分類(lèi)客戶(hù)開(kāi)發(fā)要點(diǎn)說(shuō)明

某燃?xì)饪毓捎邢薰痉诸?lèi)客戶(hù)開(kāi)發(fā)要點(diǎn)前言精品文檔放心下載感謝閱讀開(kāi)發(fā)過(guò)程中遇到的難題與障礙也不盡相同，重點(diǎn)環(huán)節(jié)會(huì)有差異。謝謝閱讀房產(chǎn)戶(hù)、集體戶(hù)、工業(yè)戶(hù)、商業(yè)戶(hù)開(kāi)發(fā)均屬于機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶(hù)開(kāi)發(fā)，除了普通使用的謝謝閱讀銷(xiāo)售基本技巧，分別還有一些特殊性的開(kāi)發(fā)過(guò)程中的關(guān)鍵難點(diǎn)解決技巧值得探感謝閱讀討。第一部分房產(chǎn)戶(hù)的銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)要點(diǎn)房產(chǎn)戶(hù)的消費(fèi)特征謝謝閱讀精品文檔放心下載果。房產(chǎn)商的購(gòu)買(mǎi)障礙：增加了項(xiàng)目的資金壓力與資金成本有管道配套資金墊付無(wú)法收回的風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)增加稅收影響工程進(jìn)度的風(fēng)險(xiǎn)一、如何做房產(chǎn)戶(hù)開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售準(zhǔn)備”把握整體局勢(shì)：?需要了解所在過(guò)去三年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)數(shù)量；新房產(chǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域分布情況；新房產(chǎn)精品文檔放心下載的公用事業(yè)配套情況；過(guò)去三年舊城區(qū)改造速度和拆遷補(bǔ)償形式；謝謝閱讀細(xì)致調(diào)研目標(biāo)房地產(chǎn)商情況：?感謝閱讀銷(xiāo)售價(jià)格及銷(xiāo)售情況；配套天然氣的狀況：已配套天然氣的，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)天然感謝閱讀氣的比例，未配套天然氣的原因；在建開(kāi)工地產(chǎn)：面積、住房機(jī)構(gòu)、預(yù)售價(jià)謝謝閱讀格和預(yù)售情況；未來(lái)幾年的投資計(jì)劃；樓盤(pán)是否處于管網(wǎng)覆蓋范圍內(nèi)；感謝閱讀?做出銷(xiāo)售形勢(shì)判斷：該房地產(chǎn)對(duì)配套天然氣政策的態(tài)度和接受程度？是否有謝謝閱讀實(shí)力墊付配套天然氣的資金？與相關(guān)政府部門(mén)關(guān)系如何？決策人的文化心感謝閱讀理、決策習(xí)慣。確定開(kāi)發(fā)方案與突破口：?感謝閱讀把房產(chǎn)商經(jīng)營(yíng)決策人作為攻關(guān)對(duì)象。?在確立我方談判地位時(shí)，要根據(jù)當(dāng)?shù)卣叩膱?zhí)行力度情況，采取緊緊守住政謝謝閱讀謝謝閱讀?從最初準(zhǔn)備談判時(shí)，就要做好利用相關(guān)政府部門(mén)的力量來(lái)側(cè)面推動(dòng)的工作。精品文檔放心下載二、如何與房產(chǎn)客戶(hù)接近和談判”精品文檔放心下載選擇切入：感謝閱讀樹(shù)立起我方較強(qiáng)勢(shì)的談判地位，但不要引起房產(chǎn)商的反感和抵觸心理。感謝閱讀充分利用政策和職能部門(mén)的效應(yīng)：?盡量做到四同步，精品文檔放心下載握節(jié)奏，與相關(guān)職能部門(mén)一起卡住每道環(huán)節(jié)。?要多利用影響房產(chǎn)商自身的銷(xiāo)售部門(mén)來(lái)產(chǎn)生正面的拉動(dòng)作用。謝謝閱讀?對(duì)于想利用簽訂簡(jiǎn)單的開(kāi)發(fā)合同的房產(chǎn)戶(hù)，要避免“只談開(kāi)發(fā)，不談安裝”謝謝閱讀的現(xiàn)象出現(xiàn)，爭(zhēng)取把安裝率體現(xiàn)在合同中。?付款談判要根據(jù)房產(chǎn)商的情況靈活處理，盡量把向單個(gè)購(gòu)房消費(fèi)者收款的風(fēng)感謝閱讀險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到房產(chǎn)商身上。價(jià)格、折扣上對(duì)難開(kāi)發(fā)的房產(chǎn)商讓渡一定利益，變開(kāi)感謝閱讀發(fā)商為渠道，但不能擾亂市場(chǎng)價(jià)格體系。其他銷(xiāo)售談判技巧：?與主流房產(chǎn)商談判聯(lián)合作市場(chǎng)宣傳，出一定費(fèi)用聯(lián)手炒作樓盤(pán)，在宣傳過(guò)程精品文檔放心下載中突出燃?xì)馀涮椎馁u(mài)點(diǎn)。聯(lián)合建立房產(chǎn)銷(xiāo)售樣板間，讓顧客在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的方謝謝閱讀式中感受管道燃?xì)獾膬?yōu)點(diǎn)。組織開(kāi)發(fā)商到燃?xì)馀涮淄晟频貐^(qū)參觀。感謝閱讀?在房地產(chǎn)交易會(huì)、交易網(wǎng)進(jìn)行某產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳，從終端消費(fèi)客戶(hù)形成消精品文檔放心下載費(fèi)拉力；舉辦“房地產(chǎn)商研討會(huì)”等促銷(xiāo)活動(dòng)；將當(dāng)?shù)貥影宸慨a(chǎn)商客戶(hù)或其感謝閱讀他城市成功的房產(chǎn)案例以宣傳冊(cè)、錄像帶、邀請(qǐng)發(fā)言等形式針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)推感謝閱讀介宣傳。三、如何把握合同簽定與執(zhí)行”精品文檔放心下載要安裝不要開(kāi)發(fā)：?感謝閱讀首付款，取得規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)許可后不再履行合同，造成事實(shí)上的散戶(hù)市謝謝閱讀場(chǎng)。?在簽定合同時(shí)，首先考慮與銀行聯(lián)合實(shí)行三方互保的閉環(huán)，解決墊資問(wèn)題，謝謝閱讀30%以上的簽約安裝戶(hù)謝謝閱讀數(shù)，一定不能讓新建房地產(chǎn)戶(hù)變?yōu)樯?hù)，合同條款設(shè)計(jì)和執(zhí)行中要盡量用立謝謝閱讀管到戶(hù)、通氣入戶(hù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)向房產(chǎn)商施加壓力，保證回款。精品文檔放心下載進(jìn)房?jī)r(jià)不進(jìn)配套：?在房產(chǎn)戶(hù)開(kāi)發(fā)中，存在將開(kāi)口費(fèi)納入不同的收費(fèi)體系中的問(wèn)題，主要有納入精品文檔放心下載大配套、納入房?jī)r(jià)、和代收代繳等形式。?納入大配套要根據(jù)當(dāng)?shù)卣攮h(huán)境來(lái)實(shí)際運(yùn)作，操作要謹(jǐn)慎，盡量不要變成政精品文檔放心下載府的債主，要保證最后某順利收回款項(xiàng)，最好能推動(dòng)做到開(kāi)某的發(fā)票，直接謝謝閱讀進(jìn)某的賬戶(hù)。?打入房?jī)r(jià)未來(lái)會(huì)成為一種必然趨勢(shì)，這樣用戶(hù)交費(fèi)也會(huì)相對(duì)不敏感，目前雖謝謝閱讀然打入房?jī)r(jià)有可能出現(xiàn)多重收稅的問(wèn)題，但稅收改革將在1-2年內(nèi)進(jìn)行；可精品文檔放心下載以先向房地產(chǎn)商開(kāi)出某發(fā)票，但并不入帳，最后某再直接向用戶(hù)開(kāi)發(fā)票。當(dāng)感謝閱讀然最好能說(shuō)服政府支持納入房?jī)r(jià)并且減免稅收。要立管不要散戶(hù)：?對(duì)于部分回遷戶(hù)和介入談判時(shí)房產(chǎn)商已和用戶(hù)簽完了最終協(xié)議的情況，要根謝謝閱讀據(jù)市場(chǎng)潛力區(qū)主動(dòng)把握。?有潛力的小區(qū)要先立管，逐步收取管道開(kāi)口，爭(zhēng)?。?年能收上來(lái)，一定精品文檔放心下載不要讓新建房地產(chǎn)戶(hù)變?yōu)樯?hù)。?同時(shí)充分利用開(kāi)發(fā)商向客戶(hù)宣傳，協(xié)助我們收費(fèi)；做好準(zhǔn)備，下決心自己收感謝閱讀費(fèi)也不能讓新建房地產(chǎn)戶(hù)變?yōu)樯?hù)。簽供氣施加壓力：?要重視供氣協(xié)議的簽定，最終要和終端用戶(hù)簽通氣協(xié)議，履行告知義務(wù)。謝謝閱讀?雖然部分公司已將工程與運(yùn)營(yíng)獨(dú)立分家，但也要爭(zhēng)取和房產(chǎn)商先簽一個(gè)總的精品文檔放心下載通氣協(xié)議，以便通過(guò)通氣的環(huán)節(jié)施加壓力。第二部分集體戶(hù)銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)要點(diǎn)謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載一、集體戶(hù)銷(xiāo)售準(zhǔn)備中的要點(diǎn)感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀有任何福利發(fā)放，此類(lèi)客戶(hù)我們要充分考慮其開(kāi)發(fā)難度。如何把握開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)感謝閱讀體戶(hù)的開(kāi)發(fā)往往因?yàn)轶w制改革導(dǎo)致無(wú)法繼續(xù)盡快開(kāi)發(fā)可能進(jìn)行體制改革的單位。目標(biāo)客戶(hù)如在短期內(nèi)關(guān)鍵決策人會(huì)進(jìn)行大的人事變動(dòng)，此時(shí)不宜急于開(kāi)發(fā)。謝謝閱讀如何判定決策人群架構(gòu)：感謝閱讀要注意找尋判定其內(nèi)部的決策人群架構(gòu)及福利審批流程。關(guān)鍵決策人：一般情況下，用戶(hù)的關(guān)鍵決策人為單位直接負(fù)責(zé)人，權(quán)威人物，老總、常務(wù)副感謝閱讀總等。決策影響者：精品文檔放心下載使用者：直接使用燃?xì)猱a(chǎn)品、服務(wù)的單位職工；財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)部門(mén)：評(píng)價(jià)某公司，訂立合同，實(shí)施采購(gòu)過(guò)程；二、如何與集體戶(hù)接近與談判的要點(diǎn)接近客戶(hù)的方法與技巧很多，靈活性非常強(qiáng)，需要因地制宜、隨機(jī)應(yīng)變。接近客感謝閱讀精品文檔放心下載盡力在非正式場(chǎng)合采用非業(yè)務(wù)性接觸，以避免采用正式接觸可能造成的心理壁感謝閱讀壘，給未來(lái)業(yè)務(wù)性接觸打下人際關(guān)系基礎(chǔ)。通過(guò)關(guān)鍵決策人的親朋好友、同學(xué)、同鄉(xiāng)進(jìn)行介紹在非正式場(chǎng)合進(jìn)行第一精品文檔放心下載次會(huì)面。找準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)活躍人物與其交上朋友，讓他幫助進(jìn)行組織行業(yè)聯(lián)誼。感謝閱讀如何影響關(guān)鍵決策人謝謝閱讀出現(xiàn)還是處世低調(diào)。由此制定相應(yīng)的公關(guān)對(duì)策。例如：關(guān)鍵決策人年輕有為剛剛上任，此時(shí)突出政績(jī)表現(xiàn)是他最希望的。我們可精品文檔放心下載以利用我們的媒體關(guān)系對(duì)此進(jìn)行相關(guān)報(bào)道：例：以此人作為思想先進(jìn)的優(yōu)精品文檔放心下載秀青年領(lǐng)導(dǎo)者支持城市環(huán)保、關(guān)心群眾利益等方面進(jìn)行相關(guān)報(bào)道。謝謝閱讀關(guān)鍵決策人馬上就要退休，此時(shí)拉攏群眾，留下好口碑是他最希望的，我感謝閱讀們可以針對(duì)此項(xiàng)對(duì)他說(shuō)明集體報(bào)裝帶給職工的利益。如何影響決策人群精品文檔放心下載謝謝閱讀最終決定。