吸塑產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展概況分析

吸塑產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展概況分析以企業(yè)為中心的觀念以企業(yè)為中心的市場營銷管理觀念，就是以企業(yè)利益為根本取向和最高目標(biāo)來處理營銷問題的觀念。它包括以下幾種。1、生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念是一種最古老的營銷管理觀念。生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費者總是接受任何他能買到的價格低廉的產(chǎn)品。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于提高生產(chǎn)效率，實現(xiàn)低成本和大眾分銷。持生產(chǎn)觀念的企業(yè)的典型口號是：“我們生產(chǎn)什么，就賣什么?！鄙a(chǎn)觀念在西方盛行于19世紀(jì)末20世紀(jì)初。當(dāng)時，資本主義國家處于工業(yè)化初期，市場需求旺盛，整個社會產(chǎn)品供應(yīng)能力則相對不足。企業(yè)只要擴大生產(chǎn)價廉物美的產(chǎn)品，就能盈利，而不必過多關(guān)注市場需求差異。在這種情況下，生產(chǎn)觀念為眾多企業(yè)所接受。除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，還有一種情況也會導(dǎo)致企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念。這就是某種具有良好市場前景的產(chǎn)品，技術(shù)含量和生產(chǎn)成本很高，必須通過提高生產(chǎn)率、降低成本來擴大市場。生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場的觀念。在物資緊缺的年代也許能“創(chuàng)造輝煌”，但隨著生產(chǎn)的發(fā)展、供求形勢的變化，這種觀念必然使企業(yè)陷入困境。2、產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費者最喜歡高質(zhì)量、高性能和具有某些特色的產(chǎn)品。因此，企業(yè)管理的核心是致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷精益求精。持產(chǎn)品觀念的公司假設(shè)購買者欣賞精心制作的產(chǎn)品，相信他們能鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，并愿意出較高價格購買質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。這些公司的經(jīng)理人員常迷戀自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，而不太關(guān)注市場是否歡迎。他們在設(shè)計產(chǎn)品時只依賴工程技術(shù)人員而極少讓消費者介人。產(chǎn)品觀念和生產(chǎn)觀念幾乎在同一時期流行。與生產(chǎn)觀念一樣，產(chǎn)品觀念也是典型的“以產(chǎn)定銷”觀念。由于過分重視產(chǎn)品而忽視顧客需求，這兩種觀念最終將導(dǎo)致“營銷近視癥”。如鐵路行業(yè)以為顧客需要火車而非運輸，忽略了航空、公共汽車、卡車以及管道運輸?shù)娜找嬖鲩L的競爭；計算尺制造商以為工程人員需要計算尺而非計算能力，忽視了袖珍計算器的挑戰(zhàn)，其最終結(jié)果是產(chǎn)品被市場冷落，經(jīng)營者陷入困境甚至破產(chǎn)。3、推銷觀念推銷觀念（或銷售觀念）認(rèn)為，消費者通常有一種購買情性或抗衡心理，若聽其自然，消費者就不會大量購買本企業(yè)的產(chǎn)品，因而營銷管理的中心是積極銷售和大力推廣。執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導(dǎo)向企業(yè)。其口號是：“我們賣什么，就讓人們買什么。”推銷觀念盛行于20世紀(jì)三四十年代。在這一時期，由于西方各國科學(xué)管理和大規(guī)模生產(chǎn)盛行，因此商品產(chǎn)量迅速增加，整個市場供過于求，賣主之間的市場競爭日益激烈。1929年爆發(fā)的嚴(yán)重經(jīng)濟危機，前后歷時5年，堆積如山的貨物賣不出去，市場極度蕭條。這種現(xiàn)實使許多企業(yè)家認(rèn)識到，企業(yè)不能只顧生產(chǎn)，即使有物美價廉的產(chǎn)品，也要努力推銷才能保證被人購買。在推銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)相信產(chǎn)品是“賣出去的”，而不是“被買去的”。他們致力于產(chǎn)品的推廣和廣告活動，進行無孔不入的促銷信息“轟炸”，以求說服甚至強制消費者購買。與前兩種觀念一樣，推銷觀念也是建立在以企業(yè)為中心，“以產(chǎn)定銷”，而不是滿足消費者真正需要的基礎(chǔ)上的。生物降解塑料制品行業(yè)概況生物降解塑料制品現(xiàn)已廣泛應(yīng)用于餐飲、日常家居、包裝等領(lǐng)域當(dāng)中，其中，塑料餐飲具的較大需求量已成為推動生物降解塑料發(fā)展的主要驅(qū)動力之一。近年來，國際上多個國家出臺了限制傳統(tǒng)塑料制品使用的政策，客觀上促進了生物降解塑料行業(yè)的發(fā)展。