海外數(shù)字音樂市場(chǎng)研究報(bào)告課件

海外數(shù)字音樂市場(chǎng)研究報(bào)告簡(jiǎn)版

2011-2012年海外數(shù)字音樂市場(chǎng)研究報(bào)告簡(jiǎn)版12

報(bào)告摘要

全球音樂行業(yè)收入穩(wěn)步提升，數(shù)字音樂成為增長(zhǎng)主要驅(qū)動(dòng)力

2011年全球音樂行業(yè)收入規(guī)模達(dá)到676億美元，其中數(shù)字音樂收入規(guī)模達(dá)到148億美元。

數(shù)字音樂銷售收入在全球各產(chǎn)業(yè)數(shù)字銷售收入中的占比舉足輕重

2011數(shù)字音樂銷售收入在全球各產(chǎn)業(yè)數(shù)字銷售收入中的占比達(dá)到32%，僅次于游戲產(chǎn)業(yè)。

廣告收入成Pandora收入增長(zhǎng)主要因素

Pandora收入規(guī)模連續(xù)5年保持增長(zhǎng)，廣告收入成為核心推動(dòng)因素，而會(huì)員收入占比不高。

TuneIn用戶數(shù)量躍居Iphone流媒體應(yīng)用榜首

2011年9月，TuneIn在全球Iphone流媒體音樂應(yīng)用中的用戶滲透率位居榜首，達(dá)到6.6%。2 報(bào)告摘要2目錄全球數(shù)字音樂市場(chǎng)研究情況國(guó)際知名數(shù)字音樂企業(yè)案例分析海外數(shù)字音樂發(fā)展對(duì)比和借鑒3目錄全球數(shù)字音樂市場(chǎng)研究情況國(guó)際知名數(shù)字音樂企業(yè)案例分析海外34294512955.2%55.6%52.9%20.6%

2.2%

6644.8%

6077.3%1.3%

61511.2%

1.8%

62616.5%

3.8%

65019.4%

21.9%

14.7%1.8%

67605001500100020002006200770

2008107

20092010148

2011全球數(shù)字音樂收入規(guī)模（億美元）全球數(shù)字音樂收入同比增長(zhǎng)（%）全球音樂行業(yè)收入規(guī)模（億美元）全球音樂行業(yè)收入同比增長(zhǎng)（%）

數(shù)字音樂在音樂行業(yè)中的收入占比（%）

全球音樂行業(yè)連續(xù)六年保持增長(zhǎng)，數(shù)字音樂成為音樂行業(yè)收入增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動(dòng)數(shù)字音樂收入增長(zhǎng)，多樣化的音樂服務(wù)滿足用戶的娛樂需求

數(shù)字音樂在全球音樂行業(yè)中的占比不斷提高，重要性逐漸凸顯來源：Grabstats,2012,1。全球音樂行業(yè)收入穩(wěn)步提升

2006-2011年全球音樂行業(yè)和數(shù)字音樂收入情況4294512955.2%55.6%52.9%20.6%4.45游戲42%

圖書

4%報(bào)紙

5%電影

1%其他16%數(shù)字音樂成為數(shù)字銷售重要組成部分

2011年全球各產(chǎn)業(yè)數(shù)字銷售占全球銷售收入比例情況

音樂

32%

數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了除游戲以外的其他行業(yè)，逐漸成為數(shù)字銷售中的支柱產(chǎn)業(yè)

隨著數(shù)字音樂服務(wù)形式多樣化的出現(xiàn)，數(shù)字音樂銷售所能提供的收入占比將進(jìn)一步提高來源：普華永道全球娛樂與媒體展望和IFPI,2012,1。5游戲 圖書電影其他數(shù)字音樂成為數(shù)字銷售重要組成部分 音5614.6604020

0100

80音樂訂閱服務(wù)受到關(guān)注

2011-2015年全球各在線音樂服務(wù)收入占比情況

21.7

5.3

36.32011e

個(gè)性化服務(wù)（億美元）

21.4

8.1

38.4

2012e訂閱服務(wù)（億美元）

22.2

40.5

2015e下載服務(wù)（億美元）

訂閱服務(wù)能夠更好的針對(duì)用戶的需求推送音樂服務(wù)，因此用戶需求將進(jìn)一步提升

網(wǎng)絡(luò)帶寬的增強(qiáng)使得流媒體服務(wù)更具生命力來源：Grabstats,2012,1。注釋：個(gè)性化服務(wù)指基于音樂服務(wù)的周邊功能，如會(huì)員頭像、好友數(shù)量上線等功能

訂閱服務(wù)指在線音樂服務(wù)商根據(jù)用戶設(shè)定的音樂喜好有針對(duì)性推薦歌曲的服務(wù)功能

下載服務(wù)指通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買并下載歌曲614.660100音樂訂閱服務(wù)受到關(guān)注 21.7 21.6目錄全球數(shù)字音樂市場(chǎng)研究情況國(guó)際知名數(shù)字音樂企業(yè)案例分析海外數(shù)字音樂發(fā)展對(duì)比和借鑒7目錄全球數(shù)字音樂市場(chǎng)研究情況國(guó)際知名數(shù)字音樂企業(yè)案例分析海外78企業(yè)案例-iTunes8企業(yè)案例-iTunes8iTunes的簡(jiǎn)介9

iTunes

是一款數(shù)字媒體播放應(yīng)用程序，

是供

Mac

和

PC

使用的一款免費(fèi)應(yīng)用

軟件，能管理和播放數(shù)字音樂和視頻。

此外，iTunes

能連線到

iTunes

Store，

以便用戶下載購(gòu)買的數(shù)字音樂、音樂視

頻、電視節(jié)目、iPod

游戲、各種

Podcast

以及

標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)片。

2001年1月10日，iTunes由蘋果公司在

舊金山的

Macworld

Expo

上推出。它

原來是由

Jeff

Robbin

和

Bill

Kincaid

開發(fā)，并且由

Casady

&

Greene

在

1999年

發(fā)表，在

2000

年被蘋果公司購(gòu)

買，經(jīng)過改進(jìn)重新命名為iTunes。目前

支持Mac

OS

X和Windows操作系統(tǒng)。

iTunes

可從蘋果電腦的網(wǎng)站免費(fèi)下載獲

得，也隨所有的Macintosh電腦與一些

iPod

附帶并且提供給

Mac

OS

X。它也

提供作為蘋果電腦的iLife

多媒體應(yīng)用程

序套件的一部分。iTunes的簡(jiǎn)介9iTunes是一款數(shù)字媒體播放應(yīng)用9iTunes的發(fā)展102001年1月

首次發(fā)布2001年11月

進(jìn)軍iPod

2002年7月智能播放列表登場(chǎng)2003年4月

音樂商店來襲

2005年9月增加博客、視頻、

AirTunes功能

2005年10月音樂視頻加入2006年9月

電影功能加入

2008年9月Genius播放列表亮相

2009年9月家庭共享功能加入

2010年9月社交網(wǎng)絡(luò)功能加入iTunes的發(fā)展102001年1月2001年11月 20010iTunes的商業(yè)模式11

將音樂內(nèi)容和音樂播放設(shè)備有

機(jī)結(jié)合,以捆綁銷售模式完全打

通了在線音樂產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，

這種創(chuàng)新的音樂模式滿足了用

戶的音樂需求也提高了用戶體

驗(yàn)。

99美分一首歌的低廉售價(jià)為用

戶省去了為了某一首歌而去購(gòu)

買整張專輯的不必要花費(fèi)，這

種音樂下載模式給用戶、唱片

公司以及音樂商店三者之間帶

來了一種共贏的局面。iTunes的商業(yè)模式11將音樂內(nèi)容和音樂播放設(shè)備有111214.316.315.716.820.321.520.623.014.2%-3.9%6.8%20.8%6.1%-4.2%11.5%0102030402011Q12011Q22011Q32011Q42012Q12012Q22012Q32012Q4iTunes音樂服務(wù)收入逐漸增長(zhǎng)

2011-2012年蘋果其他音樂相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)收入其他音樂相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)收入（億美元）環(huán)比增長(zhǎng)率（%）

