校園營銷課件

營銷策劃書MarketingScheming深圳高新醫(yī)療科技有限公司高新醫(yī)療校園營銷方案第一章：概要第二章：方案內(nèi)容第三章：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)合伙人招募內(nèi)容第四章：附錄目錄Contents世界衛(wèi)生組織已經(jīng)把口腔疾病作為世界上三大慢性非傳染性疾病來防治概要Part01ADDYOURTITLEHERE公司介紹、營銷方案方案內(nèi)容Part02ADDYOURTITLEHERE深圳高新醫(yī)療科技有限公司于2016年8月25日正式成立；是一個集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)公司介紹ADDYOURTITLEHERE1.公司介紹1.1企業(yè)簡介公司介紹

深圳高新醫(yī)療科技有限公司于2016年8月25日正式成立；是一個集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)；

主要經(jīng)營

1、婦科疾病的臨床檢驗試劑；

2、口腔菌群疾病的預(yù)防、檢測和治療產(chǎn)品；口腔清潔護理用品；

高新醫(yī)療以鑄就行業(yè)標(biāo)準為目標(biāo)，內(nèi)外兼修、精細致遠；以誠信為本，追求卓越、力求完美。積極拓展經(jīng)營領(lǐng)域和發(fā)展空間，通過專業(yè)的的服務(wù)和高端的質(zhì)量，努力打造“高新醫(yī)療”名族品牌。高新醫(yī)療科技有限公司建立了規(guī)范化的企業(yè)運作及完善的管理制度。公司研發(fā)力量雄厚，現(xiàn)有高級工程師多名，擁有專業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)團隊，營銷團隊來為各級別的醫(yī)療單位服務(wù)，為廣大人民的健康服務(wù)。

我們的宗旨是：“不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量、不斷滿足客戶需求”。1.2牙菌斑簡介

俗話說“牙疼不算病”，雖然牙病看起來沒有生命危險，但不少牙病的危害已遠遠超出牙齒本身，關(guān)系到人體重要臟器，成為許多死亡率極高的疾病誘因。牙菌斑是基質(zhì)包裹的互相粘附、或粘附于牙面、牙間或修復(fù)體表面的軟而未礦化的細菌性群體，為不能被水沖去或漱掉的一種細菌性生物膜。權(quán)威口腔專業(yè)文獻報道：國內(nèi)90%以上的人群患有不同程度的齲齒，齲病等口腔疾病的高發(fā)，均由整個口腔牙菌斑得不到有效清除發(fā)展而成。以往雖然絕大多數(shù)國人都有刷牙習(xí)慣，但具備正確科學(xué)刷牙習(xí)慣的人寥寥無幾。1.2.1牙菌斑---致病性牙菌斑是造成人類兩大口腔疾病------齲病、牙周病的始動因子。牙菌斑與齲病

齲病是發(fā)生于牙齒硬組織的慢性細菌性疾病，表現(xiàn)為牙體硬組織色、形、質(zhì)的改變。與齲病發(fā)生有關(guān)的牙菌斑，多位于牙齒的咬合面、光滑面、鄰面和頸緣。1.主要的致病產(chǎn)物是各種有機酸，如乳酸。2.致病性

（1）產(chǎn)酸性

（2）合成細胞外多糖對牙面的粘附能力

（3）耐酸性高新醫(yī)療菌斑去除劑牙膏型--竹炭，是我公司研發(fā)生產(chǎn)的具有預(yù)防、治療各種口腔疾病的口腔清潔護理用品，借鑒國際先進口腔護理、保健技術(shù)，讓真正的功效牙膏走進千萬家！1.3成人竹炭牙膏簡介產(chǎn)品包裝牙膏：100g一支

售價68元

棉簽型菌斑指示劑：20支/盒35元

/10支/盒25元微信商城二維碼

3.廣告用語海報廣告：1.如果你還沒有找到一款牙膏讓你愛上刷牙，就選高新醫(yī)療成人竹炭牙膏吧！2.女：送我什么禮物？男：......

女：怎么買這么貴的牙膏？男：再貴，也比不上你在我心中的位置，你值得擁有！3.關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你；牙美心更美，笑容更動人；呵護口腔健康，笑容完美綻放。4.送女友/男友，送給親愛的愛人，讓TA笑起來更迷人，送親朋好友，關(guān)心牙齒健康，孝敬長輩，關(guān)愛晚輩送閨蜜/朋友，口氣清新，友愛親密，關(guān)心他人健康送客戶/領(lǐng)導(dǎo)，合作共贏，增進感情。5.9月20日全國愛牙日（每一年都會有一個主題，2017年主題未公布）創(chuàng)業(yè)合伙人：1.

貨源，眾里難尋？成本，居高不下？

資金，入不敷出？時間，身不由己？

把你的目光投向這里

一場成全野心的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)2.

