百應(yīng)網(wǎng)宣傳資料

1百應(yīng)網(wǎng)宣傳資料成都億龍?zhí)密浖邢薰?011年2目錄：一、關(guān)于百應(yīng)網(wǎng)二、關(guān)于采購的發(fā)展趨勢(shì)三、關(guān)于競(jìng)價(jià)采購四、百應(yīng)網(wǎng)競(jìng)價(jià)采購的特點(diǎn)五、百應(yīng)網(wǎng)競(jìng)價(jià)采購的優(yōu)勢(shì)3一、什么是百應(yīng)網(wǎng)百應(yīng)網(wǎng)構(gòu)建的是一個(gè)屬于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)采購平臺(tái)，不僅為客戶群體打造國(guó)內(nèi)最大最專業(yè)的競(jìng)價(jià)采購平臺(tái)，制造、傳播商業(yè)機(jī)會(huì)，促成企業(yè)間的各種貿(mào)易與合作。而且使用網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)平臺(tái)還能為客戶節(jié)省采購成本，優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍，規(guī)范采購流程。4百應(yīng)網(wǎng)制造、傳播商業(yè)機(jī)會(huì)規(guī)范采購流程、優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍節(jié)省采購成本促成企業(yè)間各種貿(mào)易5二、采購的發(fā)展趨勢(shì)采購理念：GE通用電氣公司前CEO杰克韋爾奇說：“采購和銷售是公司唯一能“掙錢”的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用！對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)，采購都是一個(gè)戰(zhàn)略環(huán)節(jié)銷售環(huán)節(jié)提升1%很難，但采購環(huán)節(jié)相對(duì)容易多啦，提升空間大采購與供應(yīng)鏈管理水平的高低成為企業(yè)利潤(rùn)的“搖籃”，同時(shí)也可能成為“墳?zāi)埂?/p>

6由于大多數(shù)行業(yè)進(jìn)入了微利時(shí)代，越來越多的企業(yè)管理者意識(shí)到賺錢越來越不容易，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，采購部和銷售部一樣，都是企業(yè)里十分重要的部門。（采購金額一般占銷售收入的30-70%；70%的企業(yè)在40-60%）7從全球的采購發(fā)展趨勢(shì)來看，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)采購將越來越廣泛地被企業(yè)管理者接受。許多跨國(guó)公司已通過競(jìng)價(jià)采購方式獲得了它們想采購的相當(dāng)部分物品，一些公司一年通過電子采購的金額就達(dá)數(shù)百億美元之巨。實(shí)行了網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)采購的企業(yè)認(rèn)為競(jìng)價(jià)采購比傳統(tǒng)采購方式有更多的優(yōu)點(diǎn)：81.因特網(wǎng)給采供雙方提供了更廣闊的選擇余地。2.在采購單價(jià)及采購管理費(fèi)用上的開支也可降低或較大幅度減少。3.網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)采購的應(yīng)用使交易可在更短時(shí)間內(nèi)完成，這正可滿足企業(yè)實(shí)行柔性制造的需要，同時(shí)提高采購效率。9三、關(guān)于競(jìng)價(jià)采購競(jìng)價(jià)采購，又稱“競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)采購”或“逆向拍賣”，是采購方式和招標(biāo)技術(shù)以及現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的有機(jī)結(jié)合：即用逐步降低銷售價(jià)格方式贏得標(biāo)的物的過程。10競(jìng)價(jià)時(shí)，由采購商發(fā)布競(jìng)價(jià)標(biāo)書，事先約定競(jìng)價(jià)條件，并主持整個(gè)競(jìng)價(jià)過程。經(jīng)過采購商資格預(yù)審合格的供應(yīng)商，都是在匿名條件下與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，可以在規(guī)定的競(jìng)價(jià)過程中充分進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取自己獲得有利的排位，符合預(yù)設(shè)中標(biāo)條件的供應(yīng)商最終中標(biāo)。1112相比于傳統(tǒng)采購方式，競(jìng)價(jià)采購更加高效、快捷，在短時(shí)間內(nèi)以最優(yōu)價(jià)格完成一宗產(chǎn)品采購只需四個(gè)簡(jiǎn)單步驟：2.供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)報(bào)價(jià)3.篩選供應(yīng)商1.發(fā)布求購信息4.交易成功13傳統(tǒng)采購的局限性1.供應(yīng)商渠道有限和相對(duì)固定，甚至依賴于供應(yīng)商。傳統(tǒng)通過人工尋找、媒體廣告、電話傳真的方式顯然不能及時(shí)地掌握當(dāng)今瞬息萬變和一些新興企業(yè)的市場(chǎng)信息。2.詢價(jià)采購方式采購過程較長(zhǎng)，需要一輪或多輪的談判，耗費(fèi)大量時(shí)間和精力；而且，談判過程中賣主間并無直接競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的壓力是靠買方轉(zhuǎn)達(dá)，其真假容易使賣方懷疑，難以形成有力地降價(jià)壓力；143.在招標(biāo)采購中，賣方的定價(jià)心理是“在低價(jià)中標(biāo)的同時(shí)爭(zhēng)取價(jià)格最高”，這種強(qiáng)烈矛盾的心理在只有一次表現(xiàn)機(jī)會(huì)（“只投一標(biāo)”）的投標(biāo)過程中必然導(dǎo)致僥幸取勝的行為，從而使降價(jià)空間縮小。4.傳統(tǒng)采購方式需要通過人為來綜合考慮各種交易和非交易因素的最終議標(biāo)或定價(jià)，這種“面對(duì)面”方式，可能產(chǎn)生賣方價(jià)格同盟、買賣雙方人為的權(quán)力或利益干擾等因素，使降價(jià)空間縮小，甚至破壞競(jìng)爭(zhēng)秩序。155.傳統(tǒng)采購方式是典型的非信息對(duì)稱搏奕過程，買方無法有效的分析供應(yīng)商的成本區(qū)間，競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)不徹底；