國(guó)外版權(quán)市場(chǎng)的正規(guī)性和用戶付費(fèi)習(xí)慣的形成使得iTunes的音樂服務(wù)收入始終保持緩步增長(zhǎng)。

反觀國(guó)內(nèi)混亂的版權(quán)市場(chǎng)以及用戶的付費(fèi)意識(shí)較低，短期內(nèi)難以依靠音樂下載付費(fèi)形成穩(wěn)定的收入來源。來源1：根據(jù)蘋果財(cái)報(bào)整理，2012,12。來源2：Insight

Research

Group，2011,9.13.0%42.0%49.0%51.0%53.0%0%15%30%45%60%訂閱在線音樂服務(wù)免費(fèi)音樂文件下載免費(fèi)音樂在線收聽購(gòu)買唱片CD在線購(gòu)買音樂文件2011年美國(guó)在線音樂用戶消費(fèi)方式百分比（%）1214.316.315.716.820.321.520.61213企業(yè)案例-Pandora13企業(yè)案例-Pandora13Pandora的簡(jiǎn)介和發(fā)展14

Pandora電臺(tái)是一款僅在美國(guó)提供自動(dòng)

音樂推薦系統(tǒng)服務(wù)的在線音樂播放軟

件。

公司前身為野人野獸（Savage

Beast)

科技公司，創(chuàng)立于2000年，于2004年更

名為現(xiàn)在的Pandora，2011年6月公司

成功上市。

目前Pandora電臺(tái)的曲庫(kù)容量達(dá)到80

萬(wàn)，擁有超過8000萬(wàn)的注冊(cè)用戶。

Pandora電臺(tái)的歌曲推薦方式主要由音

樂基因組計(jì)劃管理。用戶在其中輸入自

己喜歡的歌曲或藝人名，該服務(wù)將播放

與之曲風(fēng)類似的歌曲。用戶對(duì)于每首歌

或好或差的反饋也會(huì)影響Pandora之后

的歌曲選擇。

用戶在收聽Pandora的過程中還可以通

過多個(gè)在線銷售平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買歌曲或?qū)?/p>

輯。Pandora的簡(jiǎn)介和發(fā)展14Pandora電臺(tái)是一款僅14Pandora的商業(yè)模式15

換臺(tái)或用戶進(jìn)行操作時(shí)推送廣

告提高廣告效果

音頻廣告在不影響用戶收聽的

同時(shí)極大了增強(qiáng)廣告效果

與Google合作加強(qiáng)Pandora

廣告平臺(tái)的影響力

付費(fèi)會(huì)員(36美元/年)包含無限

收聽時(shí)間、無廣告、高音質(zhì)、

Pandora桌面應(yīng)用功能

每首歌曲旁會(huì)有指向iTunes或

者Amazon的購(gòu)買鏈接，

Pandor享受其中銷售分成Pandora的商業(yè)模式15換臺(tái)或用戶進(jìn)行操作時(shí)推送廣1511933.3309.7%37.1%174.8%138.0%10000

5000

01500020000325.020071331.4

20081824.7

20095014.7

201020112007-2011財(cái)年P(guān)andora廣告收入情況同比增長(zhǎng)率（%）

廣告收入（萬(wàn)美元）來源：根據(jù)Pandora財(cái)報(bào)整理,2012,2。35.7%189.5%

150.9%1.3898.6%2.74104320.1420080.1920090.55201020112012廣告收入成Pandora增長(zhǎng)主要推動(dòng)因素

2008-2012財(cái)年P(guān)andora收入規(guī)模Pandora收入規(guī)模（億美元）同比增長(zhǎng)率（%）6.9%5.6%9.1%13.4%12.5%40%20%

0%60%80%100%93.1%

200894.4%

200990.9%

201086.6%

201187.5%

20122008-2012財(cái)年P(guān)andora收入結(jié)構(gòu)會(huì)員訂閱服務(wù)和其他收入（%）廣告收入（%）

16

Pandora收入規(guī)模連續(xù)5年保持增長(zhǎng)，廣告收入

成為核心推動(dòng)因素

廣告收入的飛速增長(zhǎng)主要由用戶收聽時(shí)長(zhǎng)和廣告

主開支驅(qū)動(dòng)

