鞋狗醫(yī)生項目規(guī)劃案

#鞋狗醫(yī)生#限量/實戰(zhàn)高端運動鞋護理商業(yè)計劃書市場環(huán)境分析DR.SHOEDOG鞋狗醫(yī)生為什么選擇限量/實戰(zhàn)高端球鞋護理行業(yè)？市場環(huán)境分析DR.SHOEDOG鞋狗醫(yī)生無需造勢-減少投入趨勢1：核心主流球鞋品牌已經(jīng)講了40多年故事，產(chǎn)品力強，產(chǎn)業(yè)鏈豐富，客戶粘性高，無需再為產(chǎn)品力造勢付出營銷費用，我們要做的是以產(chǎn)品為背書做他欠缺的售后服務市場環(huán)境分析DR.SHOEDOG鞋狗醫(yī)生購買力強-追求我有我不同趨勢2：擁有極強購買力，消費主體為95后，18-25周歲，占比70%，并且購買增速巨量，200元內(nèi)修鞋為“常規(guī)操作”且愿意在“我有我不同的”個性化標簽上一擲千金數(shù)據(jù)來源于得物APP在弄潮兒的字典里，剁手這件事上沒有“來日方長”一說，并且遵循越貴越香定律，敢于高價買限量市場環(huán)境分析DR.SHOEDOG鞋狗醫(yī)生線上推廣垂直，推廣費用性價比高趨勢3：95后年輕人喜好娛樂與社交，偏愛直觀且互動的營銷方式。直播、短視頻、社交媒體等進一步發(fā)展豐富使得種草、拔草已經(jīng)成為這屆年輕人的日常。且95后人群已經(jīng)成為直播電商、短視頻帶貨等種草平臺的主力用戶。市場環(huán)境分析DR.SHOEDOG鞋狗醫(yī)生破損0容忍-護理是剛需趨勢4：實戰(zhàn)類球鞋損耗期平均為45天，屬于消耗品，且球場有自己的鄙視圈（李寧鄙視安踏，阿迪、N、安德瑪鄙視李寧，耐克鄙視阿迪，喬丹，椰子鄙視一切），裝備黨對球鞋破損是“0容忍”，球鞋護理是剛性需求修鞋1.0純手工修鞋，靠天吃飯，刮風減半，下雨全完，專修一些30元左右常規(guī)鞋類修鞋2.0街邊小店，靠手藝口碑和地域性特點攬活，可接手100-300之內(nèi)的中低端鞋類修鞋3.0連鎖加盟機構，全國開店，專業(yè)培訓服務，填充鞋類清洗業(yè)務，主要處理500元以內(nèi)的終端鞋類修鞋4.0專業(yè)提供1500左右主流高端實戰(zhàn)鞋或限量鞋護理及清理工作。并伴有圈層維護，迅速形成裂變現(xiàn)在-未來80年代90年代2000年代市場環(huán)境分析DR.SHOEDOG鞋狗醫(yī)生球鞋護理需專業(yè)護理手段趨勢5：球鞋核心技術與普通球鞋不同（zoom氣墊、碳板、抗扭片等），配件和材料區(qū)格很大，需求更加細分和精細化的專修歐文5解刨圖小結DR.SHOEDOG鞋狗醫(yī)生5個行業(yè)屬性原點小結產(chǎn)品力強-無需額外投入推廣-購買力強-愿意為個性化埋單-垂直性強-推廣范圍小-耗品屬性-護理/清理為剛需-技術性強-需要精細專修處理-DR.SHOEDOG鞋狗醫(yī)生那面對現(xiàn)在魚龍混雜的球鞋護理市場我們應該以一個什么形態(tài)出現(xiàn)？項目創(chuàng)建思路DR.SHOEDOG鞋狗醫(yī)生以消費者體驗感受的提升為出發(fā)點，提升體驗和內(nèi)容我們在護理之外給予消費者更多的情懷Awareness認知Preference認同Intention認購CoreBuyingTAPotentialYoungTA注重溝通加深傳播記憶點，塑造形象吸引主流人群入駐短視頻類APP，吸引主流人群關注及話題熱度，追求大開口、大盤子，只有開口越大，引流到認購階段的消費者才能越多越精準產(chǎn)品價值融入興趣圈層，持續(xù)加強產(chǎn)品力優(yōu)勢感知深耕潮流內(nèi)容，將我們的技術優(yōu)勢點與品牌包裝轉化為可被感知的利益點，產(chǎn)生話題性參與度全鏈路體驗積累勢能，形成口碑裂變周邊發(fā)掘+加盟+異業(yè)聯(lián)盟+培訓，吸引自主傳播項目創(chuàng)建思路單一務實沉悶“功能產(chǎn)業(yè)”舊有故事新體驗多維度“情感產(chǎn)業(yè)”新DR.SHOEDOG鞋狗醫(yī)生DR.SHOEDOG鞋狗醫(yī)生核心傳播概念我們渴望被信任我們愿意像醫(yī)生一樣得到權威加成，獲得患者的信任，為“病人”開方抓藥，治愈出院DR.SHOEDOG鞋狗醫(yī)生救鞋扶傷—妙手回春我們是同一種人我們像客戶一樣懂鞋，愛鞋，講述球鞋的前生今世，我們是同一類“鞋狗”DR.SHOEDOG鞋狗醫(yī)生我們不是在機械化修復我們愿意做客戶的傾聽者，聽他們分享自己與球鞋的故事，我們修復