雙語幼教機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書

雙語幼教機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書（此文檔為word格式，下載后您可任意修改編輯?。┑谝徽?幼教機(jī)構(gòu)介紹1.1幼教機(jī)構(gòu)理念■在辦學(xué)過程中，我園采取“公開、公平、公正"的管理理念，引領(lǐng)全園教職員工參與管理日常工作并制定了一系列的獎(jiǎng)懲制度?！鑫覉@堅(jiān)持"以人為本，共建和諧樂園"的辦園理念。知人善用，靈活的安排活動(dòng)并在在溝通中提高z在反思中成長(zhǎng)?！鑫覉@本著"師幼互動(dòng)，發(fā)揚(yáng)國學(xué)"的教學(xué)理念。使我國傳統(tǒng)的民族文化得以發(fā)揚(yáng)，同時(shí)也使幼兒在活動(dòng)中與同伴相互交流，幫助幼兒擴(kuò)大視野，促進(jìn)其人格的和諧發(fā)展?！鑫覉@主張"幼兒為先，家園互動(dòng)"的溝通理念。使幼教機(jī)構(gòu)與家長(zhǎng)建立了一種合作互補(bǔ)的關(guān)系,在雙向的互動(dòng)中喚醒家長(zhǎng)的主體意識(shí)，轉(zhuǎn)變其教育觀念，提升教養(yǎng)水平，以達(dá)到家園攜手共育幼兒健康成長(zhǎng)。1.2幼教機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介1、某某雙語國學(xué)幼教機(jī)構(gòu)是首家致力于發(fā)揚(yáng)國學(xué)的雙語教學(xué)幼教機(jī)構(gòu)集團(tuán)，它擁有自己專業(yè)的師資隊(duì)伍,良好的校園壞境和最完備的娛樂設(shè)施，并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式。同時(shí),本公司倡導(dǎo)以人為本、共建和諧樂園的辦學(xué)理念；本園把創(chuàng)建國際化、創(chuàng)新型、開放型的全國一流幼教機(jī)構(gòu)作為長(zhǎng)期奮斗的宏偉目標(biāo)。2、某某雙語國學(xué)幼教機(jī)構(gòu)是由某某大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院091計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)組創(chuàng)建,憑借豐富的專業(yè)知識(shí)”利用先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施，使我園成為幼教機(jī)構(gòu)教育事業(yè)的領(lǐng)軍隊(duì)伍。3、以兒童為本，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律，倡導(dǎo)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，傾心培養(yǎng)具有健康身心、良好習(xí)慣、多元智能和完美人格的國際化兒童。幼教機(jī)構(gòu)以兒童為中心，以活動(dòng)為中心，以環(huán)境為中心，以素質(zhì)為中心，讓兒童面向國際世界成長(zhǎng)、掌握生活世界的知識(shí)技能、構(gòu)建內(nèi)在精神世界、成為未來世界棟梁之才。幼教機(jī)構(gòu)以教師為本，注重教師發(fā)展,致力于建立學(xué)習(xí)型組織，致力于人力資本的開發(fā)和培訓(xùn)，對(duì)教師進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)和心態(tài)教練培訓(xùn)，促進(jìn)教師能力和素質(zhì)的提升，為教師提供優(yōu)質(zhì)工作和生活方式。建立“彼此相愛、互相效力、各展所長(zhǎng)、自強(qiáng)不息"的團(tuán)隊(duì)精神，建設(shè)一支"愛心、付出、謙虛、負(fù)責(zé)任"的教師團(tuán)隊(duì)，使幼教機(jī)構(gòu)成為教師們的事業(yè)、生活和精神家園。1.3幼教機(jī)構(gòu)目標(biāo)創(chuàng)業(yè)初期運(yùn)用專業(yè)的知識(shí)，吸引并招納2-6歲的幼兒，并且按照家長(zhǎng)的要求,對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行因材施教，是孩子們都能得到最好的教育；隨著幼教機(jī)構(gòu)的成長(zhǎng)，幼教機(jī)構(gòu)的中長(zhǎng)期目標(biāo)是保證原有的家長(zhǎng)的期望的同時(shí)，在這基礎(chǔ)上不斷提高教學(xué)質(zhì)量,并努力培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)腦、動(dòng)手能力。在教學(xué)實(shí)踐中加強(qiáng)管理，深化企業(yè)獨(dú)有的教育管理理念，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的制度化管理；在成熟階段，實(shí)現(xiàn)多語,聘請(qǐng)優(yōu)秀的資深學(xué)者前來指導(dǎo)教育工作，將企業(yè)打造成大眾心目中理想的幼兒教育機(jī)構(gòu)。幼教機(jī)構(gòu)以"爭(zhēng)做中國學(xué)前教育第一品牌"為發(fā)展目標(biāo)，以推動(dòng)中國中部幼教為己任,爭(zhēng)取獲得更大的發(fā)展。1.4幼教機(jī)構(gòu)情況■集團(tuán)名稱：某某雙語國學(xué)幼教機(jī)構(gòu)■注冊(cè)地址：某某市青山湖區(qū)■注冊(cè)時(shí)間:2012年2月28日■創(chuàng)始人：林某某、羅某某 ■集團(tuán)性質(zhì)：有限責(zé)任公司 ■集團(tuán)經(jīng)營項(xiàng)目: ■集團(tuán)目標(biāo)：①以幼兒發(fā)展為基奠，滿足幼兒教育的需求。0利用優(yōu)秀的師資隊(duì)伍，以人為本，因材施教，全力培養(yǎng)幼兒的德智體美勞。3運(yùn)用現(xiàn)代的科學(xué)的管理方法，使集團(tuán)成為我國幼兒教育的先鋒。集團(tuán)注冊(cè)資本：200萬人民幣1.5幼教機(jī)構(gòu)的總體戰(zhàn)略一、用科學(xué)的辦園理念創(chuàng)辦優(yōu)質(zhì)的幼兒教育要辦好一所高質(zhì)量的幼兒園,科學(xué)的辦園理念是關(guān)鍵。近年來,我們通過全面貫徹落實(shí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，樹立了以人為本，尊重個(gè)性，開發(fā)潛能，全面發(fā)展的辦園理念,堅(jiān)持以自主、創(chuàng)新、文明、合作為辦園目標(biāo)，提倡適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展、符合幼兒生理及心理發(fā)展的科學(xué)教學(xué)理念，一切以幼兒發(fā)展為本,尊重幼兒，促進(jìn)每個(gè)幼丿U5不同水平上富有個(gè)性的發(fā)展。（一）硬件建設(shè)為園所文化的構(gòu)建奠定基礎(chǔ)健康優(yōu)美的園所環(huán)境就像是一部立體的、多彩的、富有吸引力的教科書，它有利于孩子陶;臺(tái)庸操、美化心靈、激發(fā)靈感、啟迪智慧，更有利于孩子素質(zhì)的提高。我們注重物質(zhì)文化建設(shè)，努力讓物質(zhì)文化凸顯個(gè)性美，發(fā)揮其熏陶功能，通過綠化、美化、凈化、園林化、知識(shí)化，讓幼兒園的_景一物、每面墻壁、每個(gè)角落都在無聲地說話。讓孩子無論身在何處都能受到文化的熏陶，使幼兒園真正成為孩了們溫暖的家園、幸福的樂園。（二） 環(huán)境創(chuàng)設(shè)是園所文化的重要體現(xiàn)《綱要》中強(qiáng)調(diào)環(huán)境是重要的教育資源,應(yīng)通過環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和利用,有效地促進(jìn)幼兒的發(fā)展。我們正在努力實(shí)踐著環(huán)境育人這一教育理念。（三） 制度文化提高幼兒園的管理效能制度對(duì)于提高幼兒園的管理效能具有重要的作用。為了增強(qiáng)教育的穩(wěn)定性和有效性，幾年來，幼兒園逐步建立和完善了一整套適合本園各類人員的崗位職責(zé)與一系列制度。為了將各項(xiàng)制度內(nèi)化為全體教職工的自覺行為，在制定各類制度，特別是與教職工切身利益相關(guān)的考核獎(jiǎng)懲制度時(shí),都要做到深入細(xì)致的調(diào)研工作，廣泛聽取群眾意見,在認(rèn)真研究分析的基礎(chǔ)上，經(jīng)教代會(huì)充分討論，一致通過后再執(zhí)行。由于制度的建立有教職工自始至終的參與，教職工對(duì)制度的內(nèi)容有高度的認(rèn)同感,這樣不但增強(qiáng)了教職工的責(zé)任意識(shí)，保證正常教育教學(xué)秩序，做到事事有章可循，且鼓勵(lì)全體教職工為幼兒園的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。二、用特色教育引領(lǐng)園所發(fā)展幼兒園特色教育是幼兒園在辦園過程中逐步形成的獨(dú)特的個(gè)性風(fēng)格，其特色的定位應(yīng)是育人價(jià)值的取向和辦園理念的體現(xiàn)。（一）加強(qiáng)園本培訓(xùn),為特色教育奠定基礎(chǔ)我們本著百年大計(jì)、教育為本,園所發(fā)展、教師為本的理念，立足許昌、面向某某、放眼全國。通過走出去參觀學(xué)習(xí)、請(qǐng)進(jìn)來專題培訓(xùn)、觀摩教學(xué)、業(yè)務(wù)講座、科研論文交流、評(píng)說教學(xué)活動(dòng)等多種形式，打造教師隊(duì)伍，提升教師素質(zhì)。首先加強(qiáng)教職工職業(yè)道德建設(shè)。其次加強(qiáng)教師專業(yè)技能培訓(xùn)。第三是實(shí)施名師帶動(dòng)工程。（二）實(shí)施園本教研,創(chuàng)建園本特色我們本著幼兒園是基地,教師是研究者，問題即課題，課題從問題中來，問題從反思中來的理念。教師在教研過程中為幼兒創(chuàng)設(shè)真實(shí)、豐富、自然、開放、貼近幼兒生活的教育環(huán)境，引導(dǎo)幼兒開展自主，性探索活動(dòng)，捕捉幼兒的興趣點(diǎn)生成新的教育活動(dòng)，活動(dòng)中用錄像、數(shù)碼相機(jī)、文字等形式真實(shí)記錄幼兒的表現(xiàn)。教師在創(chuàng)設(shè)環(huán)境的過程中注意采納和吸收幼兒的建議并請(qǐng)幼兒參與環(huán)境創(chuàng)設(shè),給幼兒提供參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)，滿足幼兒自我表現(xiàn)的欲望，發(fā)展他們的動(dòng)手操作能力；支持、啟發(fā)、引導(dǎo)幼兒與環(huán)境互動(dòng)。無論是師生共同準(zhǔn)備和創(chuàng)設(shè)的環(huán)境材料,還是教師根據(jù)教育目標(biāo)提供的環(huán)境材料都積極支持、鼓勵(lì)幼兒進(jìn)行探究和操作活動(dòng)。在指導(dǎo)幼兒進(jìn)行探究和操作活動(dòng)時(shí),轉(zhuǎn)變了以往教師是檢查者的角色，把精力從檢查玩具是否丟了、東西是否亂了、幼兒之間是否發(fā)生矛盾等問題轉(zhuǎn)移到關(guān)注幼兒的探究、操作活動(dòng)上來,轉(zhuǎn)移到關(guān)注幼兒的興趣和需要上來，正確判斷幼兒現(xiàn)有的發(fā)展水平，鼓勵(lì)幼兒向更高的水平發(fā)展上來。1.6對(duì)幼教機(jī)構(gòu)未來發(fā)展的預(yù)測(cè)初期（—2年）1、 幼兒教育事業(yè)的導(dǎo)入期,主要是提高教師們的基本教育技能，積累幼兒教育經(jīng)驗(yàn)、整合教學(xué)內(nèi)容、設(shè)計(jì)教學(xué)方案能力以及組織實(shí)施活動(dòng)的應(yīng)變和掌控能力。2、 深化教師對(duì)新課程理念與內(nèi)涵的進(jìn)一步理解”引導(dǎo)教師"教學(xué)相長(zhǎng)"、實(shí)踐反思，提升專業(yè)化水平。3、 指導(dǎo)思想：以國家的教育法律法規(guī)為依據(jù)，以黨和國家的教育方針、政策為指導(dǎo),遵循學(xué)前教育的基本規(guī)律，深化學(xué)前教育改革,探索幼教科學(xué)管理模式，積極實(shí)施素質(zhì)啟蒙教育，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。4、 學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī)，根據(jù)時(shí)代發(fā)展需要，對(duì)照一級(jí)幼教機(jī)構(gòu)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn),對(duì)現(xiàn)有內(nèi)部管理制度進(jìn)行梳理和調(diào)整、規(guī)范崗位職責(zé)、完善考核評(píng)價(jià)，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理,出臺(tái)新的班務(wù)工作管理細(xì)則，做到"常規(guī)工作抓細(xì)節(jié),發(fā)展工作抓創(chuàng)新”,確保管理工作規(guī)范有序v第一年＞■幼兒教育首先進(jìn)入市場(chǎng)，目標(biāo)招納2?6歲兒童。