語(yǔ)言市場(chǎng)分析

語(yǔ)言市場(chǎng)分析目錄中國(guó)語(yǔ)言培訓(xùn)行業(yè)概況二、小語(yǔ)種培訓(xùn)需求增大用戶細(xì)分成培訓(xùn)掘金地三、競(jìng)爭(zhēng)力度分析

四、公司簡(jiǎn)介4、1名稱(chēng)4、2宗旨五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)5.1、短期目標(biāo)5．2、中期目標(biāo)5.3、長(zhǎng)期目標(biāo)六、方式方法和經(jīng)費(fèi)預(yù)算（短期目標(biāo)）6.1、前期準(zhǔn)備工作6.2、實(shí)施階段七、中長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)語(yǔ)言市場(chǎng)分析一、中國(guó)語(yǔ)言培訓(xùn)行業(yè)概況

隨著我國(guó)改革開(kāi)放的不斷深化，國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加速，北京奧運(yùn)會(huì)和上海世博會(huì)的舉辦，都使國(guó)人對(duì)外語(yǔ)這把開(kāi)啟中外交流大門(mén)的金鑰匙產(chǎn)生了濃厚的興趣；另一方面，許多考生為了在各類(lèi)外語(yǔ)考試中取得理想的成績(jī)也會(huì)選擇參加名目繁多的各種培訓(xùn)輔導(dǎo)班。從英語(yǔ)培訓(xùn)的人群來(lái)看，也不再局限在年輕人，而是開(kāi)始向年齡段的兩端拓展。我國(guó)龐大的人口、不斷增長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)力以及強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)欲望共同構(gòu)成了快速發(fā)展的外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)。外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的豐厚利潤(rùn)催生出了一批大大小小的外語(yǔ)培訓(xùn)班，目前僅北京市的培訓(xùn)學(xué)校就有三千多家，其中主要從事外語(yǔ)培訓(xùn)的學(xué)校占絕大多數(shù)，并且仍在以很高的速度不斷遞增。

外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)正處于高速成長(zhǎng)期，市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和狀態(tài)，面對(duì)外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)這樣一個(gè)越做越大的蛋糕，對(duì)所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，都是一個(gè)巨大的誘惑，國(guó)內(nèi)外的各種專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都頻頻出手，希望搶先占領(lǐng)制高點(diǎn)，在紛亂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迅速搶占市場(chǎng)份額，而公辦高校所創(chuàng)辦的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)比較遲緩。

目前，我國(guó)外語(yǔ)市場(chǎng)的總體規(guī)模非常龐大,目前我國(guó)居民儲(chǔ)蓄余額已經(jīng)突破20萬(wàn)億人民幣,而居民收入中大約10%是投資于教育的，外語(yǔ)與IT是目前教育培訓(xùn)的兩大支柱，由此可以看出我國(guó)的外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的規(guī)模，根據(jù)中國(guó)調(diào)查報(bào)告分析到20110年我國(guó)外語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)總值將會(huì)達(dá)到300億元當(dāng)前國(guó)內(nèi)外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的市場(chǎng)總值大約是150億元，全國(guó)的外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量達(dá)到了50000家，在中國(guó)加入WTO，2008