董事長(zhǎng)，給予一定的物質(zhì)及精神獎(jiǎng)勵(lì)。2、懲罰細(xì)則及辦法連續(xù)三個(gè)月未完成銷售回款任務(wù)7