分階段營銷策略-起承轉合課件

分階段營銷策略--起承轉合分階段營銷策略--起承轉合1“煽風點火”策略本策略也可稱之為“畫餅”策略,通過對片區(qū)規(guī)劃進行描述,讓自用客戶對片區(qū)的產業(yè)發(fā)展趨勢和投資客戶對片區(qū)的升值趨勢產牛共鳴及認同,進而高調推廣項目產品定位及賣點,從大而到小,從點到面的使客戶發(fā)生認知、認同、接受過程的轉變?！吧匡L點火”策略2起07.05.1007.07.30咨詢期:(起)高度塑造片區(qū)形象區(qū)域先行;任務聯合炒作}強勢宣傳區(qū)域發(fā)展前景及片區(qū)發(fā)展趨勢聚引關注;傳遞片區(qū)地塊產業(yè)化的信息奠定區(qū)域形象;在宣傳造勢上造成沖擊關鍵詞:區(qū)域且標:奠定片區(qū)形象標高與市場地位起3起策略核心借助華僑城影響力,結合其他項目聯合炒作,凸顯香年廣場的優(yōu)勢地位和稀缺價值。推廣主題華僑城商務戰(zhàn)略地帶已形成雛形華僑城商務戰(zhàn)略帶引領深圳產業(yè)聚變香年廣場5.10正式接受咨詢起4起形象口號:新商務戰(zhàn)略帶引領深圳產業(yè)聚變階段目標:、傳遞片區(qū)地塊產業(yè)化的信息2、奠定片區(qū)形象標高與市場地位起5起媒體安排1、報紙軟文及網絡劍客軟文炒作為主2、戶外廣告(機場段戶外廣告、深南大道廣告牌、項目現場戶外廣告牌);現場臨時咨詢處和喜年中心臨時咨詢處包裝;項目圍墻系統包裝及周邊導示牌為輔具體理念:■由特區(qū)報等媒體牽頭,進行華僑城商務地帶的炒作,整合華僑城創(chuàng)意文化園、香年廣場、中核僑香路項目等進行深圳商務新地帶的炒作及產業(yè)集群效應的專題報道;■分專題:花樣年品牌入切華僑城商務戰(zhàn)略區(qū)域,打造辦公精品;起6起銷售配合:利用花樣年企業(yè)品牌導入香年廣場,尋找大客戶購買附樓整棟或幾層整層進行訌作式生產■專員直銷:星彥寫字樓專業(yè)銷售人員,針對寫字樓有需求的企事業(yè)單位進行攻破?！隹缃绾献?與美聯、中聯等二手物業(yè)代理機構寫字樓部門合作,咨詢期可擴大客戶網絡,傭金支出部分由推廣費用預留,預計費用上限50萬;■二手樓管家服務:由星彥寫字樓成立寫字樓租賃小組,為投資客戶提供售后服務■跨界合作:跨界合作:與美聯、中聯等二手物業(yè)代理機構寫字樓部門合作,咨詢期可擴大客戶網絡,傭金支出部分由推廣費用預留,預計費用上限50萬■掃展會:根據寫字樓的定位到恰當的工業(yè)設計等相關展會去派發(fā)項目資料。因為各行業(yè)的展會內均有不少是新成立公司的客戶,從而拓寬客戶群面。■大客戶公關模式:由置業(yè)顧問一銷售經理一公關經理一總經理等所構成的流水作業(yè)過程,并在中間穿插工程、財務等部門的配合,側重集體作業(yè),適合整售策略。起7起事件營銷配合:利用行業(yè)性、經濟性的專業(yè)研討,配合媒體進行炒作,使活動的內涵充分得到釋放深圳產業(yè)發(fā)展專題研討會暨華僑城經濟發(fā)展趨勢分析”■活動內容:邀請深圳政府代表,華僑城代表,經濟學家就華僑城產業(yè)發(fā)展及經濟微觀轉變進行分析和探討活動時間:5月26日(周六)活動地點:博林諾富特酒店■活動目的:炒作區(qū)域,令區(qū)域的商務環(huán)境得到市場關注參與人員:行業(yè)內專業(yè)人士,企業(yè)家及介業(yè)高管■費用預算:10萬元起8起“世界頂級工貿大師論壇”活動內容:邀請世界著名工業(yè)設計類及科技研發(fā)類大師舉辦學術研討會活動時間:8月11日(周六)活動地點:博林諾富特酒店活動目的:吸引相關行業(yè)人事參加,關注工業(yè)設計及研發(fā)商貿發(fā)展環(huán)境參與人員:工業(yè)設計行業(yè)及研發(fā)行業(yè)等專業(yè)人士費用預算:15萬元起9承07.08.0107.09.31形象炒作期:(承)形象項目形象高調入市;UnUEUEEEEgEEEEEEEEEUEUEUEUEUEUEEEEEE任務回應觀望形象亮相:香年形象入市,明確屬性確立形象標高:凸現華僑城商務辦公的時代變遷關鍵詞:時代:完善現場包裝及銷售資料(樓書、單變遷張),為公開亮相作好物料準備。承10承策略核心承前期亮相的“華僑城商務戰(zhàn)略帶引領深圳產業(yè)聚變”的廣告口號,主打項目“”形象凸現香年廣場在華僑城商務圈的價值及升值空間。廣告口號:華僑城商務圈價值新標桿階段目標:香年廣場項目形象高調亮相,奠定片區(qū)形象標高與市場地位承11分階段營銷策略--起承轉合課件12分階段營銷策略--起承轉合課件13分階段營銷策略--起承轉合課件14分階段營銷策略--起承轉合課件15分階段營銷策略--起承轉合課件16分階段營銷策略--起承轉合課件17分階段營銷策略--起承轉合課件18分階段營銷策略--起承轉合課件19分階段營銷策略--起承轉合課件20分階段營銷策略--起承轉合課件21分階段營銷策略--起承轉合課件22分階段營銷策略--起承轉合課件23分階段營銷策略--起承轉合課件24分階段營銷策略--起承轉合課件25分階段營銷策略--起承轉合課件26分階段營銷策略--起承轉合課件27分階段營銷策略--起承轉合課件28分階段營銷策略--起承轉合課件29分階段營銷策略--起承轉合課件30分階段營銷策略--起承轉合課件31分階段營銷策略--起承轉合課件32分階段營銷策略--起承轉合課件33分階段營銷策略--起承轉合課件34分階段營銷策略--起承轉合課件35分階段營銷策略--起承轉合課件36分階段營銷策略--起承轉合課件3731、只有永遠躺在泥坑里的人，才不會再掉進坑里?！诟駹?/p>

