財經(jīng)應(yīng)用文寫作-石榴營銷計劃x課件

蒙自特產(chǎn)——石榴蒙自特產(chǎn)1崔同銳尹嘉寧陳露陳琦李琳第組組員崔同銳尹嘉寧第組組員2

行業(yè)概況

石榴是蒙自最著名的特色水果，栽培石榴歷史已有七百余年，以前僅在房前屋后零星種植，1987年引入世界銀行貸款后，蒙自縣開始發(fā)展石榴。每年有400余家公司、中介組織和經(jīng)紀(jì)人從事石榴銷售，產(chǎn)品主要銷往北京、廣東、廣西、湖南、湖北、貴州、上海、浙江等省市及越南、泰國等東南亞國家。全縣共有1萬余戶農(nóng)戶從事石榴生產(chǎn)，每畝產(chǎn)量最高的可達(dá)6噸，平均畝產(chǎn)量1.2噸，平均畝產(chǎn)值3635元年份（年）投產(chǎn)面積（萬畝）實現(xiàn)產(chǎn)量（噸）種植面積（萬畝）產(chǎn)值（億元）20077.299.511.192.6520088.310.811.443.2

3蒙自從事石榴包裝、冷藏和銷售的企業(yè)蒙自紅福籽商貿(mào)有限公司蒙自縣蒙生石榴產(chǎn)銷合作社蒙自縣興蒙農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司開遠(yuǎn)市三鼎產(chǎn)業(yè)蒙自分公司蒙自從事石榴包裝、冷藏和銷售的企業(yè)蒙自紅福籽商貿(mào)有限公司蒙自4行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀1.自然資源適宜石榴生長2.對外出口近距離運輸3.政府橋頭堡戰(zhàn)略的實施4.優(yōu)勢石榴品種多元化優(yōu)勢1.沒有形成統(tǒng)一的銷售機(jī)制2缺乏龍頭企業(yè)的支撐，抵御風(fēng)險能力不足3.價格品種質(zhì)量不統(tǒng)一，生產(chǎn)與市場不統(tǒng)一4交通不便，運輸成本高5.品種單一，以酸甜石榴為主6。管理技術(shù)水平低，單產(chǎn)低，質(zhì)量差7.信息網(wǎng)絡(luò)不健全市場特征行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀1.自然資源適宜石榴生長優(yōu)勢1.沒有形成統(tǒng)一5蒙自石榴網(wǎng)絡(luò)營銷方案議則百家爭鳴行則步調(diào)一致昕怡e通蒙自石榴網(wǎng)絡(luò)營銷方案議則百家爭鳴行則步調(diào)一致昕6蒙自石榴網(wǎng)絡(luò)營銷方案1項目背景2市場分析3解決方案4實施結(jié)果5總結(jié)蒙自石榴網(wǎng)絡(luò)營銷方案1項目背景2市場分析3解決方案4實施結(jié)果71項目背景昕怡e通1項目背景昕怡e通8石榴好是好就是賣不掉！阿姨的感謝讓我們感到責(zé)任很艱巨。石榴好是好就是賣不掉！阿姨的感謝讓我們感到責(zé)任很艱巨。9石榴石榴：（學(xué)名：Punicagranatum），石榴科石榴屬。落葉灌木或小喬木。針狀枝，葉呈長倒卵形或長橢圓形，無毛。花期5～6月，多為朱紅色，亦有黃色和白色。漿果近球形，果熟期9～10月。外種皮肉質(zhì)半透明，多汁；內(nèi)種皮革質(zhì)。原產(chǎn)于伊朗及其周邊地區(qū)。性味甘、酸澀、溫，具有殺蟲、收斂、澀腸、止痢等功效。石榴果實營養(yǎng)豐富，維生素C含量比蘋果、梨要高出一二倍。西漢從西域引入。西安市的市花即為石榴花。石榴石榴：（學(xué)名：Punicagranatum），石榴科石10蒙自石榴的傳說相傳齊國安德王剛過16歲，文宣帝便忙著為他娶媳婦，相中的對象是皇后李氏娘家的一個侄女。文宣帝代安德王父親，帶著一大群官員去李家相親。酒過三巡以后，新娘李妃的母親宋氏親自端了一個果盤，恭恭敬敬地跪獻(xiàn)到皇帝的案上，果盤里，放著兩只大石榴?；实勰闷鹗?，反復(fù)觀看，不知何意。此時，皇太子的老師魏收博學(xué)多才，解釋說石榴豐碩多子，而且包埋房中。王妃的母親薦獻(xiàn)石榴，是期望他多子多孫，金枝繁盛?；实勐牶蟠笙玻蠹乙黄鹋e杯痛飲。從此以后，訂婚下聘或迎娶送嫁時互贈石榴的風(fēng)俗就在民間廣泛流傳，繪入吉祥圖案，或民間常以石榴為材剪紙貼在花窗上，稱作“榴開百子”。常見的“榴開百子”圖，一種是裂開的石榴果連著枝葉;另一種是群嬰嬉戲于開口露籽的石榴旁;或以石榴花果為周邊裝飾，表達(dá)人們對石榴的熱愛蒙自石榴的傳說相傳齊國安德王剛過16歲，文宣帝便忙著為他娶媳11蒙自石榴的未來以農(nóng)業(yè)為主要經(jīng)濟(jì)支柱的蒙自人迅速嗅到了這股商機(jī)，蒙自石榴產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，截止2009年全市種植石榴12萬畝,總產(chǎn)量13.64萬噸,實現(xiàn)產(chǎn)值3.657億元。2015年全市石榴種植面積將發(fā)展到30萬畝左右。從市場角度來看，近年來，伴隨著生產(chǎn)和物流管理的完善，蒙自石榴的觸角開始往省外乃至國外延伸，石榴成為蒙自繼過橋米線之后的又一“金名片”——在大宗物品進(jìn)出口清單內(nèi)有它的身影；在形象宣傳片背景上有它的英姿；在虛擬網(wǎng)絡(luò)購物空間，蒙自石榴更是活躍在大眾點擊率排行榜的前列。我們完全有理由相信，在不久的將來，蒙自石榴能夠出現(xiàn)在更高級別的場合，向世人展現(xiàn)她穿越千年霜染而經(jīng)久不敗的獨特風(fēng)騷，贏得更多的垂青與信賴。蒙自石榴的未來以農(nóng)業(yè)為主要經(jīng)濟(jì)支柱的蒙自人迅速嗅到了這股商機(jī)12蒙自石榴的榮譽1999年參加中國99昆明世博會獲蔬菜水果類大獎2002年蒙自石榴被評為省名特優(yōu)新水果，農(nóng)業(yè)部南亞熱作物名優(yōu)水果石榴基地，蒙自石榴市場被農(nóng)業(yè)部定為全國水果定點批發(fā)市場2003年獲得國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會綠色無公害產(chǎn)品認(rèn)證，拿到了進(jìn)入國際市場的“通行證”