2016年，我國工業(yè)和信息化部發(fā)布了《輕工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》，進一步鼓勵和刺激生物可降解塑料產(chǎn)業(yè)：將強化輕工基礎(chǔ)能力作為我國十三五規(guī)劃的重點任務(wù)，在新材料研發(fā)及應(yīng)用工程中重點發(fā)展全生物降解材料及產(chǎn)品；在基礎(chǔ)性創(chuàng)新平臺及共建工程中注重食品接觸塑料制品安全體系建設(shè)，并將塑料制品工業(yè)作為耐用消費品領(lǐng)域的主要行業(yè)發(fā)展方向，推動塑料制品工業(yè)向功能化、輕量化、生態(tài)化、微型化方向發(fā)展。同時，限塑令等環(huán)保法規(guī)的落地，也在一定程度上限制了傳統(tǒng)塑料制品的生產(chǎn)。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2018年我國生物可降解塑料總產(chǎn)量達到13．5萬噸，同比增長12．5%，與當(dāng)年塑料總產(chǎn)量下滑形成了鮮明對比。從市場需求上看，目前生物可降解塑料的國內(nèi)需求市場主要受政策驅(qū)動。但居民日益覺醒的環(huán)保意識也將助力市場規(guī)模的拓展。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年我國生物可降解塑料需求量為4．2萬噸，同比增長13．5%。前后對比可發(fā)現(xiàn)，我國生物降解塑料的產(chǎn)量規(guī)模大于國內(nèi)需求量。在滿足國內(nèi)需求后，剩余的產(chǎn)量主要用于直接或加工成相關(guān)終端產(chǎn)品出口至歐洲、北美等國家。歐洲國家居民普遍擁有較強的環(huán)保意識且環(huán)保政策要求嚴(yán)格，是目前生物可降解塑料最大的區(qū)域市場。中國塑料加工業(yè)協(xié)會指出，未來生物降解塑料行業(yè)將持續(xù)得到政策的有力支持，塑料行業(yè)環(huán)保政策趨嚴(yán)和高端化綠色化進程加快將持續(xù)為生物降解塑料的發(fā)展賦能。隨著技術(shù)的發(fā)展，生物降解塑料制品有望實現(xiàn)成本的下降與性能的提升。生物降解塑料將在我國塑料工業(yè)中占據(jù)愈發(fā)重要的地位。塑料制品產(chǎn)品認(rèn)證壁壘塑料餐飲具、家居用品等終端產(chǎn)品與居民日常飲食、生活健康和人身安全等息息相關(guān)。因此，世界許多國家或地區(qū)均對相關(guān)產(chǎn)品制定了嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證體系如：ISO22000、HACCP、GMP、KOSHER、NSF和BRC等。標(biāo)準(zhǔn)、體系和法規(guī)對相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)工藝、制造流程等多個環(huán)節(jié)均進行了嚴(yán)格的規(guī)范，認(rèn)證流程需要經(jīng)過申請、送樣測試、實驗室檢測、復(fù)檢、評估等多項環(huán)節(jié)；同時還需在日常生產(chǎn)過程中，嚴(yán)格按照認(rèn)證體系的初次審核要求對產(chǎn)品及其零部件進行質(zhì)量控制，認(rèn)證機構(gòu)每年會定期驗廠復(fù)核，在取得認(rèn)證后需繼續(xù)投入大量資金、技術(shù)、人力等資源維持認(rèn)證。新設(shè)企業(yè)或行業(yè)潛在進入者短時間內(nèi)難以取得相關(guān)認(rèn)證證書，也缺乏足夠的資源投入使持續(xù)符合認(rèn)證體系的相關(guān)要求，在獲取行業(yè)市場份額尤其是中高端市場份額方面存在較大的障礙。塑料制品行業(yè)發(fā)展面臨的機遇（一）國家政策的鼓勵和支持近年來，國家出臺了一系列政策鼓勵和支持本行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展?！秶窠?jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃綱要》提出了堅持需求引領(lǐng)、供給創(chuàng)新的同時，還提出了推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級、加強質(zhì)量品牌建設(shè)的發(fā)展規(guī)劃，該規(guī)劃將為包括日用塑料制品在內(nèi)的消費品生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造良好的外部市場環(huán)境，亦將有助于提升日用塑料制品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度與日用塑料制品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級?！遁p工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》在《綱要》的基礎(chǔ)上進一步明確了推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級的具體措施，該規(guī)劃的實施將有利于大型日用塑料制品企業(yè)進一步提升制造能力、增強競爭優(yōu)勢。同時，工信部出臺輕工業(yè)三品戰(zhàn)略，指明各行業(yè)要著重品質(zhì)、品種、品牌的建設(shè)與發(fā)展。