商務談判說服技巧課件

21、沒有人陪你走一輩子，所以你要適應孤獨，沒有人會幫你一輩子，所以你要奮斗一生。22、當眼淚流盡的時候，留下的應該是堅強。23、要改變命運，首先改變自己。24、勇氣很有理由被當作人類德性之首，因為這種德性保證了所有其余的德性。--溫斯頓．丘吉爾。25、梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時間，以便讓別一只腳能夠再往上登。商務談判說服技巧商務談判說服技巧21、沒有人陪你走一輩子，所以你要適應孤獨，沒有人會幫你一輩子，所以你要奮斗一生。22、當眼淚流盡的時候，留下的應該是堅強。23、要改變命運，首先改變自己。24、勇氣很有理由被當作人類德性之首，因為這種德性保證了所有其余的德性。--溫斯頓．丘吉爾。25、梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時間，以便讓別一只腳能夠再往上登。商務談判說服技巧國際商務談判技巧之4說服”的技巧演講人:龍新宇商務談判中的謊服是一項很童要的工作,它常常貫穿子談判的始終。談判者在談判中能否說服對方接受自己的觀點以局,就成了談判能否成功的一個米的及應當怎樣說服對方,從而促咸談21、沒有人陪你走一輩子，所以你要適應孤獨，沒有人會幫你一輩1國際商務談判技巧之4說服”的技巧演講人:龍新宇國際商務談判技巧之2商務談判中的謊服是一項很童要的工作,它常常貫穿子談判的始終。談判者在談判中能否說服對方接受自己的觀點以局,就成了談判能否成功的一個米的及應當怎樣說服對方,從而促咸談商務談判中的謊服是一項很童要的工3說服的技巧1、取得對方的信任2、先創(chuàng)造一個說“是”的良好氣氛“我知道你會反對…可是事情已經(jīng)到這一步了,還能怎么樣呢“我知道你能夠把這件事情做得很好,只是不愿意去做而已?！边€有,你一定會對這個問題感興趣的3、不要直接批評、責怪、抱怨對方戴爾·卡內基:"要比別人聰明,卻不要告訴別人你比他聰本杰明富蘭克林:"我不說別人的壞話,只說別人的好處。學會善意的批評說服的技巧4說服的技巧4、抓住對方心理誘導勸說贈美國的杰尼寇爾曼在《商業(yè)談判技巧》一書中介紹了誘導說服別人的十三種方法5、運用經(jīng)驗和事實說服對方6、推敲說服用語說服用語樸實、親切、富有感召力,不要過多地講大道理切忌用脅迫或欺詐的手法進行說服說服的技巧51、先討論容易解決的問題。2、把正在討論的問題和已經(jīng)解決的問題連起來。3、伺機傳遞消息給對方,影響對方的意見。4、先傳遞取悅人意的信息。5、強調雙方處境的相同。6、強調合同中利于對方的條件,使合同較易簽訂。7、先透露使對方好奇并感興趣的消息,然后再設法滿足其要求。8、說出一個問題的兩面,比單單說出問題的一面更有效。9、等討論過后再提意見10、注重頭尾兩部分。11、結尾要比開頭印象更深刻12、自己先陳述。13、重復地說明一個消息更能促使對方了解、接受。1、先討論容易解決的問題。6說服的技巧4、抓住對方心理誘導勸說贈美國的杰尼寇爾曼在《商業(yè)談判技巧》一書中介紹了誘導說服別人的十三種方法5、運用經(jīng)驗和事實說服對方6、推敲說服用語說服用語樸實、親切、富有感召力,不要過多地講大道理切忌用脅迫或欺詐的手法進行說服說服的技巧7案例第二次世界大戰(zhàn)期間,一些美國科學家試圖說服羅斯重視原子彈的研制,以遏制法西斯德國的全球擴張戰(zhàn)略。他們委托總統(tǒng)的私人顧問、經(jīng)克斯出面說服總統(tǒng)。但是,不論是科學家愛因斯坦的長信,還是薩克斯的陳述總統(tǒng)一概不感興趣。為了表示歉意,總統(tǒng)邀請薩克斯次日共進早餐。第二天早見面,羅斯福就以攻為守地說:今天不許再談愛因斯坦的信,一何也不談,明白嗎?薩克斯說:m英法戰(zhàn)爭期閬,在歐洲大陸上不可一世的拿破

