凡客誠品夏裝促銷的信息推廣策略

凡客誠品夏裝促銷的

信息推廣策略09物流管理張娟凡客誠品簡介夏裝促銷背景及分析線下信息推廣——戶外廣告投放線上信息推廣——互聯(lián)網(wǎng)廣告投放信息推廣解析目標客戶分析代言人分析信息內(nèi)容分析推廣效果分析小結(jié)目錄凡客誠品簡介VANCL（凡客誠品），由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，管理團隊包括電子商務資深人士以及傳統(tǒng)服裝行業(yè)精英。凡客誠品走自主品牌服飾銷售的模式。作為男裝起家的VANCL，近兩年來一直通過產(chǎn)品線的擴充來逐步改變其男裝形象，先后有女裝、帆布鞋、內(nèi)衣、童裝、家居、飾品等品類上線。但目前，VANCL在女裝及其它時尚流行服飾領域方面的產(chǎn)品豐富程度顯然還不夠。凡客誠品近幾年一直保持著快速增長。2008年銷售額接近5億元，2009年銷售額達到6億元，今年的計劃是12億-15億元。凡客誠品簡介（續(xù)）凡客誠品一直注重互聯(lián)網(wǎng)推廣，但是從2010年四月起，凡客誠品也開始注重線下宣傳，并且計劃要在北京、上海、廣州等地拓展首批實體店業(yè)務，走了一條與傳統(tǒng)服裝銷售截然相反的路徑——“從單純網(wǎng)絡銷售模式轉(zhuǎn)向?qū)嶓w店”。VANCL（凡客誠品）品牌理念：VANCL，互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌。

VANCL提倡簡單得體的生活方式，堅持國際一線品質(zhì)、合理價位，致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活。夏裝促銷背景及分析

背景：促銷主題：“樣式豐富”與“價格低廉”主打宣傳產(chǎn)品：

設計師原創(chuàng)，500款經(jīng)典圖案的29元圓領短袖印花T恤 49元與68元的男女款短袖POLO衫 100以下的女士時尚連衣裙、短褲 59元起的百款帆布、休閑鞋邀請王珞丹和韓寒作為形象代言人，并且斥資千萬元投放線下戶外平面廣告夏裝促銷背景及分析（續(xù)）

