致廣大客戶的一封信

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)在2011年經(jīng)銷商聯(lián)誼會上的致辭尊敬的各位來賓、各位朋友：大家好！金虎長嘯辭舊歲，玉兔獻瑞迎新年。值此辭舊迎新之際，我們歡聚一堂，舉行2010年江西寶華山實業(yè)集團有限公司客戶座談會。首先，我謹代表集團全體員工，向在座的各位朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，向長期關(guān)心和支持本公司發(fā)展的各界人士致以崇高的敬意，并祝大家新年快樂！過去的一年是我們碩果累累成就非凡的一年。是公司發(fā)展進程中極不平凡的一年，也是全體經(jīng)銷商朋友們迎接挑戰(zhàn)，經(jīng)受考驗，努力克服困難，出色完成全年任務(wù)的一年。一年來，我們同舟共濟，挑戰(zhàn)危機，并取得了可喜的成績：銷量再創(chuàng)歷史性突破；銷售市場進一步穩(wěn)定和擴大；產(chǎn)品廣泛用于新農(nóng)村建設(shè)、瑞贛高速、瑞尋高速、贛龍鐵路和贛崇高速等國家重點工程，贏得了廣大客戶的一致好評。這些豐碩成果的取得，離不開大家的努力和拼搏，離不開大家的辛勤汗水。期間涌現(xiàn)出了大批像吳小蘭、王禮斌、羅杰、黃小寧、彭宏坤等優(yōu)秀的經(jīng)銷商。同時，我也向一直支持本公司的廣大客戶表示衷心的感謝。新的一年孕育新的希望，新的征程譜寫新的輝煌。2011年，是實現(xiàn)“十二五”發(fā)展規(guī)劃的首當(dāng)之年，更是應(yīng)對金融危機挑戰(zhàn)的關(guān)鍵之年。在新的一年里，我們一定會按照“十二五”的發(fā)展規(guī)劃和總體部署，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持生態(tài)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，全面加強資源保護，扎實推進項目建設(shè)，不斷完善體制。我們將銳意創(chuàng)新，繼續(xù)實施品牌戰(zhàn)略，堅持以市場為導(dǎo)向，完善銷售機制，以更優(yōu)異的質(zhì)量和服務(wù)面向市場，再創(chuàng)2011年新的輝煌。最后，衷心地祝福大家在新的一年里，身體健康、家庭幸福、事業(yè)蒸蒸日上！謝謝！《坦誠溝通精誠合作》——經(jīng)銷商座談會稿

各位經(jīng)銷商朋友：大家好！歲月如梭，商海無涯。轉(zhuǎn)眼即將度過不平凡的2010年。自X月X日召開第一季度座談會以來，已有多月未能與各位相聚座談。今天，借公司總部旗艦店開業(yè)之際，邀請大家來坐坐。在這里，我代表公司對各位的光臨表示熱烈的歡迎。春華秋實，商路漫漫。面對充滿挑戰(zhàn)的2011年，我們非常有必要再次相聚一起，共商事業(yè)發(fā)展大計。今天的會議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題。照明行業(yè)已進入競爭慘烈的微利時代，盡管XX曾經(jīng)有過自己的創(chuàng)業(yè)激情和成功喜悅，但今天面對群雄并起的產(chǎn)業(yè)競爭格局，迫使我們不得不共同深思：XX的明天在哪里？XX的新目標在哪里？XX還能走多遠？XX的市場和渠道該如何整合？XX的品牌與核心競爭力該怎樣重塑和打造？……很多的問題，必須需要XX和各位經(jīng)銷商朋友一起來解決。同時，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要！在希望與困難共存的關(guān)鍵時刻，我們非常需要各位經(jīng)銷商朋友一如既往的支持、理解與激勵，更希望大家的真誠建議和深度探討。因此，我真誠地希望各位經(jīng)銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言，提出寶貴意見，讓XX和大家一起成長，一起發(fā)展。作為XX企業(yè)的經(jīng)營者，我借本次難得相聚座談的機會，和大家坦誠溝通，就相關(guān)事宜談?wù)勛约旱囊恍┛捶ê驼J識。

