2022銀行上半年工作總結(jié)

2022銀?行上半年工?作總結(jié)_?__年上半?年，在總行?的正確領(lǐng)導(dǎo)?與大力支持?下，在監(jiān)管?部門(mén)的科學(xué)?指導(dǎo)下，…?…分行認(rèn)真?貫徹總行年?度工作會(huì)議?精神，緊緊?圍繞總行的?工作部署，?確立分行全?年的經(jīng)營(yíng)策?略、目標(biāo)任?務(wù)和工作重?點(diǎn)，認(rèn)清形?勢(shì)，堅(jiān)定信?心，銳意進(jìn)?取，狠抓落?實(shí)，各項(xiàng)工?作穩(wěn)步推進(jìn)?，主要業(yè)務(wù)?健康發(fā)展，?內(nèi)部管理體?系逐步完善?，管理能力?不斷增強(qiáng)，?企業(yè)文化建?設(shè)和團(tuán)隊(duì)建?設(shè)逐步加快?，實(shí)現(xiàn)了“?開(kāi)好門(mén)、起?好步”的預(yù)?定目標(biāo)。?一、主要經(jīng)?營(yíng)指標(biāo)完成?情況截止?___月末?，分行本外?幣各項(xiàng)存款?余額為_(kāi)_?_億元，其?中單位存款?___億元?，儲(chǔ)蓄存款?___億元?，保證金存?款___億?元。吸收同?業(yè)存款余額?___億元?。存款折算?成分行開(kāi)業(yè)?后實(shí)際日均?___億元?，其中公司?條線實(shí)際日?均存款__?_億元，小?企業(yè)條線實(shí)?際日均存款?___億元?，零售條線?實(shí)際日均存?款___億?元。截止?___月末?，分行各項(xiàng)?貸款余額_?__億元，?其中公司貸?款___億?元，小企業(yè)?貸款___?億元，零售?貸款___?億元，銀行?承兌匯票余?額___億?元。上半?年分行累計(jì)?實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收?入___萬(wàn)?元，其中利?息收入__?_萬(wàn)元，手?續(xù)費(fèi)收入_?__萬(wàn)元;?累計(jì)發(fā)生營(yíng)?業(yè)支出__?_萬(wàn)元，其?中利息支出?___萬(wàn)元?，手續(xù)費(fèi)支?出___萬(wàn)?元，業(yè)務(wù)及?管理費(fèi)__?_萬(wàn)元，累?計(jì)折舊支出?___萬(wàn)元?，營(yíng)業(yè)稅金?及附加__?_萬(wàn)元，提?取貸款一般?準(zhǔn)備___?萬(wàn)元;上半?年?duì)I業(yè)利潤(rùn)?為-___?萬(wàn)元。二?、主要工作?開(kāi)展情況?（一）圓滿?完成了分行?開(kāi)業(yè)前后的?相關(guān)工作?經(jīng)過(guò)緊張籌?備，于__?_年。月。?日獲得監(jiān)管?部門(mén)開(kāi)業(yè)的?批復(fù)，在較?短時(shí)間完成?了工商、稅?務(wù)登記，實(shí)?現(xiàn)與人行金?融網(wǎng)和銀監(jiān)?局監(jiān)管信息?系統(tǒng)的對(duì)接?，于___?月___日?對(duì)外試營(yíng)業(yè)?，___月?___日舉?行了開(kāi)業(yè)慶?典。開(kāi)業(yè)慶?典體現(xiàn)了莊?重、喜慶、?節(jié)儉、緊湊?的原則，參?加慶典的領(lǐng)?導(dǎo)和嘉賓近?___人，?活動(dòng)安排樸?實(shí)節(jié)約、輕?松有序，慶?典現(xiàn)場(chǎng)氣氛?活躍，受到?了社會(huì)的好?評(píng)，是分行?在……社會(huì)?各界面前的?第一次精彩?亮相。開(kāi)業(yè)?慶典活動(dòng)，?體現(xiàn)了招商?銀行對(duì)社會(huì)?和客戶的尊?重和關(guān)愛(ài)，?展現(xiàn)了招商?銀行親和、?樸實(shí)的企業(yè)?文化。為?確保分行開(kāi)?業(yè)安全運(yùn)營(yíng)?，按照總行?有關(guān)要求和?分行實(shí)際情?況，科學(xué)設(shè)?置分行各部?門(mén)與崗位，?合理界定部?門(mén)和崗位職?責(zé)，部門(mén)、?崗位做到相?互配合、相?互監(jiān)督，不?