■努力打造優(yōu)秀師資隊(duì)伍,為在激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代贏的一席之地?！鐾ㄟ^各種宣傳媒介,建立大眾對(duì)幼教機(jī)構(gòu)的認(rèn)知，運(yùn)用不同的宣傳手段，提高幼教機(jī)構(gòu)的影響力?！鼋⒂捉虣C(jī)構(gòu)的網(wǎng)站，方便家長(zhǎng)及幼兒前來咨詢，聽取他們的意見,不斷提高教學(xué)質(zhì)量，最大程度的滿足幼兒的需要。■建立幼教機(jī)構(gòu)的組織管理結(jié)構(gòu)模式，此模式的設(shè)置和運(yùn)用要以打造優(yōu)秀的教育機(jī)構(gòu)為原則。■成立規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組,加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃全過程的貫徹、落實(shí)、監(jiān)督和反饋,并能對(duì)計(jì)劃進(jìn)行及時(shí)的調(diào)控和完善，使規(guī)劃能弓I領(lǐng)幼教機(jī)構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展。V第二年＞■繼續(xù)保持良好的教師作風(fēng)，吸引更多的兒童?！鰹楦玫陌l(fā)展幼教機(jī)構(gòu)，針對(duì)同類型的幼兒教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行研究?！鰧?shí)地考察市面上有巨大影響力的教育機(jī)構(gòu)?！黾哟笥捉虣C(jī)構(gòu)的宣傳與推廣力度。中期（3?5年）■調(diào)整幼教機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略，深化幼教機(jī)構(gòu)內(nèi)部改革?！鲈鰪?qiáng)班子"協(xié)調(diào)、和諧"能力,各成員之間團(tuán)結(jié)協(xié)作、各司其職，逐步形成一支凝聚力強(qiáng)、率先垂范,群眾信任的干部隊(duì)伍，帶領(lǐng)全園教工共同實(shí)現(xiàn)幼教機(jī)構(gòu)的工作目標(biāo)長(zhǎng)期（5?10年）■管理科學(xué),隊(duì)伍優(yōu)質(zhì)，保教一流、環(huán)境優(yōu)化，營造教師快樂工作、幼兒安全、健康成長(zhǎng)的校園環(huán)境和文化,開發(fā)安全教育資源和課程,彰顯幼教機(jī)構(gòu)辦園特色?！龀珜?dǎo)"人本"管理,構(gòu)建"和諧、快樂安全、健康"的校園文化,打造"民主、寬容、真誠"的團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)整和完善幼教機(jī)構(gòu)各項(xiàng)管理制度，使教師快樂工作,幼兒健康成長(zhǎng)。■使制度體現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)的要求，不斷調(diào)整完善幼教機(jī)構(gòu)各項(xiàng)管理制度，變剛性制度為人性制度，積極營造"引導(dǎo)、激勵(lì)、服務(wù)和支持"的制度文化?！黾訌?qiáng)和諧校園,突出”三項(xiàng)深化內(nèi)容"——深化素質(zhì)校園建設(shè)、民主校園建設(shè)、安全校園建設(shè),以此進(jìn)一步弘揚(yáng)優(yōu)秀師德,提高教職工的綜合素質(zhì)；進(jìn)一步優(yōu)化民主管理,提高教職工的主人翁地位;進(jìn)一步豐富校園生活，提高教職工的職業(yè)認(rèn)同感,不斷激發(fā)教職工的潛能,為教育事業(yè)發(fā)展發(fā)揮更大的作用?！黾訌?qiáng)安全校園教育，切實(shí)加強(qiáng)校園安全教育，不斷增強(qiáng)建設(shè)平安校園的責(zé)任感。開發(fā)安全、健康教育資源和課程，打造特色課程，彰顯幼教機(jī)構(gòu)辦園特色。1.7創(chuàng)業(yè)機(jī)遇：如今經(jīng)濟(jì)已飛速發(fā)展，積累了大量的經(jīng)濟(jì)資源，保持經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)水平較高，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)的群體,而隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的消費(fèi)觀念也隨之改變，尤其注重對(duì)孩子的教育和投資，都希望自己的孩子能接受良好的教育，將來有更好的發(fā)展”但現(xiàn)在幼教機(jī)構(gòu)容量嚴(yán)重不足，無論是公辦幼教機(jī)構(gòu)、還是民辦幼教機(jī)構(gòu)都超標(biāo)準(zhǔn)招生，且幼兒人數(shù)仍在逐年增加。然而現(xiàn)在的幼教機(jī)構(gòu)存在很多問題：1、 現(xiàn)有幼教機(jī)構(gòu)數(shù)量少，不能滿足當(dāng)?shù)赜捉淌袌?chǎng)需求；2、 現(xiàn)在大多數(shù)幼教機(jī)構(gòu)辦園不規(guī)范,多為家庭作坊式或圈養(yǎng)式，缺乏科學(xué)的教育理念與教育方法；3、 并且有些幼教機(jī)構(gòu)辦園條件較差，規(guī)模較小，教室、休息室、活動(dòng)室均不符合辦園要求,更談不上室外活動(dòng)場(chǎng)地；4、 更嚴(yán)重的是有些幼教機(jī)構(gòu)的教師多數(shù)未接受專業(yè)培訓(xùn)，教育、教學(xué)專業(yè)水準(zhǔn)低，教育質(zhì)量較差，極不利于幼兒教育和健康成長(zhǎng)，也存在較大的安全隱患。對(duì)于開辦幼教機(jī)構(gòu)我有一些自己的看法:開辦幼教機(jī)構(gòu)就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟倶全。個(gè)體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學(xué)計(jì)劃等等，都要學(xué)習(xí)國辦園，并建立健全幼教機(jī)構(gòu)安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。如我在前面做的市場(chǎng)調(diào)查和評(píng)估,加之幼教機(jī)構(gòu)的辦園質(zhì)量和辦園特色在一年內(nèi)達(dá)到100—200個(gè)孩子應(yīng)不是問題。在開辦前3個(gè)月,有可能岀現(xiàn)虧損，隨著幼教機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富，信譽(yù)越來越好,家長(zhǎng)也逐漸認(rèn)可，幼教機(jī)構(gòu)會(huì)很快轉(zhuǎn)虧為盈的。2-5年內(nèi)，幼教機(jī)構(gòu)趨于成熟,隨著孩子的增加,可擴(kuò)辦幼教機(jī)構(gòu)，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長(zhǎng)培訓(xùn)項(xiàng)目等等。不僅擴(kuò)大了幼教機(jī)構(gòu)經(jīng)營，同時(shí)也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題。因此我認(rèn)為開辦幼教機(jī)構(gòu)將是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。第二章產(chǎn)品與服務(wù)2.1產(chǎn)品介紹與開發(fā)2-6歲是幼兒成長(zhǎng)過程中最重要的發(fā)展時(shí)期,同時(shí)也是培養(yǎng)幼兒良好習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣的關(guān)鍵時(shí)期。目前中國大部分孩子是獨(dú)生子女，最常見的是〃四二一"式的家庭模式。在這種成長(zhǎng)環(huán)境中,越來越多的孩子存在著普遍性的問題：缺乏愛心，不尊敬長(zhǎng)輩,蠻橫，自私,合作與分享能力差。面對(duì)孩子在成長(zhǎng)過程中遇到的種種問題，幼教機(jī)構(gòu)時(shí)期開始的基礎(chǔ)教育應(yīng)當(dāng)讓國學(xué)與傳統(tǒng)文化教育占據(jù)相當(dāng)?shù)膬?nèi)容。傳統(tǒng)文化經(jīng)典中匯集了中國很多思想精粹和美德，有很多值得繼承和發(fā)揚(yáng)的東西。比如：熱愛學(xué)習(xí)，尊老愛幼,誠實(shí)守信等。這種本土文化的獨(dú)特魅力，應(yīng)當(dāng)從兒童時(shí)期熏陶、浸潤(rùn)。2.11國學(xué)幼教意義：利己利人利家利國利社會(huì)利子孫2.12國學(xué)幼教性質(zhì)：教育性、月艮務(wù)性、公益性、產(chǎn)業(yè)性、社會(huì)性2.13國學(xué)幼教理念：立足于對(duì)教育I■本質(zhì)性」、「全面性」、I■深遠(yuǎn)性」的思考與追求，透過對(duì)幼兒的整體了解與照顧，運(yùn)用簡(jiǎn)單易行而成效深遠(yuǎn)的國學(xué)啟蒙教育方法，在減少幼丿再習(xí)壓力的情況下，多方向地提升孩子人格及知識(shí)質(zhì)量，讓他將來「性情端正，才華洋溢」，以深愛國家，融入國際。2.14國學(xué)幼教內(nèi)容：國文、國語、國樂、國術(shù)、國畫、國數(shù)、國書、國禮……2.15國學(xué)幼教方法：游戲教學(xué)法、兒歌教學(xué)法、表演教學(xué)法、探究教學(xué)法2.16國學(xué)幼教標(biāo)準(zhǔn)：管理體系標(biāo)準(zhǔn)化、教學(xué)體系標(biāo)準(zhǔn)化、營銷體系標(biāo)準(zhǔn)化2.17國學(xué)幼教原則：一是動(dòng)靜結(jié)合。經(jīng)典誦讀事實(shí)上是一個(gè)嚴(yán)肅和安靜的學(xué)習(xí)過程，需要培養(yǎng)孩子的專注力和定力，但是孩子本身是好動(dòng)的，為了孩自能夠快樂的學(xué)習(xí)所以我采用動(dòng)靜結(jié)合的模式。讓孩子在學(xué)習(xí)過程中既有游戲也有安靜專心的誦讀。二是傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合。讀經(jīng)我們有一些最基本的方法，比如說讓孩子分組讀,老師帶讀等等，但是為了提高孩子的學(xué)習(xí)熱情,通常在課堂上或者課后播放一些經(jīng)典內(nèi)容的卡通片給孩子看,孩子也會(huì)很樂意的跟著動(dòng)畫片里老師一起讀。三是自我感悟和教學(xué)相結(jié)合。"要做好經(jīng)典教育，首先就要做經(jīng)典的人。"我們教孩子經(jīng)典，事實(shí)上也是自己提高的過程,自己對(duì)經(jīng)典有所體悟并把它內(nèi)化成自己的行為，用自己的行為來教育孩子才是最有用的教育。正所謂身教勝于言教。2.2前期產(chǎn)品介紹1?獨(dú)特而明確的幼教目標(biāo)：懂禮知學(xué)真正的教育是精神的培養(yǎng)，評(píng)價(jià)一個(gè)學(xué)校的教育是否成功,最主要的應(yīng)該是看他的學(xué)生，是否有高遠(yuǎn)的理想，寬大的胸懷，積極的人生態(tài)度以及豐富的知識(shí)。幼教的目標(biāo)非常明確，就是通過立體化,系統(tǒng)化，標(biāo)準(zhǔn)化的啟蒙教育，讓孩子先學(xué)做人（懂禮），后學(xué)做事（知學(xué)）誦讀中華傳統(tǒng)經(jīng)典的教育：我們進(jìn)行兒童讀經(jīng)教育,即是要利用他兒童期的記憶力”記下一些永恒的東西。反復(fù)誦讀,是兒童的自然喜好!背書,是他的拿手好戲！你不準(zhǔn)備些有價(jià)值的書讓他背,他就只好背無聊兒歌，甚至背電視廣告。在其記憶力正發(fā)展的時(shí)彳動(dòng)II以訓(xùn)練,其記憶能力會(huì)達(dá)到較高的頂峰，一輩子維持在較高的水平上，一生都受其益。根據(jù)近年的實(shí)驗(yàn),讀經(jīng)半年一年之后,約有百分之五十的兒童，可達(dá)到近乎"過目不忘"的能力。誦讀西方文化經(jīng)典的英語教育：目前流行的英語教學(xué)主要包括口語、聽力、音標(biāo)、字母、單詞、語法、句型、閱讀等，這種由簡(jiǎn)到難的漸進(jìn)式教學(xué)，并不能真正開發(fā)兒童學(xué)習(xí)外文的潛能。外語外文的學(xué)習(xí)，當(dāng)然最好在環(huán)境中習(xí)得，當(dāng)今有一些人送兒童去美語學(xué)校,外語學(xué)習(xí)成效果然良好。但對(duì)大多數(shù)孩子來說，那只是奢望。我們既知兒童的聽力好、模仿力強(qiáng)、記憶力強(qiáng)，是語言學(xué)習(xí)的大好時(shí)機(jī),那么就讓他從小多聽多讀包括詩歌、散文、演講詞、故事、名著節(jié)選及哲學(xué)文獻(xiàn)等具有的西方文化精神的經(jīng)典性英文著作，例如：美國獨(dú)立宣言、圣經(jīng)中的詩篇、莎士比亞的蜜蜂王國、亞里士多德的童詩。反復(fù)熟記背誦，就可開發(fā)兒童對(duì)外國語言和西方文化的掌握能力。