二手閑置商品交易（平臺(tái)）興起現(xiàn)象研究獲獎(jiǎng)科研報(bào)告

二手閑置商品交易（平臺(tái)）興起現(xiàn)象研究獲獎(jiǎng)科研報(bào)告

摘

要：該報(bào)告旨在通過(guò)相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的采用與分析，例如價(jià)格彈性、供給與需求的關(guān)系、影響需求的因素、影響供給的因素和不同的消費(fèi)觀念等，來(lái)解釋二手閑置交易市場(chǎng)興旺的原因，闡述其背后存在的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。并制作相關(guān)調(diào)查問(wèn)卷來(lái)進(jìn)行抽樣調(diào)查，以了解二手閑置交易市場(chǎng)，來(lái)提高分析過(guò)程的準(zhǔn)確度。除此之外，小組還分析了二手交易市場(chǎng)存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，對(duì)未來(lái)有所展望。

關(guān)鍵詞：二手閑置;交易市場(chǎng);優(yōu)劣勢(shì)分析

引言

數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)閑置市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4000億元，從早期的二手房、二手車開(kāi)始，隨著購(gòu)買力和產(chǎn)品的升級(jí)換代的改善，國(guó)內(nèi)二手閑置市場(chǎng)已經(jīng)在過(guò)去的傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合顯示出巨大的潛力，從傳統(tǒng)的線下實(shí)體交易市場(chǎng)到如今的線上線下相結(jié)合，如閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等閑置物品交易平臺(tái)的出現(xiàn)，都讓閑置物品交易占據(jù)了越來(lái)越大的市場(chǎng)，調(diào)查顯示，閑置交易社區(qū)”閑魚(yú)”，自2014年6月正式上線運(yùn)行，截至目前已成交閑置物品1.7億件，累計(jì)注冊(cè)實(shí)名用戶超過(guò)1億人，人均單日使用次數(shù)與人均單日使用時(shí)長(zhǎng)均已超過(guò)淘寶與京東的活躍度本文對(duì)其原因和利弊進(jìn)行論述。

1.二手商品的價(jià)格彈性進(jìn)行分析

1.1價(jià)格彈性定義

指為需求從而引起價(jià)格產(chǎn)生相關(guān)彈性，指在需求作出變化的同時(shí)引起相關(guān)靈敏度變化時(shí)促使產(chǎn)品價(jià)格做出改變。價(jià)格彈性分析的彈性原則的應(yīng)用進(jìn)行分析、計(jì)算、預(yù)測(cè)和對(duì)產(chǎn)品的需求對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度決定。

價(jià)格彈性表明供需對(duì)價(jià)格變化的依賴性，反映了價(jià)格變化引起的相應(yīng)的供需變化率，即供需對(duì)價(jià)格信息的敏感性，也稱為供需價(jià)格彈性。價(jià)格彈性取決于某商品替代商品的數(shù)目以及關(guān)聯(lián)度或可替代程度、該商品在買家的預(yù)算中的重要性，以及該商品的應(yīng)用范圍等。價(jià)格彈性主要是用在企業(yè)的決策和政府經(jīng)濟(jì)決策。

1.2價(jià)格彈性類型

價(jià)格彈性的類型包括需求價(jià)格彈性、供給的價(jià)格彈性、交叉價(jià)格彈性、預(yù)期價(jià)格彈性等。

1.3價(jià)格彈性的必要性

對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，首先必須要了解自己的產(chǎn)品，這有利于提高商品推廣的投資收入的價(jià)格彈性，而且還有助于在與零售商合作的過(guò)程中做出定價(jià)決策，用來(lái)分析是否應(yīng)該由自己承擔(dān)繼續(xù)降價(jià)的損失。

1.4較高價(jià)格彈性商品原因

該產(chǎn)品之間差異小，高度相似，具有很強(qiáng)的可更換性，這些產(chǎn)品很容易被其他商品促銷代替，由于缺乏商品的特性，存在降價(jià)促銷的高價(jià)格彈性。消費(fèi)者購(gòu)買率高，價(jià)格透明度高，可比性強(qiáng)，消費(fèi)者了解價(jià)格，經(jīng)銷商和零售商通常具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)薄弱：對(duì)于具有保質(zhì)期長(zhǎng)，不影響健康的日用品，更容易為消費(fèi)者購(gòu)買，因?yàn)橄噍^于其他短保質(zhì)期商品質(zhì)量有所保證。具有豐富的產(chǎn)品知識(shí)，客觀判斷產(chǎn)品的能力，如果消費(fèi)者對(duì)這類商品有足夠的認(rèn)識(shí)和辨別能力會(huì)使購(gòu)買商品更加合理，不會(huì)因商品的意外推銷而打破購(gòu)物沖動(dòng)，并大量購(gòu)買商品。