2004年蒙自石榴綜合標(biāo)準(zhǔn)通過國家備案實施，先后分別被農(nóng)業(yè)部和國家林業(yè)局命名為“南亞熱帶名優(yōu)水果石榴基地”和“中國名特優(yōu)經(jīng)濟(jì)林之鄉(xiāng)—中國石榴之鄉(xiāng)”。據(jù)悉，這是全國唯一獲此殊榮者。并獲得國家進(jìn)出口檢驗檢疫局認(rèn)證的原產(chǎn)地標(biāo)記注冊證書和國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會綠色無公害產(chǎn)品認(rèn)證。2005年116株蒙自石榴樹移栽于北京釣魚臺國賓館特供外國元首品嘗。2007年獲得國家工商行政管理總局頒發(fā)的“蒙自石榴”地理標(biāo)志證明商標(biāo)2008年蒙自人直供奧運數(shù)千噸甜石榴進(jìn)京，為盛會助威，蒙自甜石榴獲得2008年北京奧運會推薦果品南方組一等獎，成為2008年奧運會專用果品，而且還在第二屆昆明國際農(nóng)展會上獲得銀獎。蒙自石榴的榮譽1999年參加中國99昆明世博會獲蔬菜水果類132市場分析昕怡e通2市場分析昕怡e通14市場預(yù)測市場預(yù)測15市場策略巨大市場市場策略巨163解決方案昕怡e通3解決方案昕怡e通17技術(shù)水平銷售渠道購買意識網(wǎng)絡(luò)宣傳創(chuàng)新吃法網(wǎng)絡(luò)營銷媒體廣告專家指導(dǎo)技術(shù)咨詢視頻手冊技術(shù)水平銷售渠道購買意識網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)營銷專家指導(dǎo)18購買意識廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)指引交易撮合

◆傳統(tǒng)宣傳活動網(wǎng)絡(luò)立體化廣告系統(tǒng)◆引起顧客對懷遠(yuǎn)石榴興趣與需求◆各類網(wǎng)絡(luò)廣告鏈接◆目標(biāo)客戶群分類引導(dǎo)◆售前/售中/售后服務(wù)◆各類會員增值服務(wù)購買意識◆傳統(tǒng)宣傳活動網(wǎng)絡(luò)立體化廣告系統(tǒng)◆各類網(wǎng)絡(luò)廣告鏈19網(wǎng)絡(luò)營銷橫跨三大平臺博客推廣專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站淘寶網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷橫跨三大平臺博客推廣專業(yè)電子淘寶網(wǎng)店20聊天工具網(wǎng)上交友類網(wǎng)站博客網(wǎng)站博客推廣校園BBS論壇貼吧B2CB2B平臺博客推廣聊天工具網(wǎng)上交友類博客網(wǎng)站博客推廣校園BBSB2C博客推廣21業(yè)務(wù)流程

農(nóng)戶企業(yè)采集農(nóng)戶信息采集商家信息信息加工處理電子商務(wù)平臺消費者無形的橋梁業(yè)務(wù)流程農(nóng)戶企業(yè)采集農(nóng)戶信息采集商家信息信息加工處理電子22文化石榴風(fēng)景夏禹、淮河道教、楚文化花鼓燈發(fā)祥地石榴文化名片地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品懷遠(yuǎn)旅游博客展示引發(fā)顧客對懷遠(yuǎn)石榴的興趣與需求——在網(wǎng)絡(luò)上搜索相關(guān)信息蒙自石榴文化——州上明珠文化石榴風(fēng)景夏禹、淮河花鼓燈發(fā)祥地石榴文化名片地理標(biāo)志保護(hù)23蒙自風(fēng)景10.6~10.16蒙自風(fēng)景10.6~10.1624石榴的銷售五大名貴石榴之一它綠色營養(yǎng)，是現(xiàn)在消費者的追求。蒙自的甜石榴屬于特產(chǎn)，具有品牌優(yōu)勢。蒙自是石榴的產(chǎn)地，采購成本低，以本地為中心，政府支持，橋頭堡戰(zhàn)略的實施，使得石榴在運輸反面的劣勢降到最低。石榴的銷售五大名貴石榴之一25資源優(yōu)勢常氣蒙自的天氣適合石榴長時年候間的儲存，減少了運輸?shù)臒o適風(fēng)險霜宜資源優(yōu)勢常氣蒙自的天氣適合石榴長時26交通優(yōu)勢與東南亞接壤，北與昆明相接，交通便利。不久之后的半小時經(jīng)濟(jì)圈，從蒙自到昆明，個舊，建水，開遠(yuǎn)建環(huán)城路，距離減少，石榴供應(yīng)問題得到解決。交通優(yōu)勢與東南亞接壤，北與昆明相接，交通便利。274實施結(jié)果昕怡e通4實施結(jié)果昕怡e通28博客網(wǎng)站昕怡e通博客網(wǎng)站昕怡e通29淘寶網(wǎng)店首頁淘寶網(wǎng)店首頁30供銷信息商家及農(nóng)戶石榴的需求與產(chǎn)供信息行業(yè)資訊石榴行業(yè)新聞動態(tài)石榴簡介石榴的相關(guān)價值介紹咨詢服務(wù)相關(guān)咨詢服務(wù)蒙自簡介蒙自名勝古跡及其他相關(guān)信息首頁首頁介紹供銷信息商家及農(nóng)戶行業(yè)資訊石榴行業(yè)石榴簡介石榴的相關(guān)咨詢服務(wù)31網(wǎng)站首頁紅河蒙自網(wǎng)站首頁紅河蒙自325總結(jié)昕怡e通5總結(jié)昕怡e通33宗旨為農(nóng)戶滯銷的石榴尋找銷路服務(wù)于農(nóng)民，便利于商家,做好農(nóng)商界間的高速信息帶.宗旨34謝謝大家昕怡e通謝謝大家昕怡e通35蒙自特產(chǎn)——石榴蒙自特產(chǎn)36崔同銳尹嘉寧陳露陳琦李琳第組組員崔同銳尹嘉寧第組組員37

行業(yè)概況

石榴是蒙自最著名的特色水果，栽培石榴歷史已有七百余年，以前僅在房前屋后零星種植，1987年引入世界銀行貸款后，蒙自縣開始發(fā)展石榴。每年有400余家公司、中介組織和經(jīng)紀(jì)人從事石榴銷售，產(chǎn)品主要銷往北京、廣東、廣西、湖南、湖北、貴州、上海、浙江等省市及越南、泰國等東南亞國家。全縣共有1萬余戶農(nóng)戶從事石榴生產(chǎn)，每畝產(chǎn)量最高的可達(dá)6噸，平均畝產(chǎn)量1.2噸，平均畝產(chǎn)值3635元年份（年）投產(chǎn)面積（萬畝）實現(xiàn)產(chǎn)量（噸）種植面積（萬畝）產(chǎn)值（億元）20077.299.511.192.6520088.310.811.443.2

