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摘要:隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也得到飛速發(fā)展,打破了原有的市場(chǎng)格局,使傳統(tǒng)企業(yè)倍感壓力。但是,目前的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)壓力大,尋求一個(gè)適合自身發(fā)展的盈利模式成為各網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)迫在眉睫的難題,盈利是企業(yè)生存之本,在未來(lái)的網(wǎng)購(gòu)行業(yè)內(nèi),誰(shuí)能在盈利模式上走的更好,市場(chǎng)份額將有所改觀。本文通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的定義及現(xiàn)狀分析,并以淘寶網(wǎng)為例,分析其成功的盈利模式,以期為各個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)提供借鑒,找到適合我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)現(xiàn)行情況又持續(xù)可行的盈利模式。關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)淘寶網(wǎng)市場(chǎng)份額盈利模式一、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的定義與分類(一)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的定義網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物((Internetshopping)屬于電子商務(wù)的一種形式,是指交易雙方從問價(jià)、報(bào)價(jià)、議價(jià)、購(gòu)買以及支付、交貨、確認(rèn)、評(píng)價(jià)等整個(gè)交易過(guò)程通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成的一種新型購(gòu)物方式,消費(fèi)者可瀏覽網(wǎng)上商品目錄,比較、選擇滿意的商品或服務(wù),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下訂單,進(jìn)行網(wǎng)上付款;而供應(yīng)商處理訂單、網(wǎng)上或離線送貨,從而完成整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)(OnlineShoppingPlatform)相當(dāng)于第三方電子商務(wù)平臺(tái),是指利用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù),提供一系列有償或無(wú)償使用的電子商務(wù)平臺(tái)及其配套服務(wù),允許交易雙方在平臺(tái)上獨(dú)立展開以競(jìng)價(jià)、議價(jià)為主的在線交易模式。目前世界上同行的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)運(yùn)作模式普遍采用如下流程(圖1)。(二)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的分類網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)為買賣雙方提供一個(gè)在線交易的平臺(tái),使賣方可以主動(dòng)推廣商品上網(wǎng),而買方足不出戶就可以選購(gòu)到自己心儀的商品。根據(jù)交易雙方的主體不同,可以把網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)分為企業(yè)與企業(yè)的電子商務(wù)(B2B)、企業(yè)與消費(fèi)者的電子商務(wù)(B2C)、消費(fèi)者之間的電子商務(wù)(C2C)、企業(yè)與政府機(jī)構(gòu)之間的電子商務(wù) (B2G)、消費(fèi)者與政府機(jī)構(gòu)之間的電子商務(wù) (C2G)。不過(guò)目前還是以B2BB2C以及C2C的電子商務(wù)模式為主。其中阿里巴巴是典型的 B2B電子商務(wù)網(wǎng)站,亞馬遜、卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)榷紝儆诘湫偷?B2C電子商務(wù)網(wǎng)站,易趣、淘寶網(wǎng)則是典型的 C2C電子商務(wù)網(wǎng)站。