XXXX年成都市某地產(chǎn)魅力之城洋房系創(chuàng)作推廣策略方案_第1頁(yè)
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萬(wàn)科·魅力之城

洋房系創(chuàng)作推廣策略方案1從“蜀都大道”說(shuō)起……土地屬性產(chǎn)品特性客戶特征蜀都大道輔道的開(kāi)通,讓魅力之城和成都最主要的干線——蜀都大道,建立了直接聯(lián)系,這種聯(lián)系某種程度上可以說(shuō)是前無(wú)來(lái)者……>>>天賜“魅力”機(jī)緣看看成都的中軸線>>>成都東西和南北軸線,是城市主動(dòng)脈,縱觀南北軸線的人南路和人南路延線,國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)品牌匯聚,諸多大盤互為爭(zhēng)鋒。其中以中?!盎銥檎钡摹俺悄虾诵娜Α弊顬橥怀?,霸據(jù)城南之勢(shì)已成。>>>成都中軸·南北軸線與南北軸線形成鮮明對(duì)比是,成都東西軸線的蜀都大道,沿線土地供應(yīng)量少,在售樓盤鮮見(jiàn),而品牌大盤……目前唯有蜀都大道東的萬(wàn)科魅力之城一枝獨(dú)秀,奠定東西軸線的人居格局,與南北軸線相呼應(yīng)。>>>成都中軸·東西軸線誰(shuí)在稱霸成都的中軸?……“萬(wàn)科”和“中?!?,這二大中國(guó)房產(chǎn)巨頭,占踞成都的一東一南,領(lǐng)舞城市橫向與縱向二大中軸……>>>來(lái)自媒體的聲音不管是不是偶然,我們要讓這張圖示,成為一種認(rèn)知的必然!萬(wàn)科魅力之城,深耕成都城東三年,占踞成都的東西向中軸線——“蜀都大道上的舒居大盤”形象,榮膺之,無(wú)愧之。魅力“洋房系”攻略萬(wàn)科魅力之城——發(fā)力蜀都大道東!2再說(shuō)萬(wàn)科的專利——洋房土地屬性產(chǎn)品特性客戶特征魅力之城已已經(jīng)積蓄了了太久太多多的勢(shì)能,,魅力的生生活方式,,和充滿期期待空間的的造城前景景,長(zhǎng)久以以來(lái)只能親親臨現(xiàn)場(chǎng)才才能夠體驗(yàn)驗(yàn),而在線線上的推廣廣空間里,,一直以來(lái)來(lái)只有溫情情有余而霸霸氣不足的的柔性釋放放。同版塊競(jìng)品品以翡翠城為為代表的““城市資源源”性競(jìng)品品,依托于于城市化高高端產(chǎn)品,,成為分流流客戶的直直接對(duì)手“跟隨者””競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手,推出和和我們形態(tài)態(tài)相似的產(chǎn)產(chǎn)品,主要要利用地段段、價(jià)格的的優(yōu)勢(shì),從從下至上搶搶占市場(chǎng)中海國(guó)際社社區(qū)洋房產(chǎn)產(chǎn)品:同樣樣依托于強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌、、城市級(jí)社社區(qū)的近郊郊城市化高高端產(chǎn)品。。遭遇的對(duì)手手:同區(qū)域域競(jìng)品;邊邊緣性競(jìng)品品;同質(zhì)品牌競(jìng)品環(huán)域競(jìng)品同質(zhì)競(jìng)品在部分消費(fèi)費(fèi)者眼中,,萬(wàn)科魅力力之城是一一個(gè)三環(huán)路路旁以小高高層電梯為為主的大盤盤,配套尚尚需陸續(xù)完完善,價(jià)格格較周邊項(xiàng)項(xiàng)目為高,,消費(fèi)者普普遍對(duì)項(xiàng)目目的“高品品價(jià)值”的的認(rèn)識(shí)較弱弱?,F(xiàn)在,到了了該糾正偏偏差的時(shí)候候……>>>糾正正項(xiàng)目的認(rèn)認(rèn)識(shí)偏差洋房系的推推出,讓魅魅力之城在在規(guī)模龐大大的價(jià)值面面上,在“蜀都大大道舒居大大盤”的平平臺(tái)資源上上,終于擁有了了一個(gè)點(diǎn),,能夠脫穎穎而出的““爆破點(diǎn)””!1、以高端端“洋房””提升魅力力形象,形形成三年魅魅力推廣的的轉(zhuǎn)折點(diǎn);;2、以多層層低密產(chǎn)品品,對(duì)“舒舒居”性能能的有力實(shí)實(shí)證;3、以萬(wàn)萬(wàn)科專利符符號(hào),強(qiáng)化化產(chǎn)品的完完美“歷煉煉和成熟””;4、豐富和和拉升魅力力之城的產(chǎn)產(chǎn)品線,帶帶動(dòng)其他產(chǎn)產(chǎn)品的推售售進(jìn)度。