38蒙自從事石榴包裝、冷藏和銷售的企業(yè)蒙自紅福籽商貿(mào)有限公司蒙自縣蒙生石榴產(chǎn)銷合作社蒙自縣興蒙農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司開遠(yuǎn)市三鼎產(chǎn)業(yè)蒙自分公司蒙自從事石榴包裝、冷藏和銷售的企業(yè)蒙自紅福籽商貿(mào)有限公司蒙自39行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀1.自然資源適宜石榴生長2.對外出口近距離運輸3.政府橋頭堡戰(zhàn)略的實施4.優(yōu)勢石榴品種多元化優(yōu)勢1.沒有形成統(tǒng)一的銷售機(jī)制2缺乏龍頭企業(yè)的支撐，抵御風(fēng)險能力不足3.價格品種質(zhì)量不統(tǒng)一，生產(chǎn)與市場不統(tǒng)一4交通不便，運輸成本高5.品種單一，以酸甜石榴為主6。管理技術(shù)水平低，單產(chǎn)低，質(zhì)量差7.信息網(wǎng)絡(luò)不健全市場特征行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀1.自然資源適宜石榴生長優(yōu)勢1.沒有形成統(tǒng)一40蒙自石榴網(wǎng)絡(luò)營銷方案議則百家爭鳴行則步調(diào)一致昕怡e通蒙自石榴網(wǎng)絡(luò)營銷方案議則百家爭鳴行則步調(diào)一致昕41蒙自石榴網(wǎng)絡(luò)營銷方案1項目背景2市場分析3解決方案4實施結(jié)果5總結(jié)蒙自石榴網(wǎng)絡(luò)營銷方案1項目背景2市場分析3解決方案4實施結(jié)果421項目背景昕怡e通1項目背景昕怡e通43石榴好是好就是賣不掉！阿姨的感謝讓我們感到責(zé)任很艱巨。石榴好是好就是賣不掉！阿姨的感謝讓我們感到責(zé)任很艱巨。44石榴石榴：（學(xué)名：Punicagranatum），石榴科石榴屬。落葉灌木或小喬木。針狀枝，葉呈長倒卵形或長橢圓形，無毛?；ㄆ?～6月，多為朱紅色，亦有黃色和白色。漿果近球形，果熟期9～10月。外種皮肉質(zhì)半透明，多汁；內(nèi)種皮革質(zhì)。原產(chǎn)于伊朗及其周邊地區(qū)。性味甘、酸澀、溫，具有殺蟲、收斂、澀腸、止痢等功效。石榴果實營養(yǎng)豐富，維生素C含量比蘋果、梨要高出一二倍。西漢從西域引入。西安市的市花即為石榴花。石榴石榴：（學(xué)名：Punicagranatum），石榴科石45蒙自石榴的傳說相傳齊國安德王剛過16歲，文宣帝便忙著為他娶媳婦，相中的對象是皇后李氏娘家的一個侄女。文宣帝代安德王父親，帶著一大群官員去李家相親。酒過三巡以后，新娘李妃的母親宋氏親自端了一個果盤，恭恭敬敬地跪獻(xiàn)到皇帝的案上，果盤里，放著兩只大石榴?；实勰闷鹗?，反復(fù)觀看，不知何意。此時，皇太子的老師魏收博學(xué)多才，解釋說石榴豐碩多子，而且包埋房中。王妃的母親薦獻(xiàn)石榴，是期望他多子多孫，金枝繁盛。皇帝聽后大喜，同大家一起舉杯痛飲。從此以后，訂婚下聘或迎娶送嫁時互贈石榴的風(fēng)俗就在民間廣泛流傳，繪入吉祥圖案，或民間常以石榴為材剪紙貼在花窗上，稱作“榴開百子”。常見的“榴開百子”圖，一種是裂開的石榴果連著枝葉;另一種是群嬰嬉戲于開口露籽的石榴旁;或以石榴花果為周邊裝飾，表達(dá)人們對石榴的熱愛蒙自石榴的傳說相傳齊國安德王剛過16歲，文宣帝便忙著為他娶媳46蒙自石榴的未來以農(nóng)業(yè)為主要經(jīng)濟(jì)支柱的蒙自人迅速嗅到了這股商機(jī)，蒙自石榴產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，截止2009年全市種植石榴12萬畝,總產(chǎn)量13.64萬噸,實現(xiàn)產(chǎn)值3.657億元。2015年全市石榴種植面積將發(fā)展到30萬畝左右。從市場角度來看，近年來，伴隨著生產(chǎn)和物流管理的完善，蒙自石榴的觸角開始往省外乃至國外延伸，石榴成為蒙自繼過橋米線之后的又一“金名片”——在大宗物品進(jìn)出口清單內(nèi)有它的身影；在形象宣傳片背景上有它的英姿；在虛擬網(wǎng)絡(luò)購物空間，蒙自石榴更是活躍在大眾點擊率排行榜的前列。我們完全有理由相信，在不久的將來，蒙自石榴能夠出現(xiàn)在更高級別的場合，向世人展現(xiàn)她穿越千年霜染而經(jīng)久不敗的獨特風(fēng)騷，贏得更多的垂青與信賴。蒙自石榴的未來以農(nóng)業(yè)為主要經(jīng)濟(jì)支柱的蒙自人迅速嗅到了這股商機(jī)47蒙自石榴的榮譽1999年參加中國99昆明世博會獲蔬菜水果類大獎2002年蒙自石榴被評為省名特優(yōu)新水果，農(nóng)業(yè)部南亞熱作物名優(yōu)水果石榴基地，蒙自石榴市場被農(nóng)業(yè)部定為全國水果定點批發(fā)市場2003年獲得國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會綠色無公害產(chǎn)品認(rèn)證，拿到了進(jìn)入國際市場的“通行證”