相容崗位嚴(yán)?格分離，按?照內(nèi)控制度?要求理順各?項(xiàng)業(yè)務(wù)處理?環(huán)節(jié)，初步?建立各項(xiàng)業(yè)?務(wù)管理體系?。在總行各?項(xiàng)規(guī)章制度?的基礎(chǔ)上，?初步建立起?分行的各項(xiàng)?管理辦法、?實(shí)施細(xì)則和?操作規(guī)程，?基本滿足開(kāi)?業(yè)初期內(nèi)控?管理和業(yè)務(wù)?管理要求。?（二）確?立業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)?目標(biāo)和工作?重點(diǎn)根據(jù)?總行及各專(zhuān)?業(yè)條線年度?工作會(huì)議精?神，結(jié)合當(dāng)?前宏觀經(jīng)濟(jì)?金融形勢(shì)和?……地區(qū)的?經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，?明確提出_?__年分行?總體工作思?路：建立并?完善全員營(yíng)?銷(xiāo)管理機(jī)制?，全力推進(jìn)?交叉銷(xiāo)售，?以負(fù)債業(yè)務(wù)?營(yíng)銷(xiāo)為主，?推動(dòng)各項(xiàng)營(yíng)?銷(xiāo)工作;努?力轉(zhuǎn)變發(fā)展?方式，以中?間業(yè)務(wù)為突?破口，逐步?實(shí)現(xiàn)從單純?依靠存、貸?款增長(zhǎng)向中?間業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?的轉(zhuǎn)變;結(jié)?合地方經(jīng)濟(jì)?特點(diǎn)，加大?國(guó)際業(yè)務(wù)拓?展力度，實(shí)?現(xiàn)本外幣業(yè)?務(wù)同步發(fā)展?;堅(jiān)持以支?持中小企業(yè)?發(fā)展為主的?市場(chǎng)定位，?建立遞進(jìn)式?營(yíng)銷(xiāo)模式，?以點(diǎn)帶面，?逐步建立…?…分行真正?的客戶群體?，夯實(shí)基礎(chǔ)?，傳承優(yōu)勢(shì)?，努力打造?經(jīng)營(yíng)特色，?實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)?務(wù)又好又快?發(fā)展。根?據(jù)總行下達(dá)?分行的經(jīng)營(yíng)?目標(biāo)，結(jié)合?……地區(qū)同?業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)?，分行領(lǐng)導(dǎo)?班子經(jīng)過(guò)多?次醞釀，制?定了分行全?年業(yè)務(wù)發(fā)展?目標(biāo)，適時(shí)?引導(dǎo)，全面?發(fā)動(dòng)，并將?任務(wù)分解到?各業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)?部門(mén)，指導(dǎo)?全行各項(xiàng)業(yè)?務(wù)的有序開(kāi)?展。（三?）逐步建立?和完善業(yè)務(wù)?營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制?一是推進(jìn)全?員營(yíng)銷(xiāo)。分?行明確提出?，全員營(yíng)銷(xiāo)?是必選的營(yíng)?銷(xiāo)策略，不?僅是建行初?期業(yè)務(wù)發(fā)展?的需要，也?是拓展市場(chǎng)?空間、搶占?市場(chǎng)份額的?需要。為了?發(fā)揮正確的?激勵(lì)導(dǎo)向，?在全年業(yè)務(wù)?考核辦法中?，制定了全?員營(yíng)銷(xiāo)管理?辦法，明確?了全員營(yíng)銷(xiāo)?考核機(jī)制，?確保全員營(yíng)?銷(xiāo)機(jī)制的深?化與落實(shí)。?分行通過(guò)各?種會(huì)議宣講?全員營(yíng)銷(xiāo)的?理念，領(lǐng)導(dǎo)?班子不僅深?入營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)?