溝通與演講技巧-銷售演講技巧-演講與口才的技巧

【W(wǎng)ord版本下載可任意編輯】溝通與演講技巧_銷售演講技巧_演講與口才的技巧目錄1.溝通與演講技巧_銷售演講技巧_演講與口才的技巧

2.有效溝通技巧演講_演講溝通的技巧_溝通技巧演講

3.陌生人聊天開場(chǎng)白_上臺(tái)演講的開場(chǎng)白_銷售開場(chǎng)白技巧

溝通與演講技巧_銷售演講技巧_演講與口才的技巧

溝通與演講技巧

做好演講的準(zhǔn)備

包括了解聽眾，熟悉主題和內(nèi)容，搜集素材和資料，準(zhǔn)備演講稿，作適當(dāng)?shù)难菥毜取?/p>

選擇優(yōu)秀的演講者

優(yōu)秀的演講者包括下述條件：(1)足夠的性;(2)演講者具有較強(qiáng)的語音能力和技巧：(3)演講者的熱情;(4)演講者的理智與智慧;(5)演講者的儀表狀態(tài)

運(yùn)用演講藝術(shù)

包括開場(chǎng)白的藝術(shù)，結(jié)尾的藝術(shù)，立論的藝術(shù)，舉例的藝術(shù)，反駁的藝術(shù)，幽默的藝術(shù)，鼓動(dòng)的藝術(shù)，語音的藝術(shù)，表情動(dòng)作的藝術(shù)等等，通過運(yùn)用各種演講藝術(shù)，使演講具備兩種力量：邏輯的力量和藝術(shù)的力量。

何謂善用空間的演講

所謂空間就是指開展演說的場(chǎng)所范圍、演講者所在之處以及與聽眾間的距離等等。演說者所在之處以位居聽眾注意力容易聚集的地方最為理想。例如開會(huì)的時(shí)候、主席多半位居會(huì)議桌的上方、因?yàn)樵撎幷亲钊菀拙奂鱿咦⒁饬Φ牡胤健?/p>

反之，如果主席位居會(huì)議桌之正中央，則會(huì)議的開展情況會(huì)變?nèi)绾文?恐怕會(huì)使出席者注意力散漫了，且有會(huì)議冗長不休的感覺?因此，讓自己位居聽眾注意力容易聚集之處，不但能夠提升聽眾對(duì)于演講的關(guān)注，甚至具有增強(qiáng)演說者信賴度感的效果。

銷售演講技巧

1.不要事先計(jì)劃手勢(shì)

演講中的任何手勢(shì)都應(yīng)該是你要傳達(dá)的信息的延伸,它是幫助你傳遞信息中的情感的,事先計(jì)劃手勢(shì)會(huì)看起來很不自然,刻意為之時(shí)還會(huì)和其他自然的肢體言語不搭配,如果你

2“這是個(gè)不錯(cuò)的問題”

通過使用“這真是個(gè)不錯(cuò)的問題”、“我很高興你提出這個(gè)問題”等語句來為自己爭取時(shí)間以組織答復(fù)的時(shí)間。聽眾一般不會(huì)察覺這樣的客套話,而且你要防止“恩”、“啊”等等口頭語。

3.吸氣而不是呼氣

當(dāng)你感覺要說“呃”、“啊”等語氣詞時(shí)(過多語氣詞只會(huì)讓演講變得糟糕),可以停頓一下或者深吸一口氣,雖然停頓會(huì)顯得有些尷尬,但是聽眾會(huì)很少注意到的。

4.提早到會(huì)場(chǎng)

提早到達(dá)演講地點(diǎn),熟悉一下場(chǎng)景,檢查電腦和投影設(shè)備,確保不會(huì)出現(xiàn)異常境況,而且這有助于消除緊張感。

5.熟能生巧

參加一些提高和鍛煉演講和交談技巧的組織,這些鍛煉會(huì)使你上臺(tái)演講時(shí)顯得更有能力和自信。

6.防止道歉

只有做錯(cuò)事情時(shí)才需要道歉,不要為自己的能力缺陷,緊張和準(zhǔn)備不充分道歉,這只會(huì)使聽眾覺得你沒自信,再者,多數(shù)情況下,聽眾不會(huì)注意到你的緊張和小錯(cuò)誤。

