第三只眼看壽險(xiǎn)渠道

第三只眼看壽險(xiǎn)渠道1概論人壽保險(xiǎn)渠道回歸壽險(xiǎn)原點(diǎn)目錄2概論市場(chǎng)現(xiàn)狀認(rèn)識(shí)人壽保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)公司認(rèn)識(shí)人壽保險(xiǎn)銷售人壽保險(xiǎn)渠道回歸壽險(xiǎn)原點(diǎn)目錄3概論市場(chǎng)現(xiàn)狀認(rèn)識(shí)人壽保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)公司認(rèn)識(shí)人壽保險(xiǎn)銷售人壽保險(xiǎn)渠道回歸壽險(xiǎn)原點(diǎn)目錄4什么是人壽保險(xiǎn)？認(rèn)識(shí)人壽保險(xiǎn)5

愛(ài)會(huì)超越悲傷

什么是人壽保險(xiǎn)？人壽保險(xiǎn)是人類最偉大的金融發(fā)明，唯一以人的壽命為標(biāo)的的金融產(chǎn)品。人壽保險(xiǎn)就是集合大眾的錢來(lái)應(yīng)對(duì)萬(wàn)一某一個(gè)人發(fā)生的疾病、意外傷殘或死亡。認(rèn)識(shí)人壽保險(xiǎn)7這就是人壽保險(xiǎn)，這就是人類最偉大的事業(yè)認(rèn)識(shí)人壽保險(xiǎn)醫(yī)生牧師壽險(xiǎn)規(guī)劃師肉體上的痛苦和死亡精神上的痛苦和死亡經(jīng)濟(jì)上的“痛苦”與“死亡”8概論市場(chǎng)現(xiàn)狀認(rèn)識(shí)人壽保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)公司認(rèn)識(shí)人壽保險(xiǎn)銷售人壽保險(xiǎn)渠道回歸壽險(xiǎn)原點(diǎn)目錄9根據(jù)壽險(xiǎn)保單的產(chǎn)生過(guò)程和運(yùn)作流程，壽險(xiǎn)公司可分為兩大部分：銷售公司：尋找客戶并向他成功推銷人壽保險(xiǎn)保單承保公司：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、核保、理賠、投資……認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)公司10如何來(lái)幫助壽險(xiǎn)公司進(jìn)行銷售？以教育、管理和訓(xùn)練為手段。認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)公司教育：形成正確觀念、引導(dǎo)員工行為管理：行為管理、養(yǎng)成良好的習(xí)慣訓(xùn)練：提升銷售技能11教導(dǎo)能讓客戶信任、尊重保險(xiǎn)公司和壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的方法，為銷售創(chuàng)造良好的環(huán)境。認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)公司如何來(lái)幫助壽險(xiǎn)公司進(jìn)行銷售？以教育、管理和訓(xùn)練為手段。教育：形成正確觀念、引導(dǎo)員工行為管理：行為管理、養(yǎng)成良好的習(xí)慣訓(xùn)練：提升銷售技能12概論市場(chǎng)現(xiàn)狀認(rèn)識(shí)人壽保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)公司認(rèn)識(shí)人壽保險(xiǎn)銷售人壽保險(xiǎn)渠道回歸壽險(xiǎn)原點(diǎn)目錄13人壽保險(xiǎn)的特性壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和客戶的心理特點(diǎn)決定了銷售方式：吃虧就是享福，賺錢就是遭難買的時(shí)候不需要，需要的時(shí)候不能買買的時(shí)候總嫌多，用的時(shí)候總嫌少賣的時(shí)候很難說(shuō)，用的時(shí)候不用說(shuō)所以壽險(xiǎn)銷售是最難的銷售認(rèn)識(shí)人壽保險(xiǎn)銷售14為什么保單能銷售出去？人壽保險(xiǎn)存在的前提人都愛(ài)自己的家人人都會(huì)死，而且不知道什么時(shí)候死認(rèn)識(shí)人壽保險(xiǎn)銷售15人性弱點(diǎn)貪婪、對(duì)未來(lái)不確定的擔(dān)心拖延、拒絕、逃避風(fēng)險(xiǎn)愛(ài)好者和風(fēng)險(xiǎn)厭惡者認(rèn)識(shí)人壽保險(xiǎn)銷售16概論人壽保險(xiǎn)渠道回歸壽險(xiǎn)原點(diǎn)目錄17向熟識(shí)的人推銷特征人情銷售保單利益比較銷售專業(yè)需求銷售全方位理財(cái)銷售保險(xiǎn)專家顧問(wèn)人壽保險(xiǎn)渠道產(chǎn)品導(dǎo)向客戶需求導(dǎo)向財(cái)務(wù)健康、獨(dú)立自主、自由高端的專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品傳統(tǒng)、單一型代理人銷售單一/產(chǎn)品組合代理人銷售單一/投資回報(bào)銀?，F(xiàn)金柜專屬、包裝經(jīng)代投資回報(bào)電銷產(chǎn)品組合代理人銷售產(chǎn)品組合銀?，F(xiàn)金柜/理財(cái)柜

量身定制顧問(wèn)式銷售多種理財(cái)產(chǎn)品代理人銷售多種理財(cái)產(chǎn)品銀保理財(cái)柜全方位理財(cái)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)公司團(tuán)險(xiǎn)（法人業(yè)務(wù)）經(jīng)紀(jì)公司全方位理財(cái)產(chǎn)品職團(tuán)開(kāi)拓全方位理財(cái)產(chǎn)品企業(yè)年金等18人情銷售保單利益比較銷售專業(yè)需求銷售全方位理財(cái)銷售保險(xiǎn)專家顧問(wèn)人壽保險(xiǎn)渠道培訓(xùn)緣故法代理人銷售針對(duì)代理人的產(chǎn)品/銷售技能代理人銷售針對(duì)銀行柜員的產(chǎn)品/銷售技能銀保現(xiàn)金柜經(jīng)代電銷針對(duì)代理人的客戶需求分析技能代理人銷售針對(duì)銀行柜員/客戶經(jīng)理的客戶需求分析技能銀?，F(xiàn)金柜/理財(cái)柜NBS流程顧問(wèn)式銷售針對(duì)代理人的財(cái)經(jīng)、稅法知識(shí)代理人銷售針對(duì)客戶經(jīng)理的財(cái)經(jīng)、稅法知識(shí)銀保理財(cái)柜針對(duì)經(jīng)紀(jì)人的財(cái)經(jīng)、稅法知識(shí)經(jīng)紀(jì)公司團(tuán)險(xiǎn)（法人業(yè)務(wù)）經(jīng)紀(jì)公司針對(duì)代理人的企業(yè)經(jīng)營(yíng)、財(cái)稅知識(shí)職團(tuán)開(kāi)拓針對(duì)經(jīng)紀(jì)人的企業(yè)經(jīng)營(yíng)、財(cái)稅知識(shí)針對(duì)客戶經(jīng)理的企業(yè)經(jīng)營(yíng)、財(cái)稅知識(shí)針對(duì)代理渠道的產(chǎn)品/銷售技能針對(duì)TSR的產(chǎn)品/銷售技能19人情銷售保單利益比較銷售專業(yè)需求銷售全方位理財(cái)銷售保險(xiǎn)專家顧問(wèn)人壽保險(xiǎn)渠道客戶緣故代理人銷售陌生人/緣故/轉(zhuǎn)介紹代理人銷售銀行低端客戶銀?，F(xiàn)金柜經(jīng)代電銷陌生人/緣故/轉(zhuǎn)介紹代理人銷售銀行低端/高端客戶銀保現(xiàn)金柜/理財(cái)柜