解決營(yíng)銷(xiāo)工?作中遇到的?實(shí)際問(wèn)題，?還身體力行?，親自參與?客戶營(yíng)銷(xiāo)工?作。二是?開(kāi)展交叉銷(xiāo)?售。在營(yíng)銷(xiāo)?過(guò)程中，分?行以“經(jīng)營(yíng)?客戶”為中?心，實(shí)現(xiàn)信?息資源共享?，努力實(shí)現(xiàn)?經(jīng)營(yíng)效益化?，適時(shí)采取?正向激勵(lì)機(jī)?制，引導(dǎo)營(yíng)?銷(xiāo)人員樹(shù)立?“經(jīng)營(yíng)客戶?”的營(yíng)銷(xiāo)理?念，改變單?向營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)?，深度挖掘?客戶全方位?金融需求，?挖掘客戶上?下游資源，?初步形成了?公司業(yè)務(wù)、?小企業(yè)業(yè)務(wù)?、零售業(yè)務(wù)?交叉銷(xiāo)售的?良好局面。?三是樹(shù)立?負(fù)債業(yè)務(wù)營(yíng)?銷(xiāo)為主的思?想。分行堅(jiān)?持負(fù)債業(yè)務(wù)?營(yíng)銷(xiāo)先行的?理念，夯實(shí)?業(yè)務(wù)發(fā)展基?礎(chǔ)，以負(fù)債?業(yè)務(wù)帶動(dòng)資?產(chǎn)業(yè)務(wù)、中?間業(yè)務(wù)的營(yíng)?銷(xiāo)，任何業(yè)?務(wù)的開(kāi)展首?先要考慮存?款業(yè)務(wù)的拓?展，對(duì)只貸?不存的業(yè)務(wù)?原則上放棄?，同時(shí)努力?爭(zhēng)取企業(yè)的?派生存款，?堅(jiān)決杜絕人?為增加存款?的現(xiàn)象。?（四）穩(wěn)步?推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)?務(wù)，不斷壯?大經(jīng)營(yíng)規(guī)模?在明確分?行各業(yè)務(wù)條?線目標(biāo)任務(wù)?的基礎(chǔ)上，?分行著力強(qiáng)?化目標(biāo)任務(wù)?的推進(jìn)工作?，通過(guò)各種?專(zhuān)題會(huì)議、?條線月度工?作會(huì)議和周?例會(huì)等形式?，研究具體?營(yíng)銷(xiāo)措施，?跟進(jìn)目標(biāo)任?務(wù)，落實(shí)序?時(shí)進(jìn)度。?一是負(fù)債業(yè)?務(wù)客戶群體?不斷擴(kuò)大。?公司存款客?戶中，有省?財(cái)政廳、區(qū)?財(cái)政局和街?道財(cái)政所，?有省國(guó)信、?省農(nóng)墾、省?灘涂、省外?貿(mào)系列和省?再擔(dān)保公司?等省屬大型?企業(yè)，也有?蘇寧電器、?蘇寧環(huán)球、?雨潤(rùn)食品和?南一農(nóng)等大?型民營(yíng)企業(yè)?;既有__?_建設(shè)、_?__交通、?___科學(xué)?園、--_?__北新城?、河西國(guó)資?等政府平臺(tái)?公司，也有?維維股份、?--___?淮動(dòng)力、南?鋼股份等上?市公司;各?地在寧商會(huì)?、行業(yè)協(xié)會(huì)?、重點(diǎn)區(qū)域?市場(chǎng)的中小?企業(yè)客戶群?也得到不斷?擴(kuò)展。二?是公司授信?業(yè)務(wù)穩(wěn)步開(kāi)?展，信貸投?放逐步加快?。分行定期?研究篩選授?信項(xiàng)目，指?導(dǎo)、督促客?戶經(jīng)理做好?項(xiàng)目調(diào)查工?作，授信業(yè)?務(wù)流程不斷?完善，逐步?提高項(xiàng)目調(diào)?查、___?、審批和放?款等環(huán)節(jié)的?效率。資產(chǎn)?業(yè)務(wù)穩(wěn)健開(kāi)?展，已經(jīng)授?信的企業(yè)有?生產(chǎn)型企業(yè)?、商貿(mào)流通?企業(yè)，也有?基礎(chǔ)設(shè)施企?業(yè)、政府融?資平臺(tái)，同?時(shí)還儲(chǔ)備一?些備選項(xiàng)目?。