商務(wù)談判對話作業(yè)

商務(wù)談判對話作業(yè)商務(wù)談判對話作業(yè)商務(wù)談判對話作業(yè)xxx公司商務(wù)談判對話作業(yè)文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度甲：統(tǒng)一企業(yè)乙：步步高超市甲方籌備會：人員分配為：銷售部經(jīng)理：A財(cái)務(wù)部經(jīng)理：B技術(shù)顧問：C法律顧問：D乙方籌備會：人員分配如下：采購部經(jīng)理：E財(cái)務(wù)部經(jīng)理：F公關(guān)部經(jīng)理：G法律顧問：H下面開始談判回合一：A：首先我們代表統(tǒng)一企業(yè)對步步高超市的各位代表表示歡迎，我們希望就此次合作能達(dá)到雙贏局面，也期待以后更多地合作。首先讓我來認(rèn)識一下彼此，這是我們的財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人B、產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人（技術(shù)顧問）C、客服部負(fù)責(zé)人（法律顧問）：D很開心貴公司選定我們統(tǒng)一企業(yè)，你們的決策真是英明，我們可是統(tǒng)一企業(yè)在全國各省、市、自治區(qū)的業(yè)績也是相當(dāng)可觀的，我們在各方面都會是你們滿意的。相信我們的談判會很順利的E：A經(jīng)理你好，很高興能夠和你們公司合作，這筆交易是我們雙方的第一次業(yè)務(wù)交往，希望他能夠成為我們雙方發(fā)展長期友好合作關(guān)系的一個良好開端。同時(shí)，也是我們步步高超市采購團(tuán)的一筆重要業(yè)務(wù)，我們都是帶著希望來的，我想，只要我們共同努力，我們一定會滿意而歸。C：（微笑）那就對了，我們的實(shí)力在吉首可是數(shù)一數(shù)二的。E：我們這次采購，數(shù)量很大，并且我們希望找到一個長期供應(yīng)商，很多公司都希望和我們合作，開出的條件都很優(yōu)惠，但我們目前先選定了你們。B：有機(jī)會為貴公司服務(wù)，我們倍感榮幸！（開局階段，考慮談判雙方之間的關(guān)系，雙方過去從來沒有業(yè)務(wù)往來，努力創(chuàng)造一種真誠、友好的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感以及由此帶來的防備，為后面的實(shí)質(zhì)性談判奠定良好的基礎(chǔ)。）G：那我們就直接切入主題了，我們這次采購看中了你們的統(tǒng)一100、來一桶、好勁道、小當(dāng)家、小浣熊搖搖樂等系列方便面產(chǎn)品感覺還不錯，你們有什么建議B：這些可是都是今年的熱銷產(chǎn)品，根據(jù)市場反饋的信息來看，我們統(tǒng)一企業(yè)的系列產(chǎn)品在市場上占有很大的份額，消費(fèi)人群也非?？捎^，相信未來銷量也會不錯，至于質(zhì)量問題，我們有強(qiáng)大的質(zhì)量檢測團(tuán)隊(duì)，每條生產(chǎn)線都經(jīng)過嚴(yán)格把關(guān)，并且經(jīng)國家權(quán)威機(jī)關(guān)檢測，其次，我們的產(chǎn)品種類也非常多，比如說各種口味的桶裝、袋裝泡面、新型口味的干脆面，以及一些以方便面為原料的小零食，款式新穎，口感獨(dú)特，綜合看來，我們的產(chǎn)品是非常具有吸引力的，你們的選擇不會錯的。E：這個……，我們再仔細(xì)看看，聽起來挺吸引人的，似乎不錯?。。ㄔ谧约旱南嚓P(guān)資料準(zhǔn)備的補(bǔ)充分的情況下，采取推延的策略，給自己以回旋的余地，同時(shí)，迎合談判方之意，降低戒備心理）F：統(tǒng)一企業(yè)的東西是很有保障，但是你們的價(jià)格是否合理呢A：我們的價(jià)格非常合理統(tǒng)一100系列桶裝：元/桶袋裝：元/袋來一桶系列桶裝：元/桶袋裝：元/袋好勁道系列桶裝：元/桶袋裝：元/袋小當(dāng)家系列元/袋小浣熊搖搖樂系列元/袋F：這個價(jià)錢有點(diǎn)高，與我們預(yù)期又很大差別，我們希望在互利的基礎(chǔ)上長期展開交易，A：我們的產(chǎn)品很有保障，有很大的消費(fèi)人群E：雖然品質(zhì)很好，但是按這個成本我們的銷售利潤會很低A：不知道你們的需求是多少，如果數(shù)量很大，我們可以再次商討嘛，畢竟大家都是做生意的嘛，我們需要相互諒解嘛！