模壓訓(xùn)練模板課件

模壓訓(xùn)練（快速成為合格業(yè)務(wù)員）1A模壓訓(xùn)練1A模壓訓(xùn)練的概念模壓訓(xùn)練流程2A模壓訓(xùn)練的概念模壓訓(xùn)練流程2A模壓訓(xùn)練的概念標(biāo)準(zhǔn)化地“制造”銷售人員，使其成為合格的士兵。3A模壓訓(xùn)練的概念標(biāo)準(zhǔn)化地“制造”銷售人員，3A其中的兩個重要概念標(biāo)準(zhǔn)化：適用于大量人群的方法合格：培養(yǎng)的是合格的業(yè)務(wù)員

而不是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員4A其中的兩個重要概念標(biāo)準(zhǔn)化：適用于大量人群的方法4A模壓訓(xùn)練流程了解訓(xùn)練環(huán)節(jié)相關(guān)知識撰寫話術(shù)公開演講確定話術(shù)實踐驗證5A模壓訓(xùn)練流程了解訓(xùn)練環(huán)節(jié)相關(guān)知識5A一、了解訓(xùn)練環(huán)節(jié)相關(guān)知識訓(xùn)練環(huán)節(jié)：主顧開拓——陌生客戶信息收集訓(xùn)練目的：擴(kuò)大客戶來源范圍；提升準(zhǔn)客戶數(shù)量環(huán)節(jié)要點(diǎn)：寒暄自報家門說明來意公司及服務(wù)簡介收集信息（姓名、電話、職業(yè)）異議處理（三次）鋪墊再次拜訪/禮貌道別6A一、了解訓(xùn)練環(huán)節(jié)相關(guān)知識訓(xùn)練環(huán)節(jié)：主顧開拓——陌生客戶信息收二、撰寫話術(shù)第一步：

進(jìn)行3000字左右的話術(shù)的撰寫，要求盡可能用自己的語言說明。文章結(jié)構(gòu)可按照“環(huán)節(jié)要點(diǎn)”展開，

7A二、撰寫話術(shù)第一步：7A第二步：將3000字左右的文章壓縮到1000字左右，要求和3000字左右時一樣，所不同的時表達(dá)需要更加精確、簡練8A第二步：8A目的：用于短時間拜訪時的三分鐘介紹第三步：將1000字左右的文章壓縮到500字左右，這一過程將更加明確環(huán)節(jié)核心要點(diǎn)。9A目的：用于短時間拜訪時的三分鐘介紹第三步：9A第四步：將500字左右的文章壓縮到100字左右，這是的介紹成為了一種口號。并且是高度凝練。目的：用于電話銷售說明或一分鐘介紹10A第四步：目的：用于電話銷售說明或一分鐘介紹10A第五步：將100字的文章再重新擴(kuò)充到3000字左右，這一過程將重新認(rèn)識自己對此銷售環(huán)節(jié)要點(diǎn)的掌握。目的：針對熟悉客戶的半小時以上的長時間講解11A第五步：目的：針對熟悉客戶的半小時以上的長時間講解11A通過這個步驟，我們可以迅速建立起銷售/面談的架構(gòu)，并能夠迅速理解銷售/產(chǎn)品的主要精髓及賣點(diǎn)，并且完成了自己的語言轉(zhuǎn)化，比較容易量化評估。這種方式將提高30%以上的銷售效率。12A通過這個步驟，我們可以迅速建立起銷售/面談的架構(gòu)，并能夠迅速三、公開演講按照3000字的內(nèi)容進(jìn)行演講，但不建議看稿件，要用自己的語言聲情并茂的將銷售環(huán)節(jié)說明的內(nèi)容講給大家聽。

