某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書課件

“貓果之戀”商業(yè)計(jì)劃書

DurioLoveBusinessPlan公司名稱：東莞市馬來(lái)緣食品有限公司（MalayVentureFoodDongguanCo.Limited）黃漢貓果之戀”商業(yè)計(jì)劃書

DurioLoveBusines“貓果之戀”商標(biāo)“貓果之戀”商標(biāo)概要ExecutiveSummary東莞市馬來(lái)緣食品有限公司將成為馬來(lái)西亞“貓果之戀”品牌榴蓮產(chǎn)品中國(guó)地區(qū)唯一進(jìn)口商、分包及推廣銷售商。第二期計(jì)劃將采用進(jìn)口榴蓮醬進(jìn)一步加工成國(guó)內(nèi)新型“冷凍即食食品”如榴蓮?qiáng)A心餅，冰皮榴蓮營(yíng)銷策略是在廣東省開(kāi)發(fā)自己的銷售渠道，并且快速在其他第一線城市尋找合作伙伴以既定模式推廣“貓果之戀”開(kāi)發(fā)渠道時(shí)以置放租賃的冰柜，配以一定數(shù)量的貨物。主要針對(duì)目前銷售榴蓮果實(shí)的水果店或商販；次要對(duì)象是人潮多的地方如步行街頭、街尾概要ExecutiveSummary東莞市馬來(lái)緣食品有限貓果之戀Durio-Love“貓果”是榴蓮的別名?！柏埞笔浅暨€是香？是神秘的味道、浩渺、純凈、令人神往。她撩人探索求真，讓人的味蕾體驗(yàn)從所未有過(guò)的享受。

“之戀”，舌尖碰上一回-永遠(yuǎn)懷戀。熱帶綠色果王、健康的標(biāo)志，她讓味覺(jué)置身于寧?kù)o悠遠(yuǎn)、純潔美妙的遐想之中?！柏埞畱佟绷裆彯a(chǎn)品取得馬來(lái)西亞農(nóng)業(yè)銷售局認(rèn)證許可，并獲得馬來(lái)西亞衛(wèi)生部合格作業(yè)規(guī)范認(rèn)證GMP及HACCP?！柏埞畱佟绷裆弻⒁恢卑凑站G色意識(shí)、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、無(wú)污染的標(biāo)準(zhǔn)，為中國(guó)熱愛(ài)榴蓮的消費(fèi)者提供極品榴蓮產(chǎn)品！貓果之戀Durio-Love“貓果”是榴蓮的別名。One企業(yè)市場(chǎng)定位One市場(chǎng)營(yíng)銷策略（4P）產(chǎn)品（Product)定價(jià)（Price)促銷（Promotion）銷售渠道（Place）市場(chǎng)營(yíng)銷策略（4P）產(chǎn)品（Product)產(chǎn)品榴蓮葩葩產(chǎn)品榴蓮葩葩產(chǎn)品榴蓮冰淇淋產(chǎn)品榴蓮冰淇淋產(chǎn)品榴蓮巧克力產(chǎn)品榴蓮巧克力產(chǎn)品冰凍榴蓮產(chǎn)品冰凍榴蓮未來(lái)產(chǎn)品冰皮榴蓮未來(lái)產(chǎn)品冰皮榴蓮未來(lái)產(chǎn)品榴蓮?qiáng)A心餅“冰凍”未來(lái)產(chǎn)品榴蓮?qiáng)A心餅“冰凍”未來(lái)榴蓮常溫產(chǎn)品榴蓮香餅

榴蓮甜糕未來(lái)榴蓮常溫產(chǎn)品榴蓮香餅 榴蓮甜糕終端價(jià)格表及零售商利潤(rùn)產(chǎn)品名稱終端售價(jià)進(jìn)貨價(jià)毛利潤(rùn)率%累積三萬(wàn)元毛利潤(rùn)率%1.榴蓮葩120g–100%382534.2%40.8%2.榴蓮雪糕460g–40%684533.8%40.4%3.榴蓮巧克力986038.8%44.9%4.冰凍榴蓮986038.8%44.9%終端價(jià)格表及零售商利潤(rùn)產(chǎn)品名稱終端售價(jià)進(jìn)貨價(jià)毛利潤(rùn)率%累積三馬來(lái)緣分銷利潤(rùn)分析產(chǎn)品名稱出廠價(jià)返利后價(jià)格國(guó)內(nèi)入庫(kù)價(jià)毛利潤(rùn)率%1.榴蓮葩120g–100%2522.51151.1%2.榴蓮雪糕460g–40%4540.52538.2%3.