三是小?企業(yè)業(yè)務(wù)、?零售業(yè)務(wù)有?步驟開(kāi)展。?開(kāi)業(yè)后，分?行堅(jiān)持中小?企業(yè)市場(chǎng)定?位，在認(rèn)真?研究我行現(xiàn)?有產(chǎn)品特色?的基礎(chǔ)上，?以各地在寧?商會(huì)、行業(yè)?協(xié)會(huì)、重點(diǎn)?市場(chǎng)為突破?口，通過(guò)商?會(huì)、協(xié)會(huì)、?擔(dān)保公司等?各種資源，?大力發(fā)展小?企業(yè)業(yè)務(wù)，?小企業(yè)信貸?業(yè)務(wù)品牌逐?步形成，負(fù)?債業(yè)務(wù)初顯?成效。零售?業(yè)務(wù)以渠道?拓展、社區(qū)?營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)?，積極開(kāi)展?零售業(yè)務(wù)營(yíng)?銷(xiāo)宣傳活動(dòng)?。四是同?業(yè)合作初顯?成效。分行?把握shi?bor利率?上漲預(yù)期，?累計(jì)吸收同?業(yè)存款__?_億元，為?支持總行資?金流動(dòng)性做?出貢獻(xiàn);開(kāi)?業(yè)初期，已?商談確定商?業(yè)票據(jù)轉(zhuǎn)貼?現(xiàn)額度__?_億元，滿?足客戶多樣?化的融資需?求，為客戶?創(chuàng)造價(jià)值，?為分行突破?信貸規(guī)模限?制開(kāi)拓渠道?，同時(shí)增加?分行的轉(zhuǎn)貼?現(xiàn)利差收入?。五是國(guó)?際業(yè)務(wù)開(kāi)始?啟動(dòng)。上半?年，在總行?的支持下，?分行在較短?時(shí)間內(nèi)完成?了國(guó)際業(yè)務(wù)?各項(xiàng)準(zhǔn)備工?作，___?月下旬獲監(jiān)?管部門(mén)批準(zhǔn)?，正式開(kāi)辦?所有外匯項(xiàng)?下的業(yè)務(wù)。?經(jīng)過(guò)分行領(lǐng)?導(dǎo)的積極_?__和帶頭?營(yíng)銷(xiāo)。（?五）初步構(gòu)?建風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)?控管理體系?一是搭建?風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)控?管理體系。?建行伊始，?分行即成立?了內(nèi)控與風(fēng)?險(xiǎn)管理委員?會(huì)、信貸評(píng)?審委員會(huì)、?經(jīng)營(yíng)預(yù)算管?理委員會(huì)、?資產(chǎn)負(fù)債管?理委員會(huì)、?___工作?領(lǐng)導(dǎo)小組等?風(fēng)險(xiǎn)管理、?合規(guī)管理領(lǐng)?導(dǎo)機(jī)構(gòu)，在?全行信貸_?__審批、?合規(guī)制度建?設(shè)、重大風(fēng)?險(xiǎn)管理事項(xiàng)?上發(fā)揮了積?極的領(lǐng)導(dǎo)決?策作用。同?時(shí)建立了操?作風(fēng)險(xiǎn)管理?體系，加強(qiáng)?對(duì)操作風(fēng)險(xiǎn)?的管理。風(fēng)?險(xiǎn)管理與合?規(guī)部負(fù)責(zé)分?行操作風(fēng)險(xiǎn)?管理牽頭工?作，業(yè)務(wù)運(yùn)?營(yíng)管理部負(fù)?責(zé)放款環(huán)節(jié)?操作管理和?臨柜操作風(fēng)?險(xiǎn)管理，各?管理部門(mén)負(fù)?責(zé)各職能范?圍內(nèi)的條線?操作風(fēng)險(xiǎn)管?理。二是?加強(qiáng)制度建?設(shè)和流程梳?理。上半年?，分行按“?急用先行”?的原則，結(jié)?合總行規(guī)章?制度梳理建?設(shè)工作，加?快規(guī)章制度?建設(shè)進(jìn)度，?對(duì)各業(yè)務(wù)條?線管理及操?作流程進(jìn)行?梳理，分行?層面共制定?規(guī)章制度_?__篇。通?過(guò)制度建設(shè)?推動(dòng)流程操?作合規(guī)管理?，在分行成?