7.當(dāng)你錯(cuò)誤時(shí)一定要道歉

雖然要防止道歉,當(dāng)你在傳達(dá)信息時(shí)包涵了錯(cuò)誤的觀點(diǎn)時(shí),或者有其他明顯錯(cuò)誤的地方,一定要道歉。保持自信是當(dāng)然的,但是過度自信就會(huì)出問題了

演講與口才的技巧

有關(guān)服飾和發(fā)型

服裝也會(huì)帶給觀眾各種印象。尤其是***男性總是喜歡穿著灰色或者藍(lán)色系列的服裝，難免給人過于刻板無趣印象。輕松的場(chǎng)合不妨穿著稍微花俏一點(diǎn)的服裝來參加。不過如果是正式的場(chǎng)合，一般來說仍以深色西服、男士無尾晚宴服(tuxedo)、以及燕尾服為宜。其次，發(fā)型也可塑造出各種形象來。長發(fā)和光頭各自蘊(yùn)含其強(qiáng)烈的形象，而鬢角的長短也被認(rèn)為是個(gè)人喜好的表征。站出來演講之際，你的服裝、終究帶給對(duì)方何種印象?希望各位好好地思量一番。

聲音和腔調(diào)

聲音和腔調(diào)乃是與生俱來的，不可能一朝一夕之間有所改善。不過音質(zhì)與措詞對(duì)于整個(gè)演說影響頗巨，這倒是事實(shí)。根據(jù)某項(xiàng)研究報(bào)告指出聲音低沉的男性比聲音高亢的男性，其信賴度較高。因?yàn)槁曇舻统習(xí)屓擞蟹N威嚴(yán)沉著的感覺。盡管如此，各位還是不可能馬上就改變自己的聲音?？傊?，重要的是讓自己的聲音清楚地傳達(dá)給聽眾。即使是音質(zhì)不好的人，如果能夠稟持自己的主張與信念的話，依舊可以吸引聽眾的熱切關(guān)注。

說話的速度也是演講的要素。為了營造沉著的氣氛，說話稍微慢點(diǎn)是很重要。標(biāo)準(zhǔn)大致為5分鐘三張左右的A4原稿，不過，此地要注意的是，倘若從頭至尾一直以相同的速度來開展，聽眾會(huì)睡覺的。

有效溝通技巧演講_演講溝通的技巧_溝通技巧演講

有效溝通技巧演講

1.有趣的演講

演講要講求寓教于樂。我不是指做演講時(shí)要像猴子一樣又蹦又跳,但是同文章或雜志相比,人們期望在演講中感受到你的激情,而不是枯燥無味的背誦。

2.放慢速度

緊張或沒經(jīng)驗(yàn)的演講者更容易在演講時(shí)像打機(jī)槍一樣說個(gè)不停,試著放慢你的語速,并且通過增加一些停頓來到達(dá)強(qiáng)調(diào)的效果。

3.眼神交流

與所有聽眾開展眼神交流,銷售人員都知道,你不能把所有的注意力都盯在做決定的人身上,因?yàn)槊貢椭硪苍谝欢ǔ潭壬嫌绊懤习遄鰶Q定(總是將注意集中在一人身上,會(huì)讓對(duì)方感到不舒服)。

4.用15個(gè)詞做總結(jié)

你能把你的想法用15個(gè)詞總出來嗎?如果不能,那就再總結(jié),演講對(duì)信息的傳遞并非理想中的那么強(qiáng)有力,所以在演講中不斷重復(fù)這15個(gè)詞的總結(jié)可以到達(dá)強(qiáng)調(diào)和加深記憶的效果。

5.演講就像講故事

如果你的演講比較長,那比較好參加一些小幫事,雙關(guān)語和奇聞?shì)W事等來串聯(lián)整個(gè)演講,同時(shí)也幫助闡述觀點(diǎn)。優(yōu)秀的演講者都知道怎樣將小故事和要闡述觀點(diǎn)聯(lián)系起來,從而到達(dá)吸引觀從的目的。

6.提高音量

演講最忌諱聽眾無法聽到演講者在講什么,雖現(xiàn)在都有麥克風(fēng)和擴(kuò)音器了,但是你扔然要確保使所有聽眾都能聽到你,提高音量不是說你要喊,正確的做法就是挺直身體,從肺部而不是從喉嚨里發(fā)出更為清晰的聲音。