二、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的現(xiàn)狀分析網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是近十年發(fā)展起來(lái)的一種新的購(gòu)物方式, 以其便捷、時(shí)尚等特點(diǎn)吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者。1999年,在中國(guó)上海創(chuàng)辦了易趣網(wǎng),開創(chuàng)了中國(guó)消費(fèi)者之間的電子商務(wù)模式先河,一周內(nèi)吸引5000多位網(wǎng)友“嘗鮮”,但是在2001年7月易趣宣布網(wǎng)站開始對(duì)賣家登錄物品收取登錄費(fèi),這一舉動(dòng)為淘寶網(wǎng)留下了趕超空間,與此同時(shí),受互聯(lián)網(wǎng)泡沫影響,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物進(jìn)入低迷期,雅寶網(wǎng)等知名網(wǎng)站都受到重創(chuàng),沒能堅(jiān)持下去,購(gòu)物網(wǎng)站從幾百家縮水到只剩幾家。直到2003年,非典肆虐,改變了中國(guó)網(wǎng)民的消費(fèi)習(xí)慣,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物開始回升,與此同時(shí),ebay以1.8億美元的價(jià)格收購(gòu)了易趣,進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),但是并沒有對(duì)商家收費(fèi)的模式 ;阿里巴巴公司投資4.5億創(chuàng)辦了淘寶網(wǎng),以免費(fèi)三年的承諾打開了市場(chǎng)的缺口,在短短的半年時(shí)間,迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)個(gè)人交易市場(chǎng)的領(lǐng)先位置,趕超了易趣。2006年阿里巴巴宣布,追加10億元人民幣的投資,淘寶網(wǎng)繼續(xù)免費(fèi)三年,并推出了“淘寶商城”淘寶網(wǎng)在減輕中國(guó)中小企業(yè)渠道壓力的同時(shí),也看到了通過(guò)網(wǎng)貨建立品牌的可能,重要的是必須以消費(fèi)者為中心。2006年開始,網(wǎng)購(gòu)格局回歸理性,幾個(gè)重要的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站出現(xiàn)了鼎立的局勢(shì)——淘寶網(wǎng)成為亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái),騰訊公司旗下的拍拍網(wǎng)正式運(yùn)營(yíng) ,TOM在線與ebay合資,更名為TOM易趣。2008年受金融風(fēng)暴影響,當(dāng)政府及社會(huì)各界都在尋找拉動(dòng)內(nèi)需的途徑時(shí),以淘寶網(wǎng)為代表的網(wǎng)購(gòu)行業(yè)卻依然保持增長(zhǎng)勢(shì)頭,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)呈現(xiàn)出以淘寶網(wǎng)、易趣、拍拍網(wǎng)三足鼎立的格局,其中,淘寶網(wǎng)占市場(chǎng)份額的83.9%,而易趣網(wǎng)和拍拍網(wǎng)所占的市場(chǎng)份額加起來(lái)才接近 16%。緊接著,百度有啊等網(wǎng)站上線,希望在電子商務(wù)領(lǐng)域中分一杯羹,但是依然不能影響淘寶網(wǎng)的發(fā)展勢(shì)頭。2009年8月,淘寶網(wǎng)公布2009年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告,報(bào)告顯示,2009年上半年淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員1.45億,占中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的 43%,實(shí)現(xiàn)交易額809億元,逼近去年全年的999.6億,對(duì)比國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的上半年社會(huì)消費(fèi)零售總額 58711億元,淘寶交易占比0.4%,而淘寶2009年全年交易額達(dá)到2000億人民幣左右,日交易額1.4%,較去年年底上升了6.26億人民幣。