奧運(yùn)會(huì)，2010年的上海世博會(huì)，中國(guó)成為世界制造業(yè)中心等外語(yǔ)利好因素的推動(dòng)下，我國(guó)外語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)將在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)保持高速的增長(zhǎng)隨著中國(guó)國(guó)人外語(yǔ)學(xué)習(xí)更趨理性，實(shí)用性，一些注重外語(yǔ)實(shí)際運(yùn)用能力的綜合外語(yǔ)課程，口譯，口語(yǔ)，等培訓(xùn)項(xiàng)目，將成為外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的熱點(diǎn)，商務(wù)外語(yǔ)以及采用外語(yǔ)授課的管理、財(cái)會(huì)等培訓(xùn)項(xiàng)目，則會(huì)吸引越來(lái)越多的白領(lǐng)和專(zhuān)業(yè)人士二、小語(yǔ)種培訓(xùn)需求增大用戶細(xì)分成培訓(xùn)掘金地對(duì)外語(yǔ)機(jī)構(gòu)意見(jiàn)調(diào)查中，建議機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)小語(yǔ)種培訓(xùn)的人數(shù)占到了23%，小語(yǔ)種需求逐漸增大，隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)際合作的頻繁，大批日資，韓資企業(yè)近年來(lái)紛紛進(jìn)駐中國(guó)，企業(yè)對(duì)該類(lèi)人才的需求量正在迅速上升，同時(shí)許多英語(yǔ)水平不錯(cuò)的白領(lǐng)為了進(jìn)一步提升自己的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也紛紛開(kāi)始學(xué)習(xí)“第二外語(yǔ)”以作為進(jìn)入外企的“敲門(mén)磚”，加上中國(guó)國(guó)際化進(jìn)程的加快，小語(yǔ)種培訓(xùn)的需求越來(lái)越大。業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)除日語(yǔ)韓語(yǔ)將持續(xù)大熱外，法語(yǔ)德語(yǔ)，西班牙語(yǔ)，意大利語(yǔ)，阿拉伯語(yǔ)等語(yǔ)種也將升溫根據(jù)目前各種語(yǔ)言的使用人數(shù)可以講世界的語(yǔ)言分為大語(yǔ)種和小語(yǔ)種使用頻率較多的語(yǔ)言有中、英、俄、法、西班牙語(yǔ)，小語(yǔ)種是指使用頻率較少的人主要有阿拉伯語(yǔ)、緬甸語(yǔ)、柬埔寨語(yǔ)、蒙古語(yǔ)等三、競(jìng)爭(zhēng)力度分析目前在蘇州有很多語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，各種網(wǎng)絡(luò)廣告，宣傳單頁(yè)，以及戶外街頭小廣告數(shù)不勝數(shù)，但是真正做的好的，卻只有少數(shù)幾家，例如新東方英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、環(huán)球雅思、朗閣英語(yǔ)、韋博外語(yǔ)培訓(xùn)、美聯(lián)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、太平洋英語(yǔ)、英孚教育、夏恩英語(yǔ)、李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)、沃爾得國(guó)際英語(yǔ)在這些外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中只有幾家大型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，例如根據(jù)上述分析，得出我們公司所選擇的法語(yǔ)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很小，所以基本可以確定選擇法語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)是可以盈利的，另外國(guó)家對(duì)于語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的政策比較寬松，進(jìn)入這一市場(chǎng)的門(mén)檻低，因，我們選擇的市場(chǎng)是可進(jìn)入的四、公司簡(jiǎn)介4.1、我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