東北大學(xué)22秋《商務(wù)談判技巧》在線平時作業(yè)1答卷

《商務(wù)談判技巧》在線平時作業(yè)1-00001試卷總分:100得分:100一、單選題(共20道試題,共60分)“PRAM”中的M是指（）。計劃關(guān)系協(xié)議維持答案:D2.TBT和SPS是（）協(xié)定。文化性技術(shù)性社會性政治性答案:B3.改變談判者態(tài)度有（）個途徑。1234答案:B4.“技術(shù)性貿(mào)易壁壘”又稱或“技術(shù)壁壘”（）?！敖?jīng)濟(jì)性貿(mào)易措施”“政治性貿(mào)易措施”“技術(shù)性貿(mào)易措施”“社會性貿(mào)易措施”答案:C5.在談判過程中，要明白沖突不是目的，（）才是目的。人事權(quán)力獲得利益答案:D6.（）年中國成立了中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會。1950195819801956答案:C7.一般，出口貿(mào)易時要爭取采用（）?！坝餐ㄘ洝薄败浲ㄘ洝薄败涁泿拧薄坝藏泿拧贝鸢?A8.環(huán)保貿(mào)易壁壘簡稱（）。EWBsETBsRTBsETOs答案:B9.商品的數(shù)量是指商品貿(mào)易雙方對具體商品的（）交易數(shù)量，主要由數(shù)字和計量單位構(gòu)成。實(shí)物實(shí)際預(yù)期期貨答案:A10.商品貿(mào)易中常見的有國際上各國公認(rèn)的通用標(biāo)準(zhǔn)即（）?！皣覙?biāo)準(zhǔn)”“國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)”“國外標(biāo)準(zhǔn)”“國際標(biāo)準(zhǔn)”答案:D11.提高行政領(lǐng)導(dǎo)效能的最直接方式是（）。說服式激勵式誘導(dǎo)式人事并重式答案:D12.（）貿(mào)易貨款結(jié)算方式分為現(xiàn)金結(jié)算和轉(zhuǎn)賬結(jié)算。國外國際國內(nèi)國內(nèi)和國外答案:C13.綠色壁壘簡稱（）。PBsGBsNBsABs答案:B14.我國規(guī)定的勞動力年齡是男()。16歲-60歲15歲-60歲16歲-64歲16歲-63歲答案:A15.將談判分為實(shí)質(zhì)性談判與非實(shí)質(zhì)性談判的依據(jù)是（）。談判的規(guī)模談判所涉及的利益性質(zhì)談判內(nèi)容與談判目標(biāo)的關(guān)系談判各方的相互關(guān)系的好壞與對立程度答案:C16.將談判分為雙邊談判與多邊談判的依據(jù)是（）。談判各方的誠意時間上的特征談判地點(diǎn)對談判環(huán)境和對談判者心理的影響參與談判的集團(tuán)或個人在數(shù)量上的特征答案:D17.整理信息資料可分為（）個階段。4523答案:A18.（）險的承保風(fēng)險采用“列明風(fēng)險”方式，近似于水漬險。ICC-（A）ICC-（B）ICC-（C）ICC-（D）答案:B19.economyofdistance是指（）。規(guī)模經(jīng)濟(jì)成本經(jīng)濟(jì)距離經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)答案:C20.一般，進(jìn)口貿(mào)易時則要力求使用（）?！坝餐ㄘ洝薄败浲ㄘ洝薄败涁泿拧薄坝藏泿拧贝鸢?B二、多選題(共10道試題,共40分)21.有關(guān)品質(zhì)公差表述正確的是（）。指工業(yè)制成品由于科技水平或生產(chǎn)水平所限而產(chǎn)生的公認(rèn)的誤差。在國際貿(mào)易中，賣方所交付的商品品質(zhì)只要在合同規(guī)定的品質(zhì)幅度內(nèi)，買方不得拒收貨物。品質(zhì)公差可以由買賣雙方共同議定，也可以采用國際同行業(yè)所公認(rèn)的誤差。品質(zhì)公差可以按比例計算增減價格，也可以在公差以內(nèi)不計算增減價格。答案:ABCD22.運(yùn)輸訂價策略包括（）。服務(wù)成本策略服務(wù)價值策略服務(wù)態(tài)度策略混合策略答案:ABD23.談判班子的組成應(yīng)遵循的知識互補(bǔ)原則包括（）。商業(yè)法律金融專業(yè)技術(shù)答案:ABCD24.商務(wù)合同的特點(diǎn)包括（）。遵循法律依據(jù)體現(xiàn)權(quán)利義務(wù)平衡合同當(dāng)事人應(yīng)有合法行為能力合同條文必須明確、規(guī)范答案:ABCD25.商品是否需要包裝以及采用何種包裝，主要取決于（）。商品的特點(diǎn)賣方的要求買方的要求雙方的要求答案:AC26.態(tài)度包括（）要素。認(rèn)識情感意向權(quán)利答案:ABC27.不同追求心理的利用與防范策略包括（）。善于判定對手心理的追求注意保護(hù)自己心理追求上的秘密不失時機(jī)地利用追求的心理力求心理缺陷的修補(bǔ)答案:ABCD28.報價的形式包括（）。書面報價口頭報價書面與口頭報價首先報價答案:AB29.談判開局的策略包括（）。一致式開局保留式開局坦誠式開局進(jìn)攻式開局答案: