保險(xiǎn)公司營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營中的困惑

周主題活動萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究周目標(biāo)周經(jīng)營周總結(jié)周活動周會議、周追蹤、周激勵(lì)周會議、周追蹤、周激勵(lì)周會議、周追蹤、周激勵(lì)周經(jīng)營生產(chǎn)線萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究總有人月度不開單、季度考核艱難；主管天天喊拜訪，組員天天不拜訪；舉績率不高，“三體”達(dá)標(biāo)難；月初定目標(biāo)，月末手一攤；參會率普遍不高，兼職人員無從管理；現(xiàn)有隊(duì)伍績效低，新人引進(jìn)難；團(tuán)隊(duì)經(jīng)營中的困惑解決困惑的二大核心問題提高參會率制度、豐富多彩的早會、有質(zhì)有量的二早提高活動量？？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究你有自己的“開心農(nóng)場”嗎？“開心農(nóng)場”的游戲規(guī)則的聯(lián)想偷別人菜園的菜，可以擴(kuò)大成果－－搶占客戶市場菜熟了，你不爭分奪秒的收獲，將會被他人爭分奪秒的偷走?。愕目蛻艚?jīng)營但不及時(shí)簽單，則被他人簽單種自己菜園的菜，可以賣出掙錢；－－經(jīng)營自己的客戶，他投保你拿傭金種別人菜園的菜，可以增加“魅力值”－－幫助組員經(jīng)營客戶，他簽單你拿津貼萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究守住自己的農(nóng)場，幫助組員種“菜”!“開心農(nóng)場”給我們的啟發(fā)幫組員種菜的一個(gè)好途徑：舉辦各種周主題活動！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究周主題活動主管通過每周組織運(yùn)作形式多樣的主題活動，幫助組員積累準(zhǔn)客戶，提升組員銷售技能，最終實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定隊(duì)伍、提升績效、完成經(jīng)營目標(biāo)。

周活動的內(nèi)容產(chǎn)品說明會電話營銷（即電銷）共同展業(yè)農(nóng)村區(qū)域拓展或城區(qū)社區(qū)開拓社區(qū)咨詢活動集體“掃樓”或“掃村”小組客戶沙龍（即組沙龍）業(yè)務(wù)開拓組織開拓準(zhǔn)客戶開拓周活動的類型{萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究電話話營營銷銷通過過對對各各種種途途徑徑獲獲得得的的準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶戶名名單單進(jìn)進(jìn)行行電電話話約約訪訪，，從從而而達(dá)達(dá)到到提提高高拜拜訪訪效效率率，，提提高高銷銷售售成成功功概概率率。。操作作關(guān)關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)：：獲得得大大量量的的準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶戶名名單單、、有有效效的的約約訪訪話話術(shù)術(shù)、、堅(jiān)堅(jiān)持持每每天天電電話話約約訪訪萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究社區(qū)區(qū)咨咨詢詢活活動動操作作要要點(diǎn)點(diǎn)目的的：：幫助助積積累累準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶戶地點(diǎn)點(diǎn)：：新新入入住住社社區(qū)區(qū)；；準(zhǔn)備備階階段段：：與與社社區(qū)區(qū)委委員員會會或或物物管管溝溝通通；；準(zhǔn)準(zhǔn)備備宣宣傳傳資資料料和和資資訊訊臺臺等等。。實(shí)施施階階段段：：每周周周周末末關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)：：統(tǒng)一一著著裝裝，，規(guī)規(guī)范范話話術(shù)術(shù)；；堅(jiān)持持是是金金；；組織織者者：：職場場經(jīng)經(jīng)理理，，以職職場場為為單單位位萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究集體體““掃掃樓樓””或或““掃掃村村””操作作要要點(diǎn)點(diǎn):目的的：：幫助助積積累累準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶戶組織織者者：：職場場經(jīng)經(jīng)理理、組組經(jīng)經(jīng)理理地點(diǎn)點(diǎn)：：市區(qū)區(qū)：：辦辦公公寫寫字字樓樓；；農(nóng)村村：：營營銷銷員員較較少少的的村村、、大大型型村村準(zhǔn)備階段段：統(tǒng)一話術(shù)術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)：：兩兩結(jié)對對、后續(xù)跟蹤蹤萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究農(nóng)村區(qū)域域拓展操作要點(diǎn)點(diǎn):目的：幫助積累累準(zhǔn)客戶戶、業(yè)務(wù)務(wù)拓展組織者：：職場經(jīng)理理地點(diǎn)：鄉(xiāng)鄉(xiāng)村準(zhǔn)備階段段：實(shí)施階段段：分為為入戶保保險(xiǎn)普查查、舉辦辦鄉(xiāng)村答答謝會、、后續(xù)追追蹤拓展展四個(gè)階階段關(guān)鍵點(diǎn)：：與村委委會溝通通好，借助政府府平臺。。萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究城區(qū)社區(qū)區(qū)開拓操作要點(diǎn)點(diǎn):目的：幫助積累累準(zhǔn)客戶戶組織者：：職場經(jīng)理理、組經(jīng)經(jīng)理地點(diǎn)：新新入住的的大型小小區(qū)準(zhǔn)備階段段：與小小區(qū)物管管、居委委會做好好溝通實(shí)施階段段：先進(jìn)進(jìn)行咨詢詢活動，，再挨家家挨戶進(jìn)進(jìn)行拜訪訪，兩兩兩結(jié)對關(guān)鍵點(diǎn)：：取得物管管、居委委會的支支持共同展業(yè)業(yè)師徒共同同展業(yè)充分發(fā)揮揮新人的的名單資資源，通通過新人人提供名名單，師師父協(xié)助助展業(yè)，，實(shí)現(xiàn)新新人的快快速成長長和留存存，有效效運(yùn)用團(tuán)團(tuán)隊(duì)的力力量達(dá)成成各項(xiàng)目目標(biāo)。由于其傭傭金按照照比例計(jì)計(jì)入師徒徒的傭金金和考核核中，因因此可以以大大激激勵(lì)普通通營銷員員增員和和輔導(dǎo)的的積極性性。操作要點(diǎn)點(diǎn):目的：提高組員員增員熱熱情，幫助新新人成長長。關(guān)鍵點(diǎn)：：簽訂師徒徒協(xié)議，避免矛矛盾萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究結(jié)對共同同展業(yè)營銷員互互相結(jié)對對，一起起拜訪，，尤其是是共同開開拓新的的市場。。操作要點(diǎn)點(diǎn):目的：幫助克服服懶惰的的天性以以及拜訪訪的恐懼懼心理。。關(guān)鍵點(diǎn)：：自愿結(jié)對對，達(dá)成簽單單共識，，避免矛矛盾共同展業(yè)業(yè)組沙龍沙龍的概概念沙龍是指指輕松愉愉快、主主題明確確的一種種聚會。。組沙龍的的概念營銷主管在團(tuán)隊(duì)經(jīng)經(jīng)營中，，帶領(lǐng)組組員共同精心心策劃、運(yùn)作形形式多樣樣的小型型客戶交流流會，在輕松松的氛圍圍中實(shí)現(xiàn)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的的經(jīng)營目目標(biāo)！萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究組沙龍的的類型“業(yè)務(wù)拓拓展類””客戶沙沙龍“組織增增員類””客戶沙沙龍“聯(lián)誼活活動類””客戶沙沙龍“保全服服務(wù)類””客戶沙沙龍沙龍主題題內(nèi)容類別講授內(nèi)容主講人養(yǎng)生保健類養(yǎng)生保健知識、健康產(chǎn)品介紹有此特長的主管、營銷員、客戶子女教育類少兒教育知識、少兒產(chǎn)品介紹、養(yǎng)生養(yǎng)老類養(yǎng)生保健知識、養(yǎng)老產(chǎn)品介紹節(jié)日聯(lián)誼類保險(xiǎn)基本知識介紹、新產(chǎn)品介紹保險(xiǎn)知識普及類風(fēng)險(xiǎn)防范知識、保險(xiǎn)基本知識介紹保全服務(wù)類國壽1+N服務(wù)、生存金累積服務(wù)、轉(zhuǎn)帳服務(wù)、保單年檢等女性美容類女性保健、美容常識介紹、家庭理財(cái)類家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃、理財(cái)險(xiǎn)種介紹萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究座談會形形式組沙龍運(yùn)運(yùn)作形式式組沙龍的的運(yùn)作要要領(lǐng)組織者：：主管主持人：：主管或或組員主講人：：主管或或組員主主講，更更覺輕松松；禮儀人員員：組員員參會人數(shù)數(shù)：6－10位位準(zhǔn)客戶戶會議時(shí)間間：1小小時(shí)以內(nèi)內(nèi)主題：根根據(jù)公司司及團(tuán)隊(duì)隊(duì)經(jīng)營主主題確定定地點(diǎn)選擇擇：根據(jù)據(jù)主題和和預(yù)邀請請的客戶戶類型確確定會議流程程：相對對簡化，，以交流流方式進(jìn)進(jìn)行，營營造愉快快氛圍；；萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究運(yùn)作時(shí)的的注意事事項(xiàng)會前：確定沙龍龍主題和和參加的的準(zhǔn)客戶戶類別；；確定會議議地點(diǎn)和和流程；；確定人員員分工，，進(jìn)行工工作指導(dǎo)導(dǎo)；根據(jù)主題題設(shè)定邀邀約話術(shù)術(shù)；宣導(dǎo)發(fā)動動并利用用二早或或夕會對對營銷員員進(jìn)行邀邀約、會會中配合合、促成成等技能訓(xùn)練練（要求至至少邀約約客戶5個(gè)）；；會中：主講人、、主持人人和客戶戶坐在一一起，發(fā)發(fā)言時(shí)不不要站立立。