名稱(chēng)無(wú)“法”不行4.2、宗旨五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)5.1、短期目標(biāo)時(shí)間一年一年之內(nèi)在蘇州成功開(kāi)辦一家法語(yǔ)培訓(xùn)班，在第一年盈利不是第一位的，只要能把前期投入的資金回收就好，還有就是把我們品牌的名號(hào)做響，這樣為以后開(kāi)設(shè)連鎖班提供了方便5.2、中期目標(biāo)時(shí)間兩年全面占領(lǐng)蘇州的市場(chǎng)，在蘇州開(kāi)設(shè)多家法語(yǔ)培訓(xùn)班，盈利爭(zhēng)取達(dá)到業(yè)內(nèi)第二，我們努力讓蘇州的想學(xué)習(xí)法語(yǔ)的人把我們的公司作為首選，讓我們的公司家喻戶曉，5.3、長(zhǎng)期目標(biāo)時(shí)間五年在全國(guó)的一線和二線城市中占有一定的市場(chǎng)份額，努力做到法語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)的第一，當(dāng)然盈利也要成為業(yè)內(nèi)第一六、方式方法和經(jīng)費(fèi)預(yù)算（短期目標(biāo)）6.1、前期準(zhǔn)備階段市場(chǎng)調(diào)研（3000元）地形考察、選址，經(jīng)費(fèi)（1000）元。租下場(chǎng)地年租（2萬(wàn)）注冊(cè)公司取得經(jīng)營(yíng)許可證（50萬(wàn)元），和各大國(guó)際旅游社做好公關(guān)關(guān)系，（1萬(wàn)元）招聘老師，老師一定要招法國(guó)的老師，這樣才可以保證法語(yǔ)的原汁原味，經(jīng)費(fèi)（年薪8萬(wàn)）購(gòu)買(mǎi)教材，桌椅板凳，經(jīng)費(fèi)1萬(wàn)元設(shè)計(jì)廣告，經(jīng)費(fèi)5千元6.2、實(shí)施階段根據(jù)人們對(duì)學(xué)習(xí)法語(yǔ)難易程度不同將培訓(xùn)班分為初級(jí)班和高級(jí)班，其中處級(jí)班主要針對(duì)的是去法國(guó)旅游的游客，這類(lèi)人群對(duì)法語(yǔ)的要求不高，只要學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的日常用語(yǔ)就好，所以我們這個(gè)初級(jí)班教學(xué)時(shí)間短，初定為一個(gè)月，安排在每周的休息日，和晚上時(shí)間開(kāi)班的時(shí)間彈性大，能滿足人們對(duì)時(shí)間的要求，從而招攬更多的學(xué)習(xí)者，根據(jù)報(bào)名的人數(shù)來(lái)確定開(kāi)設(shè)的班級(jí)數(shù)，采取小班制教學(xué)，暫定22人一個(gè)班級(jí)，確保每位來(lái)學(xué)習(xí)的人都有機(jī)會(huì)得到老師的單獨(dú)輔導(dǎo)，從而使他們更快更好的學(xué)習(xí)高級(jí)培訓(xùn)班教學(xué)內(nèi)容不止局限于日常生活用語(yǔ)，將會(huì)涉及更多的領(lǐng)域，如商務(wù)，職業(yè)用語(yǔ)等更難的語(yǔ)言，讓學(xué)習(xí)者能深入的了解法語(yǔ)，在這個(gè)培訓(xùn)班里要讓來(lái)培訓(xùn)的人真正的學(xué)到自己需要的，想學(xué)的法語(yǔ)開(kāi)辦世家也是雙休日或者晚上，因?yàn)閰⒓舆@個(gè)培訓(xùn)班的人大多數(shù)是想進(jìn)入外企工作的人或者是想去法國(guó)投資的商務(wù)人士，平常的時(shí)候沒(méi)有時(shí)間去學(xué)習(xí)，只有在周末才能抽出時(shí)間給自己上課，高級(jí)班和初級(jí)班一樣，也是用小班制教學(xué)，每班22人在真正開(kāi)辦辦學(xué)之后，開(kāi)始在市場(chǎng)投放廣告，由于電腦的普及，接觸互聯(lián)網(wǎng)的人越來(lái)越多，因此在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告是必要的，但這并不是忽視電視的廣告?zhèn)鞑プ饔茫陔娨暲锿斗艔V告也是必須的，但我們的廣告投放渠道應(yīng)該是多樣化的，具體的還是要根據(jù)廣告的市場(chǎng)調(diào)查才能確定。還有，在投放廣告時(shí)，經(jīng)費(fèi)預(yù)算為(3萬(wàn)元)七、中長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，對(duì)參加培訓(xùn)的讓人做一次深入訪談，請(qǐng)他們談?wù)勎覀児镜膬?yōu)點(diǎn)以及需要改進(jìn)的地方，這樣才可以把我們的公司做到同行甚至是語(yǔ)言培訓(xùn)行業(yè)的做好！