2016年上半年電商工作總結(jié)匯報(bào)

前言/PREFACE轉(zhuǎn)眼間2016年已過(guò)去一半?；仡欉@半年的工作，有出彩的地方，也有不如意的。期間有新同事加入，擴(kuò)大了護(hù)具團(tuán)隊(duì)。也嘗試過(guò)參加線下展會(huì)，希望以此推動(dòng)民用體育市場(chǎng)，提升品牌。線上平臺(tái)先后新開(kāi)發(fā)了蘇寧易購(gòu)專營(yíng)店和天貓專賣店，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)整體布局。

無(wú)論得與失，都已成為過(guò)去，只要用心努力過(guò)就絕不后悔。下半年將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)過(guò)去工作中的長(zhǎng)處，汲取經(jīng)驗(yàn)，摒棄不足，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志，向我們的既定目標(biāo)進(jìn)發(fā)，把護(hù)具項(xiàng)目推向一個(gè)新的高度。第一頁(yè)，共20頁(yè)。目錄Contents1234銷售概況工作簡(jiǎn)述存在不足工作計(jì)劃第二頁(yè)，共20頁(yè)。01銷售概況本年度銷售任務(wù)非常艱巨，上半年離目標(biāo)還是有一定差距?；谏习肽甑幕A(chǔ)建設(shè)及新平臺(tái)天貓店入駐，我對(duì)接下來(lái)幾個(gè)月銷售充滿信心，沒(méi)到最后時(shí)刻，一些皆有可能！第三頁(yè)，共20頁(yè)。上半年月份銷售額第四頁(yè)，共20頁(yè)。一月二月三月四月五月六月目標(biāo)銷售（萬(wàn)）實(shí)際銷售（萬(wàn)）目標(biāo)與實(shí)際銷售額對(duì)比為完成年初目標(biāo)，年預(yù)計(jì)銷售額xxx萬(wàn)，上半年預(yù)期xxx萬(wàn)，實(shí)際完成xx萬(wàn)，完成度xx%.第五頁(yè)，共20頁(yè)。各店鋪上半年銷售占比第六頁(yè)，共20頁(yè)。（萬(wàn)）2016同比2015年第七頁(yè)，共20頁(yè)。20152016從圖表可以開(kāi)出，2015處于起步，銷售額偏低，但每個(gè)月持穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。每年的三月份銷售額會(huì)表現(xiàn)比較突出。同比說(shuō)明相比去年，銷售額有明顯增長(zhǎng)，也源于去年基數(shù)底。但增長(zhǎng)不穩(wěn)定，特別是6月出現(xiàn)了銷售下滑。第八頁(yè)，共20頁(yè)。02工作簡(jiǎn)述本職工作沒(méi)有太大的變化，比較有突破性的在于兩點(diǎn)：其一嘗試參加線下展會(huì)，雖沒(méi)有直接帶來(lái)過(guò)多成交，但自己對(duì)產(chǎn)品定位及行業(yè)特點(diǎn)有更深的理解。其二天貓專賣店在不斷的堅(jiān)持努力下，入駐成功，并正式開(kāi)店銷售。第九頁(yè)，共20頁(yè)。網(wǎng)店管理Networkmanagement推廣優(yōu)化Promotionandoptimization平臺(tái)開(kāi)發(fā)Platformdevelopment活動(dòng)策劃Eventplanning團(tuán)隊(duì)建設(shè)Teambuilding0203040501工作簡(jiǎn)述第十頁(yè)，共20頁(yè)。

京東、淘寶、天貓等店鋪正常運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站管理工作簡(jiǎn)述網(wǎng)站管理負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品站外和站內(nèi)推廣，以及xx品牌的塑造網(wǎng)站管理推廣優(yōu)化

先后開(kāi)通了蘇寧專營(yíng)店和天貓專賣店，以及

發(fā)展線上代理商網(wǎng)站管理平臺(tái)開(kāi)發(fā)第十一頁(yè)，共20頁(yè)。工作簡(jiǎn)述

第一季度在于發(fā)布招聘信息及面試，二季度

在于團(tuán)隊(duì)管理及分工網(wǎng)站管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)