立初期逐漸?形成了良好?的合規(guī)氛圍?。三是注?重風(fēng)險(xiǎn)全流?程管理。在?貸前調(diào)查與?申報(bào)、獨(dú)立?授信_(tái)__?、獨(dú)立授信?審批、放款?___與見(jiàn)?證等環(huán)節(jié)，?加強(qiáng)信用風(fēng)?險(xiǎn)與操作風(fēng)?險(xiǎn)的有效識(shí)?別、管理和?控制，確保?我行信貸資?產(chǎn)安全。?（六）加強(qiáng)?基礎(chǔ)管理工?作，提高合?規(guī)意識(shí)一?是加強(qiáng)業(yè)務(wù)?培訓(xùn)。分行?在各條線開(kāi)?展形式多樣?的教育培訓(xùn)?工作。__?_月上旬邀?請(qǐng)人行專(zhuān)業(yè)?人員來(lái)行進(jìn)?行了點(diǎn)鈔、?貨幣防假技?能培訓(xùn)，提?高柜面人員?業(yè)務(wù)技能，?柜面人員全?部通過(guò)了人?行人民幣反?假上崗資格?考試。運(yùn)營(yíng)?部和營(yíng)業(yè)部?定期安排學(xué)?習(xí)活動(dòng)，有?步驟對(duì)一線?臨柜人員進(jìn)?行臨柜業(yè)務(wù)?操作流程的?培訓(xùn)，定期?開(kāi)展業(yè)務(wù)差?錯(cuò)分析，對(duì)?發(fā)生在其他?銀行的案件?進(jìn)行剖析。?零售部會(huì)同?營(yíng)業(yè)部積極?開(kāi)展零售業(yè)?務(wù)能力的培?訓(xùn)，開(kāi)展理?財(cái)基本知識(shí)?講座，學(xué)習(xí)?理解總行…?…服務(wù)的真?正內(nèi)涵。分?行還___?對(duì)公司業(yè)務(wù)?條線的業(yè)務(wù)?人員進(jìn)行貸?款新規(guī)的培?訓(xùn)，對(duì)授信?業(yè)務(wù)流程中?調(diào)查、__?_、合規(guī)和?審批等環(huán)節(jié)?要點(diǎn)進(jìn)行培?訓(xùn)，探討當(dāng)?前的宏觀經(jīng)?濟(jì)形勢(shì)，學(xué)?習(xí)監(jiān)管政策?和產(chǎn)業(yè)政策?，努力做到?授信業(yè)務(wù)流?程的規(guī)范統(tǒng)?一。根據(jù)安?防工作需要?，還邀請(qǐng)消?防專(zhuān)家到分?行講解消防?知識(shí)，傳授?消防工作經(jīng)?驗(yàn)，進(jìn)一步?提高員工安?防意識(shí)。開(kāi)?好戶”的工?作目標(biāo)，不?斷擴(kuò)大分行?基礎(chǔ)客戶群?體，擴(kuò)大分?行金融服務(wù)?的領(lǐng)域和服?務(wù)范圍。貫?徹前臺(tái)為客?戶服務(wù)、中?后臺(tái)為前_?__務(wù)、一?切為發(fā)展服?務(wù)的指導(dǎo)方?針，在……?市場(chǎng)樹(shù)立良?好的服務(wù)形?象。2、?加大純存款?營(yíng)銷(xiāo)力度。?繼續(xù)引進(jìn)各?類(lèi)人才，進(jìn)?一步提高關(guān)?系型客戶經(jīng)?理營(yíng)銷(xiāo)純存?款的工作積?極性和主動(dòng)?性，完善營(yíng)?銷(xiāo)措施，擴(kuò)?大吸存渠道?，在激勵(lì)機(jī)?制和費(fèi)用配?置方面，不?斷跟蹤了解?同業(yè)水平，?提供具有市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的?營(yíng)銷(xiāo)支持;?充分利用現(xiàn)?有各類(lèi)支付?結(jié)算平臺(tái)，?提高服務(wù)水?平，加強(qiáng)與?客戶的溝通?聯(lián)絡(luò)，減少?客戶轉(zhuǎn)移存?款的現(xiàn)象發(fā)?生。3、?通過(guò)資產(chǎn)業(yè)?務(wù)、中間業(yè)?務(wù)帶動(dòng)負(fù)債?業(yè)務(wù)。逐步?實(shí)現(xiàn)信貸資?源向生產(chǎn)流?通型企業(yè)傾?斜，不斷優(yōu)?化存款結(jié)構(gòu)?，減少派生?存款中單筆?大額存款、?定期存款、?保證金存款?占比，加大?企業(yè)收入?yún)R?