實戰(zhàn)干貨：具有營銷型的競價文章標(biāo)題怎么寫(已完成)課件

前言文案的所有的工作都是圍繞著競價關(guān)鍵詞在展開，逃不開分析關(guān)鍵詞。分析患者心理。競價文章的標(biāo)題更是和關(guān)鍵詞息息相關(guān)，和患者心理息息相關(guān)，分析患者心理，先從學(xué)會分析患者的需求和動機(jī)?！りP(guān)鍵詞·患者心理·需求·動機(jī)

需求和動機(jī)的區(qū)別需求=需要=直接體現(xiàn)在關(guān)鍵詞上

需求是關(guān)鍵詞的直接反應(yīng)動機(jī)：是搜索關(guān)鍵詞背后真正原因。是患者內(nèi)心的感受（焦慮，擔(dān)憂，期望等）

舉例：患者搜索了早泄有哪些癥狀？這個詞對應(yīng)的患者需求是患者需要知

道早泄的具體癥狀。動機(jī)可能有幾種

①患者本人或者患者伴侶對性生活不

滿意，尋求解決方案。②患者懷疑得了早泄，想對號入座，求驗證。標(biāo)題的任務(wù)：滿足搜索需求，迎合搜索動機(jī)！不能僅從患者需求入手寫標(biāo)題僅從需求入手→

浮于表面

完成科普止于營銷舉例：直接用搜索詞做標(biāo)題：早泄有哪些癥狀批判：這是是編輯和優(yōu)化的思路，不是文案策劃的思路。

·需求和動機(jī)兼顧，才是具有營銷型的標(biāo)題（舉例）

展現(xiàn)結(jié)果：這個環(huán)節(jié)類比于我們的百度關(guān)鍵詞排位，患者會選更符合想要的點(diǎn)進(jìn)去看淘寶案例深度分析需求+動機(jī)=吸引力+營銷性關(guān)鍵詞：羽絨服。需求：需要一件羽絨服動機(jī)：①保暖②愛美③好看④顯瘦⑤品牌

⑥正規(guī)渠道，拒絕假貨

⑦物美價廉⑧新款

⑨舒適

韓都衣舍韓版2015冬裝新款女裝純色連帽中長款羽絨服連帽設(shè)計寬松版型氣質(zhì)純色保暖舒適營銷型的標(biāo)題分類（1）

利益式找準(zhǔn)陽痿病因讓治療事半功倍

打針比吃藥快，30針乙肝轉(zhuǎn)陰

——2005年我國有望普及乙肝注射治療60針治好乙肝，不傳染親人不遺傳后代

——中美德三國聯(lián)合開發(fā)乙肝基因治療營銷型的標(biāo)題分類（3）

命令式（號召對方立即做出行動）

馬上下單，成為我們的第3000名在線PPT學(xué)員！趕快下“斑”不許“痘”留營銷型的標(biāo)題分類（5）

新聞式例：治療關(guān)節(jié)炎的突破性產(chǎn)品終于問世

美國進(jìn)入乙肝注射治療時代

——30針轉(zhuǎn)陰，【活干肽】“基因內(nèi)剪”治乙肝臨床成功

醫(yī)生妙手“腹腔取瘤”

——自治區(qū)人民醫(yī)院又一次成功實施胰頭十二指腸切除術(shù)

一般用于醫(yī)院公益活動，專家會診，醫(yī)院榮譽(yù)頒發(fā)，學(xué)術(shù)會議，新技術(shù)推廣等符合新聞事件的新聞式標(biāo)題的常用詞匯包括：即將推出的、現(xiàn)在、突然、最新消息、隆重推出、先驅(qū)、再也不、第一，首次、最先、創(chuàng)新。新聞式標(biāo)題一般帶有煽動性的詞匯:改進(jìn)、神奇、轟動、卓越、革命性的、突破

解密

揭秘營銷型的標(biāo)題分類（7）

對比式（巧用數(shù)據(jù)+對比）

中國有13億人口，其中有一億是乙肝！

在中國，每13個人中就有一個是乙肝患者！

在中國，前列腺炎患者占……

在中國，司機(jī)患前列腺炎比例為…；上班族前列腺炎患者比例…營銷型的標(biāo)題分類（8）

疑問式乙肝徹底治愈離我們有多遠(yuǎn)？——我國提前兩年推廣乙肝基因注射治療“乙肝媽媽”要生孩子怎么辦？——僅以次篇獻(xiàn)給千千萬萬“乙肝媽媽”

營銷型的標(biāo)題分類（9）

恐嚇式《一天不大便勝吸三包煙》標(biāo)題質(zhì)量的自我評估

1、你的標(biāo)題是否承諾了某種好處或者益處？2、你的標(biāo)題是否簡單粗暴進(jìn)入重點(diǎn)？3、你的標(biāo)題是否盡量使用了具體化的數(shù)字？4、你的標(biāo)題是否誘發(fā)了別人的好奇心？

5、你的標(biāo)題是否和產(chǎn)品功能做了有效的連結(jié)？

6、你的標(biāo)題是否可以和視覺設(shè)計很好的搭配？7、你的標(biāo)題是否考慮了你的目標(biāo)聽眾定位？

8、你的標(biāo)題是否植入了品牌名稱？9、你的標(biāo)題是否使用了激發(fā)正面情感的詞匯？的PPT”）

10、你的標(biāo)題是否用了自以為是的雙關(guān)，噱頭或者文字游戲？

如果你的答案都是“否”，那就重寫吧！優(yōu)秀標(biāo)題鑒賞

《一天不大便勝吸三包煙》——腦白金《年年吃藥，看您吃空了幾個存折》——糖尿病備注：肝病、糖尿病、高血壓、精神病長期服藥、經(jīng)濟(jì)、身心疲憊，期待新療法！《每月一針、打針比吃藥好得快》——活干肽《30針乙肝轉(zhuǎn)陰，告別終身服藥》——活干肽《骨刺親人肉，扎在娘身上，痛在兒心頭》——骨病《人類可以長生不老？》——腦白金《一個被99%的人忽視的衛(wèi)生習(xí)慣》——這是非典時期的“洗之朗”（廁所