三、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的盈利模式分析——以淘寶網(wǎng)為例就目前來(lái)看,淘寶網(wǎng)的利潤(rùn)來(lái)源主要是廣告收入、增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品(淘寶直通車、淘寶網(wǎng)鋪、消費(fèi)者保障服務(wù)等)、淘寶商城、支付寶等。截止09年4月15日淘寶皇冠店鋪總數(shù)已達(dá)8000家左右,雖然每個(gè)項(xiàng)目收取費(fèi)用不高,也是能被賣家所接受的,但是這么多賣家,這么大的市場(chǎng),算下來(lái)的總數(shù)是非??捎^的。(一)廣告淘寶網(wǎng)擁有數(shù)量龐大的會(huì)員、超強(qiáng)的人氣,網(wǎng)站本身就是一個(gè)購(gòu)物平臺(tái),對(duì)廣告投放者來(lái)說(shuō),他們?cè)谶@一平臺(tái)上直接對(duì)商品或服務(wù)進(jìn)行宣傳和銷售, 其中蘊(yùn)藏的商機(jī)是其他類型網(wǎng)站無(wú)法比擬的,另外,淘寶網(wǎng),打著“沒有淘不到的寶貝,沒有賣不出的寶貝”的口號(hào),生活中一些很難售出或買到的商品和一些特色商品也在淘寶網(wǎng)上應(yīng)有盡有, 這就吸引了更多的賣家及買家光顧淘寶網(wǎng),提高了廣告的收視率。廣告收入是淘寶網(wǎng)盈利的重要來(lái)源,也是淘寶最早的盈利途徑。據(jù)艾瑞咨詢即將發(fā)布的《2009-2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示:2009年淘寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告收入達(dá)15.0億元,排名第四位(位列百度、谷歌、新浪之后)。根據(jù)買家需要推廣的內(nèi)容以及推廣周期,淘寶網(wǎng)制定出相應(yīng)的營(yíng)銷方案:1、品牌推廣針對(duì)一些需要推廣品牌,打響品牌知名度的買家,淘寶網(wǎng)推出品牌推廣策略,分為淘寶網(wǎng)、阿里旺旺以及支付寶三大塊,其中淘寶網(wǎng)的硬廣告資源分為全網(wǎng)首頁(yè),交易類頻道首頁(yè)、資訊類頻道頁(yè)面、功能交互類頁(yè)面、社區(qū)/各分論壇首頁(yè)、附加版刊例等多達(dá)170個(gè)廣告類別,采取按天計(jì)費(fèi)原則,各廣告位單價(jià)從10,000-90,000元/天不等;阿里旺旺的廣告位有主窗口底部Banner、聊天窗口右上角Banner、聊天窗口底、群窗口、群文字鏈、添加查找好友頁(yè)面大banner等位置,廣告單價(jià)從10,000-120,000元/天不等,阿里旺旺是采用地域定向的方式進(jìn)行銷售的,針對(duì)性較強(qiáng)。可見,單單硬廣告資源的廣告收入就達(dá)到千萬(wàn)元了。這是按天計(jì)算的推廣模式,費(fèi)用高,但是宣傳效果較明顯,比較適合大品牌,官方旗艦店等賣家。2、鉆石展位鉆石展位是專為有更高信息發(fā)布需求的賣家量身定制的產(chǎn)品,精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置,通過(guò)競(jìng)價(jià)排序,按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。 CPM單價(jià)是根據(jù)賣家的競(jìng)拍成交價(jià)來(lái)計(jì)算。比如,賣家花一塊錢競(jìng)得了1個(gè)CPM就意味著他的推廣圖片將被展現(xiàn)一千次,展現(xiàn)后,賣家要支付 1元錢。據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計(jì),不同的鉆石展位頁(yè)面日均瀏覽量為 170,000--1,300,000次不等,也就是說(shuō),一個(gè)賣家每天要支付給淘寶幾百到幾千元不等,但是,想在眾多的淘寶賣家中脫穎而出,僅出價(jià)一元肯定是不夠的。鉆石展位給一些剛起步的賣家也提供了展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì), 并且賣家可以隨時(shí)對(duì)競(jìng)拍價(jià)格進(jìn)行調(diào)整,自主性較強(qiáng)。3、 超級(jí)賣霸超級(jí)賣霸是以主題活動(dòng)的形式將寶貝集中在一起,形成主題賣場(chǎng), 七天為一個(gè)周期,,每期活動(dòng)依據(jù)不同類型的賣家定義不同的價(jià)格,同一專題不同的產(chǎn)品展示位,也會(huì)有不同的定價(jià),通常靠前的展示位其價(jià)格略高,其后的價(jià)格略低,目前超級(jí)賣霸活動(dòng)的現(xiàn)有展示位價(jià)格大約為萬(wàn)元以內(nèi)。