高端客戶的家庭顧問(wèn)式銷售陌生人/緣故/轉(zhuǎn)介紹代理人銷售銀行低高端客戶銀保理財(cái)柜陌生人/緣故/轉(zhuǎn)介紹經(jīng)紀(jì)公司團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司企/事業(yè)團(tuán)體職團(tuán)開(kāi)拓企/事業(yè)團(tuán)體企/事業(yè)團(tuán)體陌生人/緣故/轉(zhuǎn)介紹名單數(shù)據(jù)庫(kù)20人情銷售保單利益比較銷售專業(yè)需求銷售全方位理財(cái)銷售保險(xiǎn)專家顧問(wèn)人壽保險(xiǎn)渠道基本法代理制代理人銷售代理制代理人銷售網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)制銀?，F(xiàn)金柜經(jīng)代電銷代理制代理人銷售網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)制/員工制銀?，F(xiàn)金柜/理財(cái)柜代理制/員工制顧問(wèn)式銷售代理制/員工制代理人銷售員工制銀保理財(cái)柜代理制/員工制經(jīng)紀(jì)公司團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司員工制職團(tuán)開(kāi)拓員工制員工制代理制員工制21向熟識(shí)的人推銷特征人情銷售保單利益比較銷售專業(yè)需求銷售全方位理財(cái)銷售保險(xiǎn)專家顧問(wèn)人壽保險(xiǎn)渠道產(chǎn)品導(dǎo)向客戶需求導(dǎo)向財(cái)務(wù)健康、獨(dú)立自主、自由高端的專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品傳統(tǒng)、單一型代理人銷售單一/產(chǎn)品組合代理人銷售單一/投資回報(bào)銀?，F(xiàn)金柜專屬、包裝經(jīng)代投資回報(bào)電銷產(chǎn)品組合代理人銷售產(chǎn)品組合銀?，F(xiàn)金柜/理財(cái)柜

量身定制顧問(wèn)式銷售多種理財(cái)產(chǎn)品代理人銷售多種理財(cái)產(chǎn)品銀保理財(cái)柜全方位理財(cái)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)公司團(tuán)險(xiǎn)（法人業(yè)務(wù)）經(jīng)紀(jì)公司全方位理財(cái)產(chǎn)品職團(tuán)開(kāi)拓全方位理財(cái)產(chǎn)品企業(yè)年金等22人情銷售保單利益比較銷售專業(yè)需求銷售全方位理財(cái)銷售保險(xiǎn)專家顧問(wèn)人壽保險(xiǎn)渠道基本法代理制代理人銷售代理制代理人銷售網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)制銀保現(xiàn)金柜經(jīng)代電銷代理制代理人銷售網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)制/員工制銀?，F(xiàn)金柜/理財(cái)柜代理制/員工制顧問(wèn)式銷售代理制/員工制代理人銷售員工制銀保理財(cái)柜代理制/員工制經(jīng)紀(jì)公司團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司員工制職團(tuán)開(kāi)拓員工制員工制代理制員工制23概論人壽保險(xiǎn)渠道回歸壽險(xiǎn)原點(diǎn)目錄24壽險(xiǎn)原點(diǎn)（平常心）教導(dǎo)客戶尊重壽險(xiǎn)公司和壽險(xiǎn)銷售任何渠道一切回到原點(diǎn)針對(duì)不同渠道、不同客戶，公司戰(zhàn)略要非常明確要業(yè)績(jī)，更要渠道和隊(duì)伍培訓(xùn)是壽險(xiǎn)立足于金融之本尊重專業(yè)，就是回到原點(diǎn)回歸壽險(xiǎn)原點(diǎn)25生：LIFE，解決風(fēng)險(xiǎn)保障活：LIVE，解決老有所養(yǎng)回歸壽險(xiǎn)原點(diǎn)26課程回顧第三只眼看壽險(xiǎn)渠道27我們生活在壽險(xiǎn)業(yè)快