這些政策的為包括日用塑料制品在內(nèi)的消費品生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造良好的外部市場環(huán)境，有助于企業(yè)進一步提升制造能力、增強競爭優(yōu)勢，為行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級奠定了有力政策基礎(chǔ)。再則，在居民環(huán)保意識覺醒，環(huán)保形勢日趨嚴(yán)峻的背景下，國家持續(xù)為生物降解塑料的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用提供強大的政策保障。例如，《新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展指南》指出：重點突破材料性能及成分控制、生產(chǎn)加工及應(yīng)用等工藝技術(shù)，開發(fā)生物可降解材料；《塑料加工業(yè)十三五發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)意見》提出：重點發(fā)展多功能、高性能材料及助劑，力爭在材料功能化、綠色化及環(huán)境友好化取得新的突破。一系列政策的落地為我國塑料工業(yè)在可降解領(lǐng)域的發(fā)展指明了方向。此外，《塑料一次性餐飲具通用技術(shù)要求》《中華人民共和國環(huán)境保護稅法》等國家標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保法規(guī)的嚴(yán)格實施，在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)過程等方面對行業(yè)內(nèi)企業(yè)提出了更高要求，從長期看有利于行業(yè)市場的規(guī)范、健康發(fā)展和國產(chǎn)日用塑料制品競爭力的提升。（二）行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定有利于行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展近年來，行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)如《GB/T18006．1-2009中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn):塑料一次性餐飲具通用技術(shù)要求》《GB/T18006．3-2020中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn):一次性可降解餐飲具通用技術(shù)要求》《GB/T24693-2009中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn):聚丙烯飲用吸管》《GB4806．7-2016中華人民共和國食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)：食品接觸用塑料用材料及制品》《GB/T38082-2019中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn):生物降解塑料購物袋》《GB/T9685-2016中華人民共和國食品安全國家標(biāo)準(zhǔn):食品接觸材料及制品用添加劑使用標(biāo)準(zhǔn)》《GB4806．6-2016中華人民共和國食品安全國家標(biāo)準(zhǔn):食品接觸用塑料樹脂》《GB4806．8-2016中華人民共和國食品安全國家標(biāo)準(zhǔn):食品接觸用紙和紙板材料及制品》等陸續(xù)發(fā)布并實施。此類行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定有利于規(guī)范市場，避免市場無序競爭。隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺和完善，國內(nèi)日用塑料制品的產(chǎn)品質(zhì)量將得到保障，生產(chǎn)不規(guī)范和產(chǎn)品不符合標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)將被淘汰，這將有利于促進市場的有序競爭，為行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。（三）居民可支配收入和購買能力的持續(xù)提高塑料餐飲具與家居用品作為日常消費品，其消費規(guī)模直接受居民收入的影響。近年來，隨著我國國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展、居民收入水平的穩(wěn)步提高以及社會養(yǎng)老和醫(yī)療保障體系的完善，居民的消費能力將得到進一步提升，塑料餐飲具和家居用品行業(yè)將面臨良好的發(fā)展機遇，市場需求將進一步釋放，空間廣闊。塑料制品具有輕便、廉價、易于設(shè)計加工等特點，能夠在滿足消費者基本使用功能需求的同時滿足其審美的個性化需求，生物降解塑料更是兼顧健康與環(huán)保的不二選擇。相對低的成本也使其與消費者日趨加速的消費偏好變動相契合。（四）消費觀念升級隨著人均可支配收入的不斷提高，居民消費觀念的轉(zhuǎn)變和80后、90后甚至00后年輕消費群體的出現(xiàn)，品牌消費、時尚消費成為消費的潮流。