會(huì)員收入在總體收入中占比仍舊不高，但隨著用

戶數(shù)量的不斷擴(kuò)大將帶動(dòng)會(huì)員收入占比提高11933.3309.7%37.1%174.8%138.0%161780%60%40%20%

0%100%

44.8%41.5%

200881.6%31.6%

2009

59.7%10.9%

2010

50.3%4.9%

2011

54.2%4.9%

2012

Pandora面臨的問題和未來2008-2012財(cái)年P(guān)andora研發(fā)費(fèi)用與內(nèi)容成本占總

營(yíng)收比例情況研發(fā)費(fèi)用占總營(yíng)收比例（%）內(nèi)容成本占總營(yíng)收比例（%）

根據(jù)Pandora版權(quán)支付模式來

看，用戶收聽時(shí)間越長(zhǎng)，版權(quán)

支付費(fèi)用越高。因此，內(nèi)容成

本花費(fèi)居高不下成為制約

Pandora盈利的主要因素。

加強(qiáng)Pandora的社交性，通過口口

傳播的病毒式營(yíng)銷拓展市場(chǎng)

拓寬服務(wù)地區(qū)，挖掘更多用戶；拓

展服務(wù)內(nèi)容，如其它非音樂內(nèi)容

強(qiáng)化移動(dòng)端發(fā)展，挖掘更多創(chuàng)新式

廣告形式吸引廣告主，如LBS廣告、

音頻廣告來源：根據(jù)Pandora財(cái)報(bào)整理,2012,2。1780%100% 44.8%81.6% 59.7% 50.1718企業(yè)案例-TuneIn18企業(yè)案例-TuneIn18TuneIn的簡(jiǎn)介和發(fā)展19

TuneIn是一款網(wǎng)絡(luò)收音機(jī)，提供流

媒體音樂服務(wù)，支持包括PC、

iOS、Android、Palm、黑莓、

Windows

Phone和Bada設(shè)備，甚

至還有Google

TV、Sonas、寶馬

和福特汽車等200種設(shè)備。

TuneIn創(chuàng)立于2002年，原名

RadioTime

2010年1月收購(gòu)TuneIn并更名公司

為TuneIn

2010年獲紅杉資本600萬(wàn)美元投資

2012年12月TuneIn完成1600萬(wàn)美

元的融資,活躍用戶達(dá)到4000萬(wàn)TuneIn的簡(jiǎn)介和發(fā)展19TuneIn是一款網(wǎng)絡(luò)收19201.0%1.0%1.0%3.6%5.8%6.6%1.0%1.0%

2.0%6.0%8.0%10.0%

Last.fmRhapsody

0.0%

Iheart

RadioSlackerSpotify

TuneInPandora

TuneIn用戶數(shù)量躍居Iphone流媒體應(yīng)用榜首2011年9月全球Iphone流媒體音樂應(yīng)用的用戶滲透

率

4.0%百分比（%）來源：ONAVO

INSIGHTS,2011,11。艾瑞分析認(rèn)為，TuneIn能吸引如此多的用戶的原因有以下三點(diǎn)：

電臺(tái)資源整合

TuneIn提供全世界7萬(wàn)家不同的電臺(tái)服務(wù)，每天新增200種新流，播客，點(diǎn)播電臺(tái)，給用戶提供了大量的電臺(tái)內(nèi)容和選擇的余地，用戶可以自由靈活轉(zhuǎn)換頻道，收聽不同地區(qū)不同電臺(tái)不同風(fēng)格的歌曲和節(jié)目。

版權(quán)限制原因

由于國(guó)外的音樂版權(quán)的正規(guī)，因此免費(fèi)的電臺(tái)音樂會(huì)受到更多用戶的青睞，通過電臺(tái)服務(wù)來享受音樂需求。