4、 淘寶直通車淘寶直通車是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國(guó)和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合, 推出的一種全新的搜索競(jìng)價(jià)模式。他的競(jìng)價(jià)結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示,還可以在淘寶網(wǎng)(以全新的圖片+文字的形式顯示)上充分展示。賣家可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià),并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置,并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)淘.(最低價(jià)格0.1元最高出價(jià)是100元,每次加價(jià)最低為0.01元)。淘寶直通車是免費(fèi)展示,買家點(diǎn)擊才付費(fèi)的,買家通過(guò)關(guān)鍵詞主動(dòng)搜索商品,針對(duì)性較強(qiáng),能將寶貝超準(zhǔn)推薦給每一位潛在買家,但是盡管淘寶網(wǎng)從不同的維度做異常點(diǎn)擊的防護(hù)工作,還是不能很好的防范惡意點(diǎn)擊。5、 淘寶客淘寶客是成本最小的營(yíng)銷模式,適合小成本賣家,商品展示、點(diǎn)擊、推廣都是免費(fèi)的,只在成交后支付傭金,賣家能隨時(shí)調(diào)整傭金比例,靈活控制支出成本。而在這一塊,阿里媽媽只是收取淘寶客獲取傭金金額的 10%作為平臺(tái)使用的服務(wù)費(fèi)。淘寶客能使賣家擁有互聯(lián)網(wǎng)上更多流量、更多人群幫助推廣售賣商品,但是,由于淘寶網(wǎng)在這方面的技術(shù)支持還不能很好的跟上, 導(dǎo)致賣家很難區(qū)分哪些交易是淘寶客推廣完成的,有些不是淘客推廣的交易卻要被阿里媽媽扣取傭金等等問題不斷出現(xiàn)。(二)增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品1、淘寶旺鋪淘寶旺鋪是淘寶開辟的一項(xiàng)增值服務(wù)和功能, 是淘寶上關(guān)注度、訂購(gòu)率極高的人氣服務(wù), 只有訂購(gòu)了淘寶旺鋪的賣家,才能在店鋪首頁(yè)對(duì)店招 (通欄)、促銷欄、分類等進(jìn)行個(gè)性化的裝修,使店鋪界面更加豪華,從而提升寶貝瀏覽量,更好地留住買家。淘寶旺鋪的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是消保用戶:30元/月,非消保用戶:50元/月,不過(guò),從2010年2月4日以來(lái),淘寶對(duì)全國(guó)一鉆以下信譽(yù)的商家免費(fèi)開放“旺鋪扶持版”服務(wù),這一舉動(dòng)降低了中小賣家們的創(chuàng)業(yè)門檻,是更多的中小賣家從中獲益。2、消保消費(fèi)者保障服務(wù)是賣家對(duì)買家提供的服務(wù),有助于提高買家對(duì)賣家的信任度,也是作為一個(gè)備選條件供消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)時(shí)刪選店家,其中包括“商品如實(shí)描述服務(wù)”、“7天無(wú)理由退換貨”、“正品保障”三項(xiàng)服務(wù),根據(jù)店鋪類別不同,保證金從300到2000元不等(大部分是1000元),如賣家沒有發(fā)生任何賠付事件,到協(xié)議終止時(shí),淘寶網(wǎng)退還該保證金。3、淘寶旺店淘寶旺店是淘寶網(wǎng)提供給賣家的獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)。賣家沒有技術(shù)背景,也可以在淘寶店的基礎(chǔ)上輕松擁有屬于自己的獨(dú)立網(wǎng)店,輕松開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。淘寶旺店的收費(fèi)分為網(wǎng)店費(fèi)和支付寶交易費(fèi)兩部分,其中入門版網(wǎng)店費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為 600元/季,1200元/半年,2400元/年,標(biāo)準(zhǔn)版網(wǎng)店費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為3600元/年。另外再收取支付寶交易額的 1.5%。淘寶旺店賣家擁有個(gè)性化的獨(dú)立域名,利于賣家建立和傳播品牌,自由設(shè)計(jì)店鋪界面,充分表達(dá)品牌訴求,提高客戶忠誠(chéng)度。另外,淘寶網(wǎng)還為用戶提供了淘寶數(shù)據(jù)魔方、倉(cāng)儲(chǔ)物流、促銷工具滿就送、搭配減價(jià)等多達(dá)二十幾項(xiàng)增值服務(wù),為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物環(huán)境。