每天一小時(shí)的幼兒書法教育：書法是我國的國粹，我們每個(gè)人都應(yīng)繼承和發(fā)揚(yáng)這門藝術(shù)。為使書法藝術(shù)能薪火相傳，從娃娃抓起是十分必要的,也是提高全民書法藝術(shù)素質(zhì),使這門古老的藝術(shù)后繼有人的基礎(chǔ)和必由之路。國學(xué)幼兒教育理應(yīng)承擔(dān)起這一責(zé)任。幼兒書法教育不僅能培養(yǎng)幼兒的書寫能力，而且也能在書法教學(xué)當(dāng)中讓幼兒認(rèn)識(shí)許多字。通過學(xué)習(xí)書法還可以提高幼兒的審美意識(shí)和觀察事物的能力。經(jīng)常播放古典音樂?經(jīng)典名曲進(jìn)行長(zhǎng)期熏陶的音樂教育：有一句話說:維也納的孩子沒有不懂音樂的，為什么?因?yàn)橐魳肥菍儆诙δ咳荆皇菍儆谝稽c(diǎn)一滴的傳授，不是屬于思考分析它乃是一種環(huán)境的熏陶。怎么熏陶？不是用流行歌來熏陶，更不是用靡磨之音來熏陶.要用具有音樂內(nèi)涵的音樂,真正的音樂。什么叫真正音樂,很簡(jiǎn)單■一古典音樂,中國有古典音樂,西方有古典音樂,為什么它叫作古典呢？因?yàn)樗墙?jīng)典之作,所以流傳干古。選擇音樂的重心是健康、優(yōu)雅與文化精神，并適合兒童心智特點(diǎn)欣賞為原則,或安詳沉靜、悠遠(yuǎn)深邃,或優(yōu)雅和暢、古樸自然,或天機(jī)流露、靈動(dòng)活潑，或同步于生命、宇宙同律"波動(dòng)"的西方經(jīng)典音樂……無論長(zhǎng)幼，于其中涵養(yǎng)性情、開啟靈智、和諧身心，其樂陶陶。獨(dú)創(chuàng)幼兒武術(shù)健身的國術(shù)教育：根據(jù)幼兒學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，我們開發(fā)出"人物故事拳〃和十多套適合幼兒練習(xí)的體操、以及體育游戲。以古代英雄歷史人物為主線，通過適合幼兒接受教育的"形象化教學(xué)”為特點(diǎn)，在情境教學(xué)中進(jìn)行少兒武術(shù)教育。使幼兒在練習(xí)”人物故事拳"時(shí)通過歷史人物的渲染陶冶幼兒情操，奠定幼兒良好道德意識(shí)基礎(chǔ)和增進(jìn)歷史知識(shí)；通過”人物故事拳”的學(xué)習(xí)煨煉幼兒的身體，使幼兒健康成長(zhǎng)。7?名畫作墻面，無處不在的美術(shù)教育：i±孩子在幼教機(jī)構(gòu)看盡古典名畫，世界名畫，世界有名的風(fēng)景，世界有名的建筑,只要圖片就可以了。只要一幅名畫看過三次終生不忘，這叫作眼睛明亮。耳聰加上目明就叫作聰明，這個(gè)孩子一輩子的學(xué)習(xí)就比別人輕松愉快。不費(fèi)吹灰之力,我們?nèi)瞬诺拿佬g(shù)基礎(chǔ)就奠定了。珠腦速算的數(shù)學(xué)教育：又叫珠心算,是珠算式心算的簡(jiǎn)稱,是以珠算為基礎(chǔ),通過實(shí)際撥珠訓(xùn)練,到模擬撥珠訓(xùn)練,再過渡到映像撥珠，最終在腦中形成珠像運(yùn)動(dòng)進(jìn)行計(jì)算的一種計(jì)算技能。更形象地說就是在腦子里打算盤，它從依靠算珠到脫離算珠，通過視覺、聽覺、觸覺把抽象的數(shù)碼變成直觀算珠映像,并在腦中快速完成計(jì)算過程。珠心算作為中華民族的優(yōu)秀文化瑰寶，憑借其計(jì)算功能流傳干百年至今，并在全世界傳播。面對(duì)年齡在4…8歲之間的兒童開展珠心算學(xué)習(xí)的特點(diǎn)：⑴、算盤既是學(xué)具,又是玩具。⑵、以游戲?yàn)橹饕獙W(xué)習(xí)方法。⑶、重視幼丿舊E智力因素的培養(yǎng)。9?幼兒禮儀教育：在孩子學(xué)習(xí)中國傳統(tǒng)品德修養(yǎng)的同時(shí),還讓兒童必須學(xué)習(xí)現(xiàn)代禮儀——1與人相處的禮儀，2?公共場(chǎng)所的禮儀,3.用餐的禮儀,4學(xué)習(xí)的禮儀。這些都是現(xiàn)代兒童不可或缺的基本禮儀修養(yǎng)。干字文地面開展識(shí)字教育：讓孩子們?cè)诹嘘?duì)/練操/游戲/等戶外活動(dòng)中寓教于樂，輕輕松松地認(rèn)字識(shí)文。這樣不僅識(shí)字量和識(shí)字能力大增,還能在識(shí)字的同時(shí)接受傳統(tǒng)文化的熏陶。對(duì)聯(lián)教室的聲律教育：在每個(gè)班的門兩邊都用毛筆寫上對(duì)聯(lián),每天一上學(xué)就讀一遍，對(duì)聯(lián)三五天就能記住，讀完每個(gè)班的對(duì)聯(lián),每月進(jìn)行更換。十個(gè)班的話那么一年就能潛移默化的每個(gè)孩子記住120個(gè)對(duì)聯(lián)?這樣既是對(duì)v學(xué)習(xí)的運(yùn)用和強(qiáng)化的過程,也可以鍛煉孩子1門辨證思維和語言表達(dá)的能力。開發(fā)兒童潛能的靜定教育我們的大腦，左腦掌管分析、理解、邏輯、語言表達(dá)等外在的理性部分，右腦則負(fù)責(zé)想象、情緒、音樂、圖象敏銳力、靜定力等心靈的世界。一般的教育強(qiáng)調(diào)左腦的部分，很少花費(fèi)時(shí)間關(guān)注右腦的部分，使得兒童外在世界的認(rèn)知與內(nèi)心世界的感悟兩相分離，造成心理分離的不平衡，學(xué)習(xí)的目的似乎也只是為了外在的世界而生存，而無關(guān)內(nèi)在的心靈祥和及精神境界的提升。這樣，首先被抹殺的是孩子的敏感力，接著抹殺他的直覺、同情心，最終產(chǎn)生心智思考紊亂、失序、狂燥等各種問題。13?逆境教育:讓孩子接受"逆境鍛煉"，有助于培養(yǎng)幼兒的力量、耐力、速度、靈敏、協(xié)調(diào)、柔韌等身體素質(zhì),以及社會(huì)適應(yīng)能力和在逆境中生存的能力,有助于培養(yǎng)幼兒在困難面前冷靜地動(dòng)腦筋想辦法的習(xí)慣。人生的旅途上是不會(huì)一帆風(fēng)順的，挫折和苦難是促進(jìn)幼兒成長(zhǎng)的催化劑，因此，老師和家長(zhǎng)應(yīng)該，從小有意識(shí)地對(duì)幼兒進(jìn)行"逆境鍛煉"，即創(chuàng)造環(huán)境對(duì)幼兒進(jìn)行磨練意志品質(zhì)的鍛煉,讓幼兒堅(jiān)強(qiáng)勇敢,沉著冷靜,遇事便能迅速找到克服困難的辦法。接受”逆境鍛煉〃也應(yīng)該是孩刊I'］成長(zhǎng)過程中的_門"必修課”O(jiān)如何上好這門課呢？我們有以下幾個(gè)做法：、利用現(xiàn)實(shí)生活，提高獨(dú)立生活能力、有意設(shè)計(jì)障礙,培養(yǎng)抗挫能力、鼓勵(lì)克服困難,培養(yǎng)抗挫勇氣?激勵(lì)教育：在各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)中，針對(duì)幼兒特點(diǎn)要多以競(jìng)賽評(píng)比等方式進(jìn)行激勵(lì)教育如評(píng)選優(yōu)秀國學(xué)兒童，小/」諱法家識(shí)字狀元國樂寶寶武術(shù)高手等，都會(huì)讓孩子在激勵(lì)中主動(dòng)學(xué)習(xí)，快速成長(zhǎng).?社會(huì)教育：在傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)，組織家長(zhǎng)一起參加一些社會(huì)公益活動(dòng)，展示孩子們的國學(xué)風(fēng)采,樹立孩子的人生自信，激發(fā)孩子學(xué)習(xí)的樂趣和興趣，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感和社會(huì)責(zé)任心16?標(biāo)準(zhǔn)化權(quán)威性的國學(xué)啟蒙教材：采用由"十一五"規(guī)劃課題《中國傳統(tǒng)文化與當(dāng)代教育》課題組，教育部基礎(chǔ)教育司，師資教育司，中央教育科學(xué)研究所華教教研機(jī)構(gòu),北京師范大學(xué)及首都師范大學(xué)國學(xué)教育教研機(jī)構(gòu)，北京教育科學(xué)研究院,全國國學(xué)文化研究院等權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合編撰岀版的首套"國學(xué)教育"全國校本教學(xué)實(shí)驗(yàn)教材，同時(shí)也是全國國學(xué)教育振興行動(dòng)計(jì)劃和全國國學(xué)藝術(shù)大賽指定用書.17?視頻在線現(xiàn)場(chǎng)直播幼教機(jī)構(gòu):就是幼教機(jī)構(gòu)在內(nèi)部安裝視頻監(jiān)控設(shè)備,并將各監(jiān)測(cè)點(diǎn)的視頻信息通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)傳輸,家長(zhǎng)可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，利用自己從幼教機(jī)構(gòu)獲取的獨(dú)立用戶名和密碼，進(jìn)入幼教機(jī)構(gòu)視瀕監(jiān)控系統(tǒng)，對(duì)寶寶在幼教機(jī)構(gòu)的上課、活動(dòng)、作息情況等進(jìn)行實(shí)0W頁觀看。18?仁者為師的師資培養(yǎng)機(jī)制：仁者愛人，仁者為師，我們不采用一般幼教機(jī)構(gòu)招之即來，來之即干的用人方式，而是招募一批有熱情并有功底志愿從事國學(xué)啟蒙教育的幼教人才，參加全國國學(xué)文化研究院等權(quán)威部門開展的"全國國學(xué)啟蒙骨干教師培訓(xùn)工程"，進(jìn)入首師大、北師大、陜師大、西北大等教育教學(xué)機(jī)構(gòu)合作開展的幼兒教育骨干國學(xué)啟蒙教師培訓(xùn)。經(jīng)嚴(yán)格考核，德才兼?zhèn)?，品學(xué)皆優(yōu),并獲國學(xué)教師資格證書者方能上崗19?給家長(zhǎng)手機(jī)每天發(fā)一條國學(xué)啟蒙經(jīng)典及簡(jiǎn)釋短信家長(zhǎng)每天可收到由學(xué)校發(fā)來的孩子當(dāng)天所學(xué)經(jīng)典的內(nèi)容，或?qū)＜覍W(xué)者精心編寫的一條國學(xué)釋義短信，讓家長(zhǎng)準(zhǔn)確掌握教學(xué)進(jìn)度，同步學(xué)習(xí)國學(xué)經(jīng)典，便于在家與孩子互動(dòng)溝通，幫助孩子吸收成長(zhǎng)。這樣既能培養(yǎng)親子關(guān)系,又能把誦讀經(jīng)典的樂趣與好處和家人分享。同時(shí)家長(zhǎng)日學(xué)一段國學(xué)語錄，文化素養(yǎng)必厚無疑，修身做人必優(yōu)無疑。隨時(shí)收獲心靈的滋養(yǎng)，隨處接到智慧的快樂。20.家長(zhǎng)當(dāng)園長(zhǎng):組建家長(zhǎng)委員會(huì)，每周選出一位熱心家長(zhǎng)義務(wù)擔(dān)任榮譽(yù)園長(zhǎng),參與幼教機(jī)構(gòu)管理教學(xué)和生活代表家長(zhǎng)對(duì)我們工作進(jìn)行深入了解，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題提出指導(dǎo)意見，共建滿意校園.21?結(jié)合胎教和早教中國的傳統(tǒng)教育，一向注重早期教育，特別是〃胎教"，我們?cè)谀芰λ皶r(shí),利用園內(nèi)現(xiàn)成設(shè)施，在周末和假期等業(yè)余時(shí)間開設(shè)國學(xué)胎教指導(dǎo)班和國學(xué)親子歡樂園健立全程教育體系，讓家長(zhǎng)和孩子早接觸國學(xué)，早熏陶心智,早一天培養(yǎng),快一步成才”3.3中期和后期產(chǎn)品策劃進(jìn)入產(chǎn)品成長(zhǎng)期，隨著經(jīng)營業(yè)務(wù)量的增多，幼教機(jī)構(gòu)將根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者反應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)品的寬度和深度，具體措施如下：(1)增加教育的策略，開發(fā)更多具備提高幼兒的方法，(2)增添培訓(xùn)學(xué)習(xí)的相關(guān)課程。為讓幼兒教師、家長(zhǎng)以及想用此方法創(chuàng)業(yè)的大中專學(xué)生掌握該教學(xué)方法。講課內(nèi)容包括獨(dú)創(chuàng)的幼兒教育理念、幼兒思想品德教育的可以操作的具體做法。管理的環(huán)節(jié)、管理的對(duì)象、管理的內(nèi)容。智力開發(fā)中關(guān)于記憶能力、注意能力、應(yīng)變能力訓(xùn)練方法。關(guān)于思維能力提升的雙手示數(shù)法、手操訓(xùn)練法、手指教學(xué)法、心算誘導(dǎo)法、幾何折紙法。成熟期，在幼教機(jī)構(gòu)已占據(jù)穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率具備充足的投資資金的基礎(chǔ)上，我們還會(huì)跨出幼教行業(yè)，更廣闊地?cái)U(kuò)充幼教范圍。3.4定價(jià)策略在產(chǎn)品導(dǎo)入期，主要出于投資成本回收的考慮，我幼教機(jī)構(gòu)將采用成本加成定價(jià)法，以保證幼教機(jī)構(gòu)獲得正常的利潤(rùn)，確保生產(chǎn)經(jīng)營正常進(jìn)行；同時(shí)，由于省內(nèi)市場(chǎng)存在地域性差異、消費(fèi)者群差異等客觀因素，因此結(jié)合需求差別定價(jià)法，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合定價(jià)，以適應(yīng)不同市場(chǎng)的差異。