例如：工會(huì)：工會(huì)是維護(hù)職工利益的權(quán)力部門(mén)，可以以工會(huì)的名義提出提高職工精品文檔放心下載福利的立項(xiàng)要求。單位職工：?jiǎn)挝宦毠な枪艿捞烊粴獾淖罱K使用者，摸清單位集體居住的地感謝閱讀點(diǎn)，進(jìn)行有計(jì)劃的小區(qū)宣傳，充分展示管道天然氣的優(yōu)勢(shì)，盡力使每一個(gè)感謝閱讀住戶(hù)都留下良好的印象，并產(chǎn)生一定的使用欲望。在與單位領(lǐng)導(dǎo)談判已經(jīng)謝謝閱讀進(jìn)行了一段時(shí)間后，可以在群眾中適當(dāng)散布已經(jīng)在洽談的信息，使群眾的謝謝閱讀使用欲望轉(zhuǎn)化為對(duì)單位領(lǐng)導(dǎo)的壓力，從而促進(jìn)銷(xiāo)售的達(dá)成。謝謝閱讀平衡內(nèi)部利益關(guān)系平衡單位、職工應(yīng)繳納的開(kāi)口費(fèi)比例單位決策人一般對(duì)開(kāi)口費(fèi)總額額度敏感，常常會(huì)因?yàn)榭偨痤~超出預(yù)算而考慮單謝謝閱讀位部分補(bǔ)貼，個(gè)人付余額的形式進(jìn)行報(bào)裝。但如果此時(shí)單位職工并未了解管道謝謝閱讀天然氣的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，可能會(huì)在個(gè)人應(yīng)繳納的開(kāi)口費(fèi)上引起爭(zhēng)議，影響銷(xiāo)售的順精品文檔放心下載利進(jìn)行。應(yīng)在單位職工所在小區(qū)提前進(jìn)行針對(duì)性宣傳，引發(fā)使用欲望，找尋職工中的感謝閱讀活躍分子或者群眾關(guān)系好的離退老領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行協(xié)助宣傳。找尋內(nèi)部日常喜愛(ài)鬧事的職工，提前進(jìn)行針對(duì)性公關(guān)，避免可能由他造成的謝謝閱讀不利影響平衡各類(lèi)型職工利益關(guān)系一般目標(biāo)客戶(hù)的單位職工狀況分為4類(lèi)：在職離退停薪留職買(mǎi)斷工齡謝謝閱讀造成的反對(duì)意見(jiàn)影響銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。平衡不同時(shí)間安裝的職工利益關(guān)系部分集體戶(hù)都存在居住分散的問(wèn)題，由于各個(gè)成員公司的燃?xì)夤艿冷佋O(shè)狀況限謝謝閱讀謝謝閱讀針對(duì)性進(jìn)行相應(yīng)的利益補(bǔ)貼。可以考慮未來(lái)免費(fèi)補(bǔ)貼一定用氣?？梢钥紤]未來(lái)免費(fèi)置換灶具。三、集體戶(hù)合同簽訂與執(zhí)行的要點(diǎn)謝謝閱讀精品文檔放心下載行造成巨大障礙。根據(jù)各個(gè)成員公司的燃?xì)夤艿冷佋O(shè)狀況，目標(biāo)客戶(hù)職工居住小區(qū)立管狀況合謝謝閱讀理簽訂施工時(shí)間提出由對(duì)方單位協(xié)助進(jìn)行施工協(xié)調(diào)工作，第三部分工業(yè)戶(hù)銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)要點(diǎn)感謝閱讀的客戶(hù)。但同時(shí)這類(lèi)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)也是較困難的。首先工業(yè)客戶(hù)由于購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)、謝謝閱讀有替代品可以選擇，一般都會(huì)在談判中處于主動(dòng)地位，相對(duì)講價(jià)能力強(qiáng)；其次，精品文檔放心下載工業(yè)戶(hù)行業(yè)分布比較廣，技術(shù)應(yīng)用復(fù)雜，需要我們的技術(shù)服務(wù)能力很強(qiáng)；另外，謝謝閱讀精品文檔放心下載時(shí)間、精力較多。精品文檔放心下載個(gè)方面的問(wèn)題：政府是否有環(huán)保政策規(guī)定或要求？使用天然氣做能源能否提高產(chǎn)品質(zhì)量或工作效率？技術(shù)上能否實(shí)現(xiàn)？使用燃?xì)饽茉刺娲渌剂鲜欠窈纤?？