(三)淘寶商城2008年4月10日,“淘寶商城”全面上線,淘寶網(wǎng)向進(jìn)駐商城的店鋪收費(fèi),同時(shí)為他們提供更多服務(wù),例如:(1).個(gè)性店鋪模板:給予比淘寶普通用戶更多的設(shè)計(jì)區(qū)域、更多的自由度、充分展現(xiàn)品牌個(gè)性!(2).免費(fèi)活動(dòng)推廣(3).獨(dú)享貨到付款(4).各類賬單明細(xì):積分、傭金、保證金明細(xì),都可以隨時(shí)查詢,輕松下載。(5).全新評(píng)分體系(6).免費(fèi)圖片存儲(chǔ):更大的圖片存儲(chǔ)空間,更快的圖片瀏覽速度,以便商家將商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買家。這些措施使商城的買家有更多保障。淘寶商城的收費(fèi)內(nèi)容包括實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)和技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi),其中實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)=扣點(diǎn)X交易額(扣點(diǎn)按照商品品牌的種類不同,分為 1%-5%不等);技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)為6000元,商戶需一次性交納。根據(jù)淘寶商城具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)顯示,按照商品品牌的種類不同,淘寶要求企業(yè)最低流水300-700萬(wàn)元,淘寶則按流水的 3%-7%收取費(fèi)用,如果企業(yè)不能達(dá)到規(guī)定的流水,淘寶將會(huì)重新審核下一階段是否續(xù)約;另外,在企業(yè)進(jìn)駐淘寶商城后,淘寶網(wǎng)將凍結(jié)企業(yè)在支付寶內(nèi)8000-15000元作為保證金。淘寶商城根據(jù)企業(yè)的不同資質(zhì)及經(jīng)營(yíng)范圍,共有三種性質(zhì)的店鋪:旗艦店、專賣店、專營(yíng)店。這些店鋪與淘寶網(wǎng)共享超過(guò)9800萬(wàn)會(huì)員,為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者提供快捷、安全、方便的購(gòu)物體驗(yàn),提供100%品質(zhì)保證的商品,7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù),提供購(gòu)物發(fā)票以及購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展和網(wǎng)購(gòu)環(huán)境的日趨成熟化,越來(lái)越多的線下知名品牌紛紛“觸網(wǎng)”,加入淘寶商城,開設(shè)品牌官方旗艦店,淘寶商城也成為淘寶網(wǎng)盈利的又一“大戶”。(四)支付寶淘寶網(wǎng)擁有80%的市場(chǎng)份額和1.1億注冊(cè)會(huì)員,在每天超過(guò)2000萬(wàn)的登錄會(huì)員中,有88%的人群會(huì)最終產(chǎn)生購(gòu)買行為,這其中又有 60%是中國(guó)目前最具消費(fèi)力的人群,日交易峰值超過(guò) 5億元人民幣,而這些金額主要都是通過(guò)支付寶完成的,買家購(gòu)買了商品以后,通過(guò)支付寶將錢匯到支付寶,等收到貨,確認(rèn)付款,賣家才能收到交易費(fèi)用,在我們不斷交易的過(guò)程中,有一個(gè)付款和到貨付款的時(shí)間差,支付寶把這些資金收集起來(lái),只需保留一定比例的現(xiàn)金作為準(zhǔn)備金,以備小額的支付,其余的資金就可以進(jìn)行投資生利了。如今,支付寶已經(jīng)獨(dú)立出來(lái),成為國(guó)內(nèi)最大的獨(dú)立第三方支付平臺(tái),除了淘寶和阿里巴巴外,支付寶已經(jīng)與30多萬(wàn)家公司及商家達(dá)成合作,涵蓋了虛擬游戲、數(shù)碼通訊、商業(yè)服務(wù)、機(jī)票等行業(yè)。