區(qū)域市贛州市吉安市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)價(jià)格1000元800元800元500元在產(chǎn)品成長(zhǎng)期,結(jié)合運(yùn)用數(shù)量折扣和貿(mào)易折扣等方式,擴(kuò)大市場(chǎng)銷量。在產(chǎn)品成熟期,適度降價(jià)，吸引更多購買者，進(jìn)一步滲透市場(chǎng)。第三章:發(fā)展幼兒教育市場(chǎng)可行性分析國內(nèi)及某某幼兒教育事業(yè)市場(chǎng)宏觀分析幼兒教育的概念:發(fā)展幼教意義：利己利人利家利國利社會(huì)利子孫發(fā)展幼教性質(zhì)：教育性、服務(wù)性、公益性、產(chǎn)業(yè)性、社會(huì)性發(fā)展幼教理念：立足于對(duì)教育「本質(zhì)性」、「全面性」、「深遠(yuǎn)性」的思考與追求嬰幼兒早期教育最早起源于歐美，在我國發(fā)展已有近20年時(shí)間了。幼教特指0?7歲的嬰幼兒教育，包含早期教育和學(xué)前教育兩個(gè)階段!中國幼教事業(yè)發(fā)展較快啟20世紀(jì)初在武漢舉辦第一家幼教機(jī)構(gòu)開始，到現(xiàn)在才短短100多年的歷史,目前已有專業(yè)幼教工作者數(shù)百萬人，照顧3-6歲幼兒2480多萬。幼兒教育主要指的是對(duì)3~6歲年齡階段的幼兒所實(shí)施的教育，幼兒教育是學(xué)前教育或說早期教育的后半階段，前面與0~3歲的嬰兒教育銜接,后面與初等教育銜接,是一個(gè)人教育與發(fā)展的重要而特殊的階段。"重要"指的是它是一個(gè)人發(fā)展的奠基時(shí)期，許多重要能力、個(gè)性品質(zhì)在這個(gè)時(shí)期形成基本特點(diǎn)；"特殊"指的是這個(gè)階段是兒童身心發(fā)展從最初的不定型到基本定型，轉(zhuǎn)而可以開始按社會(huì)需求來學(xué)習(xí)并獲得發(fā)展的過渡時(shí)期。政策導(dǎo)向：某某幼兒教育所岀臺(tái)的政策市緊密跟隨國家宏觀政策進(jìn)行的局部調(diào)整。它對(duì)幼兒實(shí)施德、智、體、美全面發(fā)展的教育，促進(jìn)其身心和諧發(fā)展。在完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的背景下，隨著國家政治、經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代化建設(shè)的突飛猛進(jìn),教育改革不斷的深化，給幼兒教育改革和發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇。國務(wù)院《中國兒童發(fā)展綱要》(2001-2010年)指出，"兒童期是人的生理、心理發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,教育必須從兒童早期著手培養(yǎng)。"教育部"十五計(jì)劃"也明確指出要"重視發(fā)展兒童早期教育，努力使城鄉(xiāng)兒童在入小學(xué)前能夠接受多種形式的學(xué)前教育。1997年7月1日頒布并于當(dāng)年10月1日實(shí)施了《社會(huì)力量辦學(xué)條例》(以下簡(jiǎn)稱《條例》)，為民辦教育的發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的法制后盾?！稐l例》第三條明確指岀：社會(huì)力量辦學(xué)事業(yè)是社會(huì)主義教育事業(yè)的組成部分。各級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)社會(huì)力量辦學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)N各社會(huì)力量辦學(xué)事業(yè)納入國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃。條例的頒布與實(shí)施，使社會(huì)力量辦學(xué)名正言順地成為教育事業(yè)的一支方面軍。2001年教育部制定了《幼教機(jī)構(gòu)工作規(guī)程》和《綱要》，其中已經(jīng)明確規(guī)定民辦幼教機(jī)構(gòu)可以自己設(shè)定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。這就從政策上保證了民辦幼教機(jī)構(gòu)的合理利潤(rùn)空間。2002年9月1日，我國《民辦教育促進(jìn)法》正式頒布，并對(duì)未來幼兒教育的主體有了明顯的闡述：今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我國幼兒教育將逐步形成以政府辦園為示范，以社會(huì)力量辦園為主體的辦園格局。國家有關(guān)文件規(guī)定，凡具有700戶以上的居民區(qū)必須建立幼教機(jī)構(gòu).可見，民辦幼教事業(yè)有著很大的發(fā)展?jié)摿?。市?chǎng)前景：根據(jù)《中國人口統(tǒng)計(jì)年鑒》提供的數(shù)字表明：全國有2.9億0-14歲兒童，中國每小時(shí)誕生2000多個(gè)嬰兒,每年的新生嬰兒數(shù)量接近2000萬，0-3歲嬰幼兒有7000萬。如此數(shù)量，可以看出這個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)人群是足夠多的。而且隨著人類的不斷繁衍,目標(biāo)人群是永遠(yuǎn)存在的。隨著對(duì)幼兒早期教育的重視^目標(biāo)家庭收入的提高，用于嬰幼兒早期教育的費(fèi)用肯定也隨之相應(yīng)提高。國家統(tǒng)計(jì)局中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心2001年調(diào)查顯示，我國城市家庭教育消費(fèi)占家庭消費(fèi)比重已從1999年的52%上升到2001年的65.5%,有56.5%的家長(zhǎng)把對(duì)子女教育的投資列為第一位,教育投資已成為家庭投資的嶄新亮點(diǎn)。"三歲看大，七歲看老"，我國自古以來就意識(shí)到幼兒階段對(duì)人一生發(fā)展的影響。隨著現(xiàn)代腦科學(xué)、心理學(xué)等研究的進(jìn)展,人們更認(rèn)識(shí)到開展早期教育的必要性。2001年一項(xiàng)關(guān)于城市兒童消費(fèi)調(diào)查顯示，每個(gè)幼兒家庭平均每年為孩子教育投資超過3000元。目前我國有3-7歲幼兒9000萬,其中城鎮(zhèn)有近4000萬，顯然，幼兒教育市場(chǎng)潛力巨大。中國9000萬幼兒家長(zhǎng)，真正懂得因材施教者寥寥無幾。某某市教育科學(xué)研究所一項(xiàng)研究表明，"70%的家長(zhǎng)承認(rèn)自己不懂家教,在為孩子選擇教育方法上費(fèi)盡苦心，真正懂得因材施教者寥寥無幾。某某市教育科學(xué)研究所一項(xiàng)研究表明，”70%的家長(zhǎng)承認(rèn)自己不懂家教，在為孩子選擇教育方法上費(fèi)盡苦心，家庭教育對(duì)幼兒發(fā)展起決定性作用幼兒教育除幼教機(jī)構(gòu)外,還包括家庭和社區(qū)等校外教育。國際教育成就評(píng)價(jià)協(xié)會(huì)(IEA)在中國組織的一次學(xué)前教育調(diào)查研究表明，家庭對(duì)幼兒認(rèn)知發(fā)展的影響居第一位，對(duì)幼兒的個(gè)性發(fā)展起決定性的作用。一項(xiàng)調(diào)查顯示，幼兒時(shí)期家庭教育的作用占到了70%,幼教機(jī)構(gòu)教育、社區(qū)教育對(duì)幼兒的影響分別占有26%、4%的比例。中國的幼兒教育發(fā)展在1995年達(dá)到一個(gè)高峰，然后進(jìn)入近十年的數(shù)量滑坡、質(zhì)量下降階段2002年后岀現(xiàn)逐漸回升的勢(shì)頭。2009年學(xué)前教育進(jìn)一步發(fā)展幼教機(jī)構(gòu)數(shù)、在園幼兒數(shù)、幼教機(jī)構(gòu)園長(zhǎng)和教師數(shù)均有增加。2009年全國共有幼教機(jī)構(gòu)13.82萬所，比上年增加0.45萬所;在園幼兒(包括學(xué)前班)2657.81萬人，比上年增加182.85萬人；幼教機(jī)構(gòu)園長(zhǎng)和教師共112.78萬人，比上年增加9.58萬人。市場(chǎng)現(xiàn)狀:數(shù)據(jù)來源：中華商務(wù)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究中心“遍布全國近18萬所幼教機(jī)構(gòu)，因受到集體化教育模式及研發(fā)力量的制約，在家教輔導(dǎo)及個(gè)性化教育方面顯得"心有余而力不足,隨著我國幼教事業(yè)的迅速發(fā)展,對(duì)于幼兒教師人員的需求驟增,幼兒師范的畢業(yè)生供不應(yīng)求。盡管近年來全國各地一些院校增建了學(xué)前教育專業(yè)來培養(yǎng)幼兒教師，仍然不能滿足整個(gè)社會(huì)的需求。2010年7月，《國家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》明確提出了嬰幼兒教育目標(biāo)：到2020年，普及學(xué)前一年教育，基本普及學(xué)前兩年教育，有條件的地區(qū)普及學(xué)前三年教育。該規(guī)劃指岀，要明確政府職責(zé)，把發(fā)展嬰幼兒教育納入城鎮(zhèn)、社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃。建立政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、公辦民辦并舉的辦園體制。大力發(fā)展公辦幼教機(jī)構(gòu),積極扶持民辦幼教機(jī)構(gòu)。加大政府投入，完善成本合理分擔(dān)機(jī)制，對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)困難幼兒入園給予補(bǔ)助。存在問題:首先，國內(nèi)早教機(jī)構(gòu)"無證割據(jù)”嬰之杰（鄭州）幼教服務(wù)有限公司自2002年3月成立，從其官網(wǎng)看到資料顯示他們目前已有幾十家分中心，并仍在以”嬰之杰”品牌加盟招商。但是，在商務(wù)部的商業(yè)特許經(jīng)營信息管理系統(tǒng)中卻查不到"嬰之杰"品牌^其所屬公司"鄭州嬰之杰幼教服務(wù)有限公司"的相關(guān)任何信息。而我國關(guān)于連鎖加盟的相關(guān)法律《商業(yè)特許經(jīng)營備案管理辦法》規(guī)定,在我們境內(nèi)進(jìn)行商業(yè)特許經(jīng)營，備案是必須的。這些未經(jīng)商務(wù)部備案的早教連鎖機(jī)構(gòu)，他們能否完全保障加盟者和就讀者的利益不被侵害。這些均屬于監(jiān)管上的疏漏問題，此外國內(nèi)早教機(jī)構(gòu)收費(fèi)高、教師上崗無資格認(rèn)證等問題是否需要盡快整飭一下，使得早教這一朝陽產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)能健康的發(fā)展。其次,洋味早教機(jī)構(gòu)”迷霧重重”對(duì)于孩子的早期教育，國內(nèi)最為推崇的"蒙氏教育"。所以也使得很多本土的早教,開始找起了"洋親戚"，大多都標(biāo)榜"蒙氏"和"雙語"教育。可是正規(guī)的蒙氏教育至少要在5年左右才可以完成，所以目前各式早教機(jī)構(gòu)的”蒙氏教育"都搞起了速成班。有業(yè)內(nèi)人士透露,即便是行內(nèi)認(rèn)可的蒙式氏課程證書,國內(nèi)培訓(xùn)拿證只需半個(gè)月，而美國至少需2~3年時(shí)間。而這樣的早教機(jī)構(gòu)大多收費(fèi)不菲，由此看來早教機(jī)構(gòu)也是絕對(duì)的吸金的行業(yè)。其他國家成功模式的分析及借鑒79%79%。日本幼教歷史：在日本，幼教機(jī)構(gòu)是文部科學(xué)省所管制的學(xué)校，作為被編為大學(xué)、研究生院的教育體制中的一個(gè)環(huán)節(jié)，私人學(xué)校的運(yùn)營主體是根據(jù)學(xué)校的法人以及學(xué)校的歷史都來決定的。厚生勞動(dòng)省所管轄的兒童福利設(shè)施和保育所是不一樣的。保育所是進(jìn)行保育（照顧和教育）工作的,根據(jù)學(xué)校教育法規(guī)定保育所不是學(xué)校。在日本的幼教機(jī)構(gòu)教育的內(nèi)容在幼教機(jī)構(gòu)教育的要領(lǐng)中體現(xiàn)，教育要領(lǐng)的內(nèi)容是〃健康"、"人際關(guān)系"、〃環(huán)境"、"語言"、"表現(xiàn)"這五個(gè)方面（可參照學(xué)校教育法的第二十三條）。關(guān)于準(zhǔn)備設(shè)施是以幼教機(jī)構(gòu)的基本設(shè)置來決定的。為了成為幼教機(jī)構(gòu)的教師,必須拿到法律上認(rèn)可的證書。中國和日本幼兒教育的比較新東方的日語老師很多都是從日本回來的，親身感受到日本的教育體制。我們都知道日本和中國作為東亞國家，對(duì)教育都格外重視，兩國家長(zhǎng)從小就希望能夠?qū)ψ约旱暮⒆犹峁┳詈玫慕逃?。本文作者?duì)中日兩國幼兒教育的比較，給予我們一定啟發(fā)。相信也能讓我們進(jìn)一步了解日本對(duì)教育的重視。