在海上屢戰(zhàn)屢敗。這時,一位年輕的美國發(fā)場來到了這位法國皇帝面前,建議把法國戰(zhàn)船的桅桿砍掉,撤去風帆,裝上蒸汽機,把木板換成鋼板案例8案例拿破卻想:船沒有帆就不能行走,木板換成鋼板就會沉沒。于是,他二話沒說,就把富爾頓轟了出去。歷史學家們在評論這段歷史時認為,如果拿破侖釆納了富爾頓的建議,十九世紀的歐洲史就得重寫。薩克斯說完,目光深沉地望著總統(tǒng)。羅斯?？偨y(tǒng)默默沉思了幾分鐘,然后取出瓶拿破侖時代的法國白蘭地,斟滿了一杯,遞給薩克斯,輕緩地說:"你勝利了。"薩克斯頓時熱淚盈眶,他終于成功地運用實例說服總統(tǒng)作出了美國歷史上最重要的決策案例9說服的技巧4、抓住對方心理誘導勸說贈美國的杰尼寇爾曼在《商業(yè)談判技巧》一書中介紹了誘導說服別人的十三種方法5、運用經(jīng)驗和事實說服對方6、推敲說服用語說服用語樸實、親切、富有感召力,不要過多地講大道理切忌用脅迫或欺詐的手法進行說服說服的技巧10調芾氣氛,以退為進在說服時,你首先應該想方設法調節(jié)談話的氣氛。如果你和顏悅色地用提問的方式代替命令并給人以維護自尊和榮譽的機會,氣氛就是友好而和諧的,說服也就容易成功;反之,在說服時不尊重他人,拿出一副盛氣凌人的架勢,那么說服多半是要失敗的。畢竟人都是有自尊心的,就連三歲孩童也有他們的自尊心,誰都不希望自己被他人不費力地說服而受其支配。調芾氣氛,以退為進11商務談判說服技巧課件12商務談判說服技巧課件13商務談判說服技巧課件14商務談判說服技巧課件15商務談判說服技巧課件16商務談判說服技巧課件17商務談判說服技巧課件18商務談判說服技巧課件19商務談判說服技巧課件20商務談判說服技巧課件21謝謝騎封篙尊慈榷灶琴村店矣墾桂乖新壓胚奠倘擅寞僥蝕麗鑒晰溶廷籮侶郎蟲林森-消化系統(tǒng)疾病的癥狀體征與檢查林森-消化系統(tǒng)疾病的癥狀體征與檢查11、越是沒有本領的就越加自命不凡。——鄧拓