（此種訓(xùn)練需要2—3次，效果才會比較明顯。）13A三、公開演講按照3000字的內(nèi)容進(jìn)行演講，但不四、確定話術(shù)將確定后的話術(shù)內(nèi)容背下來，并以此與不同的客戶進(jìn)行接觸，同時收集不同客戶的不同問題，有針對性的找出最好的應(yīng)答方法，形成標(biāo)準(zhǔn)的答案，不斷提高和改良自己的應(yīng)對方法。這項工作需要長期堅持，并逐漸形成自己的“問題庫”。14A四、確定話術(shù)將確定后的話術(shù)內(nèi)容背下來，并以此與五、實踐驗證成果是檢驗銷售的唯一標(biāo)準(zhǔn)，任何有關(guān)銷售的技能、技巧都要以實踐來驗證。15A五、實踐驗證成果是檢驗銷售的唯一標(biāo)準(zhǔn)，任何有關(guān)銷售的技能、技感謝聆聽16A感謝聆聽16A模壓訓(xùn)練（快速成為合格業(yè)務(wù)員）17A模壓訓(xùn)練1A模壓訓(xùn)練的概念模壓訓(xùn)練流程18A模壓訓(xùn)練的概念模壓訓(xùn)練流程2A模壓訓(xùn)練的概念標(biāo)準(zhǔn)化地“制造”銷售人員，使其成為合格的士兵。19A模壓訓(xùn)練的概念標(biāo)準(zhǔn)化地“制造”銷售人員，3A其中的兩個重要概念標(biāo)準(zhǔn)化：適用于大量人群的方法合格：培養(yǎng)的是合格的業(yè)務(wù)員

而不是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員20A其中的兩個重要概念標(biāo)準(zhǔn)化：適用于大量人群的方法4A模壓訓(xùn)練流程了解訓(xùn)練環(huán)節(jié)相關(guān)知識撰寫話術(shù)公開演講確定話術(shù)實踐驗證21A模壓訓(xùn)練流程了解訓(xùn)練環(huán)節(jié)相關(guān)知識5A一、了解訓(xùn)練環(huán)節(jié)相關(guān)知識訓(xùn)練環(huán)節(jié)：主顧開拓——陌生客戶信息收集訓(xùn)練目的：擴(kuò)大客戶來源范圍；提升準(zhǔn)客戶數(shù)量環(huán)節(jié)要點(diǎn)：寒暄自報家門說明來意公司及服務(wù)簡介收集信息（姓名、電話、職業(yè)）異議處理（三次）鋪墊再次拜訪/禮貌道別22A一、了解訓(xùn)練環(huán)節(jié)相關(guān)知識訓(xùn)練環(huán)節(jié)：主顧開拓——陌生客戶信息收二、撰寫話術(shù)第一步：

進(jìn)行3000字左右的話術(shù)的撰寫，要求盡可能用自己的語言說明。文章結(jié)構(gòu)可按照“環(huán)節(jié)要點(diǎn)”展開，

23A二、撰寫話術(shù)第一步：7A第二步：將3000字左右的文章壓縮到1000字左右，要求和3000字左右時一樣，所不同的時表達(dá)需要更加精確、簡練24A第二步：8A目的：用于短時間拜訪時的三分鐘介紹第三步：將1000字左右的文章壓縮到500字左右，這一過程將更加明確環(huán)節(jié)核心要點(diǎn)。25A目的：用于短時間拜訪時的三分鐘介紹第三步：9A第四步：將500字左右的文章壓縮到100字左右，這是的介紹成為了一種口號。并且是高度凝練。目的：用于電話銷售說明或一分鐘介紹26A第四步：目的：用于電話銷售說明或一分鐘介紹10A第五步：將100字的文章再重新擴(kuò)充到3000字左右，這一過程將重新認(rèn)識自己對此銷售環(huán)節(jié)要點(diǎn)的掌握。目的：針對熟悉客戶的半小時以上的長時間講解27A第五步：目的：針對熟悉客戶的半小時以上的長時間講解11A通過這個步驟，我們可以迅速建立起銷售/面談的架構(gòu)，并能夠迅速理解銷售/產(chǎn)品的主要精髓及賣點(diǎn)，并且完成了自己的語言轉(zhuǎn)化，比較容易量化評估。這種方式將提高30%以上的銷售效率。28A通過這個步驟，我們可以迅速建立起銷售/面談的架構(gòu)，并能夠迅速三、公開演講按照3000字的內(nèi)容進(jìn)行演講，但不建議看稿件，要用自己的語言聲情并茂的將銷售環(huán)節(jié)說明的內(nèi)容講給大家聽。

（此種訓(xùn)練需要2—3次，效果才會比較明顯。）29A三、公開演講按照3000字的內(nèi)容進(jìn)行演講，但不四、確定話術(shù)將確定后的話術(shù)內(nèi)容背下來，并以此與不同的客戶進(jìn)行接觸，同時收集不同客戶的不同問題，有針對性的找出最好的應(yīng)答方法，形成標(biāo)準(zhǔn)的答案，不斷提高和改良自己的應(yīng)對方法。這項工作需要長期堅持，并