家電活動促銷策劃方案

—家電活動促銷策劃方案家電是我們平常生活中不行缺少的物件，但家電的種類也變得越來越多，所以許多商家會進(jìn)行一些促銷活動來促進(jìn)家電的銷售，下面給大家?guī)砹思译娀顒哟黉N策劃方案，希望大家喜愛!家電活動促銷策劃方案1一、促銷時間20X年X月X日—20X年X月X日二、促銷背景元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品昂揚的價格及消費者不熟識如何運用等因素，始終使一些潛在消費者遲疑徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在遲疑徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。三、促銷目的1、利用“元旦”黃金周的時機(jī)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)遲疑徘徊消費者的購置欲望；3、有效的打擊競爭對手，為完成明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；5、增加經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信念，振作導(dǎo)購員的士氣。四、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端消費者2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）五、促銷主題促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299，X豆?jié){機(jī)抱回家；366，X多功能燉盅提回家；129，X榨汁機(jī)帶回家；99，X電水壺“撿”回家X電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)待和贈品1、促銷機(jī)型電水壺：8901、8902，促銷價99元；電磁爐：3018FB，促銷價199元豆?jié){機(jī)：20XXB，促銷價299元；燉盅：9121，促銷價366元；榨汁機(jī)：5002B，促銷價129元；其它機(jī)型8.8折優(yōu)待2、贈品形式全部購置X產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈予精致新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈予價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)免費贈予價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）3、現(xiàn)場演示演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20XXB，榨汁機(jī)5002B、5000D；（這四款為必需演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可依據(jù)銷售情況增加）演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓全部前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示潔凈再給顧客嘗喝。以上全部演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生、潔凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員要求：演示人員肯定要聲響嘹亮、吐字清楚，條件答應(yīng)盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默幽默，吸引顧客前來觀看、詢問。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即潔凈的效果；演示過程留意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少3張以演出示臺并齊擺放演示?，F(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。七、促銷協(xié)作1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前催促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）網(wǎng)點提貨。2、促銷物料準(zhǔn)備市場部在X日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與責(zé)任活動總指揮——張總活動負(fù)責(zé)人——李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部物料發(fā)放——客服部4、導(dǎo)購培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購置本次我司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用X全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新奇濃香的熟豆?jié){，本錢不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新奇豆?jié){，不算不明白，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新奇自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新奇的香濃豆?jié){，還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生肯定有保障；隨時做，隨時喝，新奇沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假如把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚好友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力勻稱平衡，能使燉品的養(yǎng)分結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。