一、幼兒教育的機(jī)構(gòu)日本幼兒教育機(jī)構(gòu)有：（1）日托中心，招收剛出生到入學(xué)前的兒童,每天在中心約8小時(shí)，側(cè)重于保育。每個(gè)中心平均75名兒童，師生比平均為1:10。⑵幼教機(jī)構(gòu)，招收3歲以上的學(xué)前兒童，每天在園約4小時(shí)，側(cè)重于教育。每個(gè)園平均135名幼兒，師幼比平均為1:20。其中在私立幼教機(jī)構(gòu)中的幼兒占中國幼兒教育的機(jī)構(gòu)有：⑴托兒所，招收0~3歲兒童，兒童每天在所時(shí)間為8~24小時(shí),偏重于保育。（2）幼教機(jī)構(gòu)，招收3~5、6歲兒童，兒童每天在園時(shí)間一般為8小時(shí),偏重于教育。（3）學(xué)前班,附設(shè)在小學(xué)里，招收6、7歲學(xué)前兒童，進(jìn)行為期1年的教育。二、幼兒教育的目標(biāo)中日兩國都提出幼兒教育的目的是促進(jìn)幼兒身心的全面發(fā)展，但日本在此基礎(chǔ)上比我國更早重視培養(yǎng)幼兒良好的個(gè)性。1985年在日本東京召開了"日、美、歐幼兒教育與保育會(huì)議"，強(qiáng)調(diào)要將幼兒教育的重心從智育轉(zhuǎn)向個(gè)性的培養(yǎng)，這次大會(huì)對(duì)日本的幼兒教育產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響；我國則于1996年在上海召開了海峽兩岸嬰幼兒人格建構(gòu)研討會(huì)標(biāo)志著我國幼教工作者已把幼兒良好個(gè)性的培養(yǎng)提到重要的地位。日本幼兒教育的目標(biāo)是：⑴培養(yǎng)幼兒基本的生活態(tài)度和良好的習(xí)慣,使幼兒的身心能健康成長(zhǎng)；⑵培養(yǎng)幼兒基本的信任感、同情心、自立精神、合作能力；⑶激發(fā)幼兒對(duì)周圍環(huán)境的興趣，培養(yǎng)幼兒的思考能力；（4）萌發(fā)幼兒對(duì)語言的興趣，提高幼兒的語言表達(dá)能力；（5）豐富幼兒的感性知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),發(fā)展幼兒的創(chuàng)造能力。中國幼兒教育的目標(biāo)是：（1）促進(jìn)幼兒身體的正常發(fā)育和機(jī)能的協(xié)調(diào)發(fā)展，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動(dòng)的興趣；（2）發(fā)展幼兒的智力，培養(yǎng)幼兒正確運(yùn)用感官和語言交往的基本能力，増進(jìn)幼兒對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí),培養(yǎng)幼兒有益的興趣,求知的欲望、初步的動(dòng)手能力；G）萌發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)、愛祖虱愛集體、愛勞動(dòng)、愛科學(xué)的情感，培養(yǎng)幼兒誠實(shí)、自信、好問、友愛、勇敢、愛護(hù)公物、克服困難、講禮貌、守紀(jì)律等良好的品德行為和習(xí)慣，以及活潑、開朗的性格；（4）培養(yǎng)幼兒初步的感受美、表現(xiàn)美的情感和能力。比較而言,就幼兒身心兩方面的發(fā)展來說，我國更重視幼兒身體的成長(zhǎng)，日本更重視幼丿此'理的發(fā)展；就幼兒體、智、德、美幾方面的發(fā)展來看，我國更關(guān)注幼兒的美育,日本更關(guān)注幼兒的德育；就幼兒能力的發(fā)展來論,兩國都重視培養(yǎng)幼兒的思維能力、語言表達(dá)能力和對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)能力”但我國更注重提高幼兒的動(dòng)手能力和藝術(shù)表現(xiàn)能力,日本則更注重提高幼兒的合作能力和創(chuàng)造能力。三、 幼兒教育的內(nèi)容1990年日本文部省對(duì)1964年頒布的《幼稚園教育要領(lǐng)》進(jìn)行了改革，把原來的"健康""社會(huì)…自然""語言〃"音樂"和〃繪畫與手工"6個(gè)方面的幼兒教育內(nèi)容改為現(xiàn)在的〃健康""人際關(guān)系""環(huán)境""語言"和"表現(xiàn)"5個(gè)方面。1981年，中國教育部就制定了《幼教機(jī)構(gòu)教育綱要》（試行草案），把幼兒教育的內(nèi)容分為"生活衛(wèi)生習(xí)慣""體育活動(dòng)思想品德…語言…常識(shí)""計(jì)算…音樂…美術(shù)"八個(gè)方面。由此可見，中日兩國都較重視對(duì)幼兒進(jìn)行健康、語言、音樂和美術(shù)教育,所不同的是,我國更重視幼兒的思想品德教育、計(jì)算教育,而日本則更重視幼兒的人際關(guān)系教育和環(huán)境教育。四、 幼兒教育的策略日本強(qiáng)調(diào)要根據(jù)幼兒的年齡特征和個(gè)性差異，通過環(huán)境來進(jìn)行教育；以幼兒的自主活動(dòng)為中心，對(duì)幼兒進(jìn)行教育；通過游戲活動(dòng)對(duì)幼兒進(jìn)行綜合指導(dǎo)；把長(zhǎng)期計(jì)劃和短期安排有機(jī)地結(jié)合起來；寓教育于幼兒的_日活動(dòng)之中。中國強(qiáng)調(diào)要遵循幼兒身心發(fā)展的規(guī)律，因人施教；以教師指導(dǎo)、安排的有目的、有計(jì)劃的幼兒教育活動(dòng)為中心；以游戲?yàn)榛净顒?dòng)，通過組織體育活動(dòng)、上課、觀察、勞動(dòng)、娛樂和日常生活等多種活動(dòng)來對(duì)幼兒進(jìn)行教育；在幼兒的一日活動(dòng)中，注意動(dòng)靜交替、一貫性和靈活性相結(jié)合、集體活動(dòng)與個(gè)別活動(dòng)相結(jié)合。最近幾年，兩國都很重視挖掘家庭、社區(qū)教育資源的潛力，為幼兒發(fā)展服務(wù)。五、幼兒教育的師資兩國都很重視對(duì)幼兒教師進(jìn)行職前教育和在職培訓(xùn)。日本幼兒教師的學(xué)歷以大學(xué)為主，幼兒教師在大學(xué)或初級(jí)學(xué)院接受訓(xùn)練，學(xué)習(xí)的課程主要有:《教育原理》《兒童福利》《早期教育和保育》《兒童健康》《兒童心理學(xué)》《早期教育內(nèi)容——健康、人際關(guān)系、環(huán)境、語言、表現(xiàn)（音樂、律動(dòng)、繪畫、手工等）》，并要參加幼兒教育實(shí)踐活動(dòng)。教師有證書，分為定期證書（終身有效，全國通用）和臨時(shí)證書（只有教師短缺時(shí)發(fā)放，僅在一定的地區(qū)生效，有效期為3年）兩種。幼兒教師在職囲I參有園內(nèi)培訓(xùn)及"公開保育"活動(dòng)、園際間研修交流、假期培訓(xùn)班等多種形式。我國幼兒教師的學(xué)歷則以中專為主，大專、本科為輔，幼兒教師在中割帀范學(xué)校和高等師范院校接受過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)的課程主要有：《幼兒衛(wèi)生學(xué)》《幼丿心理學(xué)》《幼兒教育學(xué)》《幼兒語言教學(xué)法》《幼丿學(xué)教學(xué)法》《幼兒數(shù)學(xué)教學(xué)法》《幼兒音樂教學(xué)法》《幼兒體育教學(xué)法》《幼兒美術(shù)教學(xué)法》等，此外還要參加幼兒教育實(shí)踐活動(dòng)。幼兒教師通過自學(xué)、函授、三結(jié)合等形式來進(jìn)行在職進(jìn)修，以不斷提高自己的學(xué)歷和專業(yè)水平。美國幼兒教育的基本走向一、政府高度重視幼兒教育,加強(qiáng)立法,不斷增加對(duì)幼兒教育的投入"二戰(zhàn)"以后，美國聯(lián)邦政府與國會(huì)對(duì)幼兒教育愈來愈重視。1979年國會(huì)通過了《兒童保育法》，1990年通過了《兒童早期教育法》和《兒童保育和發(fā)

展固定撥款法》。1998年年底美國聯(lián)邦政府又提交了《1999年法案:向所有兒童提供優(yōu)質(zhì)教育》o2002年1月布什總統(tǒng)正式簽署了《不讓一個(gè)兒童落后法》。此外,為了緩解紐約全市學(xué)前班長(zhǎng)期處于供不應(yīng)求的狀況,市教育局積極鼓勵(lì)市內(nèi)民營幼教機(jī)構(gòu)申請(qǐng)加入市政府學(xué)前班就學(xué)計(jì)劃。凡是通過市教育局各學(xué)區(qū)有關(guān)考核的民營幼教機(jī)構(gòu)，均可接受學(xué)區(qū)內(nèi)學(xué)前班兒童入學(xué)，每接受一名入學(xué)兒童，幼教機(jī)構(gòu)每年可得到市政府教育撥款3300美元。社會(huì)各界關(guān)心支持幼兒教育,辦學(xué)主體多元,辦學(xué)形式多樣,辦學(xué)要求規(guī)范美國幼兒教育的管理體制職責(zé)明確，高效、協(xié)調(diào)。美國的私立幼兒教育機(jī)構(gòu)大多由當(dāng)?shù)卣男l(wèi)生局和教育局等部門監(jiān)管，衛(wèi)生局設(shè)有專門的托兒部,由專職的衛(wèi)生官員監(jiān)督，包括防火、衛(wèi)生等各項(xiàng)目都有明確的標(biāo)準(zhǔn)，要求所有托兒設(shè)施都要有消防系統(tǒng)執(zhí)照、房屋執(zhí)照和衛(wèi)生執(zhí)照。教育局則主要由幼兒教育顧問管理幼教機(jī)構(gòu)教師的執(zhí)照情況,包括幼教機(jī)構(gòu)教師的學(xué)歷及工作經(jīng)歷、有無犯罪記錄、教室是否符合幼丿屛齡特征和心理特征等，教育局只管4—5歲孩子的教育。此外，當(dāng)?shù)卣话愣荚O(shè)有兒童發(fā)展局。衛(wèi)生局、教育局等部門每年要對(duì)幼兒教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行兩次檢查，一是檢查幼教機(jī)構(gòu)的安全衛(wèi)生設(shè)施，二是檢查師資業(yè)務(wù)水平，但對(duì)課程設(shè)計(jì)本身不作硬性規(guī)定,以便給教師留有更大的設(shè)計(jì)空間。和諧發(fā)展的幼兒教育目標(biāo)與全方位、寬領(lǐng)域的幼兒教育路徑，讓所有兒

童為終身學(xué)習(xí)作好準(zhǔn)備美國的幼兒教育工作者認(rèn)為，在幼兒教育機(jī)構(gòu)中無論是招收0—3歲幼兒的保育學(xué)校、啟蒙學(xué)校以及托兒中心、托兒之家，還是招收4—5歲幼兒的幼教機(jī)構(gòu)或?qū)W前班,均是兒童離開父母開始獨(dú)立生活的場(chǎng)所，應(yīng)該為他們提供一個(gè)安全的、有教育意義的、社會(huì)化的環(huán)境，通過游戲及各種各樣的活動(dòng)，豐富兒童的知識(shí)經(jīng)驗(yàn),并幫助兒童對(duì)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)、分類;提高兒童肢體動(dòng)作的準(zhǔn)確性、手眼動(dòng)作的協(xié)調(diào)性，發(fā)展兒童的獨(dú)立精神和探索精神;增進(jìn)兒童的友誼，發(fā)展兒童的自尊心、想像力和創(chuàng)造力;激發(fā)兒童的好奇心，以兒童個(gè)體發(fā)展的水平為基礎(chǔ),充分挖掘他們的潛能,鼓勵(lì)他們?nèi)?、協(xié)調(diào)地發(fā)展，使他們有一個(gè)幸福、快樂的童年。四、突出科學(xué)教育，注重幼兒創(chuàng)造性、批判性思維品質(zhì)與價(jià)值觀的培養(yǎng)我們從美國科學(xué)促進(jìn)協(xié)會(huì)了解到，為了適應(yīng)2061年哈雷衛(wèi)星再次臨近地球時(shí)科學(xué)技術(shù)和社會(huì)生活的發(fā)展變化,該協(xié)會(huì)聯(lián)合美國科學(xué)院、聯(lián)邦教育部等12個(gè)機(jī)構(gòu),組織300多名專家、教授與實(shí)際工作者，于1985年啟動(dòng)了一項(xiàng)面向21世紀(jì)人才培養(yǎng)、致力于中小學(xué)課程改革的跨世紀(jì)行動(dòng)計(jì)劃。1989年2月這一計(jì)劃的第一階段成果問世，這就是著名的《普及科學(xué)-—美國2061計(jì)劃》。該計(jì)劃系統(tǒng)詳盡地提岀了美國從上世紀(jì)80年代中期至本世紀(jì)上半葉進(jìn)行科學(xué)、數(shù)學(xué)和技術(shù)領(lǐng)域教育改革的設(shè)想,并｝旨明了所有經(jīng)歷從幼教機(jī)構(gòu)至I」高中教育的學(xué)生應(yīng)該具備的知識(shí)、技能和處世態(tài)度。"2061計(jì)劃”基于下列信念:所有的兒童都需要和應(yīng)該受到科學(xué)、數(shù)學(xué)和技術(shù)方面的基礎(chǔ)教育,以便將來能夠愉快地、有效地生活。具體包括以下四個(gè)方面:隨著科學(xué)知識(shí)和技術(shù)力量的迅速增長(zhǎng)，構(gòu)成基礎(chǔ)教育的世界標(biāo)準(zhǔn)也迅速地發(fā)生了變化；面對(duì)由科學(xué)和技術(shù)主宰的世界，美國學(xué)校還沒有果斷地采取行動(dòng)，為年輕人作好準(zhǔn)備，特別是沒有為少數(shù)肩負(fù)著美國未來的兒童作好準(zhǔn)備；如果美國想成為一個(gè)在全體公民中普及科學(xué)知識(shí)的國家，則整個(gè)教育系統(tǒng)（從幼教機(jī)構(gòu)到高中渚0要迅速地變革；科學(xué)、數(shù)學(xué)和技術(shù)領(lǐng)域教育實(shí)行系統(tǒng)改革的第一步就是要對(duì)科學(xué)知識(shí)普及的內(nèi)容有一個(gè)清晰的了解。