另外，組織一次市場(chǎng)調(diào)查，了解我們公司在市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度，為下一步計(jì)劃的改進(jìn)和實(shí)施打好基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)上述的描述后，相信我們?cè)僖荒曛畠?nèi)已經(jīng)把第一家培訓(xùn)班辦得有聲有色了，這樣我們就把人員分散到蘇州不同的地區(qū)，在各自的地區(qū)開(kāi)辦公司的連鎖培訓(xùn)班，利用與原有的成功的經(jīng)驗(yàn)，將這些經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用在新開(kāi)店連鎖店里，保持原有的風(fēng)味不變，分別針對(duì)不同的情況，設(shè)計(jì)和投放不同繁榮廣告，這樣原有的知名度加上現(xiàn)在廣告的狂轟亂炸，將會(huì)更快的提高公司的知名度，但值得我們注意的是，不能以知名度的提升就放松對(duì)教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)督。如果我們能把這一切都做好，我們一定可以在兩年后占領(lǐng)蘇州的法語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)。長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們主要是采取先開(kāi)設(shè)模范班，再經(jīng)過(guò)加盟的方式，因?yàn)槲覀円呀?jīng)有了成功的經(jīng)驗(yàn)，所以在別的地方成功的建立模范班也應(yīng)該很順利，知名度也主要是依靠廣告和優(yōu)秀的教學(xué)質(zhì)量贏得的，在別的加盟商加入我們之前，會(huì)給他們培訓(xùn)，如選址等。加入之后，對(duì)于他們所遇到的問(wèn)題都會(huì)幫他們解決，我們公司的美譽(yù)度就會(huì)越來(lái)越好，從而吸引更多的人來(lái)加盟我們公司！這樣在五年后，我們的法語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定能成為全國(guó)業(yè)內(nèi)的第一，盈利的目標(biāo)跟著也會(huì)實(shí)現(xiàn)！莊子云：“人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已?！笔茄?，春秋置換，日月交替，這從指尖悄然劃過(guò)的時(shí)光，沒(méi)有一點(diǎn)聲響，沒(méi)有一刻停留，仿佛眨眼的功夫，半生已過(guò)。人活在世上，就像暫時(shí)寄宿于塵世，當(dāng)生命的列車(chē)駛到終點(diǎn)，情愿也罷，不情愿也罷，微笑也罷，苦笑也罷，都不得不向生命揮手作別。我們無(wú)法挽住時(shí)光的腳步，無(wú)法改變?nèi)松乃廾?。但我們可以拿起生活的?huà)筆，把自己的人生涂抹成色彩靚麗的顏色。生命如此短暫，豈容隨意揮霍！只有在該辛勤耕耘的時(shí)候播灑汗水，一程風(fēng)雨后，人生的筐簍里才能裝滿碩果。就算是煙花劃過(guò)天空，也要留下短暫的絢爛。只有讓這僅有一次的生命豐盈充實(shí)，才不枉來(lái)塵世走一遭。雁過(guò)留聲，人過(guò)留名，這一趟人生旅程，總該留下點(diǎn)兒什么！生活是柴米油鹽的平淡，也是行色匆匆的奔波。一粥一飯來(lái)之不易，一絲一縷物力維艱。前行的路上，有風(fēng)也有雨。有時(shí)候，風(fēng)雨撲面而來(lái)，打在臉上，很疼，可是，我們不能向生活低頭認(rèn)輸，咬牙抹去臉上的雨水，還有淚水，甩開(kāi)腳步，接著向前。我們需要呈現(xiàn)最好的自己給世界，需要許諾最好的生活給家人。所以，生活再累，不能后退。即使生活賜予我們一杯不加糖的苦咖啡，皺一皺眉頭，也要飲下。人生是一場(chǎng)跋涉，也是一場(chǎng)選擇。我們能抵達(dá)哪里，能看到什么樣的風(fēng)景，能成為什么樣的人，都在于我們的選擇。如果我們選擇面朝大海，朝著陽(yáng)光的方向揮手微笑，我們的世界必會(huì)收獲一片春暖花開(kāi)。如果我們選擇小橋流水，在不動(dòng)聲色的日子里種籬修菊，我們的世界必會(huì)收獲一隅靜謐恬淡。選擇臨風(fēng)起舞，我們就是歲月的勇者；選擇臨陣脫逃，我們就是生活的懦夫。沒(méi)有淌不過(guò)去的河，就看我們?nèi)绾螖[渡。沒(méi)有爬不過(guò)去的山，就看我們何時(shí)啟程。德國(guó)哲學(xué)家尼采說(shuō)：“每一個(gè)不曾起舞的日子，都是對(duì)生命的辜