我們是否有改造預(yù)算，能否承擔(dān)前期投資壓力？某能夠提供安全放心服務(wù)？工業(yè)用戶(hù)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：從上面的問(wèn)題可以看出工業(yè)客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題來(lái)自于三個(gè)主要方面：政策環(huán)境、精品文檔放心下載技術(shù)（產(chǎn)品與服務(wù)相關(guān)因素）和成本。其中政策環(huán)境是長(zhǎng)期爭(zhēng)取和主動(dòng)完善的，精品文檔放心下載感謝閱讀。謝謝閱讀“四項(xiàng)技巧”－有專(zhuān)家、會(huì)算帳、找內(nèi)線(xiàn)、巧談判謝謝閱讀有專(zhuān)家的原因、作用精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀方案。專(zhuān)家出現(xiàn)的形式謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀通過(guò)提前的調(diào)研和內(nèi)部交流使他盡量能夠?qū)@個(gè)客戶(hù)需要的技術(shù)情況了如指掌，感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載專(zhuān)家的作用精品文檔放心下載如下幾項(xiàng)工作：準(zhǔn)確估算客戶(hù)現(xiàn)有能源的使用量和未來(lái)天然氣的使用量?為客戶(hù)比較各種能源使用的優(yōu)劣勢(shì)?準(zhǔn)確估測(cè)客戶(hù)的用氣高峰系數(shù)?準(zhǔn)確判斷客戶(hù)需要更新的設(shè)備情況和中壓管道鋪設(shè)情況謝謝閱讀?為客戶(hù)提出能源配置的方案會(huì)算帳：算帳的意義感謝閱讀件下，我們要為客戶(hù)提供精確投資分析材料，用長(zhǎng)期的成本優(yōu)勢(shì)來(lái)贏得客戶(hù)。精品文檔放心下載（需要算哪些帳）那么在工業(yè)戶(hù)開(kāi)發(fā)中我們要算哪些帳呢？簡(jiǎn)單的說(shuō)要算兩本感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀清客戶(hù)投資競(jìng)爭(zhēng)能源的投資規(guī)模。算帳的技巧謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀過(guò)多。感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載戶(hù)，不能用高估日用氣量（或高峰用氣量）的方式來(lái)獲取利益，因?yàn)榭蛻?hù)對(duì)自己精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載意提前支付費(fèi)用的用戶(hù)，我們可以給予一定的優(yōu)惠。具體的算帳方法請(qǐng)參見(jiàn)附件一《工業(yè)戶(hù)投資分析模型》挖內(nèi)線(xiàn)：內(nèi)線(xiàn)的作用感謝閱讀間過(guò)程,決策層次多，涉及部門(mén)多，需要長(zhǎng)期跟蹤；由于談判程序復(fù)雜，過(guò)程中感謝閱讀感謝閱讀如果內(nèi)線(xiàn)人員的有一定的權(quán)力，還可以幫助我們獲得比較好合同價(jià)格。精品文檔放心下載內(nèi)線(xiàn)的人選感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載客戶(hù)的底線(xiàn)和談判策略比較熟悉。如何搞定內(nèi)線(xiàn)謝謝閱讀到選定內(nèi)線(xiàn)人員愛(ài)好、困難，給予幫助，從而獲得他們的支持。謝謝閱讀巧談判：談判的重要性工業(yè)戶(hù)的談判需要比較高的技巧，要能夠主動(dòng)把握談判的節(jié)奏，推進(jìn)談判進(jìn)程，精品文檔放心下載精品文檔放心下載1謝謝閱讀年的利潤(rùn)。因此巧妙的談判是工戶(hù)用戶(hù)開(kāi)發(fā)關(guān)鍵要素中的關(guān)鍵。