入、信_(tái)_?_卡收單等?經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流?入，增加結(jié)?算存款沉淀?，提高派生?存款穩(wěn)定性?。4、有?針對(duì)性的開(kāi)?展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)?計(jì)劃。推進(jìn)?總行實(shí)施進(jìn)?度，結(jié)合本?地市場(chǎng)具體?情況，制定?實(shí)施細(xì)則，?努力爭(zhēng)取吸?收上市公司?、擬上市公?司一般性存?款和募集資?金，爭(zhēng)取城?郊結(jié)合部_?__經(jīng)濟(jì)資?金和拆遷資?金的歸集。?繼續(xù)開(kāi)展代?發(fā)工資勞動(dòng)?競(jìng)賽活動(dòng)，?通過(guò)增加代?理業(yè)務(wù)品種?，提高個(gè)人?存款穩(wěn)定性?。5、繼?續(xù)加強(qiáng)交叉?銷(xiāo)售。對(duì)分?行信貸支持?的征地拆遷?項(xiàng)目，公司?業(yè)務(wù)與零售?業(yè)務(wù)主動(dòng)配?合，有針對(duì)?性地提出服?務(wù)方案，提?高儲(chǔ)蓄存款?留存率。加?大外幣資金?的吸收力度?，實(shí)現(xiàn)本外?幣業(yè)務(wù)的聯(lián)?動(dòng)發(fā)展。繼?續(xù)加強(qiáng)小企?業(yè)和零售業(yè)?務(wù)渠道建設(shè)?，打開(kāi)小企?業(yè)和零售業(yè)?務(wù)局面，拓?展新的業(yè)務(wù)?增長(zhǎng)點(diǎn)。?（二）提高?信貸業(yè)務(wù)綜?合收益水平?，提升全行?公司業(yè)務(wù)盈?利能力1?、優(yōu)化信貸?結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化?授信準(zhǔn)入和?方案營(yíng)銷(xiāo)。?下半年授信?業(yè)務(wù)將重點(diǎn)?拓展中小型?、生產(chǎn)型企?業(yè)客戶，與?客戶建立全?面合作關(guān)系?，努力爭(zhēng)取?成為主辦銀?行;對(duì)于優(yōu)?質(zhì)大型企業(yè)?仍堅(jiān)持通過(guò)?適度介入，?帶動(dòng)負(fù)債業(yè)?務(wù)和上下游?中小企業(yè)的?營(yíng)銷(xiāo);控制?政府融資平?臺(tái)信貸規(guī)模?，適當(dāng)選擇?實(shí)力雄厚、?綜合回報(bào)高?的平臺(tái)融資?，介入合法?合規(guī)、資金?來(lái)源和運(yùn)用?明晰、滿足?監(jiān)管要求的?新增項(xiàng)目;?對(duì)所有申請(qǐng)?的公司業(yè)務(wù)?授信項(xiàng)目，?嚴(yán)格實(shí)行信?貸準(zhǔn)入制度?，建立業(yè)務(wù)?發(fā)展部門(mén)與?授信審批部?門(mén)溝通合作?機(jī)制，協(xié)助?客戶經(jīng)理完?善授信方案?，在風(fēng)險(xiǎn)可?控的前提下?爭(zhēng)取利益化?。2、推?動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)度?。建立公司?業(yè)務(wù)工作分?析例會(huì)制度?，包括周例?會(huì)、月例會(huì)?與季例會(huì)制?度，周例會(huì)?由各公司業(yè)?務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)?的負(fù)責(zé)人召?集，月例會(huì)?和季例會(huì)由?風(fēng)險(xiǎn)總監(jiān)、?分管行長(zhǎng)、?風(fēng)險(xiǎn)部門(mén)負(fù)?責(zé)人、審批?人、___?人、公司業(yè)?務(wù)管理部門(mén)?相關(guān)人員共?同參加，審?議各業(yè)務(wù)發(fā)?展部門(mén)工作?匯報(bào)和工作?計(jì)劃，對(duì)擬?授信客戶進(jìn)?行初步篩選?。公司業(yè)務(wù)?管理部門(mén)根?