分析：凡客將“樣式豐富”作為促銷宣傳的主題之一，是因為其在女裝等時尚流行服飾領域方面產(chǎn)品豐富程度的不足，以及自主品牌銷售的策略。凡客目前已經(jīng)和法、日、韓等多個國家的一線設計師合作，整合全世界的一流設計師資源。凡客推出的主打產(chǎn)品均為100元以下，是因為價格優(yōu)勢是凡客快速增長的主要原因。因為沒有店面租金和人工成本，所以凡客可以將成本壓得很低。一般的服裝品牌會將成本價的6倍到10倍作為銷售價格，而凡客的銷售價僅僅是成本的1.5倍。此次夏裝促銷凡客實施雙線推廣，即互聯(lián)網(wǎng)廣告投放和戶外廣告投放。凡客這次實施“代言人暨線下廣告推廣計劃”，是為了提高品牌知名度，提升品牌影響力。線下戶外廣告投放5月4日，VANCL首批線下廣告在北京公交候車亭燈箱投放，主要沿長安街沿線的黃金地段，首期資金投入1000萬元。5月15日，VANCL品牌代言人王珞丹的平面廣告在戶外投放，此次廣告投放力度加大了三倍，范圍遍布北京八城區(qū)。凡客在選擇投放的公交站點時非常地有針對性，主要選擇在商業(yè)中心區(qū)、北京高校門口等時尚中心或者年輕人多的地方，比起盲目在眾多站點投放更加有效。在互聯(lián)網(wǎng)之外大幅投放廣告的原因，主要是狂轟濫炸似的互聯(lián)網(wǎng)廣告背后，廣告轉(zhuǎn)化率卻不是很高。雖然網(wǎng)民都知道了凡客誠品這個品牌，但網(wǎng)購人群依然沒有大幅上升。此外，這也是配合公司從線上走向線下的戰(zhàn)略。互聯(lián)網(wǎng)廣告投放在內(nèi)容與風格上與本次促銷一致，廣告的投放方式基本與之前一樣，主要有一下幾點。1、在主要門戶和專業(yè)網(wǎng)站，如搜狐、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)、迅雷等投放廣告和鏈接；互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)廣廣告告投投放放（（續(xù)續(xù)））2、在在主主要要搜搜索索引引擎擎，，如如百百度度和和谷谷歌歌做做競競價價排排名名。。3、在在各各種種導導航航首首頁頁上上放放置置超超鏈鏈接接，，并并且且排排名名靠靠前前互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)廣廣告告投投放放（（續(xù)續(xù)））信息息推推廣廣解解析析———目標標客客戶戶分分析析總體體目目標標客客戶戶：：熱衷衷于于電電子子商商務務的人人群群，，主主要要為為年年齡齡跨跨度度在在18-35歲的的70后，，80后和和90后初初期期的的新新生生代代。。這這些些人人是是伴伴隨隨著著互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)成成長長起起來來的的，，是是中中國國互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)最最具具消消費費潛潛力力的的人人群群。。主打產(chǎn)品客戶戶細分：產(chǎn)品目標群體群體特征/收入購買原因分析圓領短袖印花T恤（29元）普通大學生、剛工作群體喜歡簡約大方收入較低低價是購買的主要原因，且款式也很多，很吸引人女士時尚連衣裙、短褲（100以下）80、90后女性追求時尚個性收入較高代言人對于購買有很大的作用，模特和王珞丹穿的均是此類產(chǎn)品，提升了產(chǎn)品的時尚感男女款短袖POLO衫（49、68元）70、80后工作群體要求成熟高品質(zhì)收入較高價格較低，并且官網(wǎng)上細致的顏色、尺寸說明使產(chǎn)品顯得高檔次，高品質(zhì)(圖)帆布、休閑鞋（59元起）全體目標客戶喜歡休閑帆布鞋收入一般既非冒牌匡威也沒匡威那么貴的價格，質(zhì)保且樣多信息推廣解析析——代言人分析王珞丹：出演演了電視劇《奮斗》和《我的青春誰做做主》后，王珞丹現(xiàn)現(xiàn)在絕對是人氣偶像。并且王珞丹丹一直保持個性、時尚的的形象，這與此次的的夏裝風格和和凡客的品牌牌理念都非常常契合，因此此她的平面廣廣告完美地表表現(xiàn)了此次夏夏裝清新與時時尚的感覺，，令人印象深深刻。韓寒：韓寒所所代表的是互聯(lián)網(wǎng)精神。他對中國教教育的抨擊，，以及以調(diào)侃口吻針針砭文化名人人和不稱職官官員，使得他他受到千萬網(wǎng)網(wǎng)民追捧。因此，他代代言凡客誠品品這件事本身身就在網(wǎng)上引引得眾人關注注。而且凡客誠品品根基于網(wǎng)絡絡銷售，韓寒寒的互聯(lián)網(wǎng)精精神正是凡客客發(fā)展所需要要的。王珞丹與韓寒寒均為80后偶像人物，，凡客選擇他他們作為品牌牌代言人，極極大地提升了了企業(yè)的品牌牌知名度，成成功抓住了中中國互聯(lián)網(wǎng)最最具消費潛力力人群。信息推廣解析析——信息內(nèi)容分析析本次的促銷主主題——低價、多樣，，既彌補了網(wǎng)網(wǎng)購的不安全感，也滿足了年年輕一代消費費的需求。比比如印花T恤只需要29元，而且有500款，就算衣服服不符實，付付出的代價只只有29元，這樣嘗試試購買的人會會大大增加。。并且這會是是一個好的開開始，消費者者花費29元嘗試了一次次后覺得衣服服不錯，就會會繼續(xù)購買價價格更高的衣衣服。因此低價推廣策略略很有效。此外外，每過一年年市場上又會會出大量新款款式的衣服，，因此年輕一一代更換衣服速度度快了很多。此此次的夏裝正正好契合了他他們的這種需需求。所有廣告都非非常簡明、清晰，只列出主要要的產(chǎn)品和產(chǎn)產(chǎn)品價格，讓讓人一目了然然。即使是瀏瀏覽網(wǎng)頁時一一瞥，或者乘乘坐公交車時時匆匆掃過，，也能記憶深深刻。線上、線下廣廣告內(nèi)容相關聯(lián)，風格采取統(tǒng)統(tǒng)一制作和管管理，增強宣宣傳效果。信息推廣解析析——推廣效果分析析此次的推廣，，無論是主題題、產(chǎn)品，還還是內(nèi)容、風風格，都非常常符合目標客客戶的喜好，，消費者良好地接受了此次推廣的的信息，并且且有很多人購購買產(chǎn)品。從目前網(wǎng)上渠渠道銷售成績績來看，此次次的夏裝銷售成績很好好。自5月初29元圓領短袖印印花T恤上線后，短短短幾天多款款產(chǎn)品搶購一一空。凡客的主頁上上開始限購T恤購買數(shù)量，，并更新到貨貨時間。小結(jié)凡客誠品從成成立初期就擁擁有良好的品牌形象。經(jīng)歷了幾年年的發(fā)展后，，此次的夏裝裝促銷是他發(fā)發(fā)展的一個重重要轉(zhuǎn)折點，，而實施“代言人暨線下下廣告推廣計計劃”是此次信息息推廣中最重重要的一步。。線下廣告投投放大大地增增加了企業(yè)品品牌的知名度度，使凡客從從線上走向線線下，讓凡客客的優(yōu)勢和特特點深入人心心。凡客此次的推推廣信息能夠夠被接受和認認可，主要是是因為其對市場和目標標客戶的分析析準確，制定了了正確的促銷主主題，使得推廣宣宣傳有針對性性。將價格優(yōu)優(yōu)勢作為主要要的促銷主題題，迎合了眾眾多消費者的的需求，大大大增強了信息內(nèi)容與與信息接受者者的關聯(lián)性，使信息很好好地傳播開來來。此外，使用合合適的品牌代代言人，也提提升了產(chǎn)品的的形象和知