銷(xiāo)售個(gè)人年終述職報(bào)告

Word———銷(xiāo)售個(gè)人年終述職報(bào)告精選銷(xiāo)售個(gè)人年終述職報(bào)告精選【7篇】

報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系親密，那么什么樣的述職報(bào)告才是有效的呢?大家在寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候要避開(kāi)篇幅過(guò)長(zhǎng)。下面是我給大家整理的銷(xiāo)售個(gè)人年終述職報(bào)告精選，僅供參考盼望能夠關(guān)心到大家。

銷(xiāo)售個(gè)人年終述職報(bào)告精選篇1

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

在行領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)懷、支持、關(guān)心下，我以有效把控風(fēng)險(xiǎn)為前提，打造合規(guī)經(jīng)營(yíng)環(huán)境為基礎(chǔ)，以強(qiáng)化制度執(zhí)行為重點(diǎn)，從基礎(chǔ)建設(shè)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)、按章操作入手，“精雕細(xì)刻夯基礎(chǔ)”貫穿工作始終，使各項(xiàng)工作順當(dāng)圓滿(mǎn)完成，自身綜合素養(yǎng)也有了較大提升?，F(xiàn)將個(gè)人工作等總結(jié)如下：

一、政治方面

仔細(xì)撰寫(xiě)筆記及心得體會(huì)，提升自身素養(yǎng)。能面對(duì)不斷變化的新形勢(shì)、新?tīng)顩r，能夠始終保持必勝的信念，牢記以人為本，努力做到學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)與業(yè)務(wù)進(jìn)展“兩不誤、兩促進(jìn)、兩提高”;遵守國(guó)家紀(jì)國(guó)法，嚴(yán)格執(zhí)行__銀行的各項(xiàng)規(guī)章制度。在日常工作中能正確處理業(yè)務(wù)進(jìn)展與嚴(yán)格管理的關(guān)系，無(wú)論在工作中、生活中都能以國(guó)家員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，起到了良好的帶頭示范作用。

二、業(yè)務(wù)方面：

20__年在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我緊緊握住拓展和管理兩把鑰匙，在工作崗位上大膽開(kāi)拓，轉(zhuǎn)變觀(guān)念，圓滿(mǎn)完成了管理與拓展兩大目標(biāo)任務(wù)：

(1)存款總量穩(wěn)步增長(zhǎng)，對(duì)公存款較年初新增x萬(wàn)元，個(gè)人存款較年初新增x萬(wàn)元。

(2)3月份開(kāi)辦了支行第一筆“善融貸”業(yè)務(wù)。

(3)完成推舉新增信貸賬戶(hù)一戶(hù)，樂(lè)觀(guān)協(xié)作支行公司業(yè)務(wù)部對(duì)該賬戶(hù)的信用評(píng)級(jí)工作，同時(shí)公司部并為該賬戶(hù)申請(qǐng)額度授信及單筆放貸業(yè)務(wù)。

(4)全年累計(jì)辦理汽車(chē)分期業(yè)務(wù)x余筆。

(5)以結(jié)算通卡優(yōu)待活動(dòng)為契機(jī)，通過(guò)舉辦產(chǎn)品推介會(huì)、主動(dòng)上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)宣揚(yáng)、精選客戶(hù)、加強(qiáng)督導(dǎo)等措施，樂(lè)觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)算通卡x余張，沉淀資金約x萬(wàn)元。

(6)注意細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，樹(shù)立網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌形象。

(7)加強(qiáng)柜面營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人業(yè)務(wù)快速進(jìn)展的手段。充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)主營(yíng)銷(xiāo)渠道作用，梳理營(yíng)銷(xiāo)流程，提高員工主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。

(8)加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)產(chǎn)品維系更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

三、20__年工作目標(biāo)和措施如下

1、抓基礎(chǔ)，夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，結(jié)合實(shí)際，找準(zhǔn)定位，全方位推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作快速進(jìn)展。

