XXXX年月青島某地產(chǎn)原山XXXX年度廣告策略思考

龍湖原山2012年度廣告策略思考2012年1月

第一部分：原山別墅策略深化發(fā)展方向

第二部分：北城天街整體形象與定位思路

第三部分：觀山推廣方案探討目錄逆勢之中，如何繼續(xù)垂范全城PART1原山別墅策略深化發(fā)展方向第一篇章：2011年推廣回顧推廣目標(biāo)：完成最低700萬的別墅銷售2011年，龍湖原山的市場目標(biāo)就是完成一期的別墅銷售。原山以總價不低于700萬的不菲價格，入主常州高端別墅市場。在銷售上，具有一定的難度。價值匹配人群。龍湖原山的高端價值，決定了匹配的常州最金字塔尖的巔峰人群。如何讓金字塔尖的人群了解并接受原山，是廣告推廣的最艱巨的任務(wù)。第一篇章：2011年推廣回顧定位形象：蘇南地王家族別墅成功者，皆顧家族。這是很多站上最頂端的人群，在事業(yè)大成后的普遍心態(tài)。2011年，以600萬平米恢弘巨制領(lǐng)袖常州別墅單棟體量的龍湖原山，以滿足一個家族生活和情感放逐的定制空間，在常州塑造了一個龍城最鼎級、最奢華的別墅形象，完美地奠定了龍湖原山整個蘇南家族別墅的市場地位。第一篇章：2011年推廣回顧線上傳播：報紙、戶外、DM在傳播渠道的選擇上，2011年的線上傳播主要以報紙、戶外為主，DM為輔。報紙報紙報紙戶外DM第一一部部分分：：2011年推推廣廣回回顧顧線下下傳傳播播：：短短信信、、彩彩信信、、活活動動線下傳傳播主主要是是以短短信、、彩信信為主主。配配合階階段性性的公公關(guān)活活動。。彩信信活動動2012年，無無疑將將是一一個更更嚴(yán)峻峻的市市場。。商戰(zhàn)無序，策劃先行《2013房地產(chǎn)營銷策劃大全》震撼升級上市！火爆促銷中……此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明：近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣本站資料，現(xiàn)特別申明：【官方正版】《2013房地產(chǎn)營銷策劃大全》唯一官方網(wǎng)站：，唯一指定淘寶店鋪：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請注意甄別，防止上當(dāng)受騙！在產(chǎn)品品并無無明顯顯價值值提升升的情情況下下，原原山，，將如如何守守住自自己的的江湖湖地位位，并并且進(jìn)進(jìn)一步步在有有限的的高端端市場場中，，繼續(xù)續(xù)贏得得更大大層面面人群群的價價值認(rèn)認(rèn)同？？解決兩兩大問問題1，如何何認(rèn)識識本案案的價價值，，項目目的新新形象象如何何在原原有推推廣的的基礎(chǔ)礎(chǔ)之上上延展展深化化？2，如何何令常常州最最富有有的階階層齊齊聚原原山麾麾下？？第一篇篇章：：廣告目目標(biāo)越頂級級的別別墅，，賣的的越不不是產(chǎn)產(chǎn)品價價值而是一一種心心理的的認(rèn)同同。第一篇篇章：：人群心心理洞洞察市場大大環(huán)境境越不不確定定，來自于于內(nèi)部小小圈層層的聲聲音，，反而會會比高高調(diào)吆吆喝更更有說說服力力。第一篇篇章：：人群心心理洞洞察基本策策略核核心：：把一個個圈層層做到到極致致。基本動動作調(diào)調(diào)整：：線上走走調(diào)性性，線線下劃劃階層層。第一篇篇章：：策略核核心擴(kuò)大訴訴求對對象：：從個體體到群群體，，從一一個家家族到到一個個圈層層。2011年原山山的訴訴求一一直停停留在在單個個家族族訴求求的層層面，，一期期銷售售已經(jīng)經(jīng)有100多戶業(yè)業(yè)主的的基礎(chǔ)礎(chǔ)，已已經(jīng)成成為這這座城城市的的一個個階層層的聚聚居地地。我們在在2012年的市市場訴訴求聲聲音，，自然然而然然的可可以從從單個個家族族訴求求，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向一一個圈圈層的的訴求求。第一篇篇章：：策略核核心原山的的圈層層是一一個怎怎樣的的圈層層？常州最最強(qiáng)盛盛的家家族定定居地地。常州財財富和和權(quán)力力的密密集地地。