CASE-光耀高爾夫里的平房客戶營銷方案XXXX01

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光耀高爾夫里的平房客戶營銷活動(dòng)方案1CASEO1/方案一全球候鳥棲息地觀鳥夏令營暨私人銀行會(huì)員家庭周末游

2以私人銀行會(huì)員為主體的高資產(chǎn)人群。包括：1、私人銀行會(huì)員2、證券公司高級會(huì)員3、投資公司LP人群4、信托及相關(guān)金融機(jī)構(gòu)高端客戶5、其他金融類高端人群CUSTOMERBASE/目標(biāo)人群

3以全球候鳥棲息地觀鳥夏令營活動(dòng)為主題概念，組織深圳高資產(chǎn)家庭周末前來項(xiàng)目所在地，從而達(dá)到客戶關(guān)系建設(shè)、項(xiàng)目營銷和品牌宣傳的目的?；顒?dòng)內(nèi)容包括：1、家庭高爾夫體驗(yàn)活動(dòng)；2、全球候鳥棲息地觀鳥活動(dòng)；3、南中國的寶格麗——家庭雞尾酒調(diào)酒活動(dòng)4、兩輪電動(dòng)車駕馭家庭賽5、農(nóng)家樂晚宴ACTIVITIES/活動(dòng)描述

4家庭游的形式，有利于為項(xiàng)目營銷營造良好的氛圍。家庭高爾夫體驗(yàn)活動(dòng)，以體驗(yàn)的形式，讓熟悉或不熟悉高爾夫的家庭都參考到高爾夫體驗(yàn)活動(dòng)中，增強(qiáng)活動(dòng)的樂趣。我們可以開放會(huì)所前的部分，并為參與活動(dòng)的家庭提供高球教練服務(wù)、攝影、攝像活動(dòng)，形成良好的高爾夫運(yùn)動(dòng)、客戶與項(xiàng)目、客戶與營銷的互動(dòng)氛圍。同時(shí)，在活動(dòng)開始之前，可組織家庭開展高球知識培訓(xùn)，把項(xiàng)目介紹的VCR與高球培訓(xùn)的VCR集中播放，有利于集中開展?fàn)I銷活動(dòng)。ACTIVITYO1/家庭高爾夫體驗(yàn)活動(dòng)

5以愛護(hù)環(huán)境，愛護(hù)鳥類為主題，組織觀鳥活動(dòng)。在項(xiàng)目最佳觀鳥地，提供望遠(yuǎn)鏡或由家庭自帶觀鳥設(shè)備，進(jìn)行鳥類活動(dòng)觀察，并設(shè)置最佳活動(dòng)攝影獎(jiǎng)，將每晚的項(xiàng)目居住權(quán)作為獎(jiǎng)品贈(zèng)送給獲獎(jiǎng)家庭，提升活動(dòng)的吸引力。要求：備若干觀鳥設(shè)備；設(shè)置家庭游攝影大賽，將項(xiàng)目的一晚居住權(quán)作為獎(jiǎng)品。ACTIVITYO2/全球候鳥棲息地觀鳥

6在樣本房里，均設(shè)置雞尾酒調(diào)酒材料?；顒?dòng)過程中，鼓勵(lì)每個(gè)家庭調(diào)制出一款雞尾酒，讓每個(gè)家庭在趣味盎然的活動(dòng)過程中，體味本項(xiàng)度假物業(yè)的特別的韻味。要求：給樣本房銷售人員作簡單的雞尾酒培訓(xùn)，當(dāng)遇上完全不懂雞尾酒的家庭時(shí)，可以及時(shí)予以指導(dǎo)。ACTIVITYO3/家庭雞尾酒調(diào)酒大賽

7在營銷中心，通過兩輪電動(dòng)平衡車的前進(jìn)、轉(zhuǎn)彎等操作性動(dòng)作考核與、項(xiàng)目知識問答相結(jié)合，進(jìn)行家庭競賽。對積分達(dá)標(biāo)或超過標(biāo)準(zhǔn)的，給予小獎(jiǎng)品。ACTIVITYO4/兩輪電動(dòng)車家庭賽

8活動(dòng)結(jié)束后，開展以農(nóng)家樂主題的晚餐活動(dòng)。ACTIVITYO5/農(nóng)家樂晚餐

9項(xiàng)目方可利用現(xiàn)有資源，為嘉賓舉行浪漫午宴和南亞歌手演唱活動(dòng)。ACTIVITYOTHER/浪漫午宴與南亞歌手

10CASEO2/方案二車友會(huì)自駕

11以高端車主為目標(biāo)人群。包括：1、奔馳車友會(huì)2、寶馬車友會(huì)3、雷克薩斯車友會(huì)4、凱迪拉克車友會(huì)5、其他高端車友會(huì)CUSTOMERBASE/目標(biāo)人群

12以組織車友會(huì)自駕為主題，形成有效的目標(biāo)客戶群。抵達(dá)項(xiàng)目后，活動(dòng)內(nèi)容可參照金融高端客戶群模式。包括：1、家庭高爾夫體驗(yàn)活動(dòng)；2、全球候鳥棲息地觀鳥活動(dòng)；3、南中國的寶格麗——家庭雞尾酒調(diào)酒活動(dòng)4、兩輪電動(dòng)車駕馭家庭賽5、農(nóng)家樂晚宴ACTIVITIES/活動(dòng)描述

13CASEO2/方案三私人飛機(jī)論壇

14本方案以影響力營銷和產(chǎn)品營銷相結(jié)合，以直升飛機(jī)為活動(dòng)亮點(diǎn)，組織私人飛行安好人士參與體驗(yàn)，并影響相關(guān)人群，追逐項(xiàng)目。詳細(xì)方