2004年蒙自石榴綜合標(biāo)準(zhǔn)通過國家備案實施，先后分別被農(nóng)業(yè)部和國家林業(yè)局命名為“南亞熱帶名優(yōu)水果石榴基地”和“中國名特優(yōu)經(jīng)濟(jì)林之鄉(xiāng)—中國石榴之鄉(xiāng)”。據(jù)悉，這是全國唯一獲此殊榮者。并獲得國家進(jìn)出口檢驗檢疫局認(rèn)證的原產(chǎn)地標(biāo)記注冊證書和國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會綠色無公害產(chǎn)品認(rèn)證。2005年116株蒙自石榴樹移栽于北京釣魚臺國賓館特供外國元首品嘗。2007年獲得國家工商行政管理總局頒發(fā)的“蒙自石榴”地理標(biāo)志證明商標(biāo)2008年蒙自人直供奧運數(shù)千噸甜石榴進(jìn)京，為盛會助威，蒙自甜石榴獲得2008年北京奧運會推薦果品南方組一等獎，成為2008年奧運會專用果品，而且還在第二屆昆明國際農(nóng)展會上獲得銀獎。蒙自石榴的榮譽1999年參加中國99昆明世博會獲蔬菜水果類482市場分析昕怡e通2市場分析昕怡e通49市場預(yù)測市場預(yù)測50市場策略巨大市場市場策略巨513解決方案昕怡e通3解決方案昕怡e通52技術(shù)水平銷售渠道購買意識網(wǎng)絡(luò)宣傳創(chuàng)新吃法網(wǎng)絡(luò)營銷媒體廣告專家指導(dǎo)技術(shù)咨詢視頻手冊技術(shù)水平銷售渠道購買意識網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)營銷專家指導(dǎo)53購買意識廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)指引交易撮合

◆傳統(tǒng)宣傳活動網(wǎng)絡(luò)立體化廣告系統(tǒng)◆引起顧客對懷遠(yuǎn)石榴興趣與需求◆各類網(wǎng)絡(luò)廣告鏈接◆目標(biāo)客戶群分類引導(dǎo)◆售前/售中/售后服務(wù)◆各類會員增值服務(wù)購買意識◆傳統(tǒng)宣傳活動網(wǎng)絡(luò)立體化廣告系統(tǒng)◆各類網(wǎng)絡(luò)廣告鏈54網(wǎng)絡(luò)營銷橫跨三大平臺博客推廣專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站淘寶網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷橫跨三大平臺博客推廣專業(yè)電子淘寶網(wǎng)店55聊天工具網(wǎng)上交友類網(wǎng)站博客網(wǎng)站博客推廣校園BBS論壇貼吧B2CB2B平臺博客推廣聊天工具網(wǎng)上交友類博客網(wǎng)站博客推廣校園BBSB2C博客推廣56業(yè)務(wù)流程

農(nóng)戶企業(yè)采集農(nóng)戶信息采集商家信息信息加工處理電子商務(wù)平臺消費者無形的橋梁業(yè)務(wù)流程農(nóng)戶企業(yè)采集農(nóng)戶信息采集商家信息信息加工處理電子57文化石榴風(fēng)景夏禹、淮河道教、楚文化花鼓燈發(fā)祥地石榴文化名片地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品懷遠(yuǎn)旅游博