其他差異功能

TuneIn還提供了其他同類型應(yīng)用所沒有的更多元化的節(jié)目如訪談、體育、新聞等，并且給用戶提供了分享的功能。利用社交網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)能夠幫助TuneIn更快的進(jìn)行傳播，獲得更多新用戶的關(guān)注。201.0%3.6%5.8%6.6%1.0%6.0%8.0%20目錄全球數(shù)字音樂市場(chǎng)研究情況國(guó)際知名數(shù)字音樂企業(yè)案例分析海外數(shù)字音樂發(fā)展對(duì)比和借鑒21目錄全球數(shù)字音樂市場(chǎng)研究情況國(guó)際知名數(shù)字音樂企業(yè)案例分析海外21

提供跨終端音樂服務(wù)

提高音樂品質(zhì)和流暢度云音樂

22音樂社交

改變音樂傳播方式

衍生更多音樂服務(wù)海外數(shù)字音樂發(fā)展借鑒

移動(dòng)音樂極強(qiáng)的便捷性和可選擇性創(chuàng)新應(yīng)用帶來多元化服務(wù) 提供跨終端音樂服務(wù)音樂社交海外數(shù)字音樂發(fā)展借鑒極強(qiáng)的便捷22

研究方法艾瑞網(wǎng)絡(luò)調(diào)研（行業(yè)研究）說明行業(yè)研究部分艾瑞主要采用行業(yè)深度訪談和桌面研究的方法：通過對(duì)行業(yè)專家、廠商、渠道進(jìn)行深入訪談，對(duì)相關(guān)行業(yè)主要情況進(jìn)行了解，并獲得相應(yīng)銷售和市場(chǎng)等方面數(shù)據(jù)。桌面研究，對(duì)部分公開信息進(jìn)行比較，參考用戶調(diào)研數(shù)據(jù)，最終獲得行業(yè)規(guī)模的數(shù)據(jù)。

結(jié)合艾瑞咨詢網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)iAdTracker、網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)行為連續(xù)性研究系統(tǒng)iUserTracker、網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)iVideoTracker分析。

艾瑞獲得一些公開信息的渠道：

政府?dāng)?shù)據(jù)與信息

相關(guān)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)

行業(yè)公開信息

企業(yè)年報(bào)、季報(bào)

行業(yè)資深專家公開發(fā)表的觀點(diǎn)23 研究方法通過對(duì)行業(yè)專家、廠商、渠道進(jìn)行深入訪談，對(duì)相關(guān)行23海外數(shù)字音樂市場(chǎng)研究報(bào)告簡(jiǎn)版

2011-2012年海外數(shù)字音樂市場(chǎng)研究報(bào)告簡(jiǎn)版242

報(bào)告摘要

全球音樂行業(yè)收入穩(wěn)步提升，數(shù)字音樂成為增長(zhǎng)主要驅(qū)動(dòng)力

2011年全球音樂行業(yè)收入規(guī)模達(dá)到676億美元，其中數(shù)字音樂收入規(guī)模達(dá)到148億美元。

數(shù)字音樂銷售收入在全球各產(chǎn)業(yè)數(shù)字銷售收入中的占比舉足輕重

2011數(shù)字音樂銷售收入在全球各產(chǎn)業(yè)數(shù)字銷售收入中的占比達(dá)到32%，僅次于游戲產(chǎn)業(yè)。

廣告收入成Pandora收入增長(zhǎng)主要因素

Pandora收入規(guī)模連續(xù)5年保持增長(zhǎng)，廣告收入成為核心推動(dòng)因素，而會(huì)員收入占比不高。

TuneIn用戶數(shù)量躍居Iphone流媒體應(yīng)用榜首

2011年9月，TuneIn在全球Iphone流媒體音樂應(yīng)用中的用戶滲透率位居榜首，達(dá)到6.6%。2 報(bào)告摘要25目錄全球數(shù)字音樂市場(chǎng)研究情況國(guó)際知名數(shù)字音樂企業(yè)案例分析海外數(shù)字音樂發(fā)展對(duì)比和借鑒3目錄全球數(shù)字音樂市場(chǎng)研究情況國(guó)際知名數(shù)字音樂企業(yè)案例分析海外264294512955.2%55.6%52.9%20.6%

2.2%

6644.8%

6077.3%1.3%

61511.2%

1.8%

62616.5%

3.8%

65019.4%

21.9%

14.7%1.8%

67605001500100020002006200770

2008107

20092010148

2011全球數(shù)字音樂收入規(guī)模（億美元）全球數(shù)字音樂收入同比增長(zhǎng)（%）全球音樂行業(yè)收入規(guī)模（億美元）全球音樂行業(yè)收入同比增長(zhǎng)（%）