榴蓮巧克力6054.03338.9%4.冰凍榴蓮5549.53039.4%注：冰柜本錢是1500，租賃費(fèi)按3600計(jì)算，盈利2100元一個(gè)。馬來(lái)緣分銷利潤(rùn)分析產(chǎn)品名稱出廠價(jià)返利后國(guó)內(nèi)毛利潤(rùn)率1.榴蓮市場(chǎng)分析–消費(fèi)者角度選購(gòu)榴蓮是痛苦的，可能選到不成熟的，味道酸敗的；目前進(jìn)口中國(guó)的榴蓮多為泰國(guó)榴蓮；缺點(diǎn)是沒(méi)熟就砍，催熟；肉多但味道較淡。馬來(lái)西亞榴蓮的特點(diǎn)是自然成熟后自動(dòng)脫蒂落地，遵循"瓜熟蒂落"這一自然規(guī)律；榴蓮的氣味、口感和細(xì)膩程度非常好某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(22張)PPT某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(22張)PPT市場(chǎng)分析–消費(fèi)者角度選購(gòu)榴蓮是痛苦的，可能選到不成熟的，市場(chǎng)分析–銷售點(diǎn)角度公司的客戶是水果檔口或門店他們采購(gòu)榴蓮是到批發(fā)市場(chǎng)去選購(gòu)如果客戶需求下跌，榴蓮列尾造成損失保質(zhì)期短而且要有選榴蓮的基本功夫貓果之戀榴蓮保質(zhì)期達(dá)18個(gè)月，而且是送貨上門，產(chǎn)品也多樣化某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(22張)PPT某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(22張)PPT市場(chǎng)分析–銷售點(diǎn)角度公司的客戶是水果檔口或門店某食品有限產(chǎn)品推廣初期可以支持銷售點(diǎn)開(kāi)盒讓客戶試吃用買多贈(zèng)貨如買三贈(zèng)一等促銷或滿100贈(zèng)一個(gè)榴蓮葩往后夏天時(shí)可以搞旅游抽獎(jiǎng)活動(dòng)到馬來(lái)西亞吃榴蓮、參觀工廠游某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(22張)PPT某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(22張)PPT產(chǎn)品推廣初期可以支持銷售點(diǎn)開(kāi)盒讓客戶試吃某食品有限公司商業(yè)公司運(yùn)營(yíng)及管理廣東市場(chǎng)自建渠道為主，代理商模式為輔自建渠道為目前有銷售榴蓮的水果商店；代理商渠道則開(kāi)發(fā)商超、酒店、連鎖店。自建渠道可以保證公司對(duì)渠道的控制，方便企業(yè)進(jìn)行價(jià)格、促銷以及人員管理，加深與消費(fèi)者溝通，并以最快時(shí)間獲得需求信息。廣東省每個(gè)市招聘最多兩人-類似合伙人身份開(kāi)發(fā)渠道某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(22張)PPT某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(22張)PPT公司運(yùn)營(yíng)及管理廣東市場(chǎng)自建渠道為主，代理商模式為輔某食品有限財(cái)務(wù)分析第一期購(gòu)買冰柜200臺(tái)，按一批100臺(tái)送達(dá)；需要周轉(zhuǎn)資金20萬(wàn)產(chǎn)品一柜將近40萬(wàn)員工及初期倉(cāng)庫(kù)、辦公、宣傳費(fèi)用20萬(wàn)初始啟動(dòng)資金共80萬(wàn)某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(22張)PPT某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(22張)PPT財(cái)務(wù)分析第一期購(gòu)買冰柜200臺(tái)，按一批100臺(tái)送達(dá)；需要周轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)分析–投資回報(bào)由于每置放一個(gè)冰柜能為公司帶來(lái)凈現(xiàn)金流2100vs本錢1500，因此資產(chǎn)投入能自然運(yùn)作產(chǎn)品保質(zhì)期長(zhǎng)達(dá)18個(gè)月，因此最壞是多付倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用回報(bào)率主要依據(jù)是市場(chǎng)渠道、銷售點(diǎn)打開(kāi)的速度某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(22張)PPT某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(22張)PPT財(cái)務(wù)分析–投資回報(bào)由于每置放一個(gè)冰柜能為公司帶來(lái)凈現(xiàn)金流其他某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(22張)PPT某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(22張)PPT其他某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(22張)PPT某食品有限公司商1.于普通民眾的文化知識(shí)和精神素養(yǎng)，有著為官的閱歷和廣闊的視野，對(duì)下層民眾生活有深刻的了解。他們既可以將下情上迭，也可以將官方的意旨貫徹于民間。2.他們?cè)卩l(xiāng)間承擔(dān)著傳承文化、教化民眾的責(zé)任，同時(shí)參與地方教育和地方管理，引領(lǐng)著一方社會(huì)的發(fā)展。鄉(xiāng)紳群體的消失，使鄉(xiāng)村失去了傳統(tǒng)文化的傳承人，失去了文化頒被和靈魂，沒(méi)有了3.指導(dǎo)和提升文化教育的導(dǎo)師，鄉(xiāng)村的凝聚力也隨之消失。加之城鄉(xiāng)教育費(fèi)源配置的巨大反差，加劇了農(nóng)村人口向城市流動(dòng)的速度與規(guī)模，使農(nóng)村開(kāi)始變成文化沙漠。4.節(jié)奏是音樂(lè)、舞蹈和歌唱這些最原始也最普遍的三位一體的藝術(shù)所同具的一個(gè)要素。節(jié)奏不僅見(jiàn)于藝術(shù)作品，也見(jiàn)于人的生理活動(dòng)。人體中呼吸、循環(huán)、運(yùn)動(dòng)等器官本身的自然的有規(guī)律的起伏流轉(zhuǎn)就是節(jié)奏。

5.因?yàn)橹袊?guó)人由農(nóng)業(yè)進(jìn)于文化，對(duì)于大自然是“不隔”的，是父子親和的關(guān)系，沒(méi)有奴役自然的態(tài)度。中國(guó)人對(duì)他的用具，不只是用來(lái)控制自然，以圖生存，他更希望能在每件用品里面，表出對(duì)自然的敬愛(ài)，把大自然里啟示著的和諧、秩序，它內(nèi)部的音樂(lè)、詩(shī)，表現(xiàn)在具體而微的器皿中。一個(gè)鼎要能表象天地人。6．如何在肯定草根文化的同時(shí)，不過(guò)分鼓吹偶像崇拜，而是放大草根中“勵(lì)志”的因素，把社會(huì)主流價(jià)值觀傳遞給大眾，是值得娛樂(lè)媒體深思的問(wèn)題。7．當(dāng)今世界自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)占比重是衡量一個(gè)國(guó)家科學(xué)發(fā)展水平的標(biāo)志，而科學(xué)技術(shù)進(jìn)步與否是國(guó)家富強(qiáng)的標(biāo)志。8.虛構(gòu)的加強(qiáng)使小說(shuō)和傳統(tǒng)故事之間的區(qū)別清晰起來(lái)。小說(shuō)中的故事可以來(lái)自想象，不一定是作者的親歷親聞。小說(shuō)家常閉門構(gòu)思，作品大多誕生于他們的離群索居的時(shí)候，小說(shuō)家可以閑坐在布宜諾斯艾利斯的圖書館中，或者在巴黎一間終年不見(jiàn)陽(yáng)光的閣樓里，杜撰他們想象中的歷險(xiǎn)故事。9.一個(gè)匠人漂泊一生，積攢下無(wú)數(shù)的見(jiàn)聞、掌故和趣事，當(dāng)他晚年坐在火爐旁給孩子們講述這一切的時(shí)候，他本人就是故事的一部分。傳統(tǒng)故事是否值得轉(zhuǎn)述，往往只取決于故事本事的趣味性和可流傳性。10.現(xiàn)代小說(shuō)的繁榮對(duì)應(yīng)的是故事不同程度的減損或逐漸消失?，F(xiàn)代小說(shuō)家對(duì)待故事的方式復(fù)雜多變，以實(shí)現(xiàn)他們特殊的敘事目的。小說(shuō)家呈現(xiàn)人生，有時(shí)會(huì)寫到難以言喻的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，他們會(huì)調(diào)整講故事的方式，甚至將虛構(gòu)和表述的重心挪到故事之外某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(22張)PPT某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(22張)PPT1.于普通民眾的文化知識(shí)和精神素養(yǎng)，有著為官的閱歷和廣闊的視“貓果之戀”商業(yè)計(jì)劃書

DurioLoveBusinessPlan公司名稱：東莞市馬來(lái)緣食品有限公司（MalayVentureFoodDongguanCo.Limited）黃漢貓果之戀”商業(yè)計(jì)劃書

DurioLoveBusines“貓果之戀”商標(biāo)“貓果之戀”商標(biāo)概要ExecutiveSummary東莞市馬來(lái)緣食品有限公司將成為馬來(lái)西亞“貓果之戀”品牌榴蓮產(chǎn)品中國(guó)地區(qū)唯一進(jìn)口商、分包及推廣銷售商。第二期計(jì)劃將采用進(jìn)口榴蓮醬進(jìn)一步加工成國(guó)內(nèi)新型“冷凍即食食品”如榴蓮?qiáng)A心餅，冰皮榴蓮營(yíng)銷策略是在廣東省開(kāi)發(fā)自己的銷售渠道，并且快速在其他第一線城市尋找合作伙伴以既定模式推廣“貓果之戀”開(kāi)發(fā)渠道時(shí)以置放租賃的冰柜，配以一定數(shù)量的貨物。主要針對(duì)目前銷售榴蓮果實(shí)的水果店或商販；次要對(duì)象是人潮多的地方如步行街頭、街尾概要ExecutiveSummary東莞市馬來(lái)緣食品有限貓果之戀Durio-Love“貓果”是榴蓮的別名?！柏埞笔浅暨€是香？是神秘的味道、浩渺、純凈、令人神往。她撩人探索求真，讓人的味蕾體驗(yàn)從所未有過(guò)的享受。

“之戀”，舌尖碰上一回-永遠(yuǎn)懷戀。熱帶綠色果王、健康的標(biāo)志，她讓味覺(jué)置身于寧?kù)o悠遠(yuǎn)、純潔美妙的遐想之中?！柏埞畱佟绷裆彯a(chǎn)品取得馬來(lái)西亞農(nóng)業(yè)銷售局認(rèn)證許可，并獲得馬來(lái)西亞衛(wèi)生部合格作業(yè)規(guī)范認(rèn)證GMP及HACCP?！柏埞畱佟绷裆弻⒁恢卑凑站G色意識(shí)、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、無(wú)污染的標(biāo)準(zhǔn)，為中國(guó)熱愛(ài)榴蓮的消費(fèi)者提供極品榴蓮產(chǎn)品！貓果之戀Durio-Love“貓果”是榴蓮的別名。One企業(yè)市場(chǎng)定位One市場(chǎng)營(yíng)銷策略（4P）產(chǎn)品（Product)定價(jià)（Price)促銷（Promotion）銷售渠道（Place）市場(chǎng)營(yíng)銷策略（4P）產(chǎn)品（Product)產(chǎn)品榴蓮葩葩產(chǎn)品榴蓮葩葩產(chǎn)品榴蓮冰淇淋產(chǎn)品榴蓮冰淇淋產(chǎn)品榴蓮巧克力產(chǎn)品榴蓮巧克力產(chǎn)品冰凍榴蓮產(chǎn)品冰凍榴蓮未來(lái)產(chǎn)品冰皮榴蓮未來(lái)產(chǎn)品冰皮榴蓮未來(lái)產(chǎn)品榴蓮?qiáng)A心餅“冰凍”未來(lái)產(chǎn)品榴蓮?qiáng)A心餅“冰凍”未來(lái)榴蓮常溫產(chǎn)品榴蓮香餅