演講溝通的技巧

1.給你的演講計(jì)劃至少4次大聲的排練

我們建議你在演講前最少排練4次，如果你能夠準(zhǔn)備把握字里行間的意思。我知道時(shí)間緊迫，但是我們觀看過太多的演講以致于發(fā)現(xiàn)那些讓人失望的都是因?yàn)槿鄙賾?yīng)有練習(xí)。

確保你的練習(xí)至少有一次是在那些會(huì)讓你驚慌失措的觀眾面前開展——家人、好朋友、伙伴、同事、還有孩子。他們不僅會(huì)明確的指出你的錯(cuò)誤，而且還會(huì)向你提供所需的幫助。

2.訓(xùn)練控制時(shí)間

如果你要做一個(gè)短時(shí)間的演講，那么試著通過練習(xí)控制你的演講時(shí)間，尤其像5分鐘工作匯報(bào)這樣的事。你可以增加或刪除內(nèi)容來讓時(shí)間變得合適，允許額外的時(shí)間用來提問并擔(dān)心會(huì)緊張，這說明你那天講的太快了。

在實(shí)際的演講中你可以帶一個(gè)計(jì)時(shí)器或者摘下你的腕表放在講臺(tái)上，這樣你就能夠看到時(shí)間過了多少。

3.借鑒溫斯頓·丘吉爾的經(jīng)驗(yàn)–熟記你的演講稿

溫斯頓·丘吉爾普遍被人們認(rèn)為是世界上最偉大的演說家之一。他用6周的時(shí)間準(zhǔn)備在英國國會(huì)下議院的第一次演講，并對(duì)演講的內(nèi)容了然于胸。

4.給自己錄像或錄音

想提升你的練習(xí)效果有一個(gè)簡單易行的方法就是把你練習(xí)演講的過程錄下來(錄像或錄音)，通過觀看錄像或聽錄音會(huì)給你最直接的反應(yīng)，能夠使你找到自己演講的調(diào)調(diào)。

溝通技巧演講

有關(guān)服飾和發(fā)型

服裝也會(huì)帶給觀眾各種印象。尤其是***男性總是喜歡穿著灰色或者藍(lán)色系列的服裝，難免給人過于刻板無趣印象。輕松的場(chǎng)合不妨穿著稍微花俏一點(diǎn)的服裝來參加。不過如果是正式的場(chǎng)合，一般來說仍以深色西服、男士無尾晚宴服(tuxedo)、以及燕尾服為宜。其次，發(fā)型也可塑造出各種形象來。長發(fā)和光頭各自蘊(yùn)含其強(qiáng)烈的形象，而鬢角的長短也被認(rèn)為是個(gè)人喜好的表征。站出來演講之際，你的服裝、終究帶給對(duì)方何種印象?希望各位好好地思量一番。

聲音和腔調(diào)

聲音和腔調(diào)乃是與生俱來的，不可能一朝一夕之間有所改善。不過音質(zhì)與措詞對(duì)于整個(gè)演說影響頗巨，這倒是事實(shí)。根據(jù)某項(xiàng)研究報(bào)告指出聲音低沉的男性比聲音高亢的男性，其信賴度較高。因?yàn)槁曇舻统習(xí)屓擞蟹N威嚴(yán)沉著的感覺。盡管如此，各位還是不可能馬上就改變自己的聲音。總之，重要的是讓自己的聲音清楚地傳達(dá)給聽眾。即使是音質(zhì)不好的人，如果能夠稟持自己的主張與信念的話，依舊可以吸引聽眾的熱切關(guān)注。

說話的速度也是演講的要素。為了營造沉著的氣氛，說話稍微慢點(diǎn)是很重要。標(biāo)準(zhǔn)大致為5分鐘三張左右的A4原稿，不過，此地要注意的是，倘若從頭至尾一直以相同的速度來開展，聽眾會(huì)睡覺的。