五、教師教育進(jìn)一步凸現(xiàn)高學(xué)歷、專業(yè)化的趨勢(shì)由于美國教育實(shí)行地方分權(quán)制，因此各州對(duì)幼教機(jī)構(gòu)教師的有關(guān)規(guī)定并不完全統(tǒng)一。但一般來說,幼教機(jī)構(gòu)教師需具備準(zhǔn)學(xué)士以上學(xué)位（以學(xué)士學(xué)位為主）,完成被認(rèn)可的專業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃，獲得”幼教機(jī)構(gòu)教師證書”或"小學(xué)教師證書"（通常以幼教機(jī)構(gòu)教師證書為主）。1961年，有40個(gè)州提出此要求1977年，有47個(gè)州提出此要求;上世紀(jì)90年代以來，全美50個(gè)州均提岀了這一要求，并有越來越多的州要求幼教機(jī)構(gòu)教師持有碩士學(xué)位證書。由于在不同的師資培育機(jī)構(gòu)中學(xué)習(xí)，教師的學(xué)歷和層次水平也各不相同。為了有f“基準(zhǔn)"，某某發(fā)展幼教事業(yè)市場(chǎng)分析:某某經(jīng)濟(jì)發(fā)展2011年全市完成財(cái)政總收入411.19億元”増長(zhǎng)27.6%;地方財(cái)政一般預(yù)算收入187.03億元，增長(zhǎng)27.7%;預(yù)計(jì)地區(qū)生產(chǎn)總值2560億元,增長(zhǎng)13%;500萬元以上固定資產(chǎn)投資2001億元，增長(zhǎng)26%;規(guī)模以上工業(yè)增加值760億元，增長(zhǎng)18%;按在地口徑社會(huì)消費(fèi)品零售總額910億元，增長(zhǎng)19%;實(shí)際利用外資22.61億美元，增長(zhǎng)12%;實(shí)際利用內(nèi)資585.64億元，增長(zhǎng)15%;進(jìn)岀口總額76億美元，増長(zhǎng)52%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入20743元，増長(zhǎng)13.5%;農(nóng)民年人均純收入8130元，增長(zhǎng)13%;萬元GDP能耗下降3%o2、某某居民收入城鎮(zhèn)居民人均可支配收入18963元，農(nóng)村居民人均純收入6275元。值得一提的是，不論是在全國15個(gè)副省級(jí)城市的名單中，還是全國可比的26個(gè)省會(huì)城市名單中，某某2009年的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民人均純收入的增速都位居首位。地方財(cái)政一般預(yù)算收入的增速在副省級(jí)城市中位居第一，在可比的省會(huì)城市中位居第二。今年預(yù)期:城鎮(zhèn)居民人均可支配收入21807元，農(nóng)村居民人均純收入7216元某某人口結(jié)構(gòu)某某市總?cè)丝跀?shù)1949年為224.3萬人,1972年增加到454.4萬人。此后人口呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，并分別于1990年、2002年、2006年先后突破600萬、700萬、800萬大關(guān)。2008年底,全市常住人口已達(dá)837.5萬。未來20年，某某市人口將保持低生育率與高增長(zhǎng)量長(zhǎng)期并存的特點(diǎn)。據(jù)預(yù)測(cè)，某某市育齡婦女人數(shù)呈逐年上升的態(tài)勢(shì),到2010年左右到達(dá)最高峰,為231萬人,隨后逐漸下降。加上人口年齡結(jié)構(gòu)和人口遷移、流動(dòng)的影響，人口總量持續(xù)增長(zhǎng)的慣性依然很大。2020年前在維持現(xiàn)行生育政策不變的情況下，某某市總?cè)丝谌詫⒁悦磕?-11萬的速度増長(zhǎng),2020年^2030年,常住人口將分別達(dá)到1003萬和1063萬。某某居民教育消費(fèi)特征教育支出大幅增長(zhǎng)。"九五"城市居民人均教育支出由1995年的135.1元,增長(zhǎng)到2000年的318.1元，増長(zhǎng)了135%。近年來,我省家庭教育支岀不斷增長(zhǎng)，2001年上半年全省居民教育支出同比上漲40.3%,義務(wù)教育雜費(fèi)價(jià)格累計(jì)上漲32.7%。以某某市現(xiàn)行教育收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與1993年相比較，義務(wù)教育階段規(guī)費(fèi)平均增長(zhǎng)1.27倍，而居民人均用于教育的支岀増長(zhǎng)了2.97倍；教育消費(fèi)在居民消費(fèi)支出中所占比重由1993年的4.9%升到8.1%,増長(zhǎng)近T咅。2010年全年按相對(duì)收入等距5組分組全市低20%較低20%中間20%較高20%最高20%平均9627.人均可支配收入（元） 4271.166639.888586.9011211.8118795.63897899.人均消費(fèi)性支出（元） 5096.916267.667292.499313.6312230.7581942.0人均教育支岀（元）6918.58780.20963.50938.261142.03教育占收入的比重（%:9.7821.5111.7511.228.346.01教育占消費(fèi)的比重（％）11.9318?0212.4513?2110.079.34發(fā)展某某幼教事業(yè)的創(chuàng)建策略相關(guān)法律法規(guī):幼教機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例第一章總則第一條為了加強(qiáng)幼教機(jī)構(gòu)的管理，促進(jìn)幼兒教育事業(yè)的發(fā)展，制定本條例。第二條本條例適用于招收三周歲以上學(xué)齡前幼兒,對(duì)其進(jìn)行保育和教育的幼教機(jī)構(gòu)。第三條幼教機(jī)構(gòu)的保育和教育工作應(yīng)當(dāng)促進(jìn)幼兒在體、智、德、美諸方面和諧發(fā)展。第四條地方各級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)根據(jù)本地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，制訂幼教機(jī)構(gòu)的發(fā)展規(guī)劃。幼教機(jī)構(gòu)的設(shè)置應(yīng)當(dāng)與當(dāng)?shù)鼐用袢丝谙噙m應(yīng)。鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、市轄區(qū)和不設(shè)區(qū)的市的幼教機(jī)構(gòu)的發(fā)展規(guī)劃，應(yīng)當(dāng)包括幼教機(jī)構(gòu)設(shè)置的布局方案。第五條地方各級(jí)人民政府可以依據(jù)本條例舉辦幼教機(jī)構(gòu)，并鼓勵(lì)和支持企業(yè)事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、居民委員會(huì)、村民委員會(huì)和公民舉辦幼教機(jī)構(gòu)或捐資助園。第六條幼教機(jī)構(gòu)的管理實(shí)行地方負(fù)責(zé)、分級(jí)管理和各有關(guān)部門分工負(fù)責(zé)的原則。國家教育委員會(huì)主管全國的幼教機(jī)構(gòu)管理工作;地方各級(jí)人民政府的教育行政部門，主管本行政轄區(qū)內(nèi)的幼教機(jī)構(gòu)管理工作。第二章舉辦幼教機(jī)構(gòu)的基本條件和審批程序第七條舉辦幼教機(jī)構(gòu)必須將幼教機(jī)構(gòu)設(shè)置在安全區(qū)域內(nèi)。嚴(yán)禁在污染區(qū)和危險(xiǎn)區(qū)內(nèi)設(shè)置幼教機(jī)構(gòu)。第八條舉辦幼教機(jī)構(gòu)必須具有與保育、教育的要求相適應(yīng)的園舍和設(shè)施。幼教機(jī)構(gòu)的園舍和設(shè)施必須符合國家的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和安全標(biāo)準(zhǔn)。第九條舉辦幼教機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)具有符合下列條件的保育、幼兒教育、醫(yī)務(wù)和其他工作人員：（一） 幼教機(jī)構(gòu)園長(zhǎng)、教師應(yīng)當(dāng)具有幼兒師范學(xué)校（包括職業(yè)學(xué)校幼兒教育專業(yè)）畢業(yè)程度,或者經(jīng)教育行政部門考核合格。（二） 醫(yī)師應(yīng)當(dāng)具有醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)程度，醫(yī)士和護(hù)士應(yīng)當(dāng)具有中等衛(wèi)生學(xué)校畢業(yè)程度,或者取得衛(wèi)生行政部門的資格認(rèn)可。（三） 保健員應(yīng)當(dāng)具有高中畢業(yè)程度,并受過幼兒保健培訓(xùn)。（四）保育員應(yīng)當(dāng)具有初中畢業(yè)程度,并受過幼兒保育職業(yè)培訓(xùn)。慢性傳染病、精神病患者,不得在幼教機(jī)構(gòu)工作。第十條舉辦幼教機(jī)構(gòu)的單位或者個(gè)人必須具有進(jìn)行保育、教育以及維修或擴(kuò)建、改建幼教機(jī)構(gòu)的園舍與設(shè)施的經(jīng)費(fèi)來源。第十一條國家實(shí)行幼教機(jī)構(gòu)登記注冊(cè)制度，未經(jīng)登記注冊(cè)，任何單位和個(gè)人不得舉辦幼教機(jī)構(gòu)。第十二條城市幼教機(jī)構(gòu)的舉辦、停辦、由所在區(qū)、不設(shè)區(qū)的市的人民政府教育行政部門登記注冊(cè)。農(nóng)村幼教機(jī)構(gòu)的舉辦、停辦，由所在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人民政府登記注冊(cè)，并報(bào)縣人民政府教育行政部門備案。第三章幼教機(jī)構(gòu)的保育和教育工作第十三條幼教機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)貫徹保育與教育相結(jié)合的原則，創(chuàng)設(shè)與幼兒的教育和發(fā)展相適應(yīng)的和諧環(huán)境，引導(dǎo)幼兒個(gè)性的健康發(fā)展。幼教機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)保障幼兒的身體健康,培養(yǎng)幼兒的良好生活、衛(wèi)生習(xí)慣；促進(jìn)幼兒的智力發(fā)展；培養(yǎng)幼兒熱愛祖國的情感以及良好的品德行為。第十四條幼教機(jī)構(gòu)的招生、編班應(yīng)當(dāng)符合教育行政部門的規(guī)定。第十五條幼教機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)使用全國通用的普通話。招收少數(shù)民族為主的幼教機(jī)構(gòu)，可以使用本民族通用的語言。第十六條幼教機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)以游戲?yàn)榛净顒?dòng)形式。幼教機(jī)構(gòu)可以根據(jù)本園的實(shí)際,安掃橋口選擇教育內(nèi)容與方法，但不得進(jìn)行違背幼兒教育規(guī)律，有損于幼兒身心健康的活動(dòng)。第十七條嚴(yán)禁體罰和變相體罰幼兒。第十八條幼教機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)建立衛(wèi)生保健制度，防止發(fā)生食物中毒和傳染病的流行。第十九條幼教機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)建立安全防護(hù)制度，嚴(yán)禁在幼教機(jī)構(gòu)內(nèi)設(shè)置威脅幼兒安全的危險(xiǎn)建筑物和設(shè)施，嚴(yán)禁使用有毒、有害物質(zhì)制作教具、玩具。第二十條幼教機(jī)構(gòu)發(fā)生食物中毒、傳染病流行時(shí)，舉辦幼教機(jī)構(gòu)的單位或者個(gè)人應(yīng)當(dāng)立即采取緊急救護(hù)措施,并及時(shí)報(bào)告當(dāng)?shù)亟逃姓块T或衛(wèi)生行政部門。第二十一條幼教機(jī)構(gòu)的園舍和設(shè)施有可能發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)，舉辦幼教機(jī)構(gòu)的單位或個(gè)人應(yīng)當(dāng)采取措施，排除險(xiǎn)情,防止事故發(fā)生。第四章幼教機(jī)構(gòu)的行政事務(wù)第二十二條各級(jí)教育行政部門應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)監(jiān)督、評(píng)估和指導(dǎo)幼教機(jī)構(gòu)的保育、教育工作,組織培訓(xùn)幼教機(jī)構(gòu)的師資,審定、考核幼教機(jī)構(gòu)教師的資格，并協(xié)助衛(wèi)生行政部門檢查和指導(dǎo)幼教機(jī)構(gòu)的衛(wèi)生保健工作，會(huì)同建設(shè)行政部門制定幼教機(jī)構(gòu)園舍、設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)。