【新人專屬會(huì)】保險(xiǎn)理念版塊：家庭收入分配圖課件

新人專屬會(huì)專題訓(xùn)練之：家庭收入分配圖新人專屬會(huì)專題訓(xùn)練之：家庭收入分配圖1適用范圍適用于理財(cái)需要合理規(guī)劃的理念導(dǎo)入適用范圍適用于理財(cái)需要合理規(guī)劃的理念導(dǎo)入2課堂訓(xùn)練之一話術(shù)解讀與記錄要求： 1.講師對(duì)話術(shù)進(jìn)行解讀并示范畫圖動(dòng)作 2.學(xué)員邊畫圖邊記錄話術(shù)

課堂訓(xùn)練之一話術(shù)解讀與記錄要求： 1.講師對(duì)話術(shù)進(jìn)行解讀并示3合理分配——家庭收入分配圖各種投資：房貸、股票、基金…儲(chǔ)蓄稅費(fèi)保險(xiǎn)理財(cái)，一生無憂！衣食住行等生活支出40-50%10-20%10-20%10-15%10-15%合理分配——家庭收入分配圖各種投資：房貸、股票、基金…儲(chǔ)蓄稅4話術(shù)講解營(yíng)銷員：2009《經(jīng)濟(jì)觀察雜志》上刊登過一個(gè)關(guān)于家庭收入合理配置比例的文章，這篇文章推薦的合理比例是：衣食住行等家庭基本生活支出占40%-50%，各種投資如住房、股票、基金、黃金等占10%-20%，銀行儲(chǔ)蓄占10%-20%，各種稅費(fèi)占10%-15%，保險(xiǎn)理財(cái)占10%-15%。話術(shù)講解營(yíng)銷員：2009《經(jīng)濟(jì)觀察雜志》上刊登過一個(gè)關(guān)于家庭5話術(shù)講解營(yíng)銷員：李先生，不知道您的家庭收入配置情況是怎樣的呢？客戶：我的支出大概是……營(yíng)銷員：其實(shí)每個(gè)家庭的收入分配都會(huì)有所不同、有所側(cè)重，沒有對(duì)錯(cuò)之分，而我常常對(duì)朋友和客戶說的一句話是“人生需要合理規(guī)劃”。我想您也一定希望更加合理的規(guī)劃一下自己的家庭收入，您說是吧？客戶：那是。營(yíng)銷員：要不咱們一起對(duì)您剛才說的收入分配比例分析分析？客戶：好啊?！捫g(shù)講解營(yíng)銷員：李先生，不知道您的家庭收入配置情況是怎樣的呢6課堂訓(xùn)練之二講師示范要求： 1.由講師扮演營(yíng)銷員，請(qǐng)一位學(xué)員扮演客戶，進(jìn)行示范演練 2.演練中配合畫圖動(dòng)作 3.時(shí)間：5分鐘課堂訓(xùn)練之二講師示范要求： 1.由講師扮演營(yíng)銷員，請(qǐng)一位學(xué)員7課堂訓(xùn)練之三話術(shù)背誦要求： 1.學(xué)員背誦話術(shù)，需配合畫圖動(dòng)作 2.時(shí)間：10分鐘課堂訓(xùn)練之三話術(shù)背誦要求： 1.學(xué)員背誦話術(shù)，需配合畫圖動(dòng)作8課堂訓(xùn)練之四上臺(tái)演練要求： 1.邀請(qǐng)2名學(xué)員上臺(tái)，分別扮演營(yíng)銷員和客戶，進(jìn)行話術(shù)演練 2.演練時(shí)需配合畫圖動(dòng)作 3.時(shí)間：5分鐘課堂訓(xùn)練之四上臺(tái)演練要求： 1.邀請(qǐng)2名學(xué)員上臺(tái)，分別扮演營(yíng)9課堂訓(xùn)練之五點(diǎn)評(píng)要求： 1.由參與演練的學(xué)員自評(píng) 2.請(qǐng)其他學(xué)員點(diǎn)評(píng) 3.講師點(diǎn)評(píng) 4.時(shí)間：5分鐘課堂訓(xùn)練之五點(diǎn)評(píng)要求： 1.由參與演練的學(xué)員自評(píng)10課堂訓(xùn)練之六一對(duì)一演練要求： 1.全班學(xué)員共同參與演練 2.兩個(gè)學(xué)員為一組，分別扮演營(yíng)銷員和客戶，并交換角色 3.演練后相互點(diǎn)評(píng) 4.時(shí)間：10分鐘課堂訓(xùn)練之六一對(duì)一演練要求： 1.全班學(xué)員共同參與演練11（12）通關(guān)要求：全班學(xué)員共同參與通關(guān)課堂訓(xùn)練之七（12）通關(guān)要求：全班學(xué)員共同參與通關(guān)課堂訓(xùn)練之七12【新人專屬會(huì)】保險(xiǎn)理念版塊：家庭收入分配圖課件13新人專屬會(huì)專題訓(xùn)練之：家庭收入分配圖新人專屬會(huì)專題訓(xùn)練之：家庭收入分配圖14適用范圍適用于理財(cái)需要合理規(guī)劃的理念導(dǎo)入適用范圍適用于理財(cái)需要合理規(guī)劃的理念導(dǎo)入15課堂訓(xùn)練之一話術(shù)解讀與記錄要求： 1.講師對(duì)話術(shù)進(jìn)行解讀并示范畫圖動(dòng)作 2.學(xué)員邊畫圖邊記錄話術(shù)