四、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的發(fā)展前景及建議我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)黃金發(fā)展時(shí)期,可以預(yù)見,今后我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)必然會(huì)走上有償服務(wù)的道路,市場(chǎng)環(huán)境一旦培育成熟,現(xiàn)有的“零利潤(rùn)”模式就會(huì)結(jié)束,那么,我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也將進(jìn)入良性的發(fā)展軌道,在2004年“中國(guó)國(guó)際信息技術(shù)與電子商務(wù)應(yīng)用博覽會(huì)”上,“搜易得”總經(jīng)理郭洪馳認(rèn)為中國(guó)電子商務(wù)將向“誠(chéng)信體系建設(shè) ,同城交易、本地服務(wù),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,同盟合作”的趨勢(shì)發(fā)展。這一觀點(diǎn)其實(shí)也表明了我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將日趨理性、成熟,各網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)也將將有償服務(wù)和利潤(rùn)最大化作為基本交易準(zhǔn)則。那么,各網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)如何才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出呢,根據(jù)上文分析,我們不難發(fā)現(xiàn),淘寶網(wǎng)的成功主要在于他占有的市場(chǎng)份額,在占據(jù)了一定市場(chǎng)份額以后,淘寶網(wǎng)推出了一系列的收費(fèi)服務(wù)供不同的賣家選擇,如鉆石展位是根據(jù)展現(xiàn)次數(shù)收取費(fèi)用的,為賣家提供優(yōu)質(zhì)的展位,超級(jí)麥霸是根據(jù)活動(dòng)周期來(lái)收取費(fèi)用的,每周都有不同主題的活動(dòng)推出,淘寶客更是成本最小的推廣模式,只是成交后交付一定的傭金,賣家在推廣商品的同時(shí)也大大提高了國(guó)內(nèi)的就業(yè)率。當(dāng)然,這些是淘寶網(wǎng)的可取之處,作為淘寶網(wǎng),是不是可以嘗試其他的一些盈利模式呢 ?筆者在此提出幾點(diǎn)建議:1、直接銷售。淘寶網(wǎng)可以自己聯(lián)系制造商,壓低零售商的價(jià)格,以賺取采購(gòu)價(jià)與銷售價(jià)的差價(jià)。例如現(xiàn)在越來(lái)越多的買家喜歡國(guó)外代購(gòu)化妝品,一是免稅,價(jià)格便宜,二是質(zhì)量有保證,淘寶網(wǎng)可以有針對(duì)的開辟一些商品,進(jìn)行直接銷售。2、收取交易服務(wù)費(fèi)和產(chǎn)品展示費(fèi)。淘寶網(wǎng)自成立以來(lái),打著免費(fèi)的口號(hào),三年又三年,但是我們都知道對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)而言,盈利是最終目的,收費(fèi)是必然趨勢(shì),如果淘寶網(wǎng)實(shí)行收費(fèi)模式,就算收取很小比例的費(fèi)用,按照淘寶網(wǎng)日交易額幾個(gè)億來(lái)算,每天的收益也是不少的。公務(wù)員之家淘寶網(wǎng)已經(jīng)具備了很多先天的良好條件,當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為現(xiàn)代人的一種生活習(xí)慣時(shí),淘寶網(wǎng)的發(fā)展將會(huì)更加迅速,其潛在的巨大利潤(rùn)也是毋庸置疑的。淘寶網(wǎng)的這些好的盈利模式也是值得其他網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)學(xué)習(xí)和借鑒的,但是,一個(gè)網(wǎng)站要想發(fā)展迅速,僅僅靠這些盈利模式還是不夠的,在電子商務(wù)飛速發(fā)展的同時(shí),網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)不可避免的面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)、物流、誠(chéng)信等問題,這就要求網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)做到以下幾點(diǎn):1、企業(yè)應(yīng)提高對(duì)市場(chǎng)及客戶需求的敏銳洞察力,為用戶提供更好的購(gòu)物環(huán)境,贏得消費(fèi)者的信任。只有時(shí)刻想著幫助用戶更好地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,不斷完善
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