陌生人聊天開場(chǎng)白_上臺(tái)演講的開場(chǎng)白_銷售開場(chǎng)白技巧

陌生人聊天開場(chǎng)白

1.恭敬仰慕，讓對(duì)方受到敬重

在初次見面時(shí)，人們要想向?qū)Ψ奖硎揪粗?、仰慕之情，可以用這種方式來表達(dá)，這是熱情有禮的表現(xiàn)，如“您的藝術(shù)品我曾經(jīng)觀摩過多遍，受益匪淺。想不到今天竟能在這里一睹您的風(fēng)采!”這種方式會(huì)讓人感受到你發(fā)自內(nèi)心的敬意，也表示出你的尊重，不過用這種方式說第一句話時(shí)，我們一定要把握好分寸，不能胡亂吹捧。表示敬慕的內(nèi)容根據(jù)說話的對(duì)象、說話的時(shí)間以及說話的地點(diǎn)而定。切不可虛無邊際地奉承對(duì)方，這會(huì)讓對(duì)方感覺你十分虛偽。

2.攀親認(rèn)友，縮短彼此的距離

攀親認(rèn)友的方式雖然不太被推崇，但有很強(qiáng)的實(shí)用性。其實(shí)，任何兩個(gè)人，只要彼此留意，就不難發(fā)現(xiàn)雙方有著這樣或那樣的“親”“友”關(guān)系。這時(shí)我們只要利用這層關(guān)系，在見面時(shí)告訴對(duì)方，就能一下子縮短彼此的心靈距離，使對(duì)方感到十分親切。比方:“你是首都師范大學(xué)畢業(yè)生，我曾在首師大進(jìn)修過四年。說起來，我們還是校友呢!”“您來自**，我出生在**，兩地相隔咫尺，今天相見真是高興!”這種方式很容易讓人在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生一見如故的印象。

3.懇切的問候帶給人溫暖

“您好”是我們常用的問候語，這短短的問候能讓對(duì)方感到十分溫暖。在初次見面時(shí)，我們把這一聲溫暖的問候送給對(duì)方，這會(huì)表現(xiàn)出你自身的熱情及涵養(yǎng)。

上臺(tái)演講的開場(chǎng)白

(1)直入式

直入式即開門見山，演講一開始就直截了當(dāng)?shù)剡M(jìn)入演講正題，或表達(dá)題目，或闡述主題，或講述緣由，或擺出具體的事實(shí)，或提出精彩的問題，或出題要求聽眾來參與。

(2)導(dǎo)入式

導(dǎo)入式即在演講此題之前可以先使用一個(gè)楔子，以一段與演講正題相關(guān)的話語來調(diào)動(dòng)聽眾的感情和思想，引起了他們的興趣和關(guān)心之后再進(jìn)一步闡述正題。它既可以是一個(gè)小小的幽默故事、一件令人驚奇的事情、一則小笑話、一首小詩，也可以是一個(gè)比喻、一段格言，還可以作出某種承諾、提出某個(gè)問題等，諸如此類的一切能抓住聽眾注意力的東西。

(3)即興式

即興式即就地取材，臨場(chǎng)發(fā)揮。具體來說，這種方法非常多。你可以從當(dāng)時(shí)的情景、當(dāng)日的天氣開始說起，或者談自己的感受，又或者可以把前面一位講話人的話茬兒接過來往下講。

總之，不管你如何開頭，主旨思想都應(yīng)該是不變的，那就是要抓住聽眾的心，接著才容易打開局面。千萬不要故弄玄虛，或是東拉西扯、不著邊際。

一上臺(tái)就開始正正經(jīng)經(jīng)地演講，會(huì)給人以生硬的感覺，讓聽眾難以承受。不妨以眼前人、事、景為話題，引申開來，把聽眾不知不覺地引入演講之中。

銷售開場(chǎng)白技巧

1.以金錢為“誘餌”

一談到金錢的話題，幾乎所有的人都會(huì)對(duì)它感興趣，也就是說省錢和賺錢的方法是很容易引起客戶興趣的。

2.將很有影響力的第三人推出來

比方，你可以告訴客戶，是他的某位親友讓你來的。其實(shí)，這也是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€(gè)人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以大多數(shù)人對(duì)親友介紹來的銷售員都是很客氣的。

“何經(jīng)理，您的好友莉莉要我來找您，她認(rèn)為您可能會(huì)對(duì)我們的這套財(cái)務(wù)軟件感興趣的。因?yàn)椋@套財(cái)務(wù)軟件能給您帶來很多好處與方便?！?/p>

在打著別人的旗號(hào)來推銷自己的產(chǎn)品時(shí)，雖然