消費者在購買家居用品時，除了滿足基本的使用性、耐用性外，更加關(guān)注家居用品在便捷性、裝飾性、安全性、環(huán)保性、時尚性、個性化等方面的特點。在家庭追求美化創(chuàng)意環(huán)境的情況下，塑料制品及生物降解材料制品所具備的可塑性強、色彩豐富等特點使其成為家居用品的理想選擇。同時，消費者對品牌關(guān)注度的提升將為具備品牌影響力的企業(yè)創(chuàng)造更大的市場空間與行業(yè)利潤。（五）一帶一路沿線新市場開辟出口在我國日用塑料制品行業(yè)的發(fā)展中占據(jù)舉足輕重的地位。隨著的逐步推進，我國的國際影響力不斷增強，沿線新興市場擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?。中國塑協(xié)指出，我國塑料加工業(yè)已跳出了傳統(tǒng)主要向歐美發(fā)達國家市場出口的模式，在一帶一路沿線新興市場的建設(shè)中取得了豐碩成果。未來，新興市場的開辟將為包括日用塑料制品行業(yè)在內(nèi)的我國塑料加工業(yè)提供有利的出口環(huán)境和強大的出口需求，疊加行業(yè)內(nèi)產(chǎn)商積極提升產(chǎn)品質(zhì)量、拓展產(chǎn)品品類、建設(shè)品牌力、推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級等有利因素，我國日用塑料制品行業(yè)在出口領(lǐng)域擁有巨大的發(fā)展空間。塑料制品行業(yè)技術(shù)水平及其發(fā)展趨勢未來，日用塑料制品行業(yè)的技術(shù)水平提高將主要體現(xiàn)在設(shè)備、模具精密程度的進一步增強；生產(chǎn)自動化、數(shù)字化、智能化水平的進一步提升；生物降解塑料制備、改性技術(shù)水平的進一步改進等幾個方面。日用塑料制品行業(yè)概況隨著人們生活理念的改變，越來越多的人偏好輕巧、便捷的日用品，而塑料具有重量輕、可塑性強、制造成本低、功能廣泛等特點，日用塑料制品愈加成為現(xiàn)代社會生活中不可缺少的一部分。塑料制品人均年消費量往往與所在地經(jīng)濟發(fā)達程度相關(guān)，發(fā)達國家如美國（170kg）、比利時（200kg）等的人均年消費量較高。由于生活習(xí)慣、消費理念的影響，發(fā)達地區(qū)餐飲多以快餐為主，塑料餐飲具為速食餐飲提供了便捷性服務(wù)；居家方面，輕便、易移動的塑料家居產(chǎn)品則便于人們對物品進行快速的收納與整理。近年來，隨著中國、東南亞等國家經(jīng)濟的快速增長，人們的消費能力增強，生活節(jié)奏加快、消費意識逐漸改變，日用塑料制品的增長空間將進一步擴大。從產(chǎn)量上分析，2013-2016年我國日用塑料制品產(chǎn)量平穩(wěn)增長，于2016年達到634．26萬噸。自2017年以來，包括限塑令在內(nèi)的一系列法律法規(guī)對塑料工業(yè)產(chǎn)生了一定沖擊，日用塑料制品產(chǎn)量出現(xiàn)下滑。而在2019年，產(chǎn)量大幅上升達到648．64萬噸，超過2016年峰值。從內(nèi)部因素上看，嚴(yán)格的環(huán)保政策助力本行業(yè)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，淘汰了落后產(chǎn)能，提升了行業(yè)集中度；從外部因素上，快速增長的快餐、團膳和家居市場為日用塑料制品行業(yè)帶來了巨大需求，對沖了政策監(jiān)管對產(chǎn)量帶來的不利影響。從需求上分析，我國日用塑料制品行業(yè)擁有廣闊的市場需求。首先，我國快速推進的城市化進程將加快居民的生活節(jié)奏。得益于此，快餐、團膳類行業(yè)正處于發(fā)展的快車道，對餐飲具的需求量逐步擴大。其次，居民穩(wěn)步增長的收入水平也使人們在家居生活用品方面的關(guān)注點從簡單的實用性向兼顧美觀與實用性延伸。日用塑料制品成本低廉，輕便美觀，替換周期相對較短，與新形勢下消費者消費偏好高度貼合，具有持續(xù)發(fā)展的潛力。此外，隨著全球化程度的不斷提升和一帶一路新興市場的開辟，日用塑料制品的出口規(guī)模有望進一步擴大。從技術(shù)水平和競爭格局的角度來看，目前，我國日用塑料制品行業(yè)整體集中度較低，廠商眾多，技術(shù)水平參差不齊，這種情況廣泛存在于包括塑料餐飲具、塑料家居在內(nèi)的行業(yè)內(nèi)各領(lǐng)域。未來，政策和居民環(huán)保意識將共同促進行業(yè)技術(shù)水平的提升，行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，落后產(chǎn)能將被逐步淘汰，具有領(lǐng)先優(yōu)勢的頭部廠商將獲得更為有利的發(fā)展環(huán)境，行業(yè)集中度將進一步得到提升。塑料行業(yè)的發(fā)展塑料行業(yè)是20世紀(jì)誕生發(fā)展的新興工業(yè)，至今僅百年歷史。1869年，美國人約翰?韋斯利?海亞特發(fā)現(xiàn)在硝酸纖維素中加入樟腦和少量酒精可制成一種可塑性物質(zhì)，熱壓下可成型為塑料制品，將其命名為賽璐珞。塑料工業(yè)由此開展。1907年，美籍比利時化學(xué)家利奧?貝克蘭（LeoBaekeland）以煤焦油為原料發(fā)明了第一種完全合成的塑料酚醛塑料，標(biāo)志著塑料工業(yè)的正式誕生，其本人也被譽為塑料之父。塑料在問世之初就以驚人的速度發(fā)展。兩次世界大戰(zhàn)期間，戰(zhàn)爭對合成樹脂的巨大需求和化工技術(shù)的進步使得塑料行業(yè)迎來爆發(fā)，以聚氯乙烯（PVC）、聚苯乙烯（PS）、聚乙烯（PE）等為代表的熱塑性塑料和以聚對苯二甲酸乙二醇酯（PET）等為代表的新型熱固性塑料紛紛問世，極大地拓展了塑料的應(yīng)用空間。