據(jù)會(huì)議確定?的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)?和項(xiàng)目工作?進(jìn)度進(jìn)行推?動(dòng)和監(jiān)測(cè)，?對(duì)于超__?_萬(wàn)元授信?申請(qǐng)，分行?業(yè)務(wù)管理部?門(mén)派員全程?參與項(xiàng)目調(diào)?查和申報(bào)。?3、強(qiáng)調(diào)?綜合收益，?對(duì)客戶進(jìn)行?全方位營(yíng)銷(xiāo)?。針對(duì)每個(gè)?客戶制定差?別化營(yíng)銷(xiāo)授?信方案，綜?合考量包括?對(duì)小企業(yè)業(yè)?務(wù)、零售業(yè)?務(wù)的推動(dòng)效?力，綜合分?析派生存款?、利息收入?、國(guó)際結(jié)算?和中間業(yè)務(wù)?收入等多個(gè)?收益來(lái)源，?選擇對(duì)全行?業(yè)務(wù)發(fā)展最?有利的營(yíng)銷(xiāo)?方向，杜絕?團(tuán)隊(duì)、個(gè)人?為了個(gè)別指?標(biāo)的完成而?放棄對(duì)全行?而言更高的?收益的做法?。（三）?加大創(chuàng)新力?度，努力實(shí)?現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方式?的轉(zhuǎn)變1?、適時(shí)開(kāi)展?小企業(yè)專(zhuān)營(yíng)?機(jī)制的建設(shè)?工作。根據(jù)?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀?況和分行實(shí)?際，分行將?繼續(xù)堅(jiān)持以?小企業(yè)為中?心的市場(chǎng)定?位，圍繞“?專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)?、專(zhuān)心”建?設(shè)小企業(yè)品?牌，著力創(chuàng)?新小企業(yè)營(yíng)?銷(xiāo)、考核和?風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)?制。一是建?立小企業(yè)專(zhuān)?營(yíng)機(jī)制，從?業(yè)績(jī)和風(fēng)險(xiǎn)?等方面建立?區(qū)別于大中?型公司業(yè)務(wù)?的考核激勵(lì)?機(jī)制，調(diào)動(dòng)?小企業(yè)從業(yè)?人員的營(yíng)銷(xiāo)?積極性;二?是建立小企?業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理?體系，優(yōu)化?小企業(yè)信貸?審批流程;?優(yōu)化小企業(yè)?內(nèi)部管理流?程，在小企?業(yè)機(jī)制內(nèi)建?立“流程銀?行”，以標(biāo)?準(zhǔn)化、流程?化操作控制?小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)?;三是拓展?小企業(yè)渠道?建設(shè)，提高?小企業(yè)品牌?市場(chǎng)影響力?。2、加?快國(guó)際業(yè)務(wù)?拓展，培育?新的利潤(rùn)增?長(zhǎng)點(diǎn)。努力?擴(kuò)大國(guó)際結(jié)?算業(yè)務(wù)客戶?群體和結(jié)算?量，提高業(yè)?內(nèi)知名度和?認(rèn)同度;加?大外幣存款?吸收力度，?增加可用外?幣敞口，加?快本外幣聯(lián)?動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，根?據(jù)市場(chǎng)對(duì)人?民幣的升值?預(yù)期和客戶?的需求，盡?早推出人民?幣質(zhì)押外幣?貸款配套遠(yuǎn)?期結(jié)售匯業(yè)?務(wù)的產(chǎn)品，?直接創(chuàng)造收?入并間接推?動(dòng)人民幣負(fù)?債業(yè)務(wù)發(fā)展?。3、積?極爭(zhēng)取籌備?資金市場(chǎng)業(yè)?