社區(qū)銷售推廣活動方案

社區(qū)銷售推廣活動方案

社區(qū)銷售推廣活動方案

為了確保活動能無誤進展，就不得不需要事先制定活動方案，活動方案是綜合考量活動相關(guān)的因素后所制定的書面方案。我們該怎么去寫活動方案呢？下面是精心整理的社區(qū)銷售推廣活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

一、社區(qū)推廣涵義：

對于產(chǎn)品的市場營銷來說，社區(qū)推廣是非常重要的一種推廣形式，社區(qū)推廣是指在社區(qū)中開展企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品銷售。對我司來說，就是在社區(qū)中品牌傳播、產(chǎn)品售賣、消費者體驗“三位一體〞的新型營銷形式。

二、推廣目的：

1、樹立社區(qū)良好的品牌形象展示，進步金色酒廊知名度，培養(yǎng)品牌忠誠度，提升區(qū)域銷售增長。

2、結(jié)合社區(qū)造勢，拓展終端渠道多元化，將品牌影響力做大。

3、增進我司與周邊社區(qū)居民的信任度和情感，以酒會友，培養(yǎng)長期客戶，維護客情。

三、活動推廣策略：

以產(chǎn)品與市場需求相匹配的原那么，形成紅酒從高端奢侈品到群眾消費品的理念過度。將選取匹配居民“物美價廉〞的要求，挑選產(chǎn)品，增強活動促銷力度；現(xiàn)場游戲抽獎互動，增強活動參與性。

1、紅酒產(chǎn)品及品牌展示

2、紅酒酒品品味及售賣

3、互動游戲，抽獎活動

四、活動主題：

情深意濃百靈爵干紅------社區(qū)鄰里節(jié)

五、活動時間：

20xx年3月22-24日上午9:00-下午17:00

預(yù)熱時間，活動前提早一個星期，每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單。

及在單元樓發(fā)放宣傳單，社區(qū)工作人員配合，登記居民參與報名，報名即可獲贈。

互動游戲可參照選擇如下：

六、社區(qū)現(xiàn)場直銷活動內(nèi)容：

A、現(xiàn)場品味〔免品〕是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強，這樣不僅引起消費者興趣，提起消費者購置欲望，更增加了消費者的購置信心?，F(xiàn)場品味的從產(chǎn)品的特點功能出發(fā)，讓消費者體驗到產(chǎn)品的核心賣點，同時利用現(xiàn)場品味吸引更多消費者。

B、同時為加大社區(qū)直銷活動力度，開展買贈活動，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購置確實可以得到實惠，開展以下活動：

活動方式一：買二贈一〔內(nèi)容：購置任何同等價位產(chǎn)品兩個即再送一個〕；活動方式二：贈品活動?！矁?nèi)容：購任意一款紅酒即贈精巧不銹鋼開瓶器一把?！?/p>

活動前期準備〔現(xiàn)場陳列生動化包裝〕:

A、宣傳品制作。

①條幅：條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，對吸引消費者注意來講有較強的視覺沖擊力。

保證小區(qū)懸掛2條，懸掛在小區(qū)內(nèi)主干道上和活動現(xiàn)場。

②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場促銷臺或產(chǎn)品陳列上，以引起消費者注意，到達宣傳的目的。

③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品和企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容等。

④宣傳單頁：詳細介紹產(chǎn)品特點及企業(yè)優(yōu)勢，以便消費者更深一步理解產(chǎn)品及企業(yè)的.相關(guān)信息，刺激購置欲望。

⑤產(chǎn)品堆頭及圍貼：

⑥售后效勞聯(lián)絡(luò)卡：增進與消費者的感情，進步企業(yè)的美譽度，增加消費者的信賴，利于二次消費。并可做為消費累計卡使用，設(shè)置不同的獎項培養(yǎng)消費者的忠誠度。承諾市區(qū)內(nèi)免費送貨。

B、小區(qū)選擇：

首批選擇(從施家花園社區(qū)開場〕

5個消費才能較強的社區(qū)，每周六、日開展活動。時間3月22日至4月28日，每周1個社區(qū)，每天活動時間9：00-17：00；

C、直銷活動宣傳預(yù)熱方式。

預(yù)熱時間，活動前提早一個星期，每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單

及在單元樓發(fā)放宣傳單，社區(qū)工作人員配合，登記居民參與報名，報名即可獲贈公司提供XXX干紅一瓶，進展活動預(yù)熱。

①在進入小區(qū)直銷活動前兩天，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到我司宣傳單頁及活動時間，強化促銷信息的傳遞；②在現(xiàn)場發(fā)放DM宣傳單頁，擴大宣傳的影響力；

③在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與品味，以引起其他消費者對我司產(chǎn)品和促銷活動的注意。

D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

①提早對臨時導(dǎo)購員進展培訓(xùn)，針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，熟悉我司產(chǎn)品特點和優(yōu)勢。使導(dǎo)購員可以在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力。對導(dǎo)購員進展銷售技巧培訓(xùn)。重點強化FAB(Feature特性、Advantage優(yōu)點、Feature好處)介紹法的使用，并在活動前進展角色扮演反復(fù)演練?；顒又?，導(dǎo)購員統(tǒng)一話術(shù)，統(tǒng)一著裝。

②要求導(dǎo)購員在活動現(xiàn)場將產(chǎn)品整齊擺放并做堆頭，形成強烈的視覺沖擊，吸引消費者注意，襯托產(chǎn)品熱銷的情景。

③要求導(dǎo)購員看見消費者后，立即鼓勵消費者進展品味，并在直銷點20米范圍內(nèi)對目的消費者進展宣傳和講解并留下聯(lián)絡(luò)方式，積極鼓勵品味并介紹促銷活動內(nèi)容，增強成交率。

④要求導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放宣傳單頁，當消費者顯示出購置欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

⑤要求導(dǎo)購員每天活動完畢后匯報當天銷量情況，及其他相關(guān)信息反響給公司，以便作出相應(yīng)調(diào)整。

費用評估：費用占比不超過銷售額的20%〔略〕

七：目的銷量：XX元〔略〕

工作要以市場需求為導(dǎo)向，要求導(dǎo)購員將熱銷的產(chǎn)品在銷售第二天現(xiàn)場的陳列進展調(diào)整，要占到陳列面的70％。同時通知業(yè)務(wù)員，邀請社區(qū)直銷活動附近的零售店到現(xiàn)場觀看。

在快速消費品領(lǐng)域強調(diào)終端下沉的今天，競爭薄弱的營銷渠道只剩下了“社區(qū)“營銷這塊被無視了的沃土。受產(chǎn)品、價格、促銷、費用等多種因素的影響，絕大多