旅行社銷售方案

旅行社銷售方案旅行社銷售方案旅行社銷售方案資料僅供參考文件編號：2022年4月旅行社銷售方案版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：旅行社銷售方案TouristsalesplanSaleadepart.內(nèi)部資料，請妥善保管Proper-keepingoftheInternalInfromation目的為完善唐人街酒店管理公司銷售部各項(xiàng)運(yùn)營機(jī)制，經(jīng)管理公司銷售部專題會(huì)議研究，特針對開拓對旅行社業(yè)務(wù)的各項(xiàng)運(yùn)營辦法，提升我店的客流量及營業(yè)額。更全面的掌握旅行社資源，網(wǎng)絡(luò)更多客戶，更好的將唐人街餐廳及酒店多元化業(yè)務(wù)做推廣，積累更多客戶群體，將唐人街文化及美食推薦給每一位游客，經(jīng)管理公司銷售部開會(huì)討論設(shè)立以下方案。關(guān)于唐人街“一日游”的營銷方案（一）目的是為了更好地開拓旅行社業(yè)務(wù)，提升我店的客流量及營業(yè)額，更好的打開我店在北京市場及國際市場的知名度。使唐人街在酒店行業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。經(jīng)唐人街酒店管理公司總經(jīng)理動(dòng)議召開常務(wù)運(yùn)營會(huì)議研究決定，擬定針對旅行社的一日游方案，詳細(xì)如下：一、旅游景點(diǎn)1.唐人街、鳥巢、水立方、中華民族園——一日游二、時(shí)間1天（可重點(diǎn)選擇旅游旺季推出）三、活動(dòng)目標(biāo)及宗旨更好的宣傳北京文化，歡迎世界各地人民來到北京旅游，把唐人街作為旅游的必經(jīng)之地，更好的向客戶推薦唐人街的美食文化，購物及酒店等項(xiàng)目為游客提供一日游的最佳感受！四、公眾對象1.國內(nèi)團(tuán)：2.國外團(tuán)五、一日游套餐行程上午：參觀鳥巢、水立方，游玩民族園，拍照留念；（旅游車接送）。中午：唐人街海鮮餐廳用餐；（旅游車接送）餐廳包括中國各大菜系及外國菜肴，品種繁多，餐廳還可以制作口味純正地道的老北京小吃、果脯及各種特色糕點(diǎn)。下午：唐人街購物中心旅游購物，商場有各色老北京傳統(tǒng)工藝品，唐裝、旗袍，中國山水字畫，皮影，玉器，少數(shù)民族特色工藝品及首飾，陶藝，刺繡，紫砂和名茶莊，竹藤手工藝品，江南工藝等。六、活動(dòng)操作1.與景點(diǎn)協(xié)議門票價(jià)格；2.與旅游車協(xié)議接送車費(fèi)；3.與購物中心協(xié)議團(tuán)隊(duì)購物游客反點(diǎn)事宜；4.午餐在海鮮餐廳用；5.以上事宜全部落實(shí)后打包給旅行社，與其合作實(shí)施。七、活動(dòng)預(yù)期效果對本市游客短期旅游提供更加便捷的方向；對國內(nèi)外游客提供了對奧運(yùn)場館及文化的了解，通過這種營銷方式可以實(shí)現(xiàn)最快、最直接讓客戶了解我們唐人街，做到省時(shí)、省錢、周到、全面。由于我們餐廳與旅行社達(dá)成合作共識，旅行社也會(huì)給我們餐廳帶來不少客源，這樣是會(huì)有人群和市場的！八、所需活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.中華民族園門市價(jià)90元/張；團(tuán)購50元/張。約需1萬元。2.宴請旅行社并簽訂協(xié)議，約需5萬元餐費(fèi)；九、利潤點(diǎn)1、景點(diǎn)門票差額2、餐廳、酒店消費(fèi)3、購物中心商家反點(diǎn)4、旅游車反點(diǎn)關(guān)于成果酒店合作方案（二）為了更好地開拓業(yè)務(wù)渠道，與周邊同類公司達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，互相合作，促進(jìn)發(fā)展，共同盈利，為客戶提供更加周道滿意的服務(wù)，特設(shè)立此方案。