貴府成功白酒新品牌分析營銷策劃(“市場”文檔)共9張

成功白酒新品牌分析（小糊涂仙）1、功能利益的差異（利益點(diǎn)）：茅臺(tái)鎮(zhèn)傳世佳釀（濃香的精品）2、感官上的差異（利益點(diǎn)）：“茅臺(tái)酒”樣式，簡潔、精制。3、獨(dú)特的支持點(diǎn)：溶洞酒窖，茅臺(tái)歷史，專家好評(píng)，國際獲獎(jiǎng)。4、獨(dú)特有意味的記憶點(diǎn)差異：人生哲理寫照；強(qiáng)借“茅臺(tái)”風(fēng)格，進(jìn)入記憶。5、各有特色酒質(zhì)描述：酒質(zhì)清涼透明，窖香濃郁，口感綿甜，回味悠長，留香持久（堪稱茅臺(tái)鎮(zhèn)又一傳世佳釀）成功白酒新品牌分析（古綿純）1、功能利益的差異（利益點(diǎn)）：低度釀好酒的川酒典型（川酒一絕，低度佳釀）。2、感官上的差異（利益點(diǎn)）：細(xì)頭、肩飾專用瓶、標(biāo)貼、外盒特色3、獨(dú)特的支持點(diǎn)：獨(dú)特（眉山）氣候，優(yōu)質(zhì)水源，“百年老窖”，低度特釀之工藝。4、獨(dú)特有意味的記憶點(diǎn)差異：一聲川語“古綿純——要得”（像纖夫吆喝聲）；獨(dú)特細(xì)頸、飾肩專用瓶5、各有特色酒質(zhì)描述：酒質(zhì)清澈，柔和協(xié)調(diào)，入口不辣，綿甜甘冽，回味爽凈，多飲不上頭。（高度好酒易尋，低度好酒難求）低度代表，百年老窖。成功白酒新品牌分析（川居老酒）1、功能利益的差異（利益點(diǎn)）：（十五年陳釀）；傳統(tǒng)的秘釀（精制、夏曲、陳釀、深藏）（無假酒，防偽高手）。2、感官上的差異（利益點(diǎn)）：鐵罐、防偽拉封、長瓶。3、獨(dú)特的支持點(diǎn)：古法，四大秘釀（精制、夏曲、陳釀、深藏）（深藏之奧秘）4、獨(dú)特有意味的記憶點(diǎn)差異：防偽包裝，專利產(chǎn)品的強(qiáng)勢傳播；特殊的細(xì)長瓶，有另類感。5、各有特色酒質(zhì)描述：酒風(fēng)凌厲，剛中帶柔，香綿醇化，甘冽清爽，有酒勁而不上頭（傳統(tǒng)四大秘釀，十五年陳釀）貴府99年市場目標(biāo)充分結(jié)合——主市場統(tǒng)、次市場分，城市市場統(tǒng)、縣鄉(xiāng)市場分，4、獨(dú)特有意味的記憶點(diǎn)差異：一聲川語“古綿純——要得”（像纖緊扣產(chǎn)品——充分利用產(chǎn)品設(shè)置活動(dòng)方案。大媒介統(tǒng)，小媒介分，大活動(dòng)統(tǒng)，小活動(dòng)分。格、豪酒寬松、貴府求名、豪酒求量。成本節(jié)約建議：豪酒可適當(dāng)搭貴府的車，貴府不可搭豪酒的車。3、獨(dú)特的支持點(diǎn)：古法，四大秘釀（精制、夏曲、陳釀、深藏）回味爽凈，多飲不上頭。5、各有特色酒質(zhì)描述：酒質(zhì)清涼透明，窖香濃郁，口感綿甜，回味（深藏之奧秘）避實(shí)就虛——避免與競爭品牌的正面遭遇戰(zhàn)。5、各有特色酒質(zhì)描述：酒風(fēng)凌厲，剛中帶柔，香綿醇化，甘冽清爽，1、功能利益的差異（利益點(diǎn)）：（十五年陳釀）；以點(diǎn)帶面——由旺銷區(qū)域向周邊擴(kuò)張。滾動(dòng)投放——投放與銷量掛鉤、控制節(jié)奏。（深藏之奧秘）貴府99年市場目標(biāo)分解5、各有特色酒質(zhì)描述：酒質(zhì)清涼透明，窖香濃郁，口感綿甜，回味3、獨(dú)特的支持點(diǎn)：獨(dú)特（眉山）氣候，優(yōu)質(zhì)水源，“百年老窖”，大媒介統(tǒng)，小媒介分，大活動(dòng)統(tǒng)，小活動(dòng)分。滾動(dòng)投放——投放與銷量掛鉤、控制節(jié)奏。各省區(qū)實(shí)行統(tǒng)一到位價(jià)回味爽凈，多飲不上頭。價(jià)格策略：先高后低，留足彈性防偽高手）。緊扣產(chǎn)品——充分利用產(chǎn)品設(shè)置活動(dòng)方案。有酒勁而不上頭（傳統(tǒng)四大秘釀，十五年陳釀）避實(shí)就虛——避免與競爭品牌的正面遭遇戰(zhàn)。制、夏曲、陳釀、深藏）（無假酒，回味爽凈，多飲不上頭。市場推廣原則：充分結(jié)合——主市場統(tǒng)、次市場分，城市市場統(tǒng)、縣鄉(xiāng)市場分，大媒介統(tǒng)，小媒介分，大活動(dòng)統(tǒng)，小活動(dòng)分。以點(diǎn)帶面——由旺銷區(qū)域向周邊擴(kuò)張。避實(shí)就虛——避免與競爭品牌的正面遭遇戰(zhàn)。滾動(dòng)投放——投放與銷量掛鉤、控制節(jié)奏。緊扣產(chǎn)品——充分利用產(chǎn)品設(shè)置活動(dòng)方案。先后分明——先攻餐飲、場合消費(fèi)，后帶動(dòng)禮品家庭消費(fèi)。品牌關(guān)系：先分后合，先分別建立品牌，再由貴府統(tǒng)合。市場定位：貴府走中高檔路線，豪酒走大眾路線，貴府嚴(yán)格、豪酒寬松、貴府求名、豪酒求量。控制流向：貴府慎重進(jìn)入縣鄉(xiāng)市場，豪酒不受限制。成本節(jié)約建議：豪酒可適當(dāng)搭貴府的車，貴府不可搭豪酒的車。新產(chǎn)品建議：建議針對細(xì)分市場，推出貴府“喜”酒，商標(biāo)不