低品牌認(rèn)知度，客戶忠誠(chéng)度差，形象和聲譽(yù)是不是銷售很重要，高品牌度產(chǎn)品的采購(gòu)彈性是相對(duì)穩(wěn)定的，而當(dāng)一些產(chǎn)品具有低的品牌認(rèn)知度都在降價(jià)促銷，因?yàn)閮r(jià)格的價(jià)格相對(duì)較低，價(jià)格彈性也相對(duì)較高。

1.5供給與需求關(guān)系

市場(chǎng)供求與價(jià)格的關(guān)系，一是市場(chǎng)價(jià)值或生產(chǎn)價(jià)格決定價(jià)格，市場(chǎng)價(jià)值或生產(chǎn)價(jià)格是價(jià)格形成與運(yùn)動(dòng)的內(nèi)在基礎(chǔ)和實(shí)體，是市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的中心，價(jià)格調(diào)節(jié)著市場(chǎng)供求關(guān)系，而市場(chǎng)供求關(guān)系反作用于價(jià)格，是支配或影響市場(chǎng)價(jià)格形成與運(yùn)動(dòng)的原因，所以它們相互影響、相互制約。

2影響需求因素

2.1消費(fèi)者的收入

一般來(lái)說(shuō)，在其它條件不變的的情況下，消費(fèi)者對(duì)商品的需求也會(huì)隨著他們收入的增加而增加。當(dāng)人們收入水平提高，消費(fèi)者的需求結(jié)構(gòu)也會(huì)隨之改變。當(dāng)收入增加時(shí)，人們對(duì)某些商品的需求將會(huì)增加，同時(shí)對(duì)另一類商品的需求將減少。

2.2消費(fèi)者的偏好

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的越偏愛(ài)，那么對(duì)于產(chǎn)品的需求也會(huì)增加。相反，當(dāng)優(yōu)先度降低，需求的量減少。人們的偏好一般都與他們所處的社會(huì)環(huán)境和當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)風(fēng)俗和習(xí)慣。

2.3相關(guān)商品的價(jià)格

當(dāng)一種商品本身的價(jià)格不變，而和它相關(guān)的其它商品的價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，也會(huì)影響這種商品的需求。如果其他商品和被考察的商品是替代品，且替代品價(jià)格將與該商品需求同增同減，替代品價(jià)格的增加將引起該商品需求的增加，反之亦然。如果兩種商品是互補(bǔ)品，必須相互結(jié)合才能滿足消費(fèi)者的需求，互補(bǔ)品價(jià)格的增加將帶來(lái)該商品需求的降低，而互補(bǔ)品價(jià)格的減少將帶來(lái)該商品需求的增加。

2.4消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的預(yù)期

如果消費(fèi)者想到某種商品的價(jià)格在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)將會(huì)上漲，那么就會(huì)增加消費(fèi)需求。而當(dāng)消費(fèi)者期望在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)有特定商品的價(jià)格下降，則會(huì)減少對(duì)此類商品的需求。此外人口的數(shù)量、結(jié)構(gòu)和年齡以及政府的消費(fèi)政策等因素也會(huì)影響商品的需求。

2.5影響供給的因素

廠商的目標(biāo)、商品本身的價(jià)格、其他相關(guān)商品的價(jià)格、生產(chǎn)技術(shù)的變動(dòng)、生產(chǎn)要素的價(jià)格、政府的政策以及廠商對(duì)未來(lái)的預(yù)期。

2.5消費(fèi)觀念差異

2.5.1需求消費(fèi)

消費(fèi)者首先更偏愛(ài)高品質(zhì)和低價(jià)格的產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品“好”和“壞”成為消費(fèi)者購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)者不重視消費(fèi)者的需求和愿望。生產(chǎn)商似乎認(rèn)為，只要產(chǎn)品的價(jià)格能夠被市場(chǎng)接受，無(wú)論銷售多少產(chǎn)品，都不必?fù)?dān)心消費(fèi)者會(huì)有其他額外的要求。因此，生產(chǎn)者只會(huì)努力使產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化并提高企業(yè)自身的效率。通過(guò)大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本以獲取利潤(rùn)，已經(jīng)形成了再現(xiàn)光市場(chǎng)的”以企業(yè)為中心”的營(yíng)銷概念。

2.5.2感覺(jué)消費(fèi)

當(dāng)生活水平的提高和提高，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者已開(kāi)始關(guān)注類似產(chǎn)品的質(zhì)量差異，并對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品表現(xiàn)出極大的興趣。他們更愿意支付更高的價(jià)格。去購(gòu)買高品質(zhì)和相對(duì)較新的產(chǎn)品。“重品牌，重式樣，重使用”已成為人們消費(fèi)觀念的第一或主要內(nèi)容。因此，“喜歡”和“不喜歡”成為消費(fèi)者購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)更多產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)也可能會(huì)丟失。