數(shù)字音樂在音樂行業(yè)中的收入占比（%）

全球音樂行業(yè)連續(xù)六年保持增長(zhǎng)，數(shù)字音樂成為音樂行業(yè)收入增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動(dòng)數(shù)字音樂收入增長(zhǎng)，多樣化的音樂服務(wù)滿足用戶的娛樂需求

數(shù)字音樂在全球音樂行業(yè)中的占比不斷提高，重要性逐漸凸顯來源：Grabstats,2012,1。全球音樂行業(yè)收入穩(wěn)步提升

2006-2011年全球音樂行業(yè)和數(shù)字音樂收入情況4294512955.2%55.6%52.9%20.6%4.275游戲42%

圖書

4%報(bào)紙

5%電影

1%其他16%數(shù)字音樂成為數(shù)字銷售重要組成部分

2011年全球各產(chǎn)業(yè)數(shù)字銷售占全球銷售收入比例情況

音樂

32%

數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了除游戲以外的其他行業(yè)，逐漸成為數(shù)字銷售中的支柱產(chǎn)業(yè)

隨著數(shù)字音樂服務(wù)形式多樣化的出現(xiàn)，數(shù)字音樂銷售所能提供的收入占比將進(jìn)一步提高來源：普華永道全球娛樂與媒體展望和IFPI,2012,1。5游戲 圖書電影其他數(shù)字音樂成為數(shù)字銷售重要組成部分 音28614.6604020

0100

80音樂訂閱服務(wù)受到關(guān)注

2011-2015年全球各在線音樂服務(wù)收入占比情況

21.7

5.3

36.32011e

個(gè)性化服務(wù)（億美元）

21.4

8.1

38.4

2012e訂閱服務(wù)（億美元）

22.2

40.5

2015e下載服務(wù)（億美元）

訂閱服務(wù)能夠更好的針對(duì)用戶的需求推送音樂服務(wù)，因此用戶需求將進(jìn)一步提升

網(wǎng)絡(luò)帶寬的增強(qiáng)使得流媒體服務(wù)更具生命力來源：Grabstats,2012,1。注釋：個(gè)性化服務(wù)指基于音樂服務(wù)的周邊功能，如會(huì)員頭像、好友數(shù)量上線等功能

訂閱服務(wù)指在線音樂服務(wù)商根據(jù)用戶設(shè)定的音樂喜好有針對(duì)性推薦歌曲的服務(wù)功能

下載服務(wù)指通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買并下載歌曲614.660100音樂訂閱服務(wù)受到關(guān)注 21.7 21.29目錄全球數(shù)字音樂市場(chǎng)研究情況國(guó)際知名數(shù)字音樂企業(yè)案例分析海外數(shù)字音樂發(fā)展對(duì)比和借鑒7目錄全球數(shù)字音樂市場(chǎng)研究情況國(guó)際知名數(shù)字音樂企業(yè)案例分析海外308企業(yè)案例-iTunes8企業(yè)案例-iTunes31iTunes的簡(jiǎn)介9

iTunes

是一款數(shù)字媒體播放應(yīng)用程序，

是供

Mac

和

PC

使用的一款免費(fèi)應(yīng)用

軟件，能管理和播放數(shù)字音樂和視頻。

此外，iTunes

能連線到

iTunes

Store，

以便用戶下載購(gòu)買的數(shù)字音樂、音樂視

頻、電視節(jié)目、iPod

游戲、各種

Podcast

以及

標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)片。

2001年1月10日，iTunes由蘋果公司在

舊金山的

Macworld

Expo

上推出。它

原來是由

Jeff

Robbin

和

Bill

Kincaid

開發(fā)，并且由

Casady

&

Greene

在

1999年

發(fā)表，在

2000

年被蘋果公司購(gòu)