2、樂(lè)觀(guān)拓展新客戶(hù)。一是廣泛發(fā)動(dòng)人脈資源，拓展外行客戶(hù);二是發(fā)揮柜面優(yōu)勢(shì)，有效識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

3、持續(xù)做好中收相對(duì)較高產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)提升代理保險(xiǎn)、代銷(xiāo)基金、商戶(hù)收單等業(yè)務(wù);重點(diǎn)突破分期業(yè)務(wù)。

4、力爭(zhēng)在代理發(fā)放工資單位新增有所突破。

5、抓好基礎(chǔ)管理工作，特殊是稽核差錯(cuò)率掌握在萬(wàn)分之三范圍內(nèi)。

6、做好日常平安防范、合規(guī)經(jīng)營(yíng)工作，對(duì)個(gè)別員工進(jìn)行家訪(fǎng)。

20__年，將進(jìn)入一個(gè)嶄新的世紀(jì)，在x行的大舞臺(tái)上，我決不松懈，要全新理念，并以20__年的工作結(jié)果為起點(diǎn)，在支行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同大家一道，發(fā)揚(yáng)敬業(yè)精神，連續(xù)努力，爭(zhēng)取再創(chuàng)南倉(cāng)支行業(yè)務(wù)進(jìn)展的新高。

此致

敬禮!

述職人：__

20__年x月x日

銷(xiāo)售個(gè)人年終述職報(bào)告精選篇2

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

時(shí)間過(guò)的飛速，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺(jué)已經(jīng)將近1年了。從20__年來(lái)到公司，我的成長(zhǎng)是顯而易見(jiàn)的，以下就是我20__年來(lái)的述職報(bào)告：

一、工作績(jī)效述職

首先，特別感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)與才能。同時(shí)，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最誠(chéng)心的感謝，有你們的幫助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也由于有你們的關(guān)心。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)比相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)公司支配的工作任務(wù)。

二、工作心得和體會(huì)

雖然始終從事房地產(chǎn)這個(gè)工作，但是我發(fā)覺(jué)要學(xué)習(xí)的地方還是許多，通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在較短時(shí)間內(nèi)熟識(shí)了工作流程，明確了工作方向，提高了工作力量，在詳細(xì)的工作中形成了一個(gè)清楚的工作思路。

我非常感謝公司，給了我許多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也盼望公司日后也能連續(xù)一些有些關(guān)于銷(xiāo)售的培訓(xùn)工作，我盼望能通過(guò)學(xué)習(xí)不同的學(xué)問(wèn)，補(bǔ)足自己的不足之處，讓自己能把銷(xiāo)售工作做的更好。

三、關(guān)鍵事項(xiàng)

作為一名銷(xiāo)售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專(zhuān)業(yè)技能”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，樂(lè)觀(guān)的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己根據(jù)公司流程中全部步驟及。

四、20__年的改進(jìn)思路

在這段時(shí)間里雖然做了一些工作，但仍舊存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能樂(lè)觀(guān)主動(dòng)發(fā)揮自身聰慧才智，而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時(shí)會(huì)忽視考慮更深一層次方面，這樣會(huì)造成是被動(dòng)工作，減慢了工作上升到肯定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我信任在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我會(huì)盡快提升自己，避開(kāi)掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會(huì)不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面的不足之處，做好銷(xiāo)售工作，盼望能為公司帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益。

在今后工作中我將連續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成果，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取在新的一年做的更好。

20__年或許對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)是一個(gè)考驗(yàn)，但對(duì)于我們大家或許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團(tuán)隊(duì)中，我非常的有信念來(lái)面對(duì)這場(chǎng)突如其來(lái)的“冬天”。

感謝大家!

此致

敬禮!

辭職人：__

20__年__月__日

銷(xiāo)售個(gè)人年終述職報(bào)告精選篇3

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

我是內(nèi)貿(mào)部銷(xiāo)售助理，下面請(qǐng)?jiān)试S我在此向大家對(duì)我的工作做一個(gè)簡(jiǎn)潔的總結(jié)。不足之處，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多多指教。

我于__加入公司，先后經(jīng)受了辦公室助理，業(yè)務(wù)部到銷(xiāo)售助理的崗位調(diào)動(dòng)。我特別感謝公司為我供應(yīng)的進(jìn)展平臺(tái)，也特別感謝公司對(duì)我的培育，還有各位前輩對(duì)我的關(guān)心，感謝你們給我歷練的機(jī)會(huì)，助我成長(zhǎng)。

從加入公司起，我就有很強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)，我認(rèn)為市場(chǎng)意識(shí)也是我們企業(yè)文化的核心，這不僅僅是銷(xiāo)售人該具備的基本素養(yǎng)，更應(yīng)當(dāng)成為每一個(gè)海樂(lè)園家人的信念。作為一個(gè)辦公室助理，我們要具體把握公司的企業(yè)文化和銷(xiāo)售歷史及進(jìn)展規(guī)劃，仔細(xì)熱忱接待來(lái)訪(fǎng)人員，以展現(xiàn)公司熱忱，真誠(chéng)的價(jià)值觀(guān)。

代表公司參與市級(jí)以上活動(dòng)時(shí)，要留意儀表儀態(tài)，提前做好會(huì)議及活動(dòng)預(yù)備，并樂(lè)觀(guān)與參會(huì)人員溝通溝通。為榮譽(yù)而戰(zhàn)，不拋棄，不放棄。從__月份以來(lái)我已經(jīng)代表公司參與大小活動(dòng)達(dá)__余次，每次活動(dòng)我都樂(lè)觀(guān)參與，并獲得了活動(dòng)舉辦方的認(rèn)可。

讓我印象最深刻的__月份__展銷(xiāo)會(huì)，雖然我們是臨危受命，并沒(méi)有過(guò)多的閱歷和預(yù)備，但是我們還是通過(guò)自己的努力超越了去年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而且讓我們的展品成為會(huì)場(chǎng)的焦點(diǎn)，會(huì)后__日?qǐng)?bào)，__晚報(bào)等多家媒體都進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道。我特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，而且通過(guò)這次經(jīng)受也讓我個(gè)人自立性有了很大提高，同時(shí)也很感謝同事對(duì)我的關(guān)心，感謝__在重感冒的狀況下依舊堅(jiān)持按時(shí)送我去會(huì)場(chǎng)，并始終幫助我到活動(dòng)結(jié)束。

轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部之后，我真誠(chéng)與客戶(hù)溝通，并且在極短的時(shí)間就取得了客戶(hù)的信任，并且開(kāi)發(fā)了部格外貿(mào)客戶(hù)，通過(guò)對(duì)外貿(mào)客戶(hù)的服務(wù)經(jīng)受讓我清晰的意識(shí)到，客戶(hù)的要求就是我們的職責(zé)?？蛻?hù)永久是正確的，我們要不惜一切代價(jià)努力滿(mǎn)意客戶(hù)的要求。我很感謝客戶(hù)對(duì)我的信任，他們?cè)S多不遠(yuǎn)千里開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)，經(jīng)常連午餐都要在路上解決，同時(shí)也很興奮自己的成長(zhǎng)，由于當(dāng)我們公司不能滿(mǎn)意客戶(hù)的要求時(shí)，我都會(huì)盡力為客戶(hù)聯(lián)系更優(yōu)秀的合作商家。加入業(yè)務(wù)部，我收獲的不僅僅是閱歷和力量，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶(hù)，客戶(hù)最在意的不是商品，不是價(jià)格而是信任。

在今后的工作中，我將會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，更好的服務(wù)于客戶(hù)，爭(zhēng)取為公司制造更好的業(yè)績(jī)，同時(shí)我也盼望能得到大家的信任與支持，感謝大家，以上是我的述職報(bào)告。

此致

敬禮!