以洋房系為為破局點(diǎn),,以點(diǎn)帶面,,順勢(shì)而為為,是切實(shí)實(shí)有效的推推廣之道。。!洋房系的產(chǎn)產(chǎn)品形象脫脫胎于魅力力之城,在在對(duì)稀缺、、血統(tǒng)等高高端價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)釋放的同時(shí)時(shí),和諧的的人文社區(qū)區(qū)、寬松的的城市尺度度、舒暢的的生活享受受這些價(jià)值點(diǎn)點(diǎn),仍然是是能夠全面面覆蓋“小小太陽(yáng)之家家,社會(huì)新新銳”等所所有類型人群群的共同渴渴望。只推洋房系系,那么其其他的常規(guī)規(guī)產(chǎn)品呢???洋房系,作作為魅力之之城的高端端產(chǎn)品系,,同時(shí)也作作為萬(wàn)科耕耕作20年年的王牌產(chǎn)產(chǎn)品,在魅魅力造城三三年之際推推出,集三三年魅力所所成,產(chǎn)品品本身已具具備巨大的的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì),是07年魅力綻綻放的焦點(diǎn)點(diǎn)。充分釋放魅魅力之城積積蓄已久的的勢(shì)能,將將勢(shì)大力沉沉的鈍器打打磨成鋒芒芒畢露的銳銳器,為07年魅力力之城的騰騰飛劃出起起點(diǎn),才是是洋房系肩肩負(fù)的真正正使命。品牌血統(tǒng)論論品牌大盤榮榮耀萬(wàn)科人文符符號(hào)洋房專利歷歷史低容舒居居生活200有限數(shù)量配套陸續(xù)成熟公園景觀資源同質(zhì)階層友鄰北歐風(fēng)情社社區(qū)交流共享空間稀缺價(jià)值論論資源占有論論風(fēng)情生活論論>>>洋房房系產(chǎn)品價(jià)價(jià)值體系洋房與客群群的對(duì)位關(guān)關(guān)系>>>>土地屬性產(chǎn)品特性客戶特征■品牌牌項(xiàng)目、高高端產(chǎn)品,,137平平米以上的的中大面積積,70萬(wàn)萬(wàn)級(jí)級(jí)以以上上單單套套價(jià)價(jià)格格,,決決定定了了是是非非富富則則貴貴群群體體。?!鰧?duì)對(duì)支支配配財(cái)財(cái)力力有有相相當(dāng)當(dāng)自自信信,,買買的的不不僅僅是是物物質(zhì)質(zhì)面面的的別別墅墅,,還有有心心理理層層面面的的社社會(huì)會(huì)崇崇拜拜。。不不滿滿足足于于僅僅是是居居住住,,還還希希望望有有相相對(duì)對(duì)私私密密和和小小圈圈子子交流流場(chǎng)場(chǎng)所所。?!黾兄嘘P(guān)關(guān)注注客客廳廳大大小小、、入入戶戶花花園園、、空空中中露露臺(tái)臺(tái)、、層層高高等等等等能能體體現(xiàn)現(xiàn)生生活活品品質(zhì)質(zhì)的的環(huán)節(jié)節(jié),,對(duì)對(duì)價(jià)價(jià)格格高高低低抗抗性性不不大大。。>>>洋房與與客群3“說(shuō)什么”和和“怎么說(shuō)””這二個(gè)關(guān)鍵詞詞——在策略略上解決了““說(shuō)什么”的的問(wèn)題;但“洋房系””的優(yōu)勢(shì)傳播播平臺(tái)如何建建立?——這是創(chuàng)意意解決的問(wèn)題題;舒居蜀都大道道萬(wàn)科洋房從產(chǎn)品切入,,找到一個(gè)““人無(wú)我有,,人有我優(yōu)””的核心點(diǎn)———規(guī)劃設(shè)計(jì)立面造型逐級(jí)退臺(tái)多重景觀空間尺度公園資源共享空間把“點(diǎn)”的優(yōu)優(yōu)勢(shì)放大成面面{……}>>>推廣傳傳播定位{有歷史的新洋洋房}蜀都大大道東東基于對(duì)目標(biāo)群群關(guān)注點(diǎn)的判判斷,和產(chǎn)品品賣點(diǎn)的挖掘掘與提升,將將洋房系本身身和魅力之城城及萬(wàn)科品牌牌這三層價(jià)值值結(jié)合在一起起,鏈接集中中放大——1、23年萬(wàn)萬(wàn)科品牌走過(guò)過(guò)的,是中國(guó)國(guó)人居的全面面進(jìn)程,這是是歷史!2、萬(wàn)科情景景洋房,擁有有10余年產(chǎn)產(chǎn)品凝煉和技技術(shù)改進(jìn)過(guò)程程,這是歷史!3、魅力之城城至今,深度度培植3年才才育化推出““洋房系”,,這是歷史!4、洋房客群群人生經(jīng)歷豐豐厚,本身即即是有“歷史史”的人!