現(xiàn)代廣告與策劃第1階段練習題答案 2022秋下半年江南大學限時機考考前復習資料

第12頁/共NUMPAGES\*ARABIC12頁江南大學網(wǎng)絡教育第一階段練習題的參考答案選擇為，在文檔最后考試科目:《現(xiàn)代廣告與策劃》第章至第章（總分100分）__________學習中心（教學點）批次：層次：專業(yè)：學號：身份證號：姓名：得分：一單選題(共15題，總分值15分，下列選項中有且僅有一個選項符合題目要求，請在答題卡上正確填涂。)1.在廣告中隱瞞商品的缺陷，甚至隱瞞產(chǎn)品對于人體有害的問題，這是（）。（1分）A.廣告的藝術夸張技巧的運用B.違背了廣告的真實性原則C.違背了廣告的針對性原則D.市場競爭的有效合理的技巧之一2.容易形成習慣思維，即思維定勢，從而影響創(chuàng)造性思維的開發(fā)，這是（）的缺點。（1分）A.逆向思維B.順向思維C.聚合思維D.發(fā)散思維3.廣告訴求重點應該突出產(chǎn)品的售前、售中和售后服務，保持企業(yè)榮譽，這是針對哪個階段的廣告策略（）。（1分）A.產(chǎn)品進入引入期和成長期前期B.產(chǎn)品進入飽和期和衰退期C.產(chǎn)品進入成長期后期和成熟期D.產(chǎn)品進入引入期和成長期4.“象春天的清風帶來清新的空氣，XX牌空氣清新劑讓春天永住你家”這段廣告，屬于（）。（1分）A.理性訴求廣告B.感性訴求廣告C.情理交融廣告D.地方性廣告5.寶潔公司洗發(fā)護發(fā)用品有海飛絲、飄柔、潘婷等品牌，商家這樣做的原因（）。（1分）A.采用了多品牌策略B.采用了單一品牌策略C.采用了名牌競爭策略D.采用了優(yōu)質優(yōu)價策略6.某企業(yè)生產(chǎn)出了統(tǒng)一商標牌名的系列美容護膚用品，做廣告時第一則廣告中將全部產(chǎn)品推出，第二則只推出一種或兩種產(chǎn)品品牌做重點宣傳。以此類推，逐則推出一種或兩種產(chǎn)品，直到最后一則，再回過頭進行一次大組合，將全部產(chǎn)品推出。這是采用的（）。（1分）A.產(chǎn)品差別策略B.產(chǎn)品系列廣告戰(zhàn)略C.產(chǎn)品品牌策略D.產(chǎn)品推廣策略7.在商品（），保證商品的位置不被奪走，保證已有的市場份額是廣告的主要目標。（1分）A.成熟期B.衰退期C.成長期D.引入期8.消費者購買目標明確，積極主動，按自己的意圖購買商品，購買決定果斷、迅速，這是哪一種類型的消費者（）。（1分）A.經(jīng)濟型的消費者B.情緒型的消費者C.意志型的消費者D.自由型的消費者9.下列哪項因素不是構成市場的要素（）。（1分）A.人口B.購買力C.購買意愿D.購買場所10.我們常見一些廣告消費者往往記住了很多廣告情節(jié)，但卻想不出來是做什么產(chǎn)品的廣告，這樣的廣告作品，從創(chuàng)意的角度來看，它沒有遵循以下哪個原則（）。（1分）A.關注原則B.情感原則C.簡潔原則D.目標原則11.新型美容系列化妝品，選擇年輕女性最喜歡的傳播媒體，這是按照（）。（1分）A.產(chǎn)品的消費者層選擇的方法B.產(chǎn)品特性選擇的方法C.目標市場選擇的方法D.廣告效果選擇的方法12.適合于廣告內容復雜難懂的產(chǎn)業(yè)用戶及高檔耐用消費品的廣告訴求是（）。（1分）A.理性訴求B.感性訴求C.情理交融訴求D.以上都不對13.商務人士平時工作十分繁忙，電視廣告中的商務通廣告通常在晚上9點半以后播出，這體現(xiàn)了（）。（1分）A.此時廣告費用較低，給人感覺商品的性價比合理B.這是廣告針對性原則運用成功的典范C.黃金時段7點半左右被別的商品買斷了，沒有辦法在此段時間播出D.這類產(chǎn)品根本就不應該作電視廣告，商家太傻了14.某打印機的廣告，運用小狗追趕小貓的生活中場景，把打印機打制成的墻上的貓洞，貼在墻上，結果，小狗誤認為是貓洞，小狗猛沖過去，結果小狗痛苦倒地這則廣告說明（）。（1分）A.很好的運用了廣告的藝術性原則B.廣告的藝術夸張?zhí)x譜了，不符合廣告的藝術性原則C.現(xiàn)實生活中不會發(fā)生，廣告創(chuàng)意很差，廣告是失敗的D.違反了廣告的真實性原則15.向消費者提供的基本效用或利益，這是產(chǎn)品的（）。（1分）A.核心產(chǎn)品B.期望產(chǎn)品C.有形產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品二多選題(共5題，總分值10分，下列選項中至少有2個或2個以上選項符合題目要求，請在答題卡上正確填涂。)16.報紙媒體的優(yōu)勢表現(xiàn)在以下哪些方面（）。（2分）A.報紙的版面大，篇幅多，可供廣告主充分地進行選擇和利用B.編輯精細，印刷精美C.傳播面廣，傳播迅速D.具有特殊的新聞性17.廣告具有哪些基本要素（）（2分）A.廣告主B.信息C.廣告媒介D.廣告費用18.在廣告作品中，引導視線的方法主要有（）。（2分）A.給予物質或精神上的許諾B.用符號作提示，把視線引向興趣點C.放大畫面的某一部分，使其成為視覺中心D.完整的東西比較讓人感興趣，容易形成視覺中心19.關于策劃和計劃，這是兩個不同的概念，下列是屬于策劃的涵義的是（）。（2分）A.必須有創(chuàng)意B.范圍一定，按部就班C.掌握原則和方向D.處理原則和細節(jié)20.市場營銷的“4P”組合指的是（）。（2分）A.產(chǎn)品B.促銷C.定價D.分銷渠道三判斷題(共4題，總分值8分正確的填涂“A”，錯誤的填涂“B”。)21.采用拉式市場營銷策略的消費品，其廣告媒體渠道的選擇，將主要是報紙、雜志、廣播、電視等大眾傳播媒體，其他媒體的選擇只起輔助作用。（2分）（