1954年，納塔（Natta）等化學(xué)家發(fā)明了聚烯烴的聚合方法，推出了聚丙烯（PP）塑料并于1957年實現(xiàn)量產(chǎn)。在1958年至1973年的16年中，塑料工業(yè)處于飛速發(fā)展時期，1970年產(chǎn)量為3，000萬噸。除產(chǎn)量迅速猛增外，行業(yè)出現(xiàn)了以下特點：第一，由單一的大品種通過共聚或共混改性，發(fā)展成系列品種。第二，開發(fā)了一系列高性能的工程塑料新品種第三，廣泛采用增強、復(fù)合與共混等新技術(shù)，賦予塑料以更優(yōu)異的綜合性能，擴大了應(yīng)用范圍。1973年后的10年間，能源危機影響了塑料工業(yè)的發(fā)展速度。直至1983年起，塑料工業(yè)重新復(fù)蘇，產(chǎn)量超過歷史最高水平，達7，200萬噸。塑料制品與下游行業(yè)的關(guān)系下游主要包括餐飲、連鎖商超等行業(yè)。目前，各國餐飲和零售行業(yè)規(guī)?；厔菝黠@，行業(yè)集中度持續(xù)提升。同時，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)極大推進了網(wǎng)絡(luò)零售、精準(zhǔn)配送等領(lǐng)域的發(fā)展。零售和餐飲業(yè)的發(fā)展為日用塑料制品行業(yè)的發(fā)展帶來了廣泛的需求。此外，各國監(jiān)管措施、人們環(huán)保意識的覺醒和對身體健康、食品安全的日益關(guān)注對以上行業(yè)餐飲具的選用提出了新的需求，倒逼行業(yè)加速以生物降解材料制品為主的安全、環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。無論餐飲還是零售行業(yè)，知名大型廠商對其采購產(chǎn)品均設(shè)置了較為嚴(yán)格的規(guī)范，對供貨商有較高要求，普遍需求高質(zhì)量、定制化的產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)與下游各大領(lǐng)先廠商建立了較為穩(wěn)定的關(guān)系?；诋a(chǎn)品、技術(shù)和品牌力積累，本行業(yè)頭部廠商在新渠道的開拓和維持上具有天然優(yōu)勢。未來，隨著國民經(jīng)濟持續(xù)、健康、快速的發(fā)展，人民生活水平穩(wěn)步提高，塑料餐飲具與家居用品等日用消費品在消費量和消費檔次兩方面都將有所提升，頭部廠商將進一步加強品牌綜合競爭力，透過下游行業(yè)的發(fā)展獲得持續(xù)的市場增長。生物降解塑料行業(yè)發(fā)展概況在生物降解塑料方面，我國的研究起步較晚，技術(shù)水平較歐美發(fā)達國家存在一定差距。目前，我國生物降解塑料制品在諸多理化性能上相較傳統(tǒng)塑料存在不足。以PLA為例，其耐熱性較差，普通PLA產(chǎn)品在55℃以上即發(fā)生形變，嚴(yán)重限制了其在日用產(chǎn)品上的應(yīng)用。此外，由于PLA屬于線性脂肪族聚酯，熔體強度極低，其發(fā)泡過程極不穩(wěn)定，存在嚴(yán)重的泡孔破裂及并孔現(xiàn)象。目前，國際領(lǐng)先廠商已經(jīng)推出了耐高溫的PLA塑料產(chǎn)品，國內(nèi)領(lǐng)先廠商也在加大研發(fā)投入，發(fā)力追趕國際一流標(biāo)準(zhǔn)。目前，頭部企業(yè)已取得一定積累，技術(shù)水平接近世界領(lǐng)先且遠超國內(nèi)平均水平。在生物降解塑料領(lǐng)域，行業(yè)內(nèi)廠商將繼續(xù)集中精力優(yōu)化生物降解塑料的理化性能，增加產(chǎn)品的應(yīng)用場景并縮減其制備成本。隨著人們環(huán)保意識的覺醒和環(huán)保相關(guān)政策的收緊，以及各國對生物降解塑料相關(guān)技術(shù)研發(fā)的鼓勵，生物降解塑料制品將在需求和政策的雙重利好下得到快速發(fā)展。選擇目標(biāo)市場企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上，確定了目標(biāo)市場戰(zhàn)略之后，就要決定如何選擇目標(biāo)市場。選擇目標(biāo)市場的首要步驟，是分析評價各個細分市場，在綜合比較、分析的基礎(chǔ)上，選擇最優(yōu)的目標(biāo)市場。（一）評價細分市場評價細分市場，即對各細分市場在市場規(guī)模增長率、市場結(jié)構(gòu)吸引力和企業(yè)目標(biāo)與資源等方面的情況進行詳細評估。1、細分市場規(guī)模和增長率這項評估主要研究潛在細分市場是否具有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和增長率?！斑m當(dāng)?shù)囊?guī)模”是一個相對概念，大公司可能偏好銷售量很大的細分市場，對小的細分市場不感興趣；小公司則由于實力較弱，會有意避開較大規(guī)模的細分市場。細分市場的增長率也是一個重要因素。所有的企業(yè)都希望目標(biāo)市場的銷售量和利潤具有良好的上升趨勢，但競爭者也會迅速進入快速增長的市場，從而使利潤率下降。2、細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力一個具有適當(dāng)規(guī)模和成長率的細分市場，也有可能缺乏盈利潛力。如果許多勢均力敵的競爭者同時進入一個細分市場，或者說，在某個細分市場中存在很多頗具實力的競爭企業(yè)時，尤其是該細分市場已趨于飽和或萎縮時，則該細分市場的吸引力就會下降。