為什么是“有有歷史的新洋洋房”?洋房系形象((有歷史的新新洋房)洋房系產(chǎn)品價(jià)價(jià)值體系魅力之城成熟熟的城市生活活蜀都大道上的的舒居大盤萬(wàn)科對(duì)城市的的品牌影響力力促動(dòng)洋房系產(chǎn)產(chǎn)品銷售預(yù)熱后續(xù)產(chǎn)品品的銷售鞏固萬(wàn)科的品品牌建設(shè)>>>客群對(duì)對(duì)價(jià)值體系的的認(rèn)知過(guò)程以“蜀都大道道”為支持平平臺(tái)╱以成熟高貴的的區(qū)域價(jià)值追追漲,擠身高高端市場(chǎng)份額額以“專利洋房房”為利益平平臺(tái)╱專利洋房、魅魅力之城和萬(wàn)萬(wàn)科品牌共同同構(gòu)成的價(jià)值值鏈體以“階層生活活”為溝通平平臺(tái)╱最終促其下單單的是特定階階層的魅力生生活場(chǎng)景>>>洋房系系整體傳播策策略傳播關(guān)鍵詞::高雅、從容、、風(fēng)尚、明明朗>無(wú)須亮相相露面,是只只需運(yùn)籌帷幄幄的形象傳播播總調(diào)。>最終這也也是”洋房系系”市場(chǎng)推廣廣印象的總合合>>>洋房系系整體傳播調(diào)調(diào)性4“洋房系”形形象推廣系統(tǒng)統(tǒng)三位一體:造造場(chǎng)/活活動(dòng)/廣廣告——造場(chǎng)演示——在藍(lán)光、首創(chuàng)創(chuàng)沒(méi)有發(fā)力前前,讓我們先先動(dòng)先變,實(shí)實(shí)施從賣樓中中心到享受中中心的轉(zhuǎn)變“咖啡推廣””機(jī)構(gòu)入駐現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng),通過(guò)咖咖啡文化、咖咖啡原材、咖咖啡器皿的推推廣實(shí)施,達(dá)達(dá)成高尚生活活氛圍的細(xì)節(jié)節(jié)感知場(chǎng)所,,從氛圍上增增添售賣現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的“魅力味味道”。>1“咖啡文文化機(jī)構(gòu)”入入駐黑蟻資源可提供友情支持“工法樣板””外調(diào)整改造造為具有“聚聚客”能力的的休閑區(qū),從從人氣、氛圍圍上改變售賣賣現(xiàn)場(chǎng)的鮮活活性。>“咖啡文化化品鑒”場(chǎng)場(chǎng)所“銷售工賣場(chǎng)”外,,建議同樣調(diào)調(diào)整改造為具具有“聚客””能力的休閑閑區(qū),從人氣氣、氛圍上改改變售賣現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的鮮活性。。>“咖啡文化化品鑒”場(chǎng)場(chǎng)所“服飾顧問(wèn)””機(jī)構(gòu)入駐現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng),通過(guò)服服飾文化、服服飾訂制、形形象顧問(wèn)等生生活審美傳播播,達(dá)成高尚尚生活氛圍的的細(xì)節(jié)感知場(chǎng)場(chǎng)所,從氛圍圍上增添售賣賣現(xiàn)場(chǎng)的“魅魅力味道”。。黑蟻資源可提供友情支持>2“服飾形象顧顧問(wèn)”中心心黑蟻資源可提供友情支持B&W是全球球最“靚聲””的功放品牌牌,其鸚鵡螺螺音箱更受無(wú)無(wú)數(shù)發(fā)燒友青青睞。建議議“B&W主主題體驗(yàn)中心心”在魅力現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展示,通通過(guò)最“靚聲聲”的功放品品牌,從視聽(tīng)聽(tīng)環(huán)節(jié)增添魅魅力的聲色。。黑蟻資源可提供友情支持>>>3B&W聲色體驗(yàn)驗(yàn)中心不定期舉行藝藝術(shù)家沙龍活活動(dòng),通過(guò)繪繪畫、雕塑、藏品等等沙龍活動(dòng),從藝術(shù)和圈圈層角度增添魅力的的個(gè)性色彩。。