零投入

零風(fēng)險

高收益

時間靈活3.【報名對象】大一至大四在校學(xué)生和青年創(chuàng)業(yè)者

1：奮斗型：找到合作伙伴一起創(chuàng)業(yè)

2：學(xué)霸型：找到一個好的工作

3：努力型：找到平臺提供項目和兼職

4：無聊型：交友互動，結(jié)交更廣闊的人脈

5：屌絲型：找到自己的人生目標(biāo)和方向，讓大學(xué)不再迷茫、不再游蕩。3.廣告用語4.校園內(nèi)商店營銷聯(lián)系校園商店負責(zé)人，在商店直接售賣，商店附近貼上護牙愛牙宣傳海報

5.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)合伙式營銷

本校園簽30個創(chuàng)業(yè)合伙人，每月規(guī)定銷售額，達不到，公司可換人，可以直接拿貨，也可以通過商城掃碼進來購買，賣一支牙膏返20元，類似于微商，不限制銷售方法。市場分析、海報宣傳、掃碼報名、合作方式、代理培訓(xùn)、結(jié)算方式大學(xué)生創(chuàng)業(yè)合作招募內(nèi)容Part03

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)合伙人招募內(nèi)容1.市場分析進入21世紀，隨著社會經(jīng)濟的縱深發(fā)展，大學(xué)生作為社會的一個特殊群體逐漸的形成了自己獨特的消費觀念和消費習(xí)慣。理性消費依然是消費的主流。價格、質(zhì)量、潮流是大學(xué)生消費時所要考慮的主要因素。貴州大學(xué)生的每月可支配生活費大約集中在500~1000元，其平均數(shù)為748.53元。而這筆錢主要用于支付飲食和日常生活用品開銷。由于大學(xué)生的消費水平處于中低水平，對高檔消費品的消費并不多，且年齡都在18-23歲之間，口腔問題相對較少，對功效牙膏需求量不大。所以此次目標(biāo)市場策略主要分為兩點：1.朋友之間送禮，樹立良好人脈圈；2長期投資，合伙式創(chuàng)業(yè)為在校大學(xué)生提供發(fā)展平臺。在校園中，治療型牙膏的認可度相對較低，市場的潛力大，由于大學(xué)生的消費觀念尚不成熟，廣告的刺激將極大的左右他們的消費傾向，所以我們將推出在校園中的宣傳海報，占得在校園推廣的先機。

調(diào)查問卷、協(xié)議書附錄Part04ADDYOURTITLEHERE附錄1：問卷調(diào)查WHAT?性別：

年齡：

年級：

1．請問您了解什么是牙菌斑嗎？A.了解B.知道一點C.完全不了解2.請問您在選擇牙膏上更偏重于那種效果？A.美白型B.口氣清新型C.防蛀型D.治療型3．請問您是否有過兼職經(jīng)歷？A.是B.否4．請問您兼職的原因： A.鍛煉自己的能力B.盡早接觸社會C.改善自己的經(jīng)濟狀況D.認識不同的人E.打發(fā)時間F.其他5．您對創(chuàng)業(yè)是否感興趣？ A.很有興趣B.比較有興趣C.一般D.不是很感興趣E.沒興趣6.您多創(chuàng)業(yè)概念的理解為：A.自己開辦一個（企業(yè)）公司B.只要開創(chuàng)一份事業(yè)都叫創(chuàng)業(yè)C.開發(fā)一項前沿的科技項目D.其他校園代理協(xié)議校園代理協(xié)議書甲方：深圳高新醫(yī)療科技有限公司

乙方：

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國民法》、《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定，本著平等、自愿、公平誠信原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方在校園內(nèi)代理甲方產(chǎn)品事宜達成如下：

第一項代理條件

1、乙方銷售區(qū)域：甲方授權(quán)乙方在目前就讀的學(xué)校內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品。

2、甲方責(zé)任與義務(wù)

?提供符合國家相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

?在不影響乙方學(xué)習(xí)時間前提下，定期提供產(chǎn)品相關(guān)知識培訓(xùn)。

?甲方應(yīng)按約定支付乙方薪酬乙方責(zé)任與義務(wù)

?乙方在簽訂本協(xié)議時需要提供本人的身份證原件及學(xué)生證原件。

?乙方每月要向甲方匯報銷售數(shù)據(jù)。

?乙方所銷售產(chǎn)品需在甲方微信商城平臺掃碼購買。

4、價格管理

如乙方批量進貨，甲方供價為40元/支，乙方通過微信商城銷售一支牙膏，甲方返利給乙方20元。菌斑指示劑棉簽型統(tǒng)一售價，20支/盒35元，10支/盒25元

5、貨款結(jié)算與支付

貨款結(jié)算：批量進貨，甲方在乙方付款后3個工作日內(nèi)發(fā)貨；如通過商城銷售，甲方立即返20元到乙方提供賬戶。

6、交貨方式：貨物從甲方運往乙方所在地，乙方有權(quán)選擇運輸方式，運輸過程中的費用由乙方承擔(dān)。

校園代理協(xié)議第二項合同終止時的處理

若合作雙方任何一方在合作期間無法履行合作義務(wù)，或任何一方有違反本協(xié)議條款而無法調(diào)解時，另一方有權(quán)隨時書面通知中止合作。第三項有效期限

本合同自甲乙雙方簽署之日起生效。有效期自年月日至：年月日。

第四項協(xié)商事項

1、本協(xié)議未盡事項，甲乙雙方應(yīng)當(dāng)友好協(xié)商加以解決。

2、本合