榴蓮甜糕未來(lái)榴蓮常溫產(chǎn)品榴蓮香餅 榴蓮甜糕終端價(jià)格表及零售商利潤(rùn)產(chǎn)品名稱終端售價(jià)進(jìn)貨價(jià)毛利潤(rùn)率%累積三萬(wàn)元毛利潤(rùn)率%1.榴蓮葩120g–100%382534.2%40.8%2.榴蓮雪糕460g–40%684533.8%40.4%3.榴蓮巧克力986038.8%44.9%4.冰凍榴蓮986038.8%44.9%終端價(jià)格表及零售商利潤(rùn)產(chǎn)品名稱終端售價(jià)進(jìn)貨價(jià)毛利潤(rùn)率%累積三馬來(lái)緣分銷利潤(rùn)分析產(chǎn)品名稱出廠價(jià)返利后價(jià)格國(guó)內(nèi)入庫(kù)價(jià)毛利潤(rùn)率%1.榴蓮葩120g–100%2522.51151.1%2.榴蓮雪糕460g–40%4540.52538.2%3.榴蓮巧克力6054.03338.9%4.冰凍榴蓮5549.53039.4%注：冰柜本錢是1500，租賃費(fèi)按3600計(jì)算，盈利2100元一個(gè)。馬來(lái)緣分銷利潤(rùn)分析產(chǎn)品名稱出廠價(jià)返利后國(guó)內(nèi)毛利潤(rùn)率1.榴蓮市場(chǎng)分析–消費(fèi)者角度選購(gòu)榴蓮是痛苦的，可能選到不成熟的，味道酸敗的；目前進(jìn)口中國(guó)的榴蓮多為泰國(guó)榴蓮；缺點(diǎn)是沒(méi)熟就砍，催熟；肉多但味道較淡。馬來(lái)西亞榴蓮的特點(diǎn)是自然成熟后自動(dòng)脫蒂落地，遵循"瓜熟蒂落"這一自然規(guī)律；榴蓮的氣味、口感和細(xì)膩程度非常好某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(22張)PPT某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(22張)PPT市場(chǎng)分析–消費(fèi)者角度選購(gòu)榴蓮是痛苦的，可能選到不成熟的，市場(chǎng)分析–銷售點(diǎn)角度公司的客戶是水果檔口或門店他們采購(gòu)榴蓮是到批發(fā)市場(chǎng)去選購(gòu)如果客戶需求下跌，榴蓮列尾造成損失保質(zhì)期短而且要有選榴蓮的基本功夫貓果之戀榴蓮保質(zhì)期達(dá)18個(gè)月，而且是送貨上門，產(chǎn)品也多樣化某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(22張)PPT某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(22張)PPT市場(chǎng)分析–銷售點(diǎn)角度公司的客戶是水果檔口或門店某食品有限產(chǎn)品推廣初期可以支持銷售點(diǎn)開(kāi)盒讓客戶試吃用買多贈(zèng)貨如買三贈(zèng)一等促銷或滿100贈(zèng)一個(gè)榴蓮葩往后夏天時(shí)可以搞旅游抽獎(jiǎng)活動(dòng)到馬來(lái)西亞吃榴蓮、參觀工廠游某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(22張)PPT某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(22張)PPT產(chǎn)品推廣初期可以支持銷售點(diǎn)開(kāi)盒讓客戶試吃某食品有限公司商業(yè)公司運(yùn)營(yíng)及管理廣東市場(chǎng)自建渠道為主，代理商模式為輔自建渠道為目前有銷售榴蓮的水果商店；代理商渠道則開(kāi)發(fā)商超、酒店、連鎖店。