潛在進入者既包括在其他細分市場的同行，也包括那些目前不在該行業(yè)經(jīng)營的企業(yè)。如果該細分市場的進入障礙較低，該細分市場的吸引力也會下降。替代品從某種意義上限制了該細分市場的潛在收益。替代品的價格越有吸引力，該細分市場增加盈利的可能性就被限制得越緊，從而使該細分市場吸引力下降。購買者和供應(yīng)者對細分市場的影響，表現(xiàn)在它們的議價能力上。購買者的壓價能力強，或者供應(yīng)者有能力提高價格或降低所供產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)，那么該細分市場的吸引力就下降。一個細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力是上述五種變量的函數(shù)。分析每個細分市場的吸引力，是企業(yè)選擇目標(biāo)市場時不能忽略的重要步驟。3、企業(yè)目標(biāo)和資源選擇目標(biāo)市場除了滿足上述兩個條件，企業(yè)還要考慮自身的目標(biāo)和擁有的資源。某些有吸引力的細分市場，如果不適合企業(yè)的長期目標(biāo)，也只能放棄。對一些適合企業(yè)目標(biāo)的細分市場，必須考慮是否具有在該市場獲得成功所需的各種營銷技能和資源等條件。（二）目標(biāo)市場的選擇企業(yè)有五種可供參考的市場覆蓋模式。1、市場集中化這是一種最簡單的目標(biāo)市場模式。企業(yè)選取一個細分市場，生產(chǎn)一種產(chǎn)品，供應(yīng)單一的顧客群，進行集中營銷。例如，大眾公司集中于小型車市場，保時捷公司集中于運動車市場。選擇市場集中化模式一般基于以下考慮：企業(yè)具備在該細分市場從事專業(yè)化經(jīng)營或取得目標(biāo)利益的優(yōu)勢條件；限于資金、能力，只能經(jīng)營一個細分市場；該細分市場中沒有競爭對手；準(zhǔn)備以此為出發(fā)點，取得成功后向更多的細分市場擴展。公司通過市場集中化，更加能夠了解細分市場的需要，在該細分市場建立鞏固的市場地位，也能夠獲得更高，的經(jīng)濟效益。但是市場集中化的風(fēng)險比一般情況更大，容易出現(xiàn)個別市場不景氣的情況。2、產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化是指企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。如顯微鏡生產(chǎn)商向大學(xué)實驗室、政府實驗室和工商企業(yè)實驗室銷售顯微鏡。產(chǎn)品專業(yè)化模式的優(yōu)點是企業(yè)專注于某一種或一類產(chǎn)品的生產(chǎn)，有利于形成和發(fā)展生產(chǎn)和技術(shù)上的優(yōu)勢，在該領(lǐng)域樹立形象。其局限性是當(dāng)該領(lǐng)域被一種全新的技術(shù)與產(chǎn)品所代替時，產(chǎn)品銷售量可能會因此而大幅度地下降。3、市場專業(yè)化市場專業(yè)化是指企業(yè)專門經(jīng)營滿足某一顧客群體需要的各種產(chǎn)品。比如某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設(shè)備。市場專業(yè)化經(jīng)營的產(chǎn)品類型眾多，能有效地分散經(jīng)營風(fēng)險，同時基于專門性的服務(wù)，公司容易獲得良好的聲譽，并成為為顧客群體所需新產(chǎn)品的渠道。但由于集中于某一類顧客，當(dāng)這類顧客的需求下降時，企業(yè)也會遇到收益下降的風(fēng)險。4、選擇專業(yè)化選擇專業(yè)化是指企業(yè)選取若干個具有良好的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)目標(biāo)和資源的細分市場作為目標(biāo)市場，其中每個細分市場與其他細分市場之間較少聯(lián)系。寶潔公司推出佳潔士深層潔白牙貼時，最初細分市場所預(yù)訂的目標(biāo)是新訂婚或是即將做新娘的女性和男性同性戀者。優(yōu)點是可以有效地分散經(jīng)營風(fēng)險，即使某個細分市場營利情況不佳，仍可在其他細分市場取得盈利。采用選擇專業(yè)化模式的企業(yè)應(yīng)具有較強資源和營銷實力。5、市場全面化市場全面化是指企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。一般來說，實力雄厚的大型企業(yè)在一定階段，會選用這種模式，以求收到良好效果。例如，當(dāng)今可口可樂公司在全球飲料市場，寶潔在全球消費日用品市場等都采取市場全面化的戰(zhàn)略。體驗營銷的概念體驗營銷是指企業(yè)以消費者需求為導(dǎo)向，向消費者提供一定的產(chǎn)品和服務(wù)，通過對事件、情景的安排、設(shè)計，創(chuàng)造出值得消費者回憶的活動，讓消費者產(chǎn)生內(nèi)在反應(yīng)或心理感受，激發(fā)并滿足消費者的體驗需求，從而達到企業(yè)目標(biāo)的營銷模式。體驗營銷建立在對消費者個性心理特征的認(rèn)真研究、充分了解的基礎(chǔ)之上。其以激發(fā)顧客的情感為手段，使整個營銷理念更趨于完善，目的是為目標(biāo)顧客提供超過平均價值的服務(wù)，讓顧客在體驗中產(chǎn)生美妙而深刻的印象或體驗，獲得最大程度上的精神滿足。體驗營銷并非僅僅是一種營銷手段，確切地說它是一種營銷心理、一種營銷文化、一種營銷理念。