第二十三條幼教機(jī)構(gòu)園長(zhǎng)負(fù)責(zé)幼教機(jī)構(gòu)的工作。幼教機(jī)構(gòu)園長(zhǎng)由舉辦幼教機(jī)構(gòu)的單位或個(gè)人聘任，并向幼教機(jī)構(gòu)的登記注冊(cè)機(jī)關(guān)備案。幼教機(jī)構(gòu)的教師、醫(yī)師、保健員、保育員和其他工作人員，由幼教機(jī)構(gòu)園長(zhǎng)聘任，也可由舉辦幼教機(jī)構(gòu)的單位或個(gè)人聘任。第二十四條幼教機(jī)構(gòu)可以依據(jù)本省、自治區(qū)、直轄市人民政府制定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，向幼兒家長(zhǎng)收取保育費(fèi)、教育費(fèi)。幼教機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,合理使用各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，任何單位和個(gè)人不得克扣、挪用幼教機(jī)構(gòu)經(jīng)費(fèi)。第二十五條但可單位和個(gè)人，不得侵占和破壞幼教機(jī)構(gòu)園舍和設(shè)施”不得在幼教機(jī)構(gòu)周圍設(shè)置有危險(xiǎn)、有污染或影響幼教機(jī)構(gòu)采光的建筑和設(shè)施,不得干擾幼教機(jī)構(gòu)正常的工作秩序。第五章獎(jiǎng)勵(lì)與處罰第二十六條凡具備下列條件之一的單位或者個(gè)人，由教育行政部門和有關(guān)部門予以獎(jiǎng)勵(lì)：（一） 改善幼教機(jī)構(gòu)的辦園條件成績(jī)顯著的：（二） 保育、教育工作成績(jī)顯著的；（三） 幼教機(jī)構(gòu)管理工作成績(jī)顯著的。第二十七條違反本條例,具有下列情形之一的幼教機(jī)構(gòu),由教育行政部門視情節(jié)輕重,給予限期整頓、停止招生、停止辦園的行政處罰：（一） 未經(jīng)登記注冊(cè)，擅自招收幼兒的;（二） 園舍、設(shè)施不符合國家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、安全標(biāo)準(zhǔn),妨害幼兒身體健康或者威脅幼兒生命安全的;（三） 教育內(nèi)容和方法違背幼兒教育規(guī)律,損害幼兒身心健康的。第二十八條違反本條例,具有下列情形之一的單位或者個(gè)人，由教育行政部門對(duì)直接責(zé)任人員給予警告、罰款的行政處罰，或者由教育行政部門建議有關(guān)部門對(duì)責(zé)任人員給予行政處分：（一） 體罰或變相體罰幼兒的；（二） 使用有毒、有害物質(zhì)制作教具、玩具的;（三） 克扣、挪用幼教機(jī)構(gòu)經(jīng)費(fèi)的；（四） 侵占、破壞幼教機(jī)構(gòu)園舍、設(shè)備的;（五） 干擾幼教機(jī)構(gòu)正常工作秩序的；（六） 在幼教機(jī)構(gòu)周圍設(shè)置有危險(xiǎn)、有污染或者影響幼教機(jī)構(gòu)采光的建設(shè)和設(shè)施的。前款所列情形，情節(jié)嚴(yán)重，構(gòu)成犯罪的，由司法機(jī)關(guān)依法追究刑事責(zé)任。第二十九條當(dāng)事人對(duì)行政處罰不服的，可以在接到處罰通知之日起十五日內(nèi)，向作出處罰決定的機(jī)關(guān)的上一級(jí)機(jī)關(guān)申請(qǐng)復(fù)議，對(duì)復(fù)議決定不服的，可在接到復(fù)議決定之日起十五日內(nèi)，向人民法院提起訴訟。當(dāng)事人逾期不申請(qǐng)復(fù)議或者不向人民法院提起訴1公又不履行處罰決定的，由作岀處罰決定的機(jī)關(guān)申請(qǐng)人民法院強(qiáng)制執(zhí)行。第六章附則第三十條省、自治區(qū)、直轄市人民政府可根據(jù)本條例制定實(shí)施辦法。第三十一條本條例由國家教育委員會(huì)解釋。第三十二條本條例自一九九o年二月一日起施行。附件:某某省民辦幼教機(jī)構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)第一條設(shè)置民辦幼教機(jī)構(gòu)，須配備品德高尚、有從事幼教工作五年以上經(jīng)歷，具有幼兒師范專業(yè)畢業(yè)及其以上學(xué)歷的園長(zhǎng)。第二條有與辦園規(guī)模相適應(yīng)的結(jié)構(gòu)合理、相對(duì)穩(wěn)定的教師隊(duì)伍。教師應(yīng)具有幼兒師范專業(yè)畢業(yè)及其以上學(xué)歷，身體健康，并具有相應(yīng)的教師任職資格。第三條幼教機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)辦園規(guī)模，酉己備具有任職資格的專職或兼職醫(yī)務(wù)人員。第四條有相對(duì)獨(dú)立、安全、固定的園舍。學(xué)生人均活動(dòng)室面積不少于1.5平方米，學(xué)生人均戶外活動(dòng)面積不少于4.5平方米。第五條有基本保證幼兒游戲和教育活動(dòng)需要的玩教具。第六條有滿足需要的幼教機(jī)構(gòu)保健醫(yī)療衛(wèi)生器械。第七條幼兒讀物學(xué)生人均5冊(cè)以上,并適時(shí)更換。第八條設(shè)置民辦幼教機(jī)構(gòu)須有穩(wěn)定、可靠的辦園經(jīng)費(fèi)來源。入園難入園貴某某幼兒教育期待加大政策扶持7月中旬，溫家寶總理在全國教育工作會(huì)議上，對(duì)組織實(shí)施《教育規(guī)劃綱要》進(jìn)行全面部署時(shí)強(qiáng)調(diào)，要推動(dòng)全國城鄉(xiāng)學(xué)前教育普遍發(fā)展,公辦民辦并舉，解決群眾反映強(qiáng)烈的"入園難"問題。距9月份開學(xué)只剩下不足一個(gè)月時(shí)間，不少適齡兒童家長(zhǎng)為了孩子能按時(shí)入托而心急如焚。家長(zhǎng)凌晨排隊(duì)為求得孩子入托名額的現(xiàn)象，并非只發(fā)生在其他城市——此前在某某也曾岀現(xiàn)。"入園難、入園貴"成為眾多家長(zhǎng)心頭揮不去的憂慮。3歲半的小孩大多已進(jìn)了幼教機(jī)構(gòu)，家住某某南郊的樂樂依然由爺爺奶奶帶著。不是孩子不想去幼教機(jī)構(gòu)——她進(jìn)不去。樂樂的爸爸從今年4月份就開始忙這件事情，幾乎跑遍了某某市的公辦幼教機(jī)構(gòu)，結(jié)果幾乎都一樣："名額早就滿了?！彼悸芳敖ㄗh一、創(chuàng)辦早教中心還是幼教機(jī)構(gòu)二創(chuàng)建理念三、 發(fā)展機(jī)制四、 特色教師五、 特色內(nèi)容六、 特色研究七、 合作及推廣模式第五章:營銷策略幼兒教育機(jī)構(gòu)的營銷策略幼教機(jī)構(gòu)的經(jīng)營有很強(qiáng)的地域性,每個(gè)幼教機(jī)構(gòu)基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼教機(jī)構(gòu)應(yīng)以幼教機(jī)構(gòu)為中心,3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競(jìng)爭(zhēng)者的情況不同可以靈活擴(kuò)大這個(gè)范圍。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素——家長(zhǎng)的偏好和管理的難度。家長(zhǎng)為了方便一般就近選擇，幼教機(jī)構(gòu)為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營者應(yīng)對(duì)這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流動(dòng)情況、文化教育水平教育觀念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達(dá)地區(qū)不發(fā)達(dá)地區(qū)和本地區(qū)做t匕較只寸商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕。"分層”就是按地理遠(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對(duì)關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度，并結(jié)合的幼教機(jī)構(gòu)經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區(qū)域的生源不外流。"重點(diǎn)區(qū)域"就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)?？梢酝ㄟ^與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中、長(zhǎng)期的合作招生?！庇行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍，關(guān)系幼教機(jī)構(gòu)擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比如車體廣告、精心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長(zhǎng)期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔。"邊緣層"是關(guān)系幼教機(jī)構(gòu)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域，也是防御競(jìng)爭(zhēng)者的一線區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式,以獲得知名度為基本管理指標(biāo)。管理好"有效輻射層"和"邊緣層"的另一個(gè)重要意義就是在長(zhǎng)期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落。"逐片操作、逐步深耕"一個(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個(gè)社區(qū)和企業(yè)搞活動(dòng)，從形象宣傳到教育觀念的溝通。鄰近的幼教機(jī)構(gòu)招生競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，這方面政府審批會(huì)有一定的考慮，但核心商圈附近強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者還是會(huì)對(duì)幼教機(jī)構(gòu)造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼教機(jī)構(gòu)，采取"差異化策略"、”品牌借力”經(jīng)營升級(jí)"等競(jìng)爭(zhēng)策略,區(qū)分賣點(diǎn),拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進(jìn)入價(jià)格惡，性競(jìng)爭(zhēng)。如果對(duì)方在品牌號(hào)召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)附近的生源有很強(qiáng)的吸引力，則需要對(duì)癥下藥，根據(jù)實(shí)際情況采取針對(duì)措施。比如利用對(duì)方初期投資大，管理不到位，利用時(shí)間差對(duì)家長(zhǎng)的親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和成本管理給家長(zhǎng)更大的優(yōu)惠，或者引進(jìn)"強(qiáng)勢(shì)品牌"等辦法都會(huì)相當(dāng)程度上提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。1）招生的方法"以正合，以奇勝"。招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣點(diǎn)和有效傳播。賣點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼教機(jī)構(gòu)畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問題,如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯(cuò)的關(guān)系，通?？梢宰鳛橐粋€(gè)不錯(cuò)的賣點(diǎn)。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼教機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)升級(jí)、幼兒活動(dòng)獲獎(jiǎng)情況、硬件的優(yōu)勢(shì)等方面都可以作為賣點(diǎn)。賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境,結(jié)合自身資源、家長(zhǎng)獲取信息的渠道、競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播。"