一、關(guān)于XX的決心和態(tài)度XX從創(chuàng)業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)走過了艱辛、漫長、不平凡的YY年。應(yīng)該說，過去的YY年是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的YY年，也是機遇和困難并存的YY年。在座的許多經(jīng)銷商朋友，都和我們一起成為XX發(fā)展道路上的參與者、見證人。我們默默耕耘，勤勞本分，從無到有，從小到大，一步一個腳印，走到今天。XX雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會回避出現(xiàn)的問題。一個企業(yè)只有不斷的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，才能得到更好的發(fā)展。顯然，與比我們規(guī)模大的同行，特別是一批后起之秀相比，我們必須在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、營銷、市場、渠道等方面重新整合企業(yè)核心競爭力，把XX從生產(chǎn)型企業(yè)真正升級轉(zhuǎn)型為市場服務(wù)型品牌企業(yè)，這是市場給我們的機會，也是XX發(fā)展必經(jīng)之路！當(dāng)今企業(yè)競爭，不進則退。身為經(jīng)營者，本人深感責(zé)任重大，大家把自己人生中最美好的時光陪同XX一路走來，我和公司同仁有責(zé)任，為大家提供一個更為廣闊的事業(yè)平臺。其實，XX現(xiàn)在正面臨著第三次創(chuàng)業(yè)的“拐點”，我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足，也看到了未來發(fā)展的希望和目標所在。我與公司已做好第三次創(chuàng)業(yè)的回歸心態(tài)，并將2011年定為“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新、升級發(fā)展”的一年。我們必須迎接挑戰(zhàn)，唯有如此，才能破浪前行，否則只會原地踏步，不進步就是退步；我們必須自我加壓，在壓力下激發(fā)動力，苦練內(nèi)功，激發(fā)再次創(chuàng)業(yè)的激情；我們必須改革創(chuàng)新，企業(yè)的生命力是由創(chuàng)新力決定的；我們必須升級發(fā)展，發(fā)展才是硬道理，發(fā)展永遠跟著夢想走，沒有發(fā)展的事業(yè)是沒有價值和不能長久的！XX未來的發(fā)展一定是全方位的發(fā)展。我們已下定決心，確定創(chuàng)新變革和發(fā)展之路，并正在實施落實一系列動作，這是有目共睹的，各位可以深切地感受到。

二、關(guān)于經(jīng)銷商的決心和態(tài)度各位經(jīng)銷商朋友與XX同舟共濟合作多年，既體驗了商海的艱辛與快樂，也增長了財富。在這里感謝各位多年來一直與XX并肩同行的同時，有些不足之處我也坦誠地給各位指出，這些不足之處主要表現(xiàn)在決心和態(tài)度上。我不否認各位對XX的忠誠合作，但有少部分商家在行動上卻出現(xiàn)決心的動搖和態(tài)度的模糊。有些經(jīng)銷商喜歡評論，做旁觀者，以觀望的態(tài)度來看一步走一步；……如此種種，帶來極大的不良風(fēng)氣和影響?！ㄓ袆h減）不可否認，XX在對各位的支持和配合上確實也存在不足，但機會與問題同在。有人在機會里找問題，有人在問題里找機會。各位與其在觀望中等待奇跡，不如主動迎難而上創(chuàng)造奇跡。廠家和商家兩者應(yīng)該是平等合作，風(fēng)雨同行，而非腳踏多船，見利思遷。XX品牌的兩個支點是產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展，廠家和商家是一條船上的伙伴。XX品牌能走多遠看與誰同行，常青的品牌希望在于廠家和商家是否同心同德，是否有共同的夢想將事業(yè)共同做大、做強。我們必須打破小富即安的思維，要改變，要行動。XX下決心，商家也要下決心。不能觀望，不要評論，不要光說不做，……雙方的合作要由松散型的生意關(guān)系變成緊密型的戰(zhàn)略關(guān)系，由生意轉(zhuǎn)向為事業(yè)。各位經(jīng)銷商朋友要從賣產(chǎn)品到做市場再到做品牌，從夫妻檔到現(xiàn)代管理運營，從簡單銷售到整合品牌營銷等去大膽探索、升級提升，把與XX合作當(dāng)成長久的事業(yè)去發(fā)展。我們要以100%的熱情來行動，同舟共濟。雙方唇齒相依，要珍惜擁有。共同的事業(yè)必須大家共同出力，而不是XX在動，你們在觀望。如果你總是在觀望，不進則退，總有一天你會被那些積極行動的人取代?！ㄓ袆h減）今天，開這個座談會的目的，就是希望大家坦誠溝通，在講情誼的同時更要講原則。我們一起共同面對問題，共同探討解決問題的辦法，以更好、更穩(wěn)健的發(fā)展我們的事業(yè)。雖然，現(xiàn)在廠家與商家之間的選擇是雙向的，自由度也很大。但就是因為這樣，我們更要有負責(zé)的精神。XX會對各位合作伙伴負責(zé)，我堅信各位也會對XX負責(zé)。XX能否發(fā)展的更好，要靠團隊的力量，團結(jié)一心才能走的更遠！信任帶來責(zé)任。風(fēng)雨YY年，長相知不相疑，XX有責(zé)任帶著志同道合的伙伴繼續(xù)走下去！