在消費需求日趨差異化、個性化、多樣化的今天，顧客關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的感知價值，比以往更為重視在產(chǎn)品消費過程中獲得“體驗感覺”。我們經(jīng)常會看到這樣的現(xiàn)象，消費者在購買很多產(chǎn)品的時候，如果有“體驗”的場景和氣氛，那么對消費者的購買決策就能產(chǎn)生很大的影響。例如，在購買服裝時，如果一家服裝店不能讓顧客試穿的話，有很多顧客就會馬上離開；購買品牌電腦時如果消費者不能親自試試性能，感覺一下質(zhì)量，大多數(shù)消費者就會對其質(zhì)量表示懷疑；購買手機時如果銷售人員不太愿意讓顧客試驗效果，顧客馬上就會揚長而去……因此，對于企業(yè)來說，提供充分的體驗就意味著能夠獲得更多消費者的機會。營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成營銷決策所需的信息一般來源于企業(yè)內(nèi)部報告系統(tǒng)、營銷情報系統(tǒng)和營銷調(diào)研系統(tǒng)，再經(jīng)過營銷分析系統(tǒng)。它們共同構(gòu)成營銷信息系統(tǒng)。（一）內(nèi)部報告系統(tǒng)內(nèi)部報告系統(tǒng)的主要功能是向市場營銷管理者及時提供有關(guān)交易的信息，包括訂貨數(shù)量、銷售額、價格、成本、庫存狀況、現(xiàn)金流程等各種反映企業(yè)營銷狀況的信息。內(nèi)部報告系統(tǒng)的核心是從訂單到收款整個周期，同時輔之以銷售報告系統(tǒng)。訂單一收款周期涉及企業(yè)的銷售、財務(wù)等不同的部門和環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程。訂貨部門接到銷售代理、經(jīng)銷商和顧客發(fā)來的訂貨單后，根據(jù)訂單內(nèi)容開具多聯(lián)發(fā)票并送交有關(guān)部門。儲運部門首先查詢該種貨物的庫存，存貨不足則回復(fù)銷售部缺貨，如果倉庫有貨，則向倉庫和運輸單位發(fā)出發(fā)貨和入賬指令。財務(wù)部門得到付款通知后，做出收款賬務(wù)，定期向主管部門遞交報告。在激烈的競爭中，所有企業(yè)都希望能迅速而準(zhǔn)確地完成這一周期的各個環(huán)節(jié)。銷售報告系統(tǒng)應(yīng)向企業(yè)決策制定者提供及時、全面、準(zhǔn)確的生產(chǎn)經(jīng)營信息，以利于掌握時機，更好地處理進、銷、存、運等環(huán)節(jié)的問題。新型的銷售報告系統(tǒng)的設(shè)計，應(yīng)符合使用者的需要，力求及時、準(zhǔn)確，做到簡單化、格式化，實用性、目的性很強，真正有助于營銷決策。（二）營銷情報系統(tǒng)內(nèi)部報告系統(tǒng)的信息是企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)發(fā)生的交易信息，主要用于向管理人員提供企業(yè)運營的“結(jié)果資料”，市場營銷情報系統(tǒng)所要承擔(dān)的任務(wù)則是及時捕捉、反饋、加工、分析市場上正在發(fā)生和將要發(fā)生的信息，用于提供外部環(huán)境的“變化資料”，幫助營銷主管人員了解市場動態(tài)并指明未來的新機會及問題。市場營銷情報信息不僅來源于市場與銷售人員，也可能來自于企業(yè)中所有與外部有接觸的其他員工。收集外部信息的方式主要有下面四種。（1）無目的的觀察。無既定目標(biāo)，在和外界接觸時留心收集有關(guān)信息。（2）有條件的觀察。并非主動探尋，但有一定目的性，對既定范圍的信息做任意性接觸。（3）非正式的探索。為取得特定信息進行有限的和無組織的探索。（4）有計劃的收集。按預(yù)定的計劃、程序或方法，采取審慎嚴(yán)密的行動來獲取某一特定信息。營銷情報的質(zhì)量和數(shù)量決定著企業(yè)營銷決策的靈活性和科學(xué)性，進而影響企業(yè)的競爭力。為擴大信息的來源和提高信息的質(zhì)量，企業(yè)通常采取以下措施改進信息收集工作。（1）提高營銷人員的信息觀念并加強其信息收集、傳遞職能。（2）鼓勵與企業(yè)有業(yè)務(wù)關(guān)系的經(jīng)銷商、零售商和中間商收集和提供營銷信息。（3）積極購買特定的市場營銷信息。（4）多渠道、多形式地了解競爭對手的營銷活動情況，包括參加有關(guān)展銷會、協(xié)會、學(xué)會，閱讀競爭者的宣傳品和廣告，購買競爭品，雇用競爭者的前職工。（5）建立內(nèi)部營銷信息中心，改進信息處理、傳遞工作。（三）營銷調(diào)研系統(tǒng)市場營銷調(diào)研系統(tǒng)也可稱為專題調(diào)查系統(tǒng)，它的任務(wù)是系統(tǒng)地、客觀地收集和傳遞有關(guān)市場營銷活動的信息，提出與企業(yè)所面臨的特定的營銷問題有關(guān)的調(diào)研報告，以幫助管理者制定有效的營銷決策。市場營銷調(diào)研系統(tǒng)和市場營銷信息系統(tǒng)在目標(biāo)和定義上大同小異，研究程序和方法具有共性。（四）營銷分析系統(tǒng)營銷分析系統(tǒng)是企業(yè)用一些先進技術(shù)分析市場營銷數(shù)據(jù)和問題的營銷信息子系統(tǒng)。完善的營銷分析系統(tǒng)，通常由資料庫、統(tǒng)計庫和模型庫三部分組成。1、資料庫有組織地收集企業(yè)內(nèi)部和外部資料，營銷管理人員可隨時取得所需資料進行研究分析。內(nèi)部資料包括銷售、訂貨、存貨、推銷訪問和財務(wù)信用資料等；外部資料包括政府資料、行業(yè)資料、市場研究資料等。