這里的的每一一個決決定，，都將影影響著著這座座城市市政治治或者者經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)發(fā)展趨趨勢。。他們匯匯聚原原山，，將這這座山山演變變成常常州最最有影影響力力的土土地。。第一篇篇章：：策略核核心龍湖·原山巔峰列列陣巨巨頭聚聚首第一篇篇章：：策略核核心核心訴訴求：：龍湖原原山一個圈圈層的的棲息息地2012年。我我們將將致力力于打打造原原山的的階層層性格格。將將一群群影響響甚至至左右右常州州政治治和經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展的的巔峰峰人群群的生生活習(xí)習(xí)慣、、階層層個性性、社社會價價值觀觀等，，做釋釋放。。在市市場制制造原原山的的圈層層認(rèn)知知，并并讓目目標(biāo)客客群進(jìn)進(jìn)行自自我檢檢索，，并自自動歸歸列。。第一篇篇章：：策略核核心商戰(zhàn)無序，策劃先行《2013房地產(chǎn)營銷策劃大全》震撼升級上市！火爆促銷中……此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明：近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣本站資料，現(xiàn)特別申明：【官方正版】《2013房地產(chǎn)營銷策劃大全》唯一官方網(wǎng)站：，唯一指定淘寶店鋪：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請注意甄別，防止上當(dāng)受騙！從選擇擇上海海牌手手表到追逐逐勞力力士、、百達(dá)達(dá)翡麗麗………一直以以來，，你所所依托托的品品牌，，聯(lián)系著你的的社會會地位位中國鼎鼎級別別墅運(yùn)運(yùn)營專專家，，18年龍湖湖地產(chǎn)產(chǎn)，履履跡全全國，，締造造無數(shù)數(shù)經(jīng)典典豪宅宅，時時至今今日，，龍湖湖甚至至已經(jīng)經(jīng)成為為中國國達(dá)官官貴人人的身身份標(biāo)標(biāo)簽。。而龍龍湖原原山，，千萬萬級獨(dú)獨(dú)棟標(biāo)標(biāo)榜之之上的的常州州鼎級級豪宅宅，則則盛載載著這這個城城市最最殷實(shí)實(shí)的家家族生生活情情懷，，一個個常人人無法法企及及的家家族圈圈層。。2012年，在龍湖湖，在在原山山。第一篇篇章：：創(chuàng)意意輸輸出出從長安安城至至中南南海，，人們的的生活活、文文化中中心不不斷衍衍變………一直以以來，，你所所處的的位置置，決決定著著別人人看待待你的的眼光光中國鼎鼎級別別墅運(yùn)運(yùn)營專專家，，18年龍湖湖地產(chǎn)產(chǎn)，履履跡全全國，，締造造無數(shù)數(shù)經(jīng)典典豪宅宅，時時至今今日，，龍湖湖甚至至已經(jīng)經(jīng)成為為中國國達(dá)官官貴人人的身身份標(biāo)標(biāo)簽。。而龍龍湖原原山，，千萬萬級獨(dú)獨(dú)棟標(biāo)標(biāo)榜之之上的的常州州鼎級級豪宅宅，則則盛載載著這這個城城市最最殷實(shí)實(shí)的家家族生生活情情懷，，一個個常人人無法法企及及的家家族圈圈層。。2012年，在龍湖湖，在在原山山。第一篇篇章：：創(chuàng)意意輸輸出出第一篇篇章：：創(chuàng)意意輸輸出出一頓與與巴菲菲特同同席的的晚餐餐，有人因因此揮揮金200萬美元元………一直以以來，，你和和誰在在一起起，決定著著你將將成為為什么么樣的的人中國鼎鼎級別別墅運(yùn)運(yùn)營專專家，，18年龍湖湖地產(chǎn)產(chǎn)，履履跡全全國，，締造造無數(shù)數(shù)經(jīng)典典豪宅宅，時時至今今日，，龍湖湖甚至至已經(jīng)經(jīng)成為為中國國達(dá)官官貴人人的身身份標(biāo)標(biāo)簽。。而龍龍湖原原山，，千萬萬級獨(dú)獨(dú)棟標(biāo)標(biāo)榜之之上的的常州州鼎級級豪宅宅，則則盛載載著這這個城城市最最殷實(shí)實(shí)的家家族生生活情情懷，，一個個常人人無法法企及及的家家族圈圈層。。2012年，在龍湖湖，在在原山山。視覺調(diào)調(diào)性如何在在市場場釋放放核心心訴求求？