2.5.3感性消費(fèi)

伴隨著社會(huì)的進(jìn)步和時(shí)代的變遷，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注物質(zhì)豐富，質(zhì)量日趨重要重要。商品是否具有激活心靈的魅力，是否能在購(gòu)買和消費(fèi)過(guò)程中帶來(lái)精神上的滿足，“滿意”和“不滿意”已成為消費(fèi)者購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)者的地位變得越來(lái)越重要，產(chǎn)品的銷售者不僅必須使其產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是，它必須真正認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者的需求，根據(jù)客戶的需求規(guī)劃自己的業(yè)務(wù)活動(dòng)，并生產(chǎn)滿足人類需求的產(chǎn)品和服務(wù)。滿足客戶的需求，以客戶為出發(fā)點(diǎn)和整個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)的中心，一切都從客戶開(kāi)始，一切都在為客戶服務(wù)。市場(chǎng)從“銷售導(dǎo)向”階段轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶枨髮?dǎo)向”階段，形成了“以消費(fèi)者為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷理念，消費(fèi)觀念和營(yíng)銷觀念的演變達(dá)成一致。需求導(dǎo)致產(chǎn)量和生產(chǎn)促進(jìn)需求。二者不斷轉(zhuǎn)換，改善和與人類需求的一步一步的變化共同發(fā)展。

3對(duì)二手閑置商品交易的調(diào)查

針對(duì)以上問(wèn)題，制作一份調(diào)查問(wèn)卷，內(nèi)容包括不同人群對(duì)于二手交易的看法以及進(jìn)行二手交易時(shí)的商品類型等等。最終根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得出了以下結(jié)果。（問(wèn)卷附在報(bào)告末尾）。首先，我們的調(diào)查對(duì)象包含了不同年齡階段的男女，其中年齡處于18到22歲的大學(xué)生占據(jù)多數(shù)（80.6%）。

調(diào)查對(duì)象中有37.31%的使用過(guò)二手交易網(wǎng)站進(jìn)行交易，例如“閑魚(yú)”、“58同城”等平臺(tái)。繼續(xù)深入調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，有過(guò)二手交易經(jīng)歷的人中，約44%的進(jìn)行了手機(jī)相機(jī)的交易，另有32%的進(jìn)行了服裝鞋靴方面的交易，其他選擇了珠寶首飾、動(dòng)漫周邊、個(gè)護(hù)美妝等交易。

經(jīng)分析可知：進(jìn)行二手交易時(shí)，人們比較傾向于購(gòu)買數(shù)碼電子產(chǎn)品。隨著科技高速發(fā)展，智能手機(jī)、相機(jī)等產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代和性能提高。人們跟隨潮流，追求最優(yōu)質(zhì)的使用體驗(yàn)，不斷投入購(gòu)買新一代產(chǎn)品。不同于化妝品或衣物使用過(guò)會(huì)有明顯痕跡，但是手機(jī)相機(jī)的再交易影響不大。由此電子智能產(chǎn)品的交易量必然占比最大。

在沒(méi)有進(jìn)行過(guò)二手交易的人群中，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，69.05%的對(duì)于二手交易抱持著可以嘗試的態(tài)度。這說(shuō)明二手交易尚有持續(xù)發(fā)展的可能和潛力很大。

在最后一題對(duì)于二手交易的態(tài)度調(diào)查方面，結(jié)果顯示多數(shù)人選擇二手交易主要是因?yàn)閮r(jià)格實(shí)惠符合心意，并且有節(jié)能環(huán)保、種類繁多的特點(diǎn)。但同時(shí)，二手交易中商品的真?zhèn)舞b定有待提高。這是由于二手交易平臺(tái)注冊(cè)用戶過(guò)多，每時(shí)每刻發(fā)布消息眾多，平臺(tái)對(duì)于每一件商品的發(fā)布無(wú)法做到一一檢測(cè)，被別有用心的假冒偽劣商家利用，騙到其他用戶。由此可見(jiàn)，二手交易平臺(tái)還需改進(jìn)，若能保證二手交易的安全性和滿意度，便會(huì)有更多用戶和更高的交易量。