一、活動(dòng)細(xì)則1、入住成果酒店的客戶，到我酒店用餐（午餐、晚餐）；2、雙方客戶資源共享；3、在成果酒店擺放我們餐廳的宣傳資料；4、針對不同客戶，推介入住我們商務(wù)酒店客房。二、操作辦法1、成果酒店銷售部與我們酒店銷售部直接聯(lián)系訂餐事宜，做好登記；2、根據(jù)消費(fèi)的總金額計(jì)提作為對方傭金。三、旅行社團(tuán)餐餐廳可根據(jù)各旅行團(tuán)的不同要求，提供不同菜系，例如：泰國菜、印尼菜以及中國本土川湘魯粵幾大菜系，餐廳專業(yè)營養(yǎng)師和主廚本著健康、營養(yǎng)、口感為一體的理念，精心配制幾種不同規(guī)格的菜單。每個(gè)菜系可分為：30元、50元、60元、80元等不同檔次規(guī)格的菜單。（菜單規(guī)格，詳見附表）旅游服務(wù)項(xiàng)目1.國內(nèi)外各種菜品2.客房（民族園、秀水2號、妙峰山）3.少數(shù)民族特色物品及中國傳統(tǒng)工藝品等4.餐廳還可以制作口味純正地道的老北京小吃、果脯及各種特色糕點(diǎn)五、戰(zhàn)略協(xié)議單位1、網(wǎng)絡(luò)單位，如：e龍網(wǎng)、攜程網(wǎng)、芒果網(wǎng)等；2、辦展會(huì)各團(tuán)體，如：國展、…3、與各旅行社合作，如：北京義和旅行社有限公司北京京華教育旅行有限公司友聯(lián)旅行朝陽門市部天安國際旅行社有限責(zé)任公司左安門市部北京綠色假日旅行社有限公司北京天健旅行社有限公司海洋國際旅行社康輝旅行北京陽光世紀(jì)旅行社有限公司北京宏騰旅行社有限公司北京友商旅行新都國際施行中商國際旅行社假日旅游部京都紫金城旅行社北京藝龍旅行社有限公司（國家旅行社）北京快樂假日旅行社北京中青旅國際旅行社金臺國際旅行社長地國際旅行中軸路營業(yè)部中青旅行社六、節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)如：春節(jié)——推出年夜飯?zhí)撞蛢?yōu)惠活動(dòng)；情人節(jié)——享用不同標(biāo)準(zhǔn)的情侶套餐可免費(fèi)贈(zèng)送禮物，例如：玫瑰花、巧克力、客房等；關(guān)于商務(wù)酒店?duì)I銷方案（三）目的是為更好的提高酒店入住率使餐飲與酒店資源共享，提高營業(yè)額。經(jīng)管理公司常務(wù)會(huì)議研究決定，擬定下列操作辦法：一、酒店客房數(shù)量名稱間數(shù)名稱間數(shù)單人間12間標(biāo)準(zhǔn)間47間大床房36間三人間4間合計(jì)99間二、客房售價(jià)及提成房間類型門市價(jià)協(xié)議價(jià)銷售提成單人間188元/間夜120元/間夜提成按銷售總額6%計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)間288元/間夜150元/間夜大床房288元/間夜150元/間夜三人間388元/間夜180元/間夜三、早餐方案早餐價(jià)格早餐品種20元/位粥、牛奶、茶、咖啡、橙汁、雞蛋、包子、花卷、豆?jié){、炒飯、咸鴨蛋、面包、咸菜、水果、雞蛋湯、熱炒2款、炒面、玉米、紅薯、叉燒包四、營銷辦法1.針對各節(jié)假日制定出不同的營銷辦法，如：情人節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕等擬定捆綁式營銷辦法（制定套餐含住宿）；2.每日推出特價(jià)房；3.酒店與餐廳共享折扣優(yōu)惠。五、協(xié)議書（詳見附件）關(guān)于推出游客在我店購物的營銷方案（四）為給游客提供更多的附加值服務(wù)，豐富游客游在用餐前的購物需求，提升我店獨(dú)特的經(jīng)營模式，經(jīng)管理公司常務(wù)會(huì)議研究，擬定在我店五層選定一個(gè)區(qū)域經(jīng)營來北京的特色，例如果脯、老北京小吃等，詳細(xì)如下：一、位置設(shè)定1.在總服務(wù)臺設(shè)定賣場，使游客由電梯到五層就可以看到購物區(qū)；2.設(shè)定：果脯專賣區(qū)、茶葉專賣區(qū)、老北京特色小吃專賣區(qū)；二、宣傳方式1.在唐人街商務(wù)酒店、成果酒店、海鮮