家電活動促銷策劃方案2國慶節(jié)就要到了，家電促銷除了能提高銷售，又能起到宣傳的作用。一、活動背景1、家家樂電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達(dá)家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3、為了削減家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的勝利簽約。4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費力量強(qiáng)，拉動商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好時機(jī)。綜上所述，我們應(yīng)充足利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有方案、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟(jì)增長，完成品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動主題及思路1、活動主題司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（詳細(xì)時間：9月24日9月30日）國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。（詳細(xì)時間：9月28日10月9日）2、活動思路：充足利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及呈現(xiàn)家家樂輝煌歷史。3、活動時間：9月24日——10月9日三、活動地點：家家樂各連鎖店（包括河源店）四、活動組織：總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、選購部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、選購部）五、活動內(nèi)容及布置：1、各分店全場特價各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價商品。詳細(xì)特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價與原價的差距有肯定的幅度。2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，XXX0瓶可樂與您飲）活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈予小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購置或由各分店依據(jù)自身需要購置，各店限350支，要做到有方案、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后依據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。3、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿XXX0元送價值20元麥當(dāng)勞運用券；購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞運用券；購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞運用券；購物滿5000元送價值XXX元麥當(dāng)勞運用券。日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，河源店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后依據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。4、廠家好禮送主要依據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)待政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由選購部依據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店依據(jù)選購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時選購部依據(jù)贈品在活動前依據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。5、老總簽名、字字重金活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）開展老總簽名售機(jī)活動，活動形式：簽名優(yōu)待、現(xiàn)場競猜、游戲消遣、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展現(xiàn)、贈予禮品等。（詳細(xì)內(nèi)容根椐選購部提供的資源再來布置）6、一元超低價活動a、活動時間：9月24日26日；10月1日3日b、超低價商品明細(xì)表（僅供參考，詳細(xì)由選購部確定）價位商品數(shù)量單價合計虧損1元風(fēng)筒5臺20元XXX元95元1元燙斗5臺30元150元145元1元電話機(jī)5臺30元150元145元1元風(fēng)扇5臺40元200元195元1元微波爐1臺280元280元279元1元DVD1臺280元280元279元1元彩電1臺600元600元599元總計1760元1737元3店共5280元5202元兩天共10560元10404元c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑：（a）每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑單張排隊）（b）9月24日—10月3日各分店每天購物滿XXX0元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開頭派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購置對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只根據(jù)1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“X商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細(xì)則。