黑蟻資源可提供友情支支持4、藝術(shù)沙龍龍氛圍設(shè)置>>>>其他賣場(chǎng)內(nèi)景景氛圍設(shè)置建建議>>>其他賣場(chǎng)內(nèi)景景氛圍設(shè)置建建議>>>其他賣場(chǎng)內(nèi)景景氛圍設(shè)置建建議>>>其他賣場(chǎng)內(nèi)景景氛圍設(shè)置建建議>>>其他賣場(chǎng)內(nèi)景景氛圍設(shè)置建建議>>>——活動(dòng)建議——配合既有的答答謝活動(dòng),給給“洋房系””再加一把火火!三位一體:造造場(chǎng)/活活動(dòng)/廣廣告“萬(wàn)科洋房歷歷史品鑒”活活動(dòng)配合業(yè)主主答謝會(huì)會(huì)和洋房房系亮相相節(jié)點(diǎn),,向萬(wàn)科科老業(yè)主主和意向向客戶展展示萬(wàn)科科在全國(guó)國(guó)各地的的洋房產(chǎn)產(chǎn)品和相相關(guān)業(yè)主主的生活活場(chǎng)景,,解析萬(wàn)萬(wàn)科洋房房的成熟熟升級(jí)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。結(jié)合媒體體的炒作作和線上上廣告推推廣,一一舉奠定定洋房系系的形象象強(qiáng)度。。配合既定定的業(yè)主主答謝會(huì)會(huì)活動(dòng)>>>>“萬(wàn)科洋洋房歷史史品鑒””活動(dòng)動(dòng)>>>>建議在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)舉行行“萬(wàn)科科專利洋洋房歷程程”活動(dòng)動(dòng)展,展展示內(nèi)容容為有代代表性的的幾大成成品“專專利洋房房”?!啊把蠓俊薄钡闹谱髯骼媒墙卿?、車車貼膜等等材料搭搭建,具具有藝術(shù)術(shù)性、鑒鑒賞性和和參觀性性特質(zhì),,可形成成一定的的事件行行銷的““眼球效效應(yīng)”。?!獜V告演示示——這是基于于策略的的平面表表現(xiàn),也也是一套套新系統(tǒng)統(tǒng),,,,是三年年魅力的的轉(zhuǎn)折點(diǎn)點(diǎn)三位一體體:造場(chǎng)場(chǎng)/活活動(dòng)/廣廣告78目標(biāo)任務(wù)強(qiáng)化蜀都大道上的舒居大盤概念,洋房系產(chǎn)品形象推售產(chǎn)品7組團(tuán)66棟、四組團(tuán)洋房系預(yù)推重要節(jié)點(diǎn)7.29客戶答謝會(huì)、洋房系開(kāi)盤主力客群小太陽(yáng)家庭、社會(huì)新銳,吸引富貴之家關(guān)注渠道整合

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航空雜志客戶答謝謝會(huì)暨““魅力洋洋房系——萬(wàn)科20年品品鑒”活活動(dòng),洋洋房系開(kāi)開(kāi)盤銷售售?!鲭A段目目標(biāo)、產(chǎn)產(chǎn)品、客客群和節(jié)節(jié)點(diǎn)的鋪鋪排預(yù)熱———引爆期期78目標(biāo)任務(wù)洋房系產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)推介,推售產(chǎn)品7組團(tuán)66棟、四組團(tuán)洋房系預(yù)推重要節(jié)點(diǎn)8月中下旬精裝房上市主力客群富貴之家渠道整合

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航空雜志精裝房,,“全面面家居解解決方案案”上市市■階段目目標(biāo)、產(chǎn)產(chǎn)品、客客群和節(jié)節(jié)點(diǎn)的鋪鋪排——平面表現(xiàn)現(xiàn)方案A————平面表現(xiàn)現(xiàn)方案B——7月20日?qǐng)?bào)版版(軟文文+硬廣廣)硬廣主題題:蜀都大道道上的舒舒居大盤盤軟文主題題:造城三年年成熟綻綻放萬(wàn)科魅力力領(lǐng)唱城城東7月27日?qǐng)?bào)版版(整版版硬廣))主標(biāo):有歷史的的新洋房房副標(biāo):洋房系嫡傳萬(wàn)科科專利洋洋房二十十年譜系系,魅力力成熟之之作銷售信息息:7月29日客戶戶回饋活活動(dòng)和““魅力洋洋房系——萬(wàn)科洋洋房歷史史品鑒””活動(dòng)信信息8月3日日?qǐng)?bào)版((半版硬硬廣)主標(biāo):有歷史

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