38女人節(jié)、618品質(zhì)狂歡節(jié)、戶外聯(lián)合大促等，及其它活動(dòng)提報(bào)實(shí)施等網(wǎng)站管理活動(dòng)策劃第十二頁(yè)，共20頁(yè)。03存在不足項(xiàng)目發(fā)展的過(guò)程中，每一個(gè)時(shí)間段都會(huì)遇到新的問(wèn)題，進(jìn)而解決問(wèn)題，周而復(fù)始。只有這樣，才能不斷的提升完善，超越自我。我們最終需要培養(yǎng)的是解決問(wèn)題的能力，而不是一時(shí)的僥幸。第十三頁(yè)，共20頁(yè)。推廣渠道沒(méi)有找到合理有效的途徑，雖嘗試了很多方法，但效果不明顯。品牌定位沒(méi)有認(rèn)清目前medi品牌現(xiàn)狀，前期品牌價(jià)值不高，應(yīng)以打造品牌文化為主，而不是一味突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)護(hù)具類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，從市場(chǎng)反饋情況及同行調(diào)研來(lái)看，應(yīng)豐富護(hù)膝品類。人員管理團(tuán)隊(duì)管理做的不夠，職責(zé)分工不明確，必須責(zé)任到人，調(diào)動(dòng)大家積極性。ADCB存在不足第十四頁(yè)，共20頁(yè)。業(yè)務(wù)方面進(jìn)一步加強(qiáng)線上代理商開(kāi)發(fā)，在現(xiàn)有平臺(tái)下把工作細(xì)化，進(jìn)一步提升品牌形象。技能方面業(yè)績(jī)方面管理方面需注重產(chǎn)品品牌定位，學(xué)習(xí)品牌打造及規(guī)劃知識(shí)。推廣渠道還需多樣化，尋找有效方法。合理優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，抓住目標(biāo)人群，做好產(chǎn)品功能介紹和推廣，下半年重心在于提升銷量。工作合理分配，責(zé)任到人。以項(xiàng)目?jī)?nèi)自行考核標(biāo)準(zhǔn)要求完成度，提升大家主觀能動(dòng)性。cDBA存在不足第十五頁(yè)，共20頁(yè)。04工作計(jì)劃半年已過(guò)，我相信大家都能總結(jié)出一些問(wèn)題。但如何規(guī)劃好下半年才是當(dāng)下最重要的，是延續(xù)之前的工作方法，還是另辟蹊徑，都需要我膽大心細(xì)去嘗試。

我從心性提升和具體方法兩方面闡述。第十六頁(yè)，共20頁(yè)。在實(shí)際工作中要以全局出發(fā)，考慮更全面。只有這樣才能做出合理正確的判斷。運(yùn)營(yíng)中要膽大心細(xì)，敢于嘗試，靈感和創(chuàng)新往往就是源于不甘平凡，敢于突破的精神。心性提升及項(xiàng)目思考遠(yuǎn)見(jiàn)力創(chuàng)新力執(zhí)行力責(zé)任心決策力工作計(jì)劃—心性第十七頁(yè)，共20頁(yè)。培養(yǎng)利潤(rùn)款在主推常賣款的同時(shí)，重點(diǎn)推廣高價(jià)格、高利潤(rùn)產(chǎn)品。譬如脊椎矯形、膝部支具。主推天貓店主推天貓店，做好店鋪裝修及產(chǎn)品優(yōu)化，爭(zhēng)取在3個(gè)月內(nèi)達(dá)到月銷售額50萬(wàn)。加大代理開(kāi)發(fā)加大線上代理招商，學(xué)會(huì)借力的方式打造品牌，提高高銷量。團(tuán)隊(duì)管理做好售前售后服務(wù)，化繁為簡(jiǎn)，優(yōu)化流程。分工明確，運(yùn)用內(nèi)部考核競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。01020304完成目標(biāo)工作計(jì)劃—具體方法第十八頁(yè)，共20頁(yè)。七月八月九月十月十一月十二月目標(biāo)銷售（萬(wàn)）200220240255500280實(shí)際銷售（萬(wàn)）年目標(biāo)銷售