現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序（廖總事先布置），派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。e、美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報（活動開頭前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購置超低特價機(jī)”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長布置兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的詳細(xì)做法，掌握現(xiàn)場氣氛f、超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)臨時保管，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員、財務(wù)人員g、全部超低價商品必需在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。h、當(dāng)天全部超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口惹眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣概，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購置超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判斷，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。i、活動開頭的前一天晚上（營業(yè)結(jié)束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口惹眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)布置布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時布置美工書寫“排隊處”j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細(xì)則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心布置修理師傅（4人）維持現(xiàn)場秩序。7、購物抓現(xiàn)金活動a、活動時間：9月24日26日；10月1日3日b、活動地點：家家樂各連鎖店c、活動方式：購物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)章：（a）活動期間憑本公司購物滿XXX0元及以上收款單據(jù)，即可參與抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿XXX00元以上可抓三次，最多三次。（b）抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。（c）顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等）e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報（活動開頭前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長布置兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的詳細(xì)做法，掌握現(xiàn)場氣氛。f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可依據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來布置。8、演藝狂歡、熱力酬賓a、活動時間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日9日（活動期間星期六、日，詳細(xì)情況也調(diào)整）b、活動地點：家家樂各連鎖店店門外c、活動形式：依據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動。d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響（調(diào)試）產(chǎn)品展現(xiàn)為主。e、選購部依據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和布置表演詳細(xì)時間、內(nèi)容、詳細(xì)廠家。f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈予禮品（糖果火為主）要提前由市場部審核，盡量做到最有影響力。9、放心服務(wù)全方位體驗a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較從前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格根本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由肯定勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。b、活動時間：9月24日10月9日（如消費者反應(yīng)劇烈可連續(xù)實施）c、活動主題：家家樂電器放心服務(wù)全方位體驗；d、活動內(nèi)容：（a）售前服務(wù)體驗；（b）售中服務(wù)體驗；（c）售后服務(wù)體驗。e、活動詳解及分：A、售前服務(wù)：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在廣州還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：制造增城首家，制造言論效果，從側(cè)面提升家家樂的影響力；費用不是很大；突出家家樂的服務(wù)質(zhì)量；為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù)。