32、希望的燈一旦熄滅，生活剎那間變成了一片黑暗。——普列姆昌德

33、希望是人生的乳母?！撇卟?/p>

34、形成天才的決定因素應該是勤奮?！?/p>

35、學到很多東西的訣竅，就是一下子不要學很多?！蹇?1、只有永遠躺在泥坑里的人，才不會再掉進坑里38分階段營銷策略--起承轉合分階段營銷策略--起承轉合39“煽風點火”策略本策略也可稱之為“畫餅”策略,通過對片區(qū)規(guī)劃進行描述,讓自用客戶對片區(qū)的產業(yè)發(fā)展趨勢和投資客戶對片區(qū)的升值趨勢產牛共鳴及認同,進而高調推廣項目產品定位及賣點,從大而到小,從點到面的使客戶發(fā)生認知、認同、接受過程的轉變?！吧匡L點火”策略40起07.05.1007.07.30咨詢期:(起)高度塑造片區(qū)形象區(qū)域先行;任務聯合炒作}強勢宣傳區(qū)域發(fā)展前景及片區(qū)發(fā)展趨勢聚引關注;傳遞片區(qū)地塊產業(yè)化的信息奠定區(qū)域形象;在宣傳造勢上造成沖擊關鍵詞:區(qū)域且標:奠定片區(qū)形象標高與市場地位起41起策略核心借助華僑城影響力,結合其他項目聯合炒作,凸顯香年廣場的優(yōu)勢地位和稀缺價值。推廣主題華僑城商務戰(zhàn)略地帶已形成雛形華僑城商務戰(zhàn)略帶引領深圳產業(yè)聚變香年廣場5.10正式接受咨詢起42起形象口號:新商務戰(zhàn)略帶引領深圳產業(yè)聚變階段目標:、傳遞片區(qū)地塊產業(yè)化的信息2、奠定片區(qū)形象標高與市場地位起43起媒體安排1、報紙軟文及網絡劍客軟文炒作為主2、戶外廣告(機場段戶外廣告、深南大道廣告牌、項目現場戶外廣告牌);現場臨時咨詢處和喜年中心臨時咨詢處包裝;項目圍墻系統包裝及周邊導示牌為輔具體理念:■由特區(qū)報等媒體牽頭,進行華僑城商務地帶的炒作,整合華僑城創(chuàng)意文化園、香年廣場、中核僑香路項目等進行深圳商務新地帶的炒作及產業(yè)集群效應的專題報道;■分專題:花樣年品牌入切華僑城商務戰(zhàn)略區(qū)域,打造辦公精品;起44起銷售配合:利用花樣年企業(yè)品牌導入香年廣場,尋找大客戶購買附樓整棟或幾層整層進行訌作式生產■專員直銷:星彥寫字樓專業(yè)銷售人員,針對寫字樓有需求的企事業(yè)單位進行攻破?！隹缃绾献?與美聯、中聯等二手物業(yè)代理機構寫字樓部門合作,咨詢期可擴大客戶網絡,傭金支出部分由推廣費用預留,預計費用上限50萬;■二手樓管家服務:由星彥寫字樓成立寫字樓租賃小組,為投資客戶提供售后服務■跨界合作:跨界合作:與美聯、中聯等二手物業(yè)代理機構寫字樓部門合作,咨詢期可擴大客戶網絡,傭金支出部分由推廣費用預留,預計費用上限50萬■掃展會:根據寫字樓的定位到恰當的工業(yè)設計等相關展會去派發(fā)項目資料。因為各行業(yè)的展會內均有不少是新成立公司的客戶,從而拓寬客戶群面。