課堂訓(xùn)練之一話術(shù)解讀與記錄要求： 1.講師對(duì)話術(shù)進(jìn)行解讀并示16合理分配——家庭收入分配圖各種投資：房貸、股票、基金…儲(chǔ)蓄稅費(fèi)保險(xiǎn)理財(cái)，一生無憂！衣食住行等生活支出40-50%10-20%10-20%10-15%10-15%合理分配——家庭收入分配圖各種投資：房貸、股票、基金…儲(chǔ)蓄稅17話術(shù)講解營(yíng)銷員：2009《經(jīng)濟(jì)觀察雜志》上刊登過一個(gè)關(guān)于家庭收入合理配置比例的文章，這篇文章推薦的合理比例是：衣食住行等家庭基本生活支出占40%-50%，各種投資如住房、股票、基金、黃金等占10%-20%，銀行儲(chǔ)蓄占10%-20%，各種稅費(fèi)占10%-15%，保險(xiǎn)理財(cái)占10%-15%。話術(shù)講解營(yíng)銷員：2009《經(jīng)濟(jì)觀察雜志》上刊登過一個(gè)關(guān)于家庭18話術(shù)講解營(yíng)銷員：李先生，不知道您的家庭收入配置情況是怎樣的呢？客戶：我的支出大概是……營(yíng)銷員：其實(shí)每個(gè)家庭的收入分配都會(huì)有所不同、有所側(cè)重，沒有對(duì)錯(cuò)之分，而我常常對(duì)朋友和客戶說的一句話是“人生需要合理規(guī)劃”。我想您也一定希望更加合理的規(guī)劃一下自己的家庭收入，您說是吧？客戶：那是。營(yíng)銷員：要不咱們一起對(duì)您剛才說的收入分配比例分析分析？客戶：好啊?！捫g(shù)講解營(yíng)銷員：李先生，不知道您的家庭收入配置情況是怎樣的呢19課堂訓(xùn)練之二講師示范要求： 1.由講師扮演營(yíng)銷員，請(qǐng)一位學(xué)員扮演客戶，進(jìn)行示范演練 2.演練中配合畫圖動(dòng)作 3.時(shí)間：5分鐘課堂訓(xùn)練之二講師示范要求： 1.由講師扮演營(yíng)銷員，請(qǐng)一位學(xué)員20課堂訓(xùn)練之三話術(shù)背誦要求： 1.學(xué)員背誦話術(shù)，需配合畫圖動(dòng)作 2.時(shí)間：10分鐘課堂訓(xùn)練之三話術(shù)背誦要求： 1.學(xué)員背誦話術(shù)，需配合畫圖動(dòng)作21課堂訓(xùn)練之四上臺(tái)演練要求： 1.邀請(qǐng)2名學(xué)員上臺(tái)，分別扮演營(yíng)銷員和客戶，進(jìn)行話術(shù)演練 2.演練時(shí)需配合畫圖動(dòng)作 3.時(shí)間：5分鐘課堂訓(xùn)練之四上臺(tái)演練要求： 1.邀請(qǐng)2名學(xué)員上臺(tái)，分別扮演營(yíng)22課堂訓(xùn)練之五點(diǎn)評(píng)要求： 1.由參與演練的學(xué)員自評(píng) 2.請(qǐng)其他學(xué)員點(diǎn)評(píng) 3.講師點(diǎn)評(píng) 4.時(shí)間：5分鐘課堂訓(xùn)練之五點(diǎn)評(píng)要求： 1.由參與演練的學(xué)員自評(píng)23課堂訓(xùn)練之六一對(duì)一演練要求： 1.全班學(xué)員共同參與演練 2.兩個(gè)學(xué)員為一組，分別扮演營(yíng)銷員和客戶，并交換角色 3.演練后相互點(diǎn)評(píng) 4.時(shí)