實施措施：（a）時間：9月24日—10月9日，24日前通過廣告宣傳，慢慢把顧客留意力留意到家家樂，國慶前再通過廣告宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向。（b）是以打電話預(yù)約形式完成（未形成慣性，防止無目的性），我司通過廣告形式向顧客說明預(yù)約電話號碼，一般情況下是提前1天預(yù)約，次日依據(jù)顧客的購置時間定時到顧客家中接人。（c）各片區(qū)、分店接電話負(fù)責(zé)人：各分店文員，分店文員接電話后登記顧客的姓名、電話號碼、地址、及接送時間，如顧客需當(dāng)天來店內(nèi)購置，文員電話至接送司機(jī)，司機(jī)負(fù)責(zé)到顧客家中接人，每天下班前文員負(fù)責(zé)登記需接顧客名單并交班給車隊長。（d）接顧客車布置：增城區(qū)布置面包車接顧客，新塘布置售后面包車接顧客，河源布置長安面包車接顧客，由車隊長負(fù)責(zé)布置接顧客司機(jī)（原則上一個司機(jī)負(fù)責(zé)一天接顧客的工作）。如司機(jī)把顧客接到店內(nèi)后又到其它地方接顧客首先到倉庫詢問是否有到該地方的貨物并順代送貨。（e）顧客到車上后，司機(jī)負(fù)責(zé)給顧客發(fā)“購置商品意向”紙條（到店門口用，后有介紹），并告知顧客把希望購置商品寫在紙上，由顧客保存，司機(jī)向顧客說明到店門口后交在門口接待的服務(wù)人員。B、售中服務(wù)：是指顧客到店門前后到購?fù)晟唐泛箅A段的服務(wù)（a）負(fù)責(zé)接顧客的司機(jī)把顧客接到店門口后，司機(jī)向顧客說明到店門口由接待員接待并把“顧客購置意向”書交給門口接待人員。（b）9月24日至10月9日各分店負(fù)責(zé)布置至少2名接待人員在店門口接待顧客，接待人員要統(tǒng)一（男：上衣為公司服裝，下身為深藍(lán)色褲子。女：上衣為公司服裝，下身為公司藍(lán)色裙子）同時帶公司綬帶，接待服務(wù)人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬，而也要帶著顧客到店內(nèi)對應(yīng)組（如是車接來的顧客會有“購置商品意向書”，如沒有接待人員要問顧客要購置X商品），接待服務(wù)人員把顧客送到對應(yīng)組并交接給銷售員后再回到原位。（c）銷售員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時給顧客倒杯水，現(xiàn)場會顯現(xiàn)顧客先不購物而是到其他商場比擬或者是等幾天再購置的現(xiàn)場，銷售員要竭力挽留顧客，提高購置完成率。（d）顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走，如顧客選擇跟車走購物后到休息區(qū)休息，各分店布置一個休息區(qū)，休息去旁要有飲水機(jī)一臺及當(dāng)天或前日報紙，并在現(xiàn)場擺放一臺彩電和DVD并播放精彩電影，現(xiàn)場布置一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場倒水和處理其他事項工作，讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。C、售后服務(wù)：詳細(xì)由廖總負(fù)責(zé)，根據(jù)以往操作執(zhí)行。f、宣傳布置A、電視廣告（a）電視廣告詞：家家樂電器19周年志慶之放心服務(wù)體驗9月24日至10月9日，家家樂全面推出放心服務(wù)全面體驗活動，凡鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客購物可享受免費接送活動，只要您提前1天預(yù)約，家家樂免費接送車輛會準(zhǔn)時開到你家門口，讓您享受尊貴服務(wù)。預(yù)約電話增城：（020）82629582新塘：（020）82774388河源：（0762）3386262比質(zhì)量、比價格、比服務(wù)，就是家家樂（b）廣告投放費用投放地點投放時間投放頻道投放時段費用增城電視臺9月22日、23日翡翠臺A/1、B/1（330+290+280+180）X2X0。6=1296元本港臺B/1、C/1新塘電視臺翡翠臺A/1、B/1（210X2+200X2）X3X0。7=1148元本港臺B/1、C/1河源電視臺翡翠臺A/1、B/1（150+96）X2X2+XXX0（制作費）=1984元本港臺B/1、C/1本港臺B/1、C/1合計4428元B、橫幅：30條：規(guī)格：12X0.75m，內(nèi)容：“家家樂19周年志慶之放心服務(wù)全面體驗篇，撥打電話預(yù)約購物，家家樂免費接送，讓您享受尊貴服務(wù)”，數(shù)量分配：各分店門口各一條，增城市所屬下鄉(xiāng)鎮(zhèn)1條/鎮(zhèn)，河源5條/縣。由各分店行政主管負(fù)責(zé)相關(guān)報批及布置懸掛工作。1、單張：數(shù)量20XX0張，A4彩色印刷，其中增城夾廣州日報3000張，新塘夾報20XX張，河源夾報3000張，其余各分店4000張，各分店店長布置銷售員在各所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)。C、費用預(yù)算工程數(shù)量單價費用電視廣告4428元單張20XX0張0.13元/張2600元橫幅30條（12米/條）6.8元/米2448元噴畫3幅（1。22X2。44）20元/平方178元合計9654元10、彩車巡游a、活動時間：9月23日—10月3日b、活動形式：車輛巡游、人員巡游c、詳細(xì)布置：（a）車輛巡游：根據(jù)空調(diào)整方式進(jìn)行。（b）人員巡游：人員巡游：各片區(qū)、分店于9月23日至10月3日每天10明星員在所屬片區(qū)內(nèi)巡游，為推出效果新穎性和刺激顧客的眼球，人員巡游的帶頭人為形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書寫“家家樂電器歡迎您”，如單張印刷出來后，巡游人員并負(fù)責(zé)派發(fā)單張工作，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行行走，到路口后，人員可散開并開頭派發(fā)單張，隔段時間后人再排隊開頭巡游。（c）巡游路線：各分店依據(jù)各區(qū)的消費習(xí)慣及消費比例合理制定相關(guān)巡游路線及派發(fā)單張數(shù)量。