述職人：__

20__年x月x日

銷(xiāo)售個(gè)人年終述職報(bào)告精選篇4

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我有幸成為_(kāi)_公司營(yíng)銷(xiāo)部一員，回顧和總結(jié)過(guò)去，在領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事的支持、關(guān)心下，我較好地履行了工作職責(zé)。使我不論在思想上還是在工作力量上都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。現(xiàn)將一年來(lái)的工作狀況，作一簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一、努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素養(yǎng)

在工作中我也特別重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)(專(zhuān)業(yè)技術(shù)學(xué)問(wèn)、心理學(xué))，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的力量，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。一年來(lái)，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過(guò)了太多太多的路，坎坷曲折地走過(guò)來(lái)的，他們會(huì)利用自己所積攢下來(lái)的豐富閱歷傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)勝利的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通力量，同時(shí)他必需要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)學(xué)問(wèn)，如不虛心學(xué)習(xí)，樂(lè)觀(guān)求教，實(shí)踐閱歷的缺乏必將成為制約個(gè)人工作力量進(jìn)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素養(yǎng)和力量才能得以不斷提高。

二、扎實(shí)工作，全力培育敬業(yè)愛(ài)崗精神

在實(shí)際工作的一年時(shí)間里，我個(gè)人無(wú)論是在思想境界、工作力量上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的東西，而且沒(méi)有理由不珍視這份工作，沒(méi)有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和把握，盡快適應(yīng)本職工作的需要?！案梢恍?，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為提高自己的喜愛(ài)本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無(wú)論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)詳細(xì)工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)喜愛(ài)本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì)盡最大努力，以飽滿(mǎn)的熱忱和良好的狀態(tài)，樂(lè)觀(guān)投入到銷(xiāo)售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

三、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作

作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線(xiàn)上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們?cè)谕獠皇枪铝⒌?，從__公司的投標(biāo)狀況讓我深知團(tuán)結(jié)的力氣，我因到這個(gè)集體而感到驕傲，因此我特別珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用仔細(xì)，樂(lè)觀(guān)主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。

四、存在問(wèn)題

一個(gè)人有缺點(diǎn)并不行怕，但是假如不能發(fā)覺(jué)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)覺(jué)自己的問(wèn)題，正視自己的問(wèn)題，敢于訂正自己的問(wèn)題，才能在不斷的總結(jié)中成進(jìn)步步。

在工作中，我也看到自己還存在很多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀(guān)性不夠強(qiáng)，技術(shù)學(xué)問(wèn)了解甚少，我肯定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。

此致

敬禮!

述職人：__

20__年x月x日

銷(xiāo)售個(gè)人年終述職報(bào)告精選篇5

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

不知不覺(jué)中，__年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了許多學(xué)問(wèn)和閱歷，熬煉和提高了業(yè)務(wù)力量，更讓自己的人生多了一份感動(dòng)，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說(shuō)，在建華的這段時(shí)間中，收獲頗多、感受頗多。在這里，特別感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)心和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能自立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，來(lái)到公司的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤(pán)模式，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了銷(xiāo)售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜愛(ài)了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候，__項(xiàng)目沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)，覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥，但12月進(jìn)入__之后，回頭再看，感覺(jué)在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西，主要在于自己有沒(méi)有去發(fā)覺(jué)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的急躁指導(dǎo)關(guān)心下，我慢慢了解心態(tài)打算一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、樂(lè)觀(guān)的心態(tài)去面對(duì)生活和工作，隨之心境也是越來(lái)越安靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務(wù)

1、__共計(jì)銷(xiāo)售__套，銷(xiāo)售面積__平米，銷(xiāo)售額__元，回款額__元;

2、到__后，對(duì)項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和銷(xiāo)售技巧。

3、修改和重申了案場(chǎng)制度，制度更加細(xì)化。

4、制定早、晚會(huì)簽字制度，分析市場(chǎng)、客戶(hù)以及銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題，提升團(tuán)隊(duì)士氣。

5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參加制定12月的月團(tuán)購(gòu)方案，聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位，選房、簽約，最終成交__套，銷(xiāo)售額__元，回款額為_(kāi)_元;

四、工作中存在的不足

1、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高。

3、需要進(jìn)一步增加管理方面的閱歷。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤(pán)閱歷，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí)，方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;

2、準(zhǔn)時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù);

3、與甲方準(zhǔn)時(shí)有效地溝通，保證銷(xiāo)售工作的正?；?