2、統(tǒng)計庫統(tǒng)計庫指一組隨時可用于匯總分析的特定資料統(tǒng)計程序。其必要性在于：實施一個規(guī)模龐大的營銷研究方案，不僅需要大量原始資料，而且需要統(tǒng)計庫提供的平均數(shù)和標(biāo)準(zhǔn)差的測量，以便進行交叉分析。營銷管理人員為測量各變數(shù)之間的關(guān)系，需要運用各種多變數(shù)分析技術(shù)，如回歸、相關(guān)、判別、變異分析以及時間序列分析等。統(tǒng)計庫分析結(jié)果將作為模型的重要投入資料。3、模型庫模型庫是由高級營銷管理人員運用科學(xué)方法，針對特定營銷決策問題建立的，包括描述性模型和決策模型的一組數(shù)學(xué)模型。描述性模型主要用于分析實體分配、品牌轉(zhuǎn)換、排隊等候等營銷問題；決策模型主要用于解決產(chǎn)品設(shè)計、廠址選擇、產(chǎn)品定價、廣告預(yù)算、營銷組合決策等問題。組織市場的特點1、購買者比較少發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是各地極其有限的發(fā)電廠，大型采煤設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是少數(shù)，大型煤礦，某輪胎廠的命運可能僅僅取決于能否得到某家汽車廠的訂單。2、購買數(shù)量大組織市場的顧客每次購買數(shù)量都比較大，有時一位買主就能買下一個企業(yè)較長時期內(nèi)的全部產(chǎn)量，有時一張訂單的金額就能達到數(shù)千萬元甚至數(shù)億元。3、供需雙方關(guān)系密切組織市場的購買者需要有源源不斷的貨源，供應(yīng)商需要有長期穩(wěn)定的銷路，每一方對另一方都具有重要的意義，因此供需雙方互相保持著密切的關(guān)系。有些買主常常在產(chǎn)品的花色品種、技術(shù)規(guī)格、質(zhì)量、交貨期、服務(wù)項目等方面提出特殊要求，供應(yīng)商應(yīng)經(jīng)常與買方溝通，詳細了解其需求并盡最大努力予以滿足。4、購買者的地理位置相對集中組織市場的購買者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購買量占據(jù)全國市場的很大比重。例如，我國的北京、上海、天津、廣州、沈陽、哈爾濱、武漢、大慶、鞍山等城市和蘇南、浙江等地的業(yè)務(wù)用品購買量就比較集中。5、派生需求派生需求也稱為引申需求或衍生需求。組織市場的顧客購買商品或服務(wù)是為了給自己的服務(wù)對象提供所需的商品或服務(wù)，因此，業(yè)務(wù)用品需求由消費品需求派生出來，并且隨著消費品需求的變化而變化。例如，消費者的飲酒需求引起酒廠對糧食、酒瓶和釀酒設(shè)備的需求，連鎖引起有關(guān)企業(yè)和部門對化肥、農(nóng)資、玻璃、鋼材等產(chǎn)品的需求。派生需求往往是多層次的，形成一環(huán)扣一環(huán)的鏈條，消費者需求是這個鏈條的起點，是原生需求，是組織市場需求的動力和源泉。6、需求彈性小組織市場對產(chǎn)品和服務(wù)的需求總量受價格變動的影響較小。一般規(guī)律是：在需求鏈條上距離消費者越遠的產(chǎn)品，價格的波動越大，需求彈性越小。例如，在酒類需求總量不變的情況下，糧食價格下降，酒廠未必就會大量購買，除非糧食是酒成分中的主要部分且酒廠有大量的存放場所；糧食價格上升，酒廠未必會減少購買，除非酒廠找到了其他替代品或發(fā)現(xiàn)了節(jié)約原料的方法。原材料的價值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求彈性就越小。組織市場的需求在短期內(nèi)特別無彈性，因為企業(yè)不可能臨時改變產(chǎn)品的原材料和生產(chǎn)方式。7、需求波動大組織市場需求的波動幅度大于消費者市場需求的波動幅度，一些新企業(yè)和新設(shè)備尤其如此。如果消費品需求增加某一百分比，為了生產(chǎn)出滿足這一追加需求的產(chǎn)品，工廠的設(shè)備和原材料會以更大的百分比增長，經(jīng)濟學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為加速原理。當(dāng)消費需求不變時，企業(yè)用原有設(shè)備就可生產(chǎn)出所需的產(chǎn)量，僅需支出更新折舊費，原材料購買量也不增加；消費需求增加時，許多企業(yè)要增加機器設(shè)備，這筆費用遠大于單純的更新折舊費，原材料購買也會大幅度增加。有時消費品需求僅上升10%，下一階段工業(yè)需求就會上升200%；消費品需求下跌10%，就可能導(dǎo)致工業(yè)需求全面暴跌。組織市場需求的這種波動性使得許多企業(yè)向經(jīng)營多元化發(fā)展，以避免風(fēng)險。8、專業(yè)人員采購組織市場的采購人員大都經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具有豐富的專業(yè)知識，清楚地了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、規(guī)格和有關(guān)技術(shù)要求。供應(yīng)商應(yīng)從技術(shù)的角度說明本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點，并向他們提供詳細的技術(shù)資料和特殊的服務(wù)。9、影響購買的人多與消費者市場相比，影響組織市場購買決策的人多。大多數(shù)企業(yè)有專門的采購組織，重要的購買決策往往由技術(shù)專家和高級管理人員共同做出，其他人