圖三：調(diào)查對(duì)象滿意度分布

4二手閑置商品交易市場(chǎng)出現(xiàn)的原因

4.1從賣家的角度來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上有這樣的供給

舊商品本來(lái)是一種沉沒(méi)成本，在這里我們以舊相機(jī)為例，若放置該物品，賣家不會(huì)收獲任何利益，且每年還會(huì)損失新的折舊成本，相當(dāng)于手頭的資源在不使用的情況下在不斷的貶值，這時(shí)候出現(xiàn)二手交易平臺(tái)，讓賣家的舊商品，即沉沒(méi)成本可以兌成貨幣用于購(gòu)買對(duì)其有更大效用的東西，即出現(xiàn)了所謂的賣方市場(chǎng)。賣家通過(guò)別的途徑收到有一定價(jià)值的贈(zèng)品，但該贈(zèng)品對(duì)賣家來(lái)說(shuō)效用很低，小于售出兌成貨幣的價(jià)值效用。

4.2從買家的角度來(lái)說(shuō)，有這樣的需求

4.2.1從消費(fèi)者的心理角度分析

有潛在的價(jià)值心理，即某種程度上的品牌效應(yīng)。以相機(jī)為例，消費(fèi)者十分喜歡尼康的某高端機(jī)型結(jié)構(gòu)功能，但苦于無(wú)力購(gòu)買全新的商品，但追求尼康高端機(jī)的名牌效應(yīng)（信賴品牌的潛在價(jià)值），故退而求次，選擇同款機(jī)型的二手產(chǎn)品，享受產(chǎn)品所帶來(lái)的品牌價(jià)值，同時(shí)不用付出那么高昂的價(jià)格。

“求廉”心理，這類顧客在選購(gòu)二手產(chǎn)品的時(shí)候，最關(guān)注的是性價(jià)比，即選擇價(jià)格低的產(chǎn)品，由于購(gòu)買力的限制，購(gòu)買低價(jià)的產(chǎn)品可以節(jié)省一大筆費(fèi)用。對(duì)于大學(xué)生和青年團(tuán)體來(lái)說(shuō)，電子產(chǎn)品的更新速度很快，并且有一些一次性的教學(xué)書籍使得追求“全新”變得不必要。由于電子產(chǎn)品更換的速度過(guò)快，年輕人會(huì)在追求時(shí)尚的同時(shí)考慮選擇具有高性價(jià)比的二手產(chǎn)品。隨著學(xué)歷的增加，大學(xué)教育的自主性，與中等教育的固定模式不同，學(xué)生比起購(gòu)買新書的人更愿意購(gòu)買二手教材。

4.2.2可持續(xù)發(fā)展概念等價(jià)值觀的影響

隨著人們可持續(xù)發(fā)展的觀念意識(shí)進(jìn)增強(qiáng)，建立“環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會(huì)”和資源再利用的概念越來(lái)越受到學(xué)生的重視和認(rèn)可，57.9%的認(rèn)為購(gòu)買二手物品可加強(qiáng)資源再利用，為環(huán)境保護(hù)做貢獻(xiàn)。

5結(jié)論

5.1二手閑置商品交易的社會(huì)有利性

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，居民人均可支配收入日益提高，社會(huì)消費(fèi)支出持續(xù)上升，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，沖動(dòng)消費(fèi)后閑置商品的處理成為一個(gè)大問(wèn)題。對(duì)于那些有閑置貨物的人來(lái)說(shuō)，二手閑置商品交易的出現(xiàn)可以將“閑”改為“現(xiàn)”，清理空間并彌補(bǔ)其沖動(dòng)消費(fèi)的損失。讓閑置的寶寶也使用有效的循環(huán)路徑來(lái)充分利用新主人。對(duì)于購(gòu)買二手商品的人來(lái)說(shuō)，二手商品的效用與全新商品相比差別不是太大，但價(jià)格更為低廉，滿足了預(yù)算不太高的人的需要，提高了他們的生活水平。

買賣雙方在購(gòu)買商品時(shí)會(huì)交流對(duì)該商品的了解以及使用感受，通過(guò)頻繁接觸，雙方會(huì)產(chǎn)生黏性，引起話題，通過(guò)類似網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的形式將同一個(gè)地理位置、同一個(gè)話題、同一個(gè)愛(ài)好的參與者集合到一起，讓參與者在社區(qū)中產(chǎn)生歸屬感，然后再進(jìn)行交易。這種交易有情感屬性，而不僅僅是商品的交換。對(duì)于閑置物品的再流通，最重要的是要提高資源利用率，減少資源浪費(fèi)，更好地實(shí)現(xiàn)資源的有效配置，更符合可持續(xù)發(fā)展的要求，它有利于引導(dǎo)人們養(yǎng)成勤奮和理性消費(fèi)的習(xí)慣。

5.2二手閑置商品交易的社會(huì)弊端

對(duì)于商品市場(chǎng)，二手商品買賣，并沒(méi)有產(chǎn)生新的商品和勞務(wù)，整個(gè)社會(huì)的