4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整策略，保證明年銷(xiāo)售任務(wù)的順當(dāng)完成;

5、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項(xiàng)目銷(xiāo)售供應(yīng)更好的可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和方案的可執(zhí)行性，努力增加團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

7、制定月可行的銷(xiāo)售方案分級(jí)管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人，分工和責(zé)任明確，使銷(xiāo)售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。

8、工作從細(xì)致性動(dòng)身，做到把握銷(xiāo)售上的一切相關(guān)事務(wù)。

20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年，雖然我來(lái)__公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我工作方面的支持和關(guān)心，我信任公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，更好的進(jìn)展，項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會(huì)以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)公司。

預(yù)祝：__公司明天更加輝煌!!!

述職人：__

20__年__月__日

銷(xiāo)售個(gè)人年終述職報(bào)告精選篇6

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

在過(guò)去的20__年這一年，作為銷(xiāo)售，我超額完成了上級(jí)在年初支配的工作任務(wù)，在這一年的銷(xiāo)售工作當(dāng)中，有一些成就，但更多的是以一種虛心學(xué)習(xí)的心態(tài)在做事。向老同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，也發(fā)覺(jué)了自身有不足的地方，需要改進(jìn)，也盼望在下一年把工作連續(xù)做好，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。

一、工作成果

我們公司做的是護(hù)膚品，作為大客戶(hù)銷(xiāo)售渠道的一員，我去年x月份進(jìn)入公司，在老同事的帶領(lǐng)下，熟識(shí)了我們銷(xiāo)售的方式和方法，了解了我們公司的產(chǎn)品。在今年一年的銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有遇到太大的阻礙，目標(biāo)超額完成。我們的護(hù)膚品在國(guó)內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的品牌，原本并不愁銷(xiāo)路，但是大部分都是自己開(kāi)立的專(zhuān)賣(mài)店，在線(xiàn)上渠道這一塊并沒(méi)有什么業(yè)績(jī)，所以銷(xiāo)售部門(mén)特意成立了渠道銷(xiāo)售這一個(gè)小組，主要針對(duì)的就是線(xiàn)上那些大型的護(hù)膚化妝品商家，盼望我們的產(chǎn)品可以入駐他們的店鋪，打開(kāi)渠道，促進(jìn)產(chǎn)品更多的銷(xiāo)售。在一年的時(shí)間里，我開(kāi)發(fā)了x家專(zhuān)營(yíng)店，談成了x家專(zhuān)賣(mài)店，客戶(hù)下單打款都是沒(méi)有拖欠，合同簽訂也很爽快。在單品方面，最新款的爽膚水更是在年中的大促活動(dòng)中得到熱賣(mài)。讓更多的消費(fèi)者了解了我們的產(chǎn)品。知道了我們的品牌，更是加深了剛剛合作的店鋪他們的信念。

二、不足之處

有成果，有學(xué)習(xí)，也有不足的地方，雖然業(yè)績(jī)是好的，但是在貨品的選擇上面，我和商家談判的時(shí)候總是會(huì)用熱賣(mài)的產(chǎn)品或者利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品來(lái)吸引他們。而客單較低，或者庫(kù)存較多的產(chǎn)品反而沒(méi)有有效的利用起來(lái)。清理庫(kù)存始終都是一個(gè)難題，作為我們銷(xiāo)售，更是要有義務(wù)并技巧性的把這些庫(kù)存產(chǎn)品推出去，即使利潤(rùn)少點(diǎn)，假如能一次性清出去，也是可以的。主管在每周的銷(xiāo)售會(huì)議上都會(huì)拿出庫(kù)存數(shù)據(jù)來(lái)告知我們，哪些產(chǎn)品是需要我們努力去推的，但是一年的時(shí)間下來(lái)，我卻沒(méi)推出多少這些庫(kù)存產(chǎn)品。