（d）彩車裝飾：各分店布置3輛彩車巡游，彩車上配備宣傳噴畫兩張、車頭插彩旗兩面、車身插彩旗4面進(jìn)行裝飾，噴畫詳細(xì)內(nèi)容由市場部制定，并通知車輛于活動前2天到廣告公司統(tǒng)一安裝。（e）彩車來源：負(fù)責(zé)于9月20日租賃9輛0。6小貨車，要求貨車不能太舊，司機(jī)手續(xù)齊全，并聽從我司布置，活動期間巡游車輛要求車身清潔定期清洗。預(yù)算：租賃費150元/天，油費60元/天。六、宣傳方案：1、電視廣告a、投放時間：9月22日—9月24日；9月29日—10月1日b、投放形式：密集投放文幕廣告c、媒體選擇：增城、新塘、河源電視臺d、廣告詞：賀司慶、迎國慶，千萬讓利、以“禮”服人20X年9月24日—10月9日家家樂各連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻(xiàn)禮：來就送可樂、購物又送麥當(dāng)勞券、廠家好禮送不停；購物抓現(xiàn)金、老總簽名售機(jī)，熱歌熱舞閃亮登臺；更有全場特價80%，一元家電搶購即將驚爆全城。禮多人不讓，我們：只要您來，我們就送!比質(zhì)量、比價格、比服務(wù)，就是家家樂e、廣告投放時段及費用：投放地點投放頻道投放時段費用增城電視臺翡翠臺A/1、B/1（330+290+280+180）X6X0。6=3888元本港臺B/1、C/1新塘電視臺翡翠臺A/1、B/1（210X2+200X2）X6X0。7=3444元本港臺B/1、C/1河源電視臺翡翠臺A/1、B/1（150X2+96X2）X6+XXX0（制作費）=3952元本港臺B/1、C/1合計11284元2、報紙廣告a、投放時間：9月24日、10月1日b、《增城日報》商業(yè)導(dǎo)刊B1全版（主要是針對好萬家電器商場）c、形式及內(nèi)容：標(biāo)題：誠信鑄就、十九輝煌、眾店齊慶、禮禮俱到內(nèi)容：上半版主要通過文字全方位呈現(xiàn)家家樂電器有限公司十九年輝煌歷史（含20X年9月29日榮獲廣州市物價局授予的“價格誠信單位”稱號）；下半版通過圖片及文字介紹司慶、國慶期間系列優(yōu)待活動及系列特惠商品排版。d、費用預(yù)算：（暫略）3、宣傳單張a、套紅A3版，80K銅版紙，90000張。內(nèi)容為活動期間系列促銷活動及相關(guān)特價商品介紹，單張正面為本次活動主要活動內(nèi)容、廠家相關(guān)信息，反面為各組特價信息，18日前由設(shè)計人員依據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計單張根本框架及填寫既定內(nèi)容，20日前依據(jù)選購部提交的特價內(nèi)容及廠家活動再對單張修改，21日前完成單張設(shè)計，22日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。b、派發(fā)時間：05年9月23日10月2日c、各分店派發(fā)負(fù)責(zé)人：各分店依據(jù)各區(qū)的消費習(xí)慣及消費比例合理制定單張派發(fā)地點及方式（地點主要以人流量較大的商業(yè)街、超市、市場等主要地點），各店每天派發(fā)20XX張。詳細(xì)負(fù)責(zé)人：日日新店（）新塘店（）河源店（）。d、售后中心及加盟點派發(fā)：負(fù)責(zé)人：廖總，布置修理師傅上門修理時派發(fā)，也可在服務(wù)點派發(fā)，共4000份，詳細(xì)派發(fā)方案由廖總酌情布置。e、單張夾報夾報地點夾報時間及類型夾報數(shù)量費用增城9月24日、25日10月1日、2日夾《廣州日報》20XX張/天X4次元新塘20XX張/天X4次元河源20XX張/天X4次元合計24000元4、門店、過街宣傳橫幅a、懸掛時間：9月22日10月6日b、懸掛地點及數(shù)量：日日新店（門口）1條、新塘店（門口）1條、河源店（門口）1條、增城市內(nèi)5條、新塘鎮(zhèn)內(nèi)5條、河源市5條、其余鎮(zhèn)6條、共24條。詳細(xì)懸掛地點由各店店長布置。申報事宜由行政部（增城）新塘店店長助理、河源店店長助理布置。c、規(guī)格：15mX0.75md、內(nèi)容：（a）賀司慶、迎國慶，家家樂電器連鎖店千萬讓利、以“禮”服人+活動時間、地點（下行）；（b）家家樂電器連鎖店誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到+活動時間、地點（下行）；（c）賀司慶、迎國慶，家家樂電器連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻(xiàn)禮，一元家電搶購驚爆全城+活動時間、地點（下行）（d）賀司慶、迎國慶，家家樂以“禮”服人，來就送、購又送，全場特價80%+活動時間、地點（下行）5、布幔數(shù)量：3幅，分別懸掛在日日新店、新塘店、河源店門口廣告牌上，日日新規(guī)格：6mX4m，新塘店規(guī)格：5mX4m，河源店規(guī)格：由河源店店長提供。6、舞臺背景畫數(shù)量：3幅，分別于9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日掛在日日新店、新塘店、河源店三店門外促銷舞臺上，其余時間掛在各店招牌下。詳細(xì)由各店店長布置。內(nèi)容于9月22日設(shè)計完畢，23日前各分店懸掛完畢。7、戶外其它氣氛營造依據(jù)各店情況對店外氣氛布置。要求如下：（a）充氣拱門：3條，各店1條，內(nèi)容為“賀司慶、迎國慶，家家樂電器連鎖店千萬讓利、以禮服人”。（b）舞之星：6個，各店2個，由市場部統(tǒng)一購置。（c）印字彩旗：300面，各店XXX面，詳細(xì)由各分店自行布置插放位置（店門口及主要街道花基）。（d）升空汽球：26個，各店8個，日日新店10個，新塘店6個，河源店個，懸掛于各店店門兩側(cè)，內(nèi)容可參考橫幅標(biāo)語。（e）廠家賀幅：150條，日日新店50條，新塘店40條，河源店60條。（f）促銷帳篷：6個，每店2個。8、場內(nèi)氣氛營造依據(jù)各店情況對店內(nèi)氣氛布置。