買，經(jīng)過改進(jìn)重新命名為iTunes。目前

支持Mac

OS

X和Windows操作系統(tǒng)。

iTunes

可從蘋果電腦的網(wǎng)站免費(fèi)下載獲

得，也隨所有的Macintosh電腦與一些

iPod

附帶并且提供給

Mac

OS

X。它也

提供作為蘋果電腦的iLife

多媒體應(yīng)用程

序套件的一部分。iTunes的簡(jiǎn)介9iTunes是一款數(shù)字媒體播放應(yīng)用32iTunes的發(fā)展102001年1月

首次發(fā)布2001年11月

進(jìn)軍iPod

2002年7月智能播放列表登場(chǎng)2003年4月

音樂商店來襲

2005年9月增加博客、視頻、

AirTunes功能

2005年10月音樂視頻加入2006年9月

電影功能加入

2008年9月Genius播放列表亮相

2009年9月家庭共享功能加入

2010年9月社交網(wǎng)絡(luò)功能加入iTunes的發(fā)展102001年1月2001年11月 20033iTunes的商業(yè)模式11

將音樂內(nèi)容和音樂播放設(shè)備有

機(jī)結(jié)合,以捆綁銷售模式完全打

通了在線音樂產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，

這種創(chuàng)新的音樂模式滿足了用

戶的音樂需求也提高了用戶體

驗(yàn)。

99美分一首歌的低廉售價(jià)為用

戶省去了為了某一首歌而去購(gòu)

買整張專輯的不必要花費(fèi)，這

種音樂下載模式給用戶、唱片

公司以及音樂商店三者之間帶

來了一種共贏的局面。iTunes的商業(yè)模式11將音樂內(nèi)容和音樂播放設(shè)備有341214.316.315.716.820.321.520.623.014.2%-3.9%6.8%20.8%6.1%-4.2%11.5%0102030402011Q12011Q22011Q32011Q42012Q12012Q22012Q32012Q4iTunes音樂服務(wù)收入逐漸增長(zhǎng)

2011-2012年蘋果其他音樂相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)收入其他音樂相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)收入（億美元）環(huán)比增長(zhǎng)率（%）

國(guó)外版權(quán)市場(chǎng)的正規(guī)性和用戶付費(fèi)習(xí)慣的形成使得iTunes的音樂服務(wù)收入始終保持緩步增長(zhǎng)。

反觀國(guó)內(nèi)混亂的版權(quán)市場(chǎng)以及用戶的付費(fèi)意識(shí)較低，短期內(nèi)難以依靠音樂下載付費(fèi)形成穩(wěn)定的收入來源。來源1：根據(jù)蘋果財(cái)報(bào)整理，2012,12。來源2：Insight

Research

Group，2011,9.13.0%42.0%49.0%51.0%53.0%0%15%30%45%60%訂閱在線音樂服務(wù)免費(fèi)音樂文件下載免費(fèi)音樂在線收聽購(gòu)買唱片CD在線購(gòu)買音樂文件2011年美國(guó)在線音樂用戶消費(fèi)方式百分比（%）1214.316.315.716.820.321.520.63513企業(yè)案例-Pandora13企業(yè)案例-Pandora36Pandora的簡(jiǎn)介和發(fā)展14

Pandora電臺(tái)是一款僅在美國(guó)提供自動(dòng)

音樂推薦系統(tǒng)服務(wù)的在線音樂播放軟

件。

公司前身為野人野獸（Savage

Beast)