領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)過(guò)，沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)推銷(xiāo)的銷(xiāo)售人員，這些產(chǎn)品其實(shí)無(wú)論是價(jià)格或者品質(zhì)都是沒(méi)有問(wèn)題的，一些是由于包裝顯得老套了點(diǎn)，一些是新品，但是消費(fèi)者并不了解，所以那些線(xiàn)上專(zhuān)營(yíng)店和專(zhuān)賣(mài)店并不怎么敢接手這些產(chǎn)品。這時(shí)候就需要我們利用技巧，價(jià)格或者組合包裝的形式，把這些庫(kù)存產(chǎn)品推出去。在下一年的工作當(dāng)中，我要著重在這一塊，盡量削減公司的庫(kù)存量，使用完可能多的方式或者技巧推出這些產(chǎn)品。在完成目標(biāo)任務(wù)的同時(shí)，盡量為公司解決這個(gè)難點(diǎn)。

此致

敬禮!

述職人：__

20__年x月x日

銷(xiāo)售個(gè)人年終述職報(bào)告精選篇7

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

這一年，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，經(jīng)過(guò)對(duì)各種渠道的拓展，也有自我的一些總結(jié)。經(jīng)過(guò)觀(guān)看和了解，體會(huì)了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢(shì)，以及還需要努力的地方，一年來(lái)自我有了提升，但同時(shí)也明白還有許多的不足。力爭(zhēng)在將來(lái)的工作中，發(fā)揮自我的特長(zhǎng)，彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自我的工作及想法。

一、關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷(xiāo)售方面的熟悉

以前做了三年多的保健食品銷(xiāo)售，但主要是會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品及保健養(yǎng)分品，很少接觸過(guò)珍貴中藥材提取物，一年來(lái)的學(xué)習(xí)，才對(duì)石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講，我們公司都有必需的優(yōu)勢(shì)，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無(wú)毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但經(jīng)過(guò)對(duì)許多實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)準(zhǔn)備，把產(chǎn)品做長(zhǎng)期，公司做長(zhǎng)期，僅有把產(chǎn)品品牌化，經(jīng)過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培育消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更簡(jiǎn)單理解公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的進(jìn)展。全部以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣揚(yáng)，在貼合節(jié)儉成本的情景下，可適量做一些宣揚(yáng)活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣揚(yáng)等。

二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

跑了許多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展，開(kāi)闊了眼界，了解了更多的保健食品銷(xiāo)售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了學(xué)問(wèn)面，但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有進(jìn)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，在沒(méi)有支持的情景下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷(xiāo)售，所以臨時(shí)不討論再拓展藥店。由于大多醫(yī)院只能開(kāi)處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。

養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買(mǎi)力高，適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，訪(fǎng)問(wèn)了許多養(yǎng)生會(huì)所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)連續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶(hù)面廣，中凹凸端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式敏捷，所以也適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭(zhēng)取在這些方面有突破，“少走彎路”。

三、對(duì)公司企業(yè)文化的熟悉

一向認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都非常重要，進(jìn)公司以來(lái)，早上上班很寧?kù)o，大家都在做自我的事情，沒(méi)有談天，沒(méi)有閑玩，同事們都很實(shí)干，簡(jiǎn)單相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺(jué)管理層與員工溝通太少，期望獲得更多的溝通與批判，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。

四、自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足

由于之前從事了三年保健食品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，也在德維康生物工程有限公司做過(guò)保健養(yǎng)分品專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)和區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，所在公司非常注意培訓(xùn)，自我也非常注意學(xué)習(xí)，所以有必需保健食品銷(xiāo)售方面的積累。在德維康上班半年沒(méi)有遲到，早退，礦工過(guò)，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，留意同事之間的關(guān)系，不談?wù)摴炯巴碌?/p>