市場銷售計劃范文

市場銷售計劃范文不知道你能否已經(jīng)擬寫了對于XX年銷售計劃書范文了嗎？還是正愁著不知該怎樣下筆呢？別急，已為你撰寫了份市場銷售計劃范文，可供參照。銷售計劃范文李釗是一家方便面公司的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)當(dāng)該職務(wù)3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不單文筆生動，描繪詳細，并且還常常理論聯(lián)系實質(zhì)，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊，使其依照年度計劃井井有條地展開市場推行工作，獲得了較好的成效，那么，李經(jīng)理的XX年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包含哪幾個方面的內(nèi)容?市場剖析年度銷售工作計劃擬訂的依照，是對過去一年市場局勢及市場現(xiàn)狀的剖析，而李經(jīng)理采納的工具即是目前公司常常使用的swot分析法，即公司的好壞勢剖析以及競爭威迫和存在的時機，經(jīng)過swot剖析，李經(jīng)理能夠從中認(rèn)識市場競爭的格局及態(tài)勢，并聯(lián)合公司的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比方，經(jīng)過市場剖析，李經(jīng)理很清楚地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和將來趨向：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱門等等。營銷思路營銷思路是依據(jù)市場剖析而做出的指導(dǎo)整年銷售計劃的“精神”大綱，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要常常灌注和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理擬訂了詳細的營銷思路，其中涵蓋了以下幾方面的內(nèi)容：建立全員營銷觀點，真實表現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。實行深度分銷，建立決斗在終端的思想，有計劃、有要點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作尾端市場。綜合利用產(chǎn)品、價錢、通路、促銷、流傳、服務(wù)等營銷組合策略，形成強盛的營銷協(xié)力。在市場操作層面，表現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差別化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，表現(xiàn)特有的操作特點等等。營銷思路確實定，李經(jīng)理充分聯(lián)合了公司的實質(zhì)，不單翔實、有可操作性，并且還與時俱進，表現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，所以，在過去的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的引導(dǎo)成效。銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)是全部營銷工作的出發(fā)點和落腳點，所以，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)擬訂也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是怎樣擬訂銷售目標(biāo)的呢?1.依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，依照必定增加比率，比方20%或30%，確立目前年度的銷售數(shù)目。銷售目標(biāo)不單表此刻詳細的每一個月度，并且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到詳細市場。衡量銷售目標(biāo)與收益目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人材，詳細表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)詳細細分到各層次產(chǎn)品。比方，李經(jīng)理依據(jù)公司方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比率定位在a(高價、形象收益產(chǎn)品)∶b(平價、微利上量產(chǎn)品)∶c(廉價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，進而更好地控制產(chǎn)品銷量和收益的關(guān)系。銷售目標(biāo)確實認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的追蹤有了基礎(chǔ)，進而有益于銷售目標(biāo)的順利完成。營銷策略營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理依據(jù)方便面行業(yè)的運作局勢，聯(lián)合自己多年的市場運作經(jīng)驗，擬訂了以下的營銷策略：產(chǎn)品策略，堅持差別化，走特點發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分表現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強盛的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。價錢策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價錢向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，重申產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，推行“一套價錢系統(tǒng)，兩種返利模式”，即價錢同樣，但返利標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)距離遠近不一樣而有所不一樣的訂價策略。通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等公司資源，鼎力度地開辟學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特別通路，實行全方向、立體式的打破。促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，創(chuàng)始性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它擁有以下幾個特點：一、促銷表現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動渾身，其目的是鼎力度地管制經(jīng)銷商，充分利用其資本、網(wǎng)絡(luò)等全部能夠利用的資源，有效擠壓競爭敵手。二、連環(huán)的促銷方式起碼兩個以上，比方銷售積累獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端花費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不一樣，經(jīng)過富裕吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下時間。提出了“5s”溫情服務(wù)許諾，并成立起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀點，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱忱、真摯、一站式等等。經(jīng)過營銷策略的擬訂，李經(jīng)理胸中有數(shù)，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個優(yōu)秀的初步?；ㄙM估算李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售花費的估算。即在銷售目標(biāo)完成后，公司投入花費的產(chǎn)出比。比方，李經(jīng)理所在的方便面公司，銷售目標(biāo)5個億，此中，薪資花費：500萬;差旅花費：300萬;管理花費：100萬;培訓(xùn)、款待以及其余雜費等花費100萬，共計1000萬元?；ㄙM占比2%。經(jīng)過花費估算，李經(jīng)理能夠合理地進行費用控制和分配，使公司的資源“好鋼用在刀刃上”，以求公司的資本利用率達到最大化，進而不偏離