）22.廣告戰(zhàn)略決定的是廣告的原則、思想、目標。沒有充分的理由和迫不得已的原因，不能隨意改變廣告戰(zhàn)略。（2分）（

）23.整體廣告策劃是一項極其復雜的綜合性的系統(tǒng)工程，它是在充分的深入調查的基礎上，結合市場、企業(yè)、產(chǎn)品、消費者和媒介狀況創(chuàng)造出來的智利成果，而單項廣告策劃則不是，不具有綜合性，比較簡單一些。（2分）（

）24.隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，科技的進步，傳播信息手段的多樣化，廣告的定義，其內涵與外延也將不斷變化。（2分）（

）四簡答題(共6題，總分值36分)25.包裝廣告的優(yōu)勢？（6分）26.電視媒體的不足之處表現(xiàn)在哪些方面？（6分）27.一份完整的廣告策劃報告，一般包括哪幾個方面的內容？（6分）28.針對售點廣告，廣告策劃人員應如何做使消費者促成購買行為？（6分）29.宏觀廣告策劃的含義是什么？（6分）30.“消費者”，其實是一個十分復雜的載體。它包含哪五種不同的角色？（6分）五計算題(共1題，總分值6分)31.如某企業(yè)的競爭對手每年的廣告費用為100萬元，占有目標市場為50%，而本企業(yè)則希望預期市場占有率達到25%，請根據(jù)市場占有率法計算其廣告費。（6分）六論述題(共1題，總分值10分)32.試論廣告的促銷功能。（10分）七案例分析題(共1題，總分值15分)33.均瑤牛奶的不摻水廣告策略在2000年，國內的液態(tài)奶市場競爭非常激烈，國內著名的光明、伊利、蒙牛、三元等強勢品牌憑借其強勢的廣告攻勢，在短期內就使國內的液態(tài)奶市場集中度迅速提高，僅光明、伊利、蒙牛、三元等少數(shù)幾個品牌的市場集中度就超過了50％。作為知名品牌的均瑤牛奶，如何在面對十分強大的對手的激烈競爭呢？針對競爭對手的廣告策略，均瑤牛奶向全國進行了廣告代理招標，金長城國際廣告公司中標并進行了廣告策劃。對競爭對手的廣告進行分析，發(fā)現(xiàn)：伊利牛奶的以“大草原出好奶”為訴求點；蒙牛緊跟其后，在伊利的薄弱地區(qū)“搶劫”其推出的草原概念；光明牛奶以：“百分之百好牛出百分之百好奶”的模糊訴求也獲得了不小的成功；北京的三元牛奶以“無抗奶〔不含抗生素〕”為訴求點，也贏得了不少消費者的青睞。面對如此強大的對手，均瑤牛奶在專業(yè)廣告公司的幫助下，進行了市場調查，并參閱了相關調查機構的調查結果，發(fā)現(xiàn)超過了70％的受訪消費者認為自己以前飲用的牛奶是摻了水的；超過90％的人認為摻了水的牛奶不是好牛奶；幾乎全部的受訪者表明自己原意購買不摻水的好牛奶。經(jīng)過艱苦的創(chuàng)意，討論，終于策劃出了：“好牛奶不摻水”的概念。在馬年春節(jié)前夕，在無錫進行了“不摻水”的概念試點推廣，推出了廣告標題為：親情不摻水??；愛情不摻水?。挥亚椴粨剿?！等系列廣告。并有免費贈飲、有獎品嘗、隨報紙贈飲等活動進行配合，結果在20多天的試點推廣期間，終端的銷售量比同期翻了一翻。均瑤牛奶終于在強大的競爭對手面前獲得了一席之地，均瑤牛奶在此期間的廣告策劃活動獲得了成功。請根據(jù)以上材料，運用所學的廣告策劃的基本理論試分析均瑤牛奶廣告成功之處何在？