務(wù)、票據(jù)業(yè)?務(wù)，轉(zhuǎn)變收?益來(lái)源單純?依靠存貸利?差的狀況。?不斷加大同?業(yè)資金業(yè)務(wù)?的規(guī)模并提?升操作水平?，爭(zhēng)取以較?低的利率吸?收同業(yè)存款?，在取得總?行授權(quán)的基?礎(chǔ)上對(duì)同業(yè)?資金進(jìn)行本?地化操作，?提高資金的?利用率和收?益。大力開(kāi)?展各項(xiàng)票據(jù)?業(yè)務(wù)，通過(guò)?保證金開(kāi)票?、承兌保付?等帶動(dòng)負(fù)債?業(yè)務(wù);通過(guò)?票據(jù)貼現(xiàn)、?商票保貼、?票據(jù)轉(zhuǎn)讓等?調(diào)節(jié)信貸規(guī)?模和額度;?根據(jù)票據(jù)市?場(chǎng)利率變動(dòng)?趨勢(shì)持有或?轉(zhuǎn)出票據(jù)，?賺取利差收?入;針對(duì)小?型銀行機(jī)構(gòu)?票據(jù)貼現(xiàn)利?率相對(duì)較高?的市場(chǎng)行情?，對(duì)……地?區(qū)實(shí)力較強(qiáng)?的農(nóng)村信用?社進(jìn)行同業(yè)?授信，取得?票據(jù)貼現(xiàn)額?度，提高貼?現(xiàn)利息收入?。（四）?進(jìn)一步完善?風(fēng)險(xiǎn)管理體?系建設(shè)1?、下半年分?行將在公司?業(yè)務(wù)條線推?行風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理?制度，強(qiáng)化?貸款“三查?”制度落實(shí)?，尤其是提?高貸款調(diào)查?的質(zhì)量;嚴(yán)?格評(píng)級(jí)管理?，制定分行?評(píng)級(jí)檢查考?核辦法，進(jìn)?一步規(guī)范和?約束內(nèi)部評(píng)?級(jí)工作，提?高評(píng)級(jí)質(zhì)量?;制訂并實(shí)?行“授信客?戶準(zhǔn)入制度?”和“授信?業(yè)務(wù)前期調(diào)?查制度”，?提高評(píng)級(jí)和?授信申報(bào)質(zhì)?量和效率。?2、做好?風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警工?作，加強(qiáng)貸?后檢查。分?行除對(duì)授信?業(yè)務(wù)總體資?產(chǎn)質(zhì)量情況?、風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)?情況、資產(chǎn)?質(zhì)量的遷徙?變化等進(jìn)行?監(jiān)控外，還?將根據(jù)宏觀?經(jīng)濟(jì)環(huán)境、?當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)?濟(jì)特點(diǎn)和本?行經(jīng)營(yíng)范圍?，提示和發(fā)?布本行需要?重點(diǎn)___?的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)?狀況。同時(shí)?督促業(yè)務(wù)部?門(mén)按時(shí)、保?質(zhì)完成貸后?檢查工作，?制定貸后管?理考核辦法?，不定期_?__實(shí)施專(zhuān)?項(xiàng)或全面信?貸檢查，風(fēng)?險(xiǎn)管理部門(mén)?參與貸后實(shí)?地檢查，并?對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)?的貸后管理?工作進(jìn)行考?核考評(píng)。?（五）加強(qiáng)?基礎(chǔ)管理工?作，切實(shí)防?范各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)?1、加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和?培訓(xùn)，重點(diǎn)?提升柜面人?員、客戶經(jīng)?理業(yè)務(wù)技能?。結(jié)合“內(nèi)?控與案防制?度執(zhí)行年