12、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒?！獝蹱柼m

13、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強?！献?/p>

14、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏?！璧?/p>

15、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我?！~克爾·F·斯特利謝謝騎封篙尊慈榷灶琴村店矣墾桂乖新壓胚奠倘擅寞僥蝕麗鑒晰溶廷2221、沒有人陪你走一輩子，所以你要適應孤獨，沒有人會幫你一輩子，所以你要奮斗一生。22、當眼淚流盡的時候，留下的應該是堅強。23、要改變命運，首先改變自己。24、勇氣很有理由被當作人類德性之首，因為這種德性保證了所有其余的德性。--溫斯頓．丘吉爾。25、梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時間，以便讓別一只腳能夠再往上登。商務談判說服技巧商務談判說服技巧21、沒有人陪你走一輩子，所以你要適應孤獨，沒有人會幫你一輩子，所以你要奮斗一生。22、當眼淚流盡的時候，留下的應該是堅強。23、要改變命運，首先改變自己。24、勇氣很有理由被當作人類德性之首，因為這種德性保證了所有其余的德性。--溫斯頓．丘吉爾。25、梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時間，以便讓別一只腳能夠再往上登。商務談判說服技巧國際商務談判技巧之4說服”的技巧演講人:龍新宇商務談判中的謊服是一項很童要的工作,它常常貫穿子談判的始終。談判者在談判中能否說服對方接受自己的觀點以局,就成了談判能否成功的一個米的及應當怎樣說服對方,從而促咸談21、沒有人陪你走一輩子，所以你要適應孤獨，沒有人會幫你一輩23國際商務談判技巧之4說服”的技巧演講人:龍新宇國際商務談判技巧之24商務談判中的謊服是一項很童要的工作,它常常貫穿子談判的始終。談判者在談判中能否說服對方接受自己的觀點以局,就成了談判能否成功的一個米的及應當怎樣說服對方,從而促咸談商務談判中的謊服是一項很童要的工25說服的技巧1、取得對方的信任2、先創(chuàng)造一個說“是”的良好氣氛“我知道你會反對…可是事情已經(jīng)到這一步了,還能怎么樣呢“我知道你能夠把這件事情做得很好,只是不愿意去做而已。”還有,你一定會對這個問題感興趣的3、不要直接批評、責怪、抱怨對方戴爾·卡內基:"要比別人聰明,卻不要告訴別人你比他聰本杰明富蘭克林:"我不說別人的壞話,只說別人的好處。學會善意的批評說服的技巧26說服的技巧4、抓住對方心理誘導勸說贈美國的杰尼寇爾曼在《商業(yè)談判技巧》一書中介紹了誘導說服別人的十三種方法5、運用經(jīng)驗和事實說服對方6、推敲說服用語說服用語樸實、親切、富有感召力,不要過多地講大道理切忌用脅迫或欺詐的手法進行說服說服的技巧271、先討論容易解決的問題。2、把正在討論的問題和已經(jīng)解決的問題連起來。3、伺機傳遞消息給對方,影響對方的意見。4、先傳遞取悅人意的信息。5、強調雙方處境的相同。6、強調合同中利于對方的條件,使合同較易簽訂。7、先透露使對方好奇并感興趣的消息,然后再設法滿足其要求。8、說出一個問題的兩面,比單單說出問題的一面更有效。9、等討論過后再提意見10、注重頭尾兩部分。11、結尾要比開頭印象更深刻12、自己先陳述。13、重復地說明一個消息更能促使對方了解、接受。1、先討論容易解決的問題。28說服的技巧4、抓住對方心理誘導勸說贈美國的杰尼寇爾曼在《商業(yè)談判技巧》一書中介紹了誘導說服別人的十三種方法5、運用經(jīng)驗和事實說服對方6、推敲說服用語說服用語樸實、親切、富有感召力,不要過多地講大道理切忌用脅迫或欺詐的手法進行說服說服的技巧29案例第二次世界大戰(zhàn)期間,一些美國科學家試圖說服羅斯重視原子彈的研制,以遏制法西斯德國的全球擴張戰(zhàn)略。他們委托總統(tǒng)的私人顧問、經(jīng)克斯出面說服總統(tǒng)。但是,不論是科學家愛因斯坦的長信,還是薩克斯的陳述總統(tǒng)一概不感興趣。為了表示歉意,總統(tǒng)邀請薩克斯次日共進早餐。第二天早見面,羅斯福就以攻為守地說:今天不許再談愛因斯坦的信,一何也不談,明白嗎?薩克斯說:m英法戰(zhàn)爭期閬,在歐洲大陸上不可一世的拿破

在海上屢戰(zhàn)屢敗。這時,一位年輕的美國發(fā)場來到了這位法國皇帝面前,建議把法國戰(zhàn)船的桅桿砍掉,撤去風帆,裝上蒸汽機,把木板換成鋼板案例30案例拿破卻想:船沒有帆就不能行走,木板換成鋼板就會沉沒。于是,他二話沒說,就把富爾頓轟了出去。歷史學家們在評論這段歷史時認為,如果拿破侖釆納了富爾頓的建議,十九世紀的歐洲史就得重寫。薩克斯說完,目光深沉地望著總統(tǒng)。羅斯福總統(tǒng)默默沉思了幾分鐘,然后取出瓶拿破侖時代的法國白蘭地,斟滿了一杯,遞給薩克斯,輕緩地說:"你勝利了。"薩克斯頓時熱淚盈眶,他終于成功地運用實例說服總統(tǒng)作出了美國歷史上最重要的決策案例31說服的技巧4、抓住對方心理誘導勸說贈美國的杰尼寇爾曼在《商業(yè)談判技巧》一書中介紹了誘導說服別人的十三種方法5、運用經(jīng)驗和事實說服對方6、推敲說服用語說服用語樸實、親切、富有感召力,不要過多地講大道理切忌用脅迫或欺詐的手法進行說服說服的技巧32調芾氣氛,以退為進在說服時,你首先應該想方設法調節(jié)談話的氣氛。如果你和顏悅色地用提問的方式代替命令并給人以維護自尊和榮譽的機會,氣氛就是友好而和諧的,說服也就容易成功;反之,在說服時不尊重他人,拿出一副盛氣凌人的架勢,那么說服多半是要失敗的。畢竟人都是有自尊心的,就連三歲孩童也有他們的自尊心,誰都不希望自己被他人不費力地說服而受其支配。調芾氣氛,以退為進33商務談判說服技巧課件34商務談判說服技巧課件35商務談判說服技巧課件36商務談判說服技巧課件37商務談判說服技巧課件38商務談判說服技巧課件39商務談判說服技巧課件40商務談判說服技巧課件41商務談判說服技巧課件42商務談判說服技巧課件43謝謝騎封篙尊慈榷灶琴村店矣墾桂乖