6.傳統(tǒng)采購方式造成決策者對(duì)保證采購過程公平、公正、有效有利的目的管理上的困難。16競(jìng)價(jià)采購與傳統(tǒng)采購模式的對(duì)比分析1.競(jìng)價(jià)采購與傳統(tǒng)采購模式的特點(diǎn)對(duì)比

17傳統(tǒng)的采購模式有以下特點(diǎn)：

（1）我國(guó)傳統(tǒng)的采購方式是典型的非信息對(duì)稱博奕過程；（2）我國(guó)傳統(tǒng)采購方式無法對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行事前控制；（3）供需關(guān)系是臨時(shí)或短期的合作關(guān)系，而且競(jìng)爭(zhēng)多與于合作；

（4）響應(yīng)用戶需求能力遲鈍。

182.競(jìng)價(jià)采購與傳統(tǒng)采購模式的過程對(duì)比

19（1）傳統(tǒng)的詢價(jià)式合同采購的過程其操作的復(fù)雜性和不確定性決定了較高的采購成本。

（2）競(jìng)價(jià)采購由于采購商通過主動(dòng)權(quán)的獲得和對(duì)供應(yīng)商資源的成分利用而極大地降低了采購成本。20四、百應(yīng)網(wǎng)競(jìng)價(jià)采購的特點(diǎn):1.顯著減低采購成本：有效降低采購成本，帶來實(shí)現(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)；2.圖形化競(jìng)價(jià)現(xiàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)氣氛激烈：降價(jià)，爭(zhēng)分奪秒；3.實(shí)時(shí)價(jià)格反饋：供應(yīng)商實(shí)時(shí)看到其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)，但不能獲知具體是哪個(gè)廠商，有效形成競(jìng)爭(zhēng)氣氛；214.動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)過程：供應(yīng)商可以進(jìn)行多輪次的報(bào)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)更為充分；5.對(duì)采購方全透明的競(jìng)價(jià)監(jiān)測(cè)環(huán)境，采購方可根據(jù)情況控制競(jìng)價(jià)進(jìn)程；226.聚集了數(shù)以萬計(jì)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，真正的做到一求百應(yīng)；7.整合強(qiáng)大供應(yīng)商管理功能，幫助企業(yè)建立高效的供應(yīng)商體系；8.對(duì)地區(qū)性、全球性招標(biāo)優(yōu)勢(shì)明顯；239.多用戶角色、權(quán)限靈活定義，實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工協(xié)同工作；