精品文檔放心下載談判技巧一：爭(zhēng)取主動(dòng)控制談判程序謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載談判，我們一般應(yīng)該采用先易后難、避重就輕、丟卒保車(chē)的談判策略，因此我們感謝閱讀感謝閱讀定注意價(jià)格要整體來(lái)談，不能讓客戶(hù)一一擊破。談判技巧二：知己知彼，百戰(zhàn)不殆謝謝閱讀精品文檔放心下載位。感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀彼。而在談判過(guò)程,只要我們能夠恰當(dāng)運(yùn)用“做試探、摸底線(xiàn)”兩個(gè)戰(zhàn)術(shù)，我們謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀應(yīng)對(duì)，最好能讓用戶(hù)陷入我們提前設(shè)計(jì)好的價(jià)格底線(xiàn)陷阱。精品文檔放心下載談判技巧之三：頂住壓力，爭(zhēng)取主動(dòng)謝謝閱讀們制造壓力迫使我們降低價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)主要的壓價(jià)手段有四種：精品文檔放心下載?感謝閱讀道理，那是你們長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)必須做的投入；你們的產(chǎn)品雖好，但價(jià)格比用煤貴謝謝閱讀多了；你們?nèi)細(xì)夤こ淌┕べ|(zhì)量很難保證，在某某項(xiàng)目上施工質(zhì)量很差等等。精品文檔放心下載?以競(jìng)爭(zhēng)品來(lái)壓價(jià)。?哭窮或聲稱(chēng)沒(méi)有預(yù)算。?找到上級(jí)部門(mén)來(lái)壓迫我們。例如：找到政府進(jìn)行撤資威脅。精品文檔放心下載對(duì)上述壓力，我們?cè)诿鍖?duì)方情況后，首先正確認(rèn)識(shí)那只不過(guò)是對(duì)方慣用手段，感謝閱讀不足為奇，然后沉著應(yīng)對(duì)，不給對(duì)方把柄可抓，獲取談判主動(dòng)。例如：我們需要精品文檔放心下載提前和政府溝通，不讓對(duì)方從政府哪里獲得真正的支持等。謝謝閱讀談判技巧之四：有理有節(jié)，寸土必爭(zhēng)謝謝閱讀讓價(jià)時(shí)必須做到有理有節(jié)，有失有得,得失相宜。3.5元降到3.3元時(shí)很多銷(xiāo)售員不假思索就同意精品文檔放心下載3.4感謝閱讀謝謝閱讀1分錢(qián)甚至是2分錢(qián)，然后說(shuō)我的權(quán)限就這么多謝謝閱讀了，讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的降幅不可能太大。謝謝閱讀有條件的同意。比如：可以要求客戶(hù)縮短付款周期等。只有做到有失有得，得失感謝閱讀相宜才能真正達(dá)到談判目的。談判技巧之五：掌握節(jié)奏、盡快收?qǐng)鼍肺臋n放心下載單，爭(zhēng)取一氣呵成。、兩個(gè)注意點(diǎn)“兩個(gè)注意”之一－國(guó)企工業(yè)用戶(hù)要做好一把手工作精品文檔放心下載很多時(shí)候是以一把手為中心的，而不是以公司效益為中心的。謝謝閱讀“兩個(gè)注意”之二－內(nèi)部指揮由公司一把手直接負(fù)責(zé)精品文檔放心下載精品文檔放心下載協(xié)調(diào)能力的人是公司的一把手，因此大工業(yè)用戶(hù)的項(xiàng)目一定要由一把手直接負(fù)感謝閱讀責(zé)，協(xié)同市場(chǎng)、設(shè)計(jì)、工程、服務(wù)各個(gè)部門(mén)緊密配合，統(tǒng)一行動(dòng)。謝謝閱讀第四部分中小商業(yè)戶(hù)銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)要點(diǎn)中小商業(yè)戶(hù)的消費(fèi)特征：用氣量較大，市場(chǎng)客戶(hù)數(shù)量多分布行業(yè)為餐飲、酒店、洗浴等行業(yè)使用設(shè)備為灶具、采暖爐、空調(diào)、鍋爐等；購(gòu)買(mǎi)時(shí)對(duì)成本高低敏感精品文檔放心下載部分餐飲業(yè)客戶(hù)普遍存在短期投資無(wú)法得到回收的問(wèn)題精品文檔放心下載感謝閱讀確估算