E：我們需要每種產(chǎn)品各100箱B：那根據(jù)這個需求量，我們可以給你們一些優(yōu)惠，可以給你們折優(yōu)惠，希望你們能看到我們的誠意，畢竟我們都是追求長期合作嘛！F：說實(shí)話，現(xiàn)在有很多商家向我們提出合作意向，我們也已經(jīng)做過一些市場調(diào)查，但對于你們提出的價(jià)格，我們稍感失望，我們也希望在互惠的基礎(chǔ)上能進(jìn)行長期合作。A：我們企業(yè)的一切商品都可保證質(zhì)量，在保證質(zhì)量的同時(shí)，我們力求以最實(shí)惠的價(jià)格與你們合作，加上您們的需求量較大，我們給出的折扣已經(jīng)非常可觀了。E：此次采購我們的需求量較大，我們希望大家能再好好商談，B：我們也很想促成這筆生意，基于我們第一次合作，我們也期望后續(xù)能有更多的合作機(jī)會，為表誠意，我們經(jīng)商討后決定給你們9折優(yōu)惠，希望你們能看到我們的誠意。E：我們團(tuán)隊(duì)還需再考慮一下，畢竟我們的需求量很大A：你們?nèi)绻€有顧慮可以來我公司參觀產(chǎn)品，相信你會滿意我們的產(chǎn)品質(zhì)量E：我們一定會準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，謝謝你們的邀請第二回合：（地點(diǎn)：吉首大學(xué)會議室）步步高人員來到統(tǒng)一C：很高興又見面了．歡迎大家來到我們的產(chǎn)品中心，很高興能為大家介紹我公司的幾款產(chǎn)品G：你們的產(chǎn)品看起來包裝各方面都很不錯啊！C：是的，我們的產(chǎn)品各方面都很有保障，我們的包裝經(jīng)過設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)，很有特色，很能吸引人眼球，而且我們的產(chǎn)品經(jīng)過多次改良，迎合更多人的口味，并且推出多種新式產(chǎn)品，深受消費(fèi)者喜愛G：產(chǎn)品這么好這么吸引眼球價(jià)格應(yīng)該不低吧C：我們很注重產(chǎn)品質(zhì)量，食品安全是我們的生產(chǎn)重心，雖然我們產(chǎn)品質(zhì)量高，但是我們的價(jià)格卻非常合理，我們有不同的規(guī)格，每種規(guī)格價(jià)格又有所差別G：你們可以提供的口味、規(guī)格都有哪些．C：我們產(chǎn)品口味眾多，有麻辣、紅燒、老壇酸菜、海鮮、等口味，其中老壇酸菜是我們銷售最好的產(chǎn)品，關(guān)于規(guī)格我們有桶裝和袋裝兩種，袋裝又有促銷裝和普通裝。G：好的，那讓我們再了解一下價(jià)格方面的問題吧C：好的，請一起前往會議室吧，在一起商討第三回合：G：經(jīng)過考慮，上次的報(bào)價(jià)我們可以接受。但是關(guān)于產(chǎn)品配送包裝我們還想再討論一下D：很開心能接受我們的報(bào)價(jià)，我們的包裝有多種規(guī)格，可以選擇促銷裝和普通裝，關(guān)于配送我們有專門人員進(jìn)行，保證產(chǎn)品能準(zhǔn)時(shí)完整送達(dá)，H：那費(fèi)用方面是怎么計(jì)算呢D：促銷裝因?yàn)檫€需要后續(xù)包裝所以比普通裝稍貴，關(guān)于配送，我們運(yùn)費(fèi)我們希望由你們承擔(dān)，H：我們只需要普通裝，運(yùn)費(fèi)可以由我方承擔(dān)，但我希望你們能墊付，到時(shí)我們連同貨款一同算清。由于我們超市銷售情況較好，我們希望能早日送達(dá)。D：我們將在三天內(nèi)完成一次供貨，不會影響你們的銷售，關(guān)于運(yùn)費(fèi)我公司可以進(jìn)行墊付，希