■大客戶公關模式:由置業(yè)顧問一銷售經理一公關經理一總經理等所構成的流水作業(yè)過程,并在中間穿插工程、財務等部門的配合,側重集體作業(yè),適合整售策略。起45起事件營銷配合:利用行業(yè)性、經濟性的專業(yè)研討,配合媒體進行炒作,使活動的內涵充分得到釋放深圳產業(yè)發(fā)展專題研討會暨華僑城經濟發(fā)展趨勢分析”■活動內容:邀請深圳政府代表,華僑城代表,經濟學家就華僑城產業(yè)發(fā)展及經濟微觀轉變進行分析和探討活動時間:5月26日(周六)活動地點:博林諾富特酒店■活動目的:炒作區(qū)域,令區(qū)域的商務環(huán)境得到市場關注參與人員:行業(yè)內專業(yè)人士,企業(yè)家及介業(yè)高管■費用預算:10萬元起46起“世界頂級工貿大師論壇”活動內容:邀請世界著名工業(yè)設計類及科技研發(fā)類大師舉辦學術研討會活動時間:8月11日(周六)活動地點:博林諾富特酒店活動目的:吸引相關行業(yè)人事參加,關注工業(yè)設計及研發(fā)商貿發(fā)展環(huán)境參與人員:工業(yè)設計行業(yè)及研發(fā)行業(yè)等專業(yè)人士費用預算:15萬元起47承07.08.0107.09.31形象炒作期:(承)形象項目形象高調入市;UnUEUEEEEgEEEEEEEEEUEUEUEUEUEUEEEEEE任務回應觀望形象亮相:香年形象入市,明確屬性確立形象標高:凸現華僑城商務辦公的時代變遷關鍵詞:時代:完善現場包裝及銷售資料(樓書、單變遷張),為公開亮相作好物料準備。承48承策略核心承前期亮相的“華僑城商務戰(zhàn)略帶引領深圳產業(yè)聚變”的廣告口號,主打項目“”形象凸現香年廣場在華僑城商務圈的價值及升值空間。廣告口號:華僑城商務圈價值新標桿階段目標:香年廣場項目形象高調亮相,奠定片區(qū)形象標高與市場地位承49分階段營銷策略--起承轉合課件50分階段營銷策略--起承轉合課件51分階段營銷策略--起承轉合課件52分階段營銷策略--起承轉合課件53分階段營銷策略--起承轉合課件54分階段營銷策略--起承轉合課件55分階段營銷策略--起承轉合課件56分階段營銷策略--起承轉合課件57分階段營銷策略--起承轉合課件58分階段營銷策略--起承轉合課件59分階段營銷策略--起承轉合課件60分階段營銷策略--起承轉合課件61分階段營銷策略--起承轉合課件62分階段營銷策略--起承轉合課件63分階段營銷策略--起承轉合課件64分階段營銷策略--起承轉合課件65分階段營銷策略--起承轉合課件66分階段營銷策略--起承轉合課件67分階段營銷策略--起承轉合課件68分階段營銷策略--起承轉合課件69分階段營銷策略--起承轉合課件70分階段營銷策略--起承轉合課件71分階段營銷策略--起承轉合課件72分階段營銷策略--起承轉合課件