三、關(guān)于危機意識…………（有刪減）現(xiàn)在，XX面臨著變革創(chuàng)新、升級轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期?；赝^去，我們有理由為自己的成長感到高興，也為大家共同成長、不離不棄而感動；思考未來，我們堅定自己決心的同時，也應(yīng)冷靜地反思我們的不足和弱點。我們應(yīng)清醒地看到，政策的執(zhí)行、產(chǎn)品的開發(fā)、市場的優(yōu)化管理、前后臺的銜接、市場一線的快速響應(yīng)、服務(wù)的質(zhì)量等仍需我們不斷提升，這已經(jīng)在一定程度上束縛了我們新的發(fā)展。為此，我們必須變革創(chuàng)新，我們的經(jīng)營理念、政策策略、品牌戰(zhàn)略、市場渠道、產(chǎn)品供應(yīng)、管理執(zhí)行、溝通服務(wù)等都會隨之進行更新和升級。這對XX企業(yè)，對我本人，對各位都是一個機會，也是一個重大挑戰(zhàn)。一個企業(yè)的良性發(fā)展，需要眾多的伙伴共同承擔(dān)不同的責(zé)任，我們將面臨更多意想不到的機遇、危機和困難。如果我們不思進取，吃老本、甘于現(xiàn)狀，那么，XX這艘船是難于破浪前進的。在XX企業(yè)YY年成長之路上，我們也見證了許多同行企業(yè)成敗的事實，有些企業(yè)因各種原因而衰弱或消亡。而XX依然堅強地生存著，這是XX引以自豪的事業(yè)。但XX的明天能否更燦爛，道路能否更寬廣，就像《國際歌》中唱的“從來就沒有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要創(chuàng)造人類的歷史，全靠我們自己”。我們必須認識到，未來的路還很漫長，機遇與挑戰(zhàn)永遠并存。在未來的競爭中，我們在把過去的成功因素繼續(xù)重復(fù)放大的同時，還需要改變一切不適應(yīng)市場發(fā)展趨勢的經(jīng)營觀念與行為習(xí)慣，進一步激發(fā)團隊的激情與組織的活力，充分發(fā)揮我們的創(chuàng)新能力，不斷超越自我，創(chuàng)造一種蓬勃發(fā)展的動力之源，快速提升XX的整體競爭能力。

四、關(guān)于未來發(fā)展的一些思考成功不是因為快，而是因為有步驟。XX在變革發(fā)展中必須明確自身特點與定位，做出適應(yīng)自己發(fā)展步驟的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場布局，不圖表面熱鬧，以免出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的“短期發(fā)瘋”現(xiàn)象。接下來，XX在原有的基礎(chǔ)上將加大品牌個性化的塑造，以市場為導(dǎo)向，準確捕捉消費需求，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以多種方法激勵大家的斗志，提升市場營銷能力，降低風(fēng)險，達到共享雙贏的最終目的。為此，XX將在“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新、升級發(fā)展”的2011年圍繞以下主要工作來苦練內(nèi)功，穩(wěn)步前行。…………（刪去1000余字）