科技公司，創(chuàng)立于2000年，于2004年更

名為現(xiàn)在的Pandora，2011年6月公司

成功上市。

目前Pandora電臺(tái)的曲庫(kù)容量達(dá)到80

萬(wàn)，擁有超過8000萬(wàn)的注冊(cè)用戶。

Pandora電臺(tái)的歌曲推薦方式主要由音

樂基因組計(jì)劃管理。用戶在其中輸入自

己喜歡的歌曲或藝人名，該服務(wù)將播放

與之曲風(fēng)類似的歌曲。用戶對(duì)于每首歌

或好或差的反饋也會(huì)影響Pandora之后

的歌曲選擇。

用戶在收聽Pandora的過程中還可以通

過多個(gè)在線銷售平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買歌曲或?qū)?/p>

輯。Pandora的簡(jiǎn)介和發(fā)展14Pandora電臺(tái)是一款僅37Pandora的商業(yè)模式15

換臺(tái)或用戶進(jìn)行操作時(shí)推送廣

告提高廣告效果

音頻廣告在不影響用戶收聽的

同時(shí)極大了增強(qiáng)廣告效果

與Google合作加強(qiáng)Pandora

廣告平臺(tái)的影響力

付費(fèi)會(huì)員(36美元/年)包含無限

收聽時(shí)間、無廣告、高音質(zhì)、

Pandora桌面應(yīng)用功能

每首歌曲旁會(huì)有指向iTunes或

者Amazon的購(gòu)買鏈接，

Pandor享受其中銷售分成Pandora的商業(yè)模式15換臺(tái)或用戶進(jìn)行操作時(shí)推送廣3811933.3309.7%37.1%174.8%138.0%10000

5000

01500020000325.020071331.4

20081824.7

20095014.7

201020112007-2011財(cái)年P(guān)andora廣告收入情況同比增長(zhǎng)率（%）

廣告收入（萬(wàn)美元）來源：根據(jù)Pandora財(cái)報(bào)整理,2012,2。35.7%189.5%

150.9%1.3898.6%2.74104320.1420080.1920090.55201020112012廣告收入成Pandora增長(zhǎng)主要推動(dòng)因素

2008-2012財(cái)年P(guān)andora收入規(guī)模Pandora收入規(guī)模（億美元）同比增長(zhǎng)率（%）6.9%5.6%9.1%13.4%12.5%40%20%

0%60%80%100%93.1%

200894.4%

200990.9%

201086.6%

201187.5%

20122008-2012財(cái)年P(guān)andora收入結(jié)構(gòu)會(huì)員訂閱服務(wù)和其他收入（%）廣告收入（%）

16

Pandora收入規(guī)模連續(xù)5年保持增長(zhǎng)，廣告收入

成為核心推動(dòng)因素

廣告收入的飛速增長(zhǎng)主要由用戶收聽時(shí)長(zhǎng)和廣告

主開支驅(qū)動(dòng)

會(huì)員收入在總體收入中占比仍舊不高，但隨著用

戶數(shù)量的不斷擴(kuò)大將帶動(dòng)會(huì)員收入占比提高11933.3309.7%37.1%174.8%138.0%391780%60%40%20%

0%100%

44.8%41.5%

200881.6%31.6%

2009

59.7%10.9%

2010

50.3%4.9%

2011

54.2%4.9%

2012

Pandora面臨的問題和未來2008-2012財(cái)年P(guān)andora研發(fā)費(fèi)用與內(nèi)容成本占總

營(yíng)收比例情況研發(fā)費(fèi)用占總營(yíng)收比例（%）內(nèi)容成本占總營(yíng)收比例（%）

根據(jù)Pandora版權(quán)支付模式來

看，用戶收聽時(shí)間越長(zhǎng)，版權(quán)

支付費(fèi)用越高。因此，內(nèi)容成

本花費(fèi)居高不下成為制約

Pandora盈利的主要因素。

加強(qiáng)Pandora的社交性，通過口口

傳播的病毒式營(yíng)銷拓展市場(chǎng)

拓寬服務(wù)地區(qū)，挖掘更多用戶；拓

展服務(wù)內(nèi)容，如其它非音樂內(nèi)容

強(qiáng)化移動(dòng)端發(fā)展，挖掘更多創(chuàng)新式

廣告形式吸引廣告主，如LBS廣告、

音頻廣告來源：根據(jù)Pandora財(cái)報(bào)整理,2012,2。1780%100% 44.8%81.6% 59.7% 50.4018企業(yè)案例-TuneIn18企業(yè)案例-TuneIn41TuneIn的簡(jiǎn)介和發(fā)展19

TuneIn是一款網(wǎng)絡(luò)收音機(jī)，提供流

媒體音樂服務(wù)，支持包括PC、

iOS、Android、Palm、黑莓、

Windows

Phone和Bada設(shè)備，甚

至還有Google

TV、Sonas、寶馬

和福特汽車等200種設(shè)備。

TuneIn創(chuàng)立于2002年，原名

Radi