第一篇篇章：：媒體總總原則則雙線并并行，，以活活動制制造多多營銷銷節(jié)點(diǎn)點(diǎn)線上：：以戶外外，報報廣等等強(qiáng)勢勢媒體體維持江湖湖地位位。線下：：以精準(zhǔn)準(zhǔn)、私私密、、專屬屬感持持續(xù)活動，，贏得得同階階層人人群的的口碑碑效應(yīng)應(yīng)，并并最大大化挖掘掘?qū)臃宸迦巳喝嘿Y源源。以持續(xù)續(xù)不斷斷的活活動為為內(nèi)容容，制制造營營銷上上的節(jié)節(jié)點(diǎn)。。以軟文文為配配合媒媒體，，做好好對每每一個個節(jié)點(diǎn)點(diǎn)類活活動預(yù)預(yù)熱與后后續(xù)報報道，，以實(shí)實(shí)現(xiàn)傳傳播的的最大大化價價值。。商戰(zhàn)無序，策劃先行《2013房地產(chǎn)營銷策劃大全》震撼升級上市！火爆促銷中……此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明：近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣本站資料，現(xiàn)特別申明：【官方正版】《2013房地產(chǎn)營銷策劃大全》唯一官方網(wǎng)站：，唯一指定淘寶店鋪：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請注意甄別，防止上當(dāng)受騙！第一篇篇章：：圈層活活動活動，，將是是本案案2012年度營營銷中中的重重碼大大戲。。100位已有有高端端業(yè)主主，是本案案叩開開常州州巔峰峰階層的的敲門門石。。第一篇章：：圈層活動圈層活動目的：吸引引圈層人士士參加，建建立原山的的圈子文化化。方式：邀請請制。由專業(yè)的隊隊伍來確定定活動內(nèi)容容，活動人人員，并發(fā)發(fā)出邀請。。第一篇章：：活動建議1、業(yè)主慶生生家宴PARTY最大化吸納納同階層業(yè)業(yè)主親友抵抵達(dá)原山，，通過為其其布置場地地，邀請主主理大廚，，營造出人人群對于社社區(qū)的心理理歸屬感。。目的：邀請其他業(yè)業(yè)主一起參參加。協(xié)助助建立起原原山內(nèi)部的的社交平臺臺。第一篇章：：活動建議2、小主人““成人禮””從中國當(dāng)代代富裕階層層對于下一一代成長的的關(guān)注出發(fā)發(fā)，舉辦小小業(yè)主成人人禮。邀請請其他業(yè)主主，攜帶自自家孩子一一起參加。。重構(gòu)城市市失落已久久的鄰里文文明同時，，協(xié)助建立立起原山兩兩代甚至三三代人的內(nèi)內(nèi)部社交平平臺。目的：用多代的友友誼，讓原原山內(nèi)部的的社交平臺臺進(jìn)入多元元化的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。第一篇章：：活動建議3、藏品拍賣賣會圍繞頂級別別墅的“收收藏價值””，以及當(dāng)當(dāng)代中國投投資藝術(shù)品品的熱潮，，舉行小型型藏品拍賣賣會為主題題的圈層聚聚會。以藏藏品之價值值，劃定客客戶購買能能力。以文文化內(nèi)涵，，構(gòu)建原山山人群的高高端品位。。目的：擴(kuò)大社交平平臺，讓原原山建立起起自己的社社會網(wǎng)。第一篇章：：活動建議4、龍湖頂級級別墅溯源源之旅組織意向客客戶去煙臺臺看葡醍海海灣，去北北京看頤和和園著等龍龍湖高端產(chǎn)產(chǎn)品系別墅墅。以眼見見為實(shí)的方方式，增強(qiáng)強(qiáng)客戶對龍龍湖的品牌牌信任度，，引發(fā)他們們對于未來來生活的期期待。目的：強(qiáng)化客戶對對龍湖的品品牌忠誠度度，建立起起客戶作為為未來龍湖湖業(yè)主俱樂樂部成員的的榮耀意識識。第一篇章：：活動建議5、原山慈善善基金會圍繞層峰人人士的“社社會責(zé)任””感，成立“原山山慈善基金金會”。從社會獲得得越多的人人，越希望望回報社會會更多。有社會地位位的人，會會認(rèn)識到自自己有更多多的“社會會責(zé)任”。。這是一個個圈層文化化的方式之之一。目的：基金會的影影響力會幫幫助原山建建立友好的的社會互動動。借由公公益類活動動，也將獲獲得更多社社會類媒體體對于本案案的正面報報道與關(guān)注注話題。