要求如下：（a）專柜布局（各分店布置）（b）特價牌制作及安裝（各分店美工布置）（c）吊牌海報（市場部）及其它活動海報制作（各店美工）（d）特惠商品及贈品堆頭（各分店布置）（e）主推機(jī)型及新款機(jī)型陳設(shè)（各分店布置）（f）休息區(qū)布置（各分店布置）（g）禮品發(fā)放區(qū)及購物抓現(xiàn)金兌獎區(qū)（各分店布置）（h）導(dǎo)購員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導(dǎo)購技巧（各分店布置）（i）宣傳播送，市場部依據(jù)活動內(nèi)容統(tǒng)一制作，各分店布置播放9、短信發(fā)布（略）七、費用大致預(yù)算事項數(shù)量單價（元）費用（元）電視廣告報紙廣告單張夾報單張橫幅180條6.8元/米車輛巡游廠家慶賀吊幅140條升空氣球26個300元/個彩旗抓現(xiàn)金1元超低價虧損獎品合計家電活動促銷策劃方案3活動背景：雙11，已經(jīng)悄然間進(jìn)入我們的視野，被電商打造成了一個空前的盛況節(jié)日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網(wǎng)絡(luò)電商的強(qiáng)勢之下，線下實體店，經(jīng)營變得困難起來。而實體店的生存空間的壓縮，必需緊跟電商的步伐，而且要做得更好。活動目的：建立商家與客戶之間良好的關(guān)系，在當(dāng)?shù)卮蝽懨雷u(yù)度，增加電器的銷售目標(biāo)人群：本地用戶主辦方：X電器銷售有限公司活動詳細(xì)內(nèi)容：1、將你的懊惱告知我：在運用小家電的過程中，有許多小問題、小故障頻發(fā)，而客戶卻無法解決，即使聯(lián)系到商家，同樣不能得到妥當(dāng)解決，因此，舉辦這樣的活動，只需要客戶講心中運用的困惑，大聲地將出來，而商家只需要專人記錄，并配送小禮品即可。諸如指甲鉗、洗衣服等等2、以舊換新人都有念舊情節(jié)，要讓消費者做到“喜新厭舊”，的做法，莫過于以舊換新，這一點上，電瓶車行業(yè)做得最到位，可以效仿一下。電器行業(yè)其實也可以，小家電、電視、冰箱等等都可以進(jìn)行以舊換新。3、頒發(fā)貴賓卡為了增加用戶的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，頒發(fā)貴賓卡；在促銷的同時，可以壓縮用戶選擇的空間。詳細(xì)操作如下：比方用戶購置海爾的一件較大產(chǎn)品，則頒發(fā)海爾貴賓卡，假如該用戶連續(xù)購置該品牌電器，則享受肯定的優(yōu)待。4、送現(xiàn)金券這可以借鑒一些服裝城的做法，比方購置900元衣服，送90元購物券，規(guī)定最低消費和運用時限，這樣就可以捆綁消費，用戶為了不鋪張手中的購物券，為一次次掏錢購置。5、評比最美主婦在中國當(dāng)下，商家促銷千人一面，毫無新意可言，而且更沒有人情味。因此，來一次現(xiàn)場競賽，比方運用豆?jié){機(jī)、煎蛋等小家電，做一次早晨。相信會吸引許多人的目光。既有新意，又能夠讓人感到家的溫馨。6、為新婚送禮雙11已經(jīng)接近歲末，許多新婚家庭選擇在這個時分購置家電。這時，舉辦新婚送禮活動，既應(yīng)時又應(yīng)景?；顒涌偨Y(jié)：雙11，雖名為光棍節(jié)，但人們還是希望，家庭美滿，闔家幸福。因此，以溫馨的家為主題，來進(jìn)行詳細(xì)的促銷布置，是最為適宜的。家電活動促銷策劃方案4自X年X月X日起至X年X月X日止，為期3個月。二、目標(biāo)把握購物，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷X公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。三、目的（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的愛好，引導(dǎo)選購X產(chǎn)品，以到達(dá)促銷效果。（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地進(jìn)行，借此活動將X進(jìn)口家電，重點引向X國市場。四、對象（一）以預(yù)備購置家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購置X公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握機(jī)遇，即時購置。（二）訴求重點：1.性能訴求：真正世界第一!X家電!2.s.p.訴求：買X產(chǎn)品，如今買!趕上年貨接力大搬家!五、廣告表現(xiàn)（一）為協(xié)作年度公司“X家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，漸漸重視跨文化顏色，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。（二）以X公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷賞識角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的劇烈需求。（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為協(xié)作國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充足幫助。七、廣告活動內(nèi)容（一）活動預(yù)定進(jìn)度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1.圣誕前后正是購貨期，應(yīng)予把握。2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常勞碌的時辰；交通必定擁擠，交通問題不易妥當(dāng)處理。（二）活動地區(qū)在X國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司進(jìn)行。（三）活動獎額1.“接力大搬家”幸運獎額（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū)分次別a地b地c地首次抽獎XXX名70名70名二次抽獎XXX名80名80名合計200名150名150名（2）以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘。（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。2.“猜猜看”活動獎額（1）完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時猜中者，均分。（2）附獎5位，最接近搬額者，每名贈X品牌家庭X一套，超抽簽確定。（四）活動內(nèi)容說明1.收件期間：自X年X月X日至X年X月X日，在a、b、c三地進(jìn)行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于X月X日8點檔播放，借以宣傳于