（15分）

一單選題(共15題，總分值15分，下列選項中有且僅有一個選項符合題目要求，請在答題卡上正確填涂。)1.參考答案選擇為：B解析過程：2.參考答案選擇為：B解析過程：3.參考答案選擇為：B解析過程：4.參考答案選擇為：B解析過程：5.參考答案選擇為：A解析過程：6.參考答案選擇為：B解析過程：7.參考答案選擇為：A解析過程：8.參考答案選擇為：C解析過程：9.參考答案選擇為：D解析過程：10.參考答案選擇為：D解析過程：11.參考答案選擇為：A解析過程：12.參考答案選擇為：A解析過程：13.參考答案選擇為：A解析過程：14.參考答案選擇為：A解析過程：15.參考答案選擇為：A解析過程：二多選題(共5題，總分值10分，下列選項中至少有2個或2個以上選項符合題目要求，請在答題卡上正確填涂。)16.參考答案選擇為：A,C,D解析過程：17.參考答案選擇為：A,B,C,D解析過程：18.參考答案選擇為：A,B,C,D解析過程：19.參考答案選擇為：A,C解析過程：20.參考答案選擇為：A,B,C,D解析過程：三判斷題(共4題，總分值8分正確的填涂“A”，錯誤的填涂“B”。)21.參考答案選擇為：對解析過程：22.參考答案選擇為：對解析過程：23.參考答案選擇為：錯解析過程：24.參考答案選擇為：對解析過程：四簡答題(共6題，總分值36分)25.參考答案選擇為：①同商品一體，廣告宣傳的驗證性強。②精美的包裝，可使消費者對商品或服務產(chǎn)生好感，在某種程度上抬高商品的身價，使消費者產(chǎn)生榮譽感。③有些商品包裝具重復使用的價值，諸如精美結實的購物袋之類很少被丟棄，大都挪作它用，無形中使廣告的傳播范圍擴大和時效性延長。④包裝廣告是商品的“免費”附加物，因而極易被人理解和接受。而留給人們的記憶往往同商品形象聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)消費者的購買習慣。解析過程：26.參考答案選擇為：①電視傳播信息迅速，時間短暫，稍縱即逝，大大影響了廣告商品的記憶效果。②觀眾選擇性較低，廣告信息不易保存。③電視廣告制作費用高，中小企業(yè)無力利用電視媒體進行長期的廣告宣傳。④電視廣告制作復雜、制作時間相對較長，因而時間性很強的廣告往往無法滿足。解析過程：27.參考答案選擇為：（1）前言這是全部計劃的開頭部分，應具體說明廣告策劃報告的任務和目標，必要時，還應該把計劃的要點概括出來，以方便廣告主了解全貌。（2）情況分析情況分析主要包括四個方面的內容，公司及產(chǎn)品歷史、產(chǎn)品分析，消費者分析和競爭者分析。（3）廣告預算（4）廣告建議事項（5）廣告效果評估解析過程：28.參考答案選擇為：（1）善于利用商品陳列即POP技巧，使廣告活動在售出地點發(fā)揮最大的功效，對消費者產(chǎn)生“臨門一腳”的強刺激欲望，以促成購買行為（2）建立良好的渠道關系，讓己方產(chǎn)品能有效的接觸消費者。（3）塑造舒適的售點氣氛，樹立良好的公司形象。解析過程：29.參考答案選擇為：宏觀廣告策劃，又叫整體廣告策劃，它是對在同一廣告目標統(tǒng)攝下的一系列廣告活動的系統(tǒng)性預測和決策，即對包括市場調查、廣告目標確定、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術確定、經(jīng)費預算、效果評詁在內的所有運作環(huán)節(jié)進行總體決策。解析過程：30.參考答案選擇為：發(fā)起者：第一個提議或想到購買某商品或服務的人；影響者：對最后購買決策者具有某種影響力的人；決策者：對部或部分購買決策具有決定權的人；購買者：實際從事購買行為的人；使用者：實際使用該商品或服務的人。解析過程：五計算題(共1題，總分值6分)31.參考答案選擇為：根據(jù)市場占有率法的計算公式：廣告費用=[（對手廣告費）/（對手市場占有率）]*本企業(yè)預期市場占有率所以廣告費用=〔100萬元/50%〕*25%=50萬元故本企業(yè)的廣告費用至少在50萬元以上。解析過程：六論述題(共1題，總分值10分)32.參考答案選擇為：參考要點：1、說明廣告在營銷中的地