多、快、好、省"永遠(yuǎn)是傳播的終極追求?；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性，過分的商業(yè)化包裝反而會(huì)引起家長(zhǎng)的抵觸。因此宣傳時(shí)，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取〃宣傳為輔，重在溝通" 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施,獲得家長(zhǎng)的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對(duì)面的溝通。宣傳可以出"奇"溝通重在務(wù)實(shí)。1■借力政府營銷策略。任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都離不開政府支持。最近,國家人口計(jì)生委要求，2009年我國所有省、自治區(qū)、直轄市都要開展人口早期教育和獨(dú)生子女培養(yǎng)工作，2010年絕大多數(shù)?。▍^(qū)、市）要有國家級(jí)"示范區(qū)"。、國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)的教育部等十個(gè)部門團(tuán)體《關(guān)于幼兒教育改革與發(fā)展的指導(dǎo)意見》中明確提岀必須加強(qiáng)嬰幼兒教育事業(yè)的發(fā)展。等等跡象都表明，發(fā)展早期教育獲得了并即將獲得很多的政府支持。2005年6月北京市勞動(dòng)和社會(huì)保障局正式在北京啟動(dòng)《育嬰師》國家職業(yè)資格證書試點(diǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目。那么,我們?cè)撊绾卫谜疇I銷呢？1丄1與像國家計(jì)生委員會(huì)、教育委員會(huì)、城鄉(xiāng)發(fā)展辦公室等政府機(jī)關(guān)合作，共同倡導(dǎo)發(fā)展早期教育事業(yè)的惠民之舉。1丄2在自己的渠道和終端營銷中滲透政府支持，樹立品牌形象。如是說予消費(fèi)者，"我們一只呼吁，相關(guān)政府機(jī)關(guān)能夠?qū)缗_(tái)各種發(fā)展嬰幼兒教育的優(yōu)惠政策，并建立健全早教機(jī)構(gòu)監(jiān)管措施"。1丄3使自己培訓(xùn)出來的《育嬰師》資格得到相關(guān)政府部門的認(rèn)可。1.2,關(guān)聯(lián)型機(jī)構(gòu)拆借。與民辦教育機(jī)構(gòu)合作，設(shè)立育嬰師專業(yè)；與大型超市、商場(chǎng)、幼師合作，免費(fèi)為其從事嬰幼兒、孕婦保健用品銷售的人員和從事嬰幼兒教育的人員提供培訓(xùn)講座。并有可能招收其為學(xué)員。與教育類電視節(jié)目合作，共同推廣早期教育的關(guān)愛行動(dòng),與相關(guān)旅行社,報(bào)社，雜志合作,擴(kuò)寬媒介渠道。如,在母嬰用品內(nèi)設(shè)立各種技樹員早教機(jī)構(gòu)提供的親自旅游,知識(shí)培訓(xùn)等獎(jiǎng)項(xiàng)。2,主動(dòng)服務(wù)式營銷入戶免費(fèi)咨詢指導(dǎo)中國現(xiàn)有0至3歲嬰兒約6500萬,經(jīng)調(diào)查有90%以上0至3歲嬰幼兒由父母、祖父母或保姆照料,在科學(xué)喂養(yǎng)和育兒觀念以及知識(shí)和方法方面都需科學(xué)指導(dǎo)。因此，做入戶免費(fèi)咨詢指導(dǎo)具有很高的行性,注意,一定要做好市場(chǎng)調(diào)研工作,在此不予贅述。2.2，問答式營銷策略。我們從事早教事業(yè),就應(yīng)該了解顧客之所以不選擇早教機(jī)構(gòu)的原因,以及選擇什么樣的早教結(jié)構(gòu)的看法。他們的顧慮是什么？這樣，我們可以預(yù)先設(shè)立種種問題，包括：早教有多么重要？選擇那家早教機(jī)構(gòu)好，如何看岀早教后的效果？沒有時(shí)間怎么辦？等等，越尖銳越好,而且，一定要從消費(fèi)這的角度去想。還有,針對(duì)加盟商而言，：”我們?cè)撊绾芜x擇品牌商?如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？萬一兩年后還沒有盈利怎么辦？”,滲透式策略。我們不急于你成為我們的育嬰師學(xué)員，也不急于你成為我們的加盟商。我們只告訴你，一遍又一遍的告訴你：早期教育的重要性，干萬要重視您孩子的早期教育。,公共設(shè)施美化。在一些社區(qū)，綠地,商場(chǎng),地鐵,學(xué)校建造免費(fèi)的嬰幼兒游戲設(shè)施或張貼平面pop。但,一定要重視情報(bào)的收集。,培訓(xùn)講座。教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展是靠口碑宣傳的,如何才能口碑宣傳,那就要樹立良好的職業(yè)形象,關(guān)懷深入人心。而樹立口碑也是一種廣告形式，那么什么樣的廣告形式最有刺激性呢？答案是面對(duì)面的廣告。所以說，教育行業(yè)的發(fā)展離不開培訓(xùn)講座。而如何使這一廣告形式產(chǎn)生良好的效果呢，那么就要選準(zhǔn)目標(biāo)受眾。我們的目標(biāo)受眾應(yīng)該是：準(zhǔn)媽媽、嬰幼兒父母、家政人員、從事幼教的老師,從事孕婦及嬰幼兒用品工作的銷售人員，計(jì)生辦的同志們等等。所以，我們的招生范圍就選定了。,免費(fèi)體檢。這一策略在一些從事醫(yī)療保健事業(yè)的機(jī)構(gòu)做得尤為突岀。他們深入社區(qū),為中老年人免費(fèi)做健康檢查,不僅得到國家醫(yī)療衛(wèi)生協(xié)會(huì)的支持，更是在群眾中樹立了良好的形象。因此可見，凡是掛著惠民之舉的旗幟開展工作就會(huì)一帆風(fēng)順。而,從事早期教育類體檢工作的還幾乎是空白，當(dāng)然，國家醫(yī)療機(jī)構(gòu)也開展了大量的嬰幼兒體檢工作，但是與早教相比是存在差異的。3,網(wǎng)絡(luò)營銷21世紀(jì)是信息化社會(huì),所以網(wǎng)絡(luò)營銷不能沒有。建立屬于自己的專業(yè)性的門戶網(wǎng)站。3.2,與新浪教育、育嬰網(wǎng)、教育資訊網(wǎng)、u88等加盟網(wǎng)等等各種門戶網(wǎng)站建立連接，并不斷刷新跟帖。3.3添加個(gè)人主頁功能，讓注冊(cè)的會(huì)員可以再此建立一個(gè)屬于自己的天地 個(gè)人主頁。主頁的幾大板塊再次不予贅述。3.4游戲功能。早教事業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵切入點(diǎn)影響的不是參加早教學(xué)習(xí)的孩子，而是孩子的家長(zhǎng)。而游戲，對(duì)每個(gè)人都是不錯(cuò)的選擇，因?yàn)橛螒蚰芗ぐl(fā)人的興趣，愛玩是人的天性。理性的家長(zhǎng)們，更是喜歡在娛樂中獲得所求。所以，我們可以在主網(wǎng)上增加一個(gè)板塊,類似于開心網(wǎng)游戲一樣,將早教思想灌輸其中，沁入自己的教育特色。特色營銷。通過開展各種公益性活動(dòng),情景劇演岀，視瀕段子征集等來擴(kuò)大宣傳，增強(qiáng)宣傳效果。例如，我們可以以保護(hù)環(huán)境或慶祝教師節(jié)，母親節(jié)為宗旨,開展類似奧運(yùn)向前沖、大風(fēng)車智力闖關(guān)類游戲活動(dòng)并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)。秘密武器。針對(duì)發(fā)展加盟商而言，最重要的就是解決他們的風(fēng)險(xiǎn)投資問題，和后顧之優(yōu)，讓他們能夠看到從事這一項(xiàng)目的可行性和盈利性。這就需要有一套完整的運(yùn)營策劃方案來做支持，而轉(zhuǎn)嫁給加盟商來設(shè)計(jì),顯然存在滯后性。最終這部分市場(chǎng)將會(huì)落入其他機(jī)構(gòu)手中，而且也不利于市場(chǎng)的開拓。所以，做為一家早教機(jī)構(gòu),應(yīng)該想消費(fèi)者所想”做消費(fèi)者想到做不到，做消費(fèi)者想到能做沒時(shí)間做，做商家想做還沒做?？墒?，光有一套市場(chǎng)策劃方案是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一，并不能適合每T立加盟商；二,并不能有效消除加盟商的顧慮；三，其他早教機(jī)構(gòu)很容易復(fù)制。四，優(yōu)勢(shì)不明顯。因此,我認(rèn)為,應(yīng)該開發(fā)一種能夠模擬操作的軟件。還記得，我上大學(xué)的時(shí)候,曾經(jīng)有過模擬實(shí)習(xí)課程。當(dāng)時(shí)我們操作的有一款營銷學(xué)商家模擬軟件，當(dāng)時(shí)我還獲了第一名的成績(jī)。通過軟件實(shí)習(xí)操作,我對(duì)企業(yè)運(yùn)作有了比較清晰的認(rèn)識(shí),這要遠(yuǎn)比書本上來的更直觀些。也為我以后在實(shí)際工作中幫助很大。所以我說的秘密武器就是，模擬軟件，在這里我把她命名為"行動(dòng)就會(huì)贏"0相信這樣加盟商會(huì)更容易接受，而且這也是我們?cè)谕袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中能夠增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的法寶。第五章管理團(tuán)隊(duì)5.1,團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)：幼教機(jī)構(gòu)設(shè)置了組織機(jī)構(gòu)，還必須在人員配備上建立最佳的群體結(jié)構(gòu)，即指教職工在年齡、學(xué)歷、素質(zhì)、能級(jí)、性別等方面的比例、層次，都達(dá)到合理，構(gòu)成整體優(yōu)化的群體系統(tǒng)。年齡結(jié)構(gòu)年齡結(jié)構(gòu)應(yīng)是老、中、青三結(jié)合，使每個(gè)年齡段都有骨干力量和不同的優(yōu)勢(shì)，以便相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，并把幼教機(jī)構(gòu)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)良傳統(tǒng)不間斷地傳遞下去,發(fā)揚(yáng)光大，防止岀現(xiàn)斷層。學(xué)歷結(jié)構(gòu)學(xué)歷結(jié)構(gòu)要求園長(zhǎng)、教師應(yīng)是各類中等幼兒師范學(xué)校畢業(yè)生,園長(zhǎng)和部分骨干教師應(yīng)達(dá)到大專程度。醫(yī)務(wù)人員應(yīng)是衛(wèi)生學(xué)校畢業(yè)的醫(yī)士。其它保健員、保育員、會(huì)計(jì)等應(yīng)經(jīng)過系統(tǒng)的專業(yè)訓(xùn)練，并取得相關(guān)行政部門的資格認(rèn)可。.素質(zhì)結(jié)構(gòu)素質(zhì)結(jié)構(gòu)除文化素質(zhì)外,還應(yīng)在思想意識(shí)、政治觀點(diǎn)、道德修養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平、個(gè)性品格、心理狀態(tài)及社會(huì)行為等方面的素質(zhì)達(dá)到一定要求。.智能結(jié)構(gòu)智能結(jié)構(gòu)是一個(gè)由知識(shí)、技能、能力所組成的多要素、多序列、多層次的動(dòng)態(tài)綜合體。它包括具有從事幼兒教育必備的科學(xué)文化知識(shí)和幼教專業(yè)理論知識(shí)，較熟練的專業(yè)基本技能,較強(qiáng)的表達(dá)能力、操作能力、組織能力、綜合實(shí)踐能力，還應(yīng)有一定的對(duì)知識(shí)信息的獲取、協(xié)調(diào)、駕馭能力，對(duì)社會(huì)、環(huán)境的適應(yīng)能力等。.能級(jí)結(jié)構(gòu)能級(jí)結(jié)構(gòu)指人才的類型與層次構(gòu)成。由于人才具有多樣性、層次性等屬性，在發(fā)揮作用的能量上有差別，所以存在能級(jí)差異。例如，人才有"一般人才"和"創(chuàng)造型人才""特殊人才"之分；在專業(yè)職稱上又有"高級(jí)"、"中級(jí)"、"初級(jí)"之別。具有不同類型、不同層次的人才群體，可以產(chǎn)生協(xié)調(diào)、互補(bǔ)的功能。欲創(chuàng)一流的幼教機(jī)構(gòu)，尤其需要?jiǎng)?chuàng)造型的人才。.性別結(jié)構(gòu)性別結(jié)構(gòu)即男女教職工的合理搭配。女性具有性格溫柔、心理細(xì)膩、感情豐富、思考周全、對(duì)人親切、待人體貼、工作細(xì)心、處事耐心，以及能歌善舞、形象思維活躍等優(yōu)點(diǎn)，適合擔(dān)任幼兒教師。但我國從幼教機(jī)構(gòu)到小學(xué)的師資過于女性化的問題十分突出,令人擔(dān)憂。社會(huì)是由男女各半組成的,男性雖缺乏女性的上述優(yōu)點(diǎn)，但男性的剛強(qiáng)、豪爽處事果斷、勇敢機(jī)智、吃苦耐勞、有毅力、有魄力等優(yōu)點(diǎn)，更為現(xiàn)代社會(huì)所需要,對(duì)幼兒身心發(fā)展，尤其對(duì)幼兒個(gè)性和對(duì)社會(huì)適應(yīng)能力的