10.獨(dú)有的供應(yīng)商誠信評(píng)價(jià)管理系統(tǒng)，免除你的后顧之憂。24五、競(jìng)價(jià)采購的優(yōu)勢(shì)A提高采購效率縮短了采購周期。采購方企業(yè)通過百應(yīng)網(wǎng)競(jìng)價(jià)采購交易平臺(tái)進(jìn)行競(jìng)價(jià)采購，可以根據(jù)采購方企業(yè)的要求自由設(shè)定交易時(shí)間和交易方式，大大地縮短了采購周期。自采購方企業(yè)競(jìng)價(jià)采購項(xiàng)目正式開始至競(jìng)價(jià)結(jié)束，一般只需要1-2周，較傳統(tǒng)招標(biāo)采購節(jié)省30%-60%的采購時(shí)間。25B節(jié)約大量的采購成本據(jù)美國(guó)全國(guó)采購管理協(xié)會(huì)稱，使用競(jìng)價(jià)采購系統(tǒng)可以為采購企業(yè)節(jié)省大量成本。26采用傳統(tǒng)方式生成一份訂單所需要的平均費(fèi)用為150美元，使用競(jìng)價(jià)采購解決方案則可以將這一費(fèi)用減少到30美元。企業(yè)通過競(jìng)價(jià)采購商品的價(jià)格平均降幅為10%左右，最高是可達(dá)到40%多。27通用電氣公司估計(jì)通過競(jìng)價(jià)采購將每年節(jié)約100億美元。未來5-10年國(guó)際貿(mào)易額的1/3會(huì)從互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易，USA通用FORD等汽車廠2500億美金零部件均在網(wǎng)上進(jìn)行。28C優(yōu)化采購流程采購流程的電子化不是用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)簡(jiǎn)單替換原有的方式方法，而是要依據(jù)更科學(xué)的方法重新設(shè)計(jì)采購流程，這個(gè)過程中，摒棄了傳統(tǒng)采購模式中不適應(yīng)社會(huì)生產(chǎn)發(fā)展的落后因素。29D減少過量的安全庫存世界著名的家電行業(yè)跨國(guó)企業(yè)海爾集團(tuán)在實(shí)施電子采購后，采購成本大幅降低，倉儲(chǔ)面積減少一半，降低庫存資金約7億元，庫存資金周轉(zhuǎn)日期從30天降低到12天以下。30E電子采購的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)是信息共享不同企業(yè)，包括各個(gè)供應(yīng)商都可以共享信息，不但可以了解當(dāng)時(shí)采購、競(jìng)標(biāo)的詳細(xì)信息，還可以查詢以往交易活動(dòng)的記錄，這些記錄包括中標(biāo)、交貨、履約等情況，幫助買方全面了解供應(yīng)商，幫助賣方更清楚地把握市場(chǎng)需求及企業(yè)本身在交易活動(dòng)中的成敗得失，積累經(jīng)驗(yàn)。這使供求雙方之間的信息更加透明。百應(yīng)網(wǎng)供應(yīng)商信息采購商信息31F改善客戶服務(wù)和客戶滿意度電子采購能幫助采購方改善客戶服務(wù)和客戶滿意度，促進(jìn)供應(yīng)鏈績(jī)效，以及改善與供應(yīng)商關(guān)系。32G讓供應(yīng)商獲益對(duì)于供應(yīng)商，電子采購可以更及時(shí)的掌握市場(chǎng)需求，降低銷售成本，增進(jìn)與采購商之間的關(guān)系，獲得更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。國(guó)內(nèi)外無數(shù)企業(yè)實(shí)施電子采購的成功經(jīng)驗(yàn)證明，電子采購在降低成本，提高商業(yè)效率方面，比在線零售、企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）更具潛力。電子采購的投資收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于過去10年內(nèi)已經(jīng)在企業(yè)中占主導(dǎo)地位的任何商業(yè)革命，包括企業(yè)流程再造、策略性采購等等。33H讓采購商獲益1、透明度高，采購全程公平、公開、公正，沒有人為隨意的操作，供應(yīng)商心服口服2、采購人員可以從大量的供應(yīng)商問詢、訂單處理之中脫身出來，這樣可以投入更多的精力在設(shè)計(jì)階段供應(yīng)商與工程人員的協(xié)調(diào)、供應(yīng)商選擇、成本控制的早期介入的工作中.343、隨時(shí)了解并更新市場(chǎng)行情，更加全面、準(zhǔn)確地獲得各個(gè)渠道的采購和到貨信息，并與供應(yīng)商信息互動(dòng)，從而可以科學(xué)地制定并實(shí)施采購計(jì)劃，避免盲目采購、超前采購、重復(fù)采購、非需求性采購。4、擴(kuò)大招投標(biāo)范圍，招標(biāo)方不受地區(qū)限制，隨時(shí)隨地面向全球進(jìn)行招標(biāo)。選擇性廣大，獲得的好標(biāo)層次高。35省時(shí)、省力、省心3分鐘－－搜索產(chǎn)品，發(fā)布采購訂單6分鐘－－站內(nèi)供應(yīng)商獲悉采購需求，在線參與訂單競(jìng)價(jià)15分鐘－－采購者衡量信譽(yù)、價(jià)格后選擇最優(yōu)供