自建渠道可以保證公司對(duì)渠道的控制，方便企業(yè)進(jìn)行價(jià)格、促銷以及人員管理，加深與消費(fèi)者溝通，并以最快時(shí)間獲得需求信息。廣東省每個(gè)市招聘最多兩人-類似合伙人身份開(kāi)發(fā)渠道某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(22張)PPT某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(22張)PPT公司運(yùn)營(yíng)及管理廣東市場(chǎng)自建渠道為主，代理商模式為輔某食品有限財(cái)務(wù)分析第一期購(gòu)買冰柜200臺(tái)，按一批100臺(tái)送達(dá)；需要周轉(zhuǎn)資金20萬(wàn)產(chǎn)品一柜將近40萬(wàn)員工及初期倉(cāng)庫(kù)、辦公、宣傳費(fèi)用20萬(wàn)初始啟動(dòng)資金共80萬(wàn)某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(22張)PPT某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(22張)PPT財(cái)務(wù)分析第一期購(gòu)買冰柜200臺(tái)，按一批100臺(tái)送達(dá)；需要周轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)分析–投資回報(bào)由于每置放一個(gè)冰柜能為公司帶來(lái)凈現(xiàn)金流2100vs本錢1500，因此資產(chǎn)投入能自然運(yùn)作產(chǎn)品保質(zhì)期長(zhǎng)達(dá)18個(gè)月，因此最壞是多付倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用回報(bào)率主要依據(jù)是市場(chǎng)渠道、銷售點(diǎn)打開(kāi)的速度某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(22張)PPT某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(22張)PPT財(cái)務(wù)分析–投資回報(bào)由于每置放一個(gè)冰柜能為公司帶來(lái)凈現(xiàn)金流其他某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(22張)PPT某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(22張)PPT其他某食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(22張)PPT某食品有限公司商1.于普通民眾的文化知識(shí)和精神素養(yǎng)，有著為官的閱歷和廣闊的視野，對(duì)下層民眾生活有深刻的了解。他們既可以將下情上迭，也可以將官方的意旨貫徹于民間。2.他們?cè)卩l(xiāng)間承擔(dān)著傳承文化、教化民眾的責(zé)任，同時(shí)參與地方教育和地方管理，引領(lǐng)著一方社會(huì)的發(fā)展。鄉(xiāng)紳群體的消失，使鄉(xiāng)村失去了傳統(tǒng)文化的傳承人，失去了文化頒被和靈魂，沒(méi)有了3.指導(dǎo)和提升文化教育的導(dǎo)師，鄉(xiāng)村的凝聚力也隨之消失。加之城鄉(xiāng)教育費(fèi)源配置的巨大反差，加劇了農(nóng)村人口向城市流動(dòng)的速度與規(guī)模，使農(nóng)村開(kāi)始變成文化沙漠。4.節(jié)奏是音樂(lè)、舞蹈和歌唱這些最原始也最普遍的三位一體的藝術(shù)所同具的一個(gè)要素。節(jié)奏不僅見(jiàn)于藝術(shù)