以上是我就合作中的相關(guān)問題、未來發(fā)展的相關(guān)思路等，跟各位做了坦誠的簡要溝通。如有不妥之處，請各位在接下來的座談中坦誠交流、予以指正。總之，我們廠家和商家之間要互諒互信、互幫互助，共同做好品牌推廣和市場開拓工作，共享品牌和市場資源，共同抵御來自競爭的壓力和市場的沖擊。我們要在合作的基礎(chǔ)上求創(chuàng)新，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上求發(fā)展，在發(fā)展的基礎(chǔ)上求共贏。只有做好了這些，XX和各位才能攜手成長，共同打造有影響力、有朝氣的品牌。照明行業(yè)是一個充滿朝陽的競爭型產(chǎn)業(yè)，競爭的速度和淘汰的速度每年都在加快，廠家和商家要么趕著去吃午餐，要么被人當(dāng)晚餐吃掉，何去何從？命運掌握在我們自己手中?！澳繕藳Q定作為，思路決定出路，行動決定財富！”XX發(fā)展之路，可以重頭再來，我們已堅定走上第三次創(chuàng)業(yè)的路程，“心若在夢就在，看成敗人生豪邁，只不過是重頭再來”。我們有信心也有能力令XX品牌重振雄風(fēng)。我再次表白，XX必勝的信心已定。我深信：XX發(fā)展之路會越走越寬廣，越走越燦爛！我和我的經(jīng)營團隊對XX充滿信心，對各位也充滿信心！XX珍惜與各位共同走過的艱辛難忘的商旅之路，未來的事業(yè)成就應(yīng)該由我們共同分享！讓我們以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，為共同的目標，坦誠溝通、精誠合作！讓我們?yōu)閄X品牌及共同事業(yè)的輝煌未來祝福！同時，也為各位身體健康、家庭幸福、事業(yè)成功祝福！再次感謝各位在百忙中參加今天的會議。謝謝大家！經(jīng)過多年的合作，廣大經(jīng)營者與雙溝集團在市場經(jīng)濟的大潮中共同搏擊，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，建立了較為深厚的感情。大家對雙溝集團從相識、相熟到相知，支持和幫助雙溝集團克服了市場開拓進程中遇到的各種困難和問題。雙溝集團在營銷策劃、市場宣傳等方面也為廣大經(jīng)營者做了一些力所能及工作，得到了大家的信任與支持。這為我們長期合作奠定了良好的基礎(chǔ)。我們殷切希望在今后的工作中，能夠繼續(xù)保持這種良好的關(guān)系，雙方多了解、多諒解、多信任、多支持、多幫助，堅持優(yōu)勢互補，互惠互利，長期合作，共同發(fā)展，不斷把我們的事業(yè)推向新的階段。我們熱忱的歡迎廣大經(jīng)營者能夠利用自身對市場行情了解多、反應(yīng)快的優(yōu)勢，及時把各種信息和建議反饋給雙溝集團公司。雙溝集團公司也要加強與廣大經(jīng)營者的聯(lián)系，及時把握消費者的心理和習(xí)慣，虛心聽取經(jīng)營者的建議，認真研究他們提出的意見和要求，多為他們著想。要加強對現(xiàn)代營銷知識的學(xué)習(xí)和運用，科學(xué)地研究市場和競爭對手，千方百計鞏固和擴大已有市場，開拓新市場，促進企業(yè)發(fā)展。

各位來賓、各位朋友，多年來，我市白酒企業(yè)的發(fā)展一直得到西部地區(qū)諸位商家及社會各界的關(guān)心和厚愛。在這里，我真誠地希望大家一如既往地對我市釀酒業(yè)的發(fā)展給予大力支持和幫助；我們也熱忱地歡迎各界朋友到宿遷洽談貿(mào)易，投資興業(yè)，合資合作。天涯咫尺，心靈相通，愿我們攜起手來，共創(chuàng)美好的明天！

最后祝大家工作順利，身體健康，萬事如意！

謝謝！小學(xué)少先隊組織機構(gòu)少先隊組織由少先隊大隊部及各中隊組成，其成員包括少先隊輔導(dǎo)員、大隊長、中隊長、小隊長、少先隊員，為了健全完善我校少先隊組織，特制定以下方案：一、成員的確定1、大隊長由紀律部門、衛(wèi)生部門、升旗手、鼓號隊四個組織各推薦一名優(yōu)秀學(xué)生擔(dān)任（共四名），該部門就主要由大隊長負責(zé)部門內(nèi)的紀律。2、中、小隊長由各班中隊公開、公平選舉產(chǎn)生，中隊長各班一名（共11名），一般由班長擔(dān)任，也可以根據(jù)本班的實際情況另行選舉。小隊長各班各小組先選舉出一名（共8個小組，就8名小隊長）然后各班可以根據(jù)需要添加小隊長幾名。3、在進行班級選舉中、小隊長時應(yīng)注意，必須把衛(wèi)生、紀律部門的檢查學(xué)生先選舉在中、小隊長之內(nèi)，剩余的中、小隊長名額由班級其他優(yōu)秀學(xué)生擔(dān)任。4、在班級公開、公平選舉出中、小隊長之后，由班主任老師授予中、小隊長標志，大隊長由少先隊大隊部授予大隊長標志。二、成員的職責(zé)及任免1、大、中、小隊長屬于學(xué)校少先隊組織，各隊長不管是遇見該班的、外班的，不管是否在值勤，只要發(fā)現(xiàn)任何人在學(xué)校內(nèi)出現(xiàn)說臟話、亂扔果皮紙屑、追逐打鬧、攀爬欄桿、亂寫亂畫等等一些違紀現(xiàn)象，都可以站出來制止或者報告老師。2、班主任在各中隊要對中、小隊長提出具體的責(zé)