別墅之王地地位之上，，再造商業(yè)業(yè)理想國PART2北城天街整整體形象與與定位思路路第二篇章基本原原則則商業(yè)，以獨(dú)獨(dú)立項目之之形態(tài)運(yùn)作作。盡管住宅與與商業(yè)內(nèi)部部存在價值值的相互促促進(jìn)與提升升的關(guān)系，，但別墅業(yè)業(yè)主與商業(yè)業(yè)終端消費(fèi)費(fèi)人群，地地位與實(shí)力力差別較大大，且別墅墅頂級高端端印象已經(jīng)經(jīng)形成市場場認(rèn)識。站站在傳播的的角度，商商業(yè)，必須須以獨(dú)立項項目形象，，進(jìn)行獨(dú)立立包裝。第二篇章命題題北城天街，，應(yīng)該以何何種形象面面世？第二篇章產(chǎn)品共性性天街品牌DNA一個全家庭庭型城市生生活體一個培育親親情的地方方一個360度無縫式休休閑生活圈圈一個擁有MAX影院、真冰冰溜冰場、、四季主題題購物中心心、室內(nèi)步步行街、兒兒童成長樂樂園的地方方一種改變城城市生活方方式的商業(yè)業(yè)形態(tài)商戰(zhàn)無序，策劃先行《2013房地產(chǎn)營銷策劃大全》震撼升級上市！火爆促銷中……此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明：近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣本站資料，現(xiàn)特別申明：【官方正版】《2013房地產(chǎn)營銷策劃大全》唯一官方網(wǎng)站：，唯一指定淘寶店鋪：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請注意甄別，防止上當(dāng)受騙！第二篇章區(qū)域特特性兩大關(guān)鍵詞詞富人區(qū)：依托于成熟熟的富人區(qū)區(qū)印象，未未來將形成成大量高尚尚精英生活活人群扎堆堆，從區(qū)域域角度，為為商業(yè)供應(yīng)應(yīng)穩(wěn)定持久久的消費(fèi)支支持。游樂場：以首個國家家5A級景區(qū)中華華恐龍園為為主體，從大劇院到到奧體中心心；從“三河三園”水上旅游線線到東經(jīng)120主題公園；；這里已經(jīng)成成為類似美美國奧蘭多多Orlando般輻射擁有有多個休閑閑游樂公園園的所在。。第二篇章方法論論用“加法””推導(dǎo)定位天街產(chǎn)品共共性的價值值傳達(dá)，是是本案不同同于常州其其他商業(yè)形形態(tài)產(chǎn)品的的特征所在在?？铸垐@區(qū)域域特性的價價值傳遞，，是常州北北城天街，，不同于龍龍湖全國其其它天街項項目的特征征所在。亦是本案能能否走出區(qū)區(qū)域型商業(yè)業(yè)，走向一一個全城輻輻射力商業(yè)業(yè)的關(guān)鍵所所在。本案定位，，呈現(xiàn)的將將是產(chǎn)品共共性+區(qū)域特性的的綜合考慮慮下的結(jié)果果。第二篇章策略按按鈕鈕3D影院、溜冰冰場、兒童童成長體驗驗中心等全全家庭型業(yè)業(yè)態(tài)+富人區(qū)+恐龍園游樂樂場=?一個FamilyMall與游樂場場將會發(fā)發(fā)生怎樣樣的化學(xué)學(xué)反應(yīng)？形象象定定位位環(huán)球恐龍龍園畔全全家庭型型購物樂樂園概念念解解讀讀環(huán)球恐龍龍園畔全全家庭型型購物樂樂園一個可以以酣暢淋淋漓地盡盡享歡樂樂的購物物游樂場場；一處關(guān)照照全家人人愛好，，充滿情情境感的的體驗式式場所；；如恐龍園園、歡樂樂谷等改改變傳統(tǒng)統(tǒng)出行，，并形成成的游樂樂場之游游一樣，，這里還還將是一一個誕生生常州購購物游文文化的策策源重地地。再思思考考正如迪斯斯尼，被被視為美美式文化化向全球球擴(kuò)張的的分支機(jī)機(jī)構(gòu)，這里也將將是龍湖對外外輸出其其中產(chǎn)階階級生活活方式的一處根根據(jù)地。。備選選定定位位環(huán)球恐龍龍園畔中中產(chǎn)階級級購物樂樂園概念念延延展展恐龍園的的下一站站，購物樂園園！龍湖北城城天街環(huán)球恐龍龍園畔全全家庭購購物樂園園概念念延延展展不出遠(yuǎn)門門，值得拖家家?guī)Э诤暮纳弦徽斓?，，恐龍園是是之一，，北城天街街是另一個個其一。。龍湖北城城天街環(huán)球恐龍龍園畔全全家庭購購物樂園園概念念延延展展我們有3歲的名流