主持人要要營造輕輕松愉快快氛圍，，隨時(shí)觀觀察客戶戶反應(yīng)。。業(yè)務(wù)員、、禮儀人人員要和和客戶共共同聽講講，不要要隨意走走動，并并且要很很認(rèn)真很很認(rèn)同，，營造良良好的氛氛圍?？蛻舻倪x選擇客戶的來來源老客戶、、老客戶戶帶新客客戶(客戶1＋1)等?？蛻舻暮Y篩選年齡層次次、收入入層次基基本一致致，易產(chǎn)產(chǎn)生共同同的交流流話題，，營造輕輕松氛圍圍。選擇一、、兩個(gè)忠忠誠客戶戶參加，事先溝溝通，請請其帶頭頭簽單，，提升效效果。主管本人人不帶客客戶，主主要是幫幫助組員員達(dá)成。?？蛻舻臄?shù)數(shù)量客戶數(shù)量量以10人左右為為宜，可可以進(jìn)行行深入交交流和溝溝通。萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究地點(diǎn)的選選擇及座座位擺放放一、場所選擇擇：茶樓、飯飯店、咖咖啡廳、、職場或或二次早早會室、、主管或或組員家家中、村村委會辦辦公室、、注意點(diǎn)：：應(yīng)考慮客客戶層次次、年齡齡等因素素進(jìn)行選選擇；選擇茶樓樓、飯店店、咖啡啡廳時(shí)要要挑選安安靜的地地方，最最好在包包間。選擇職場場或二次次早會室室時(shí)應(yīng)注注意不要要有方案案、營銷銷員目標(biāo)標(biāo)追蹤等等不適宜宜客戶看看到的內(nèi)內(nèi)容。二、座位位擺放：：島嶼式或或圓桌形形，讓客客戶感覺覺放松；；放一些些點(diǎn)心和和水果等等零食；；運(yùn)作組沙沙龍的好好處公司：解決產(chǎn)說說會效用用遞減的的困惑；；發(fā)揮組經(jīng)經(jīng)理層面面的自主主經(jīng)營性性；帶動營銷銷員活動動量；主管工作作有抓手手、主管：節(jié)約陪訪訪與輔導(dǎo)導(dǎo)的時(shí)間間提升自我我能力，，增加了了魅力值值現(xiàn)場訓(xùn)練練，提高高組員展展業(yè)技巧巧提升組員員收入，，幫助創(chuàng)創(chuàng)標(biāo)達(dá)成成完成團(tuán)隊(duì)隊(duì)目標(biāo)，，提高管管理津貼貼增進(jìn)彼彼此關(guān)關(guān)系，，加強(qiáng)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)凝聚聚力萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究怕麻煩煩，不不愿做做想做，，但不不會做做失敗后后，不不愿意意再嘗嘗試為何不不愿意意繼續(xù)續(xù)運(yùn)作作？萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究職場經(jīng)經(jīng)理在在運(yùn)作作組沙沙龍中中的作作用前期宣宣導(dǎo)和和溝通通，告告知組組經(jīng)理理運(yùn)作作組沙沙龍的的好處處，告告知營營銷員員參加加組沙沙龍的的好處處。訓(xùn)練組組經(jīng)理理的講講授能能力和和組織織能力力；對于能能力不不足的的組經(jīng)經(jīng)理協(xié)協(xié)助舉舉辦，，尤其其是第第一場場要確確保成成功；；帶頭舉舉辦，，積累累經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)；重點(diǎn)培培養(yǎng)，，樹立立典型型；思考題題之一一經(jīng)過6月份的的考核核沖刺刺，組組員準(zhǔn)準(zhǔn)客戶戶減少少；7月份天天氣炎炎熱，，組員員活動動量降降低；；我們運(yùn)運(yùn)作什什么樣樣的周周活動動能幫幫助改改善這這兩個(gè)個(gè)現(xiàn)象象？萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究組沙龍龍納涼涼晚會流流程1、節(jié)目表表演（唱歌歌表演演10分鐘））2、《公司風(fēng)風(fēng)采》碟片欣欣賞（（8分鐘））3、壽險(xiǎn)與與人生生（15分鐘）用當(dāng)?shù)鼗蚓途徒貐^(qū)的的理賠、分分紅險(xiǎn)案例例講解更具具震撼力4、趣味問答（10分鐘）6－8個(gè)問題，將將腦筋急轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)彎問題與與主講產(chǎn)品品有關(guān)的保保險(xiǎn)知識問問題穿插在在一起進(jìn)行行，寓教于于樂。5、產(chǎn)品介紹（30分鐘）準(zhǔn)備幾份紅紅利通知書書，作為佐佐證材料6、互動環(huán)節(jié)（15分鐘）互動環(huán)節(jié)：：可以事先先溝通好1－2個(gè)能唱歌的的客戶，請請其表演；；凈增員如何何通過周活活動達(dá)成？？思考題之二二萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必