大學(xué)健身房創(chuàng)業(yè)計劃

連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院

“遠輝凱?！眲?chuàng)業(yè)團隊

大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)計劃機電工程學(xué)院：指導(dǎo)老師：山磊

張君霞新天下健身娛樂中心大學(xué)健身房創(chuàng)業(yè)計劃共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!項目介紹：1、我們計劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。2、項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。3、相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機、綜合訓(xùn)練器1臺、擴胸器、啞鈴、杠鈴、臂力棒等一系列運動健身器材4.在為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，我們還代售與健身有關(guān)的雜志、光碟、書籍，以及適合運動后飲用的飲料和功能飲料，如激活、紅牛等。同時我們還代售著名品牌的蛋白粉、肌酸等健身產(chǎn)品。此外我們還免費提供適合大眾的健康食譜、健康小竅門。

連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團隊新天下大學(xué)健身房創(chuàng)業(yè)計劃共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!團隊成員簡介：王遠孔凱令茌遠波王業(yè)輝蔡久璇來自11級自動化，朝氣蓬勃、活潑開朗，酷愛運動，喜歡挑戰(zhàn)，責(zé)任心強。來自11級體育部兼副班長，精通財政管理，性格較開朗，平常喜歡聽音樂，看電影與朋友逛街，求真務(wù)實，實事求是。來自11級體育部兼班長，有著豐富的健身經(jīng)驗,為人友善,沉著穩(wěn)重.來自11級自動化，善于修理儀器，性格開朗、外向，喜歡音樂，喜歡唱歌，喜歡運動，愛好管理。來自11級紀(jì)檢部兼班級團支書，善與人溝通，相處，處世有規(guī)劃，認(rèn)真負責(zé)。新天下連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團隊大學(xué)健身房創(chuàng)業(yè)計劃共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!核心理念：

﹡連卓越都不夠好！服務(wù)理念：

﹡做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！

﹡有針對性才有挑戰(zhàn)性!目標(biāo)消費群體：﹡以大學(xué)生為主體，以及周圍附近社會上的顧客。連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團隊健身中心新天下大學(xué)健身房創(chuàng)業(yè)計劃共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!1、——對外戰(zhàn)略——市場分析與前景分析——競爭分析——弱勢分析——優(yōu)勢分析-項目優(yōu)勢、人員優(yōu)勢——營銷策略、健身方案、銷售周期2、——內(nèi)部管理——定價方案——經(jīng)費預(yù)算——經(jīng)費籌措——資產(chǎn)負債表、利潤表——盈虧收支情況表3、——前期（發(fā)展階段）

——選址——經(jīng)營面積——裝修標(biāo)準(zhǔn)——targetpeople——組織結(jié)構(gòu)4、——后期（成熟階段）——連鎖經(jīng)營組織結(jié)構(gòu)圖連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團隊新天下大學(xué)健身房創(chuàng)業(yè)計劃共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!2、競爭分析與弱勢分析競爭分析首先我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身空間，器材齊全，有穩(wěn)定的客源與穩(wěn)定的收入。可以說是財大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構(gòu)，專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，并且這種模式可以復(fù)制。弱勢分析想要在眾多的競爭對手之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團隊新天下大學(xué)健身房創(chuàng)業(yè)計劃共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!政策優(yōu)勢國家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。主要有以下幾點：(一)大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10％(出資額不低于3萬元)，1年內(nèi)實繳注冊資本追加到50％以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。(二)大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團隊新天下大學(xué)健身房創(chuàng)業(yè)計劃共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!(1)大學(xué)畢業(yè)生做個體戶一年免五項收費。(2)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)免費存檔2年。(3)只需憑借身份證及大學(xué)學(xué)生證即可創(chuàng)辦企業(yè)。(4)免費風(fēng)險評估、免費政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保以及部分稅費減免。(5)低息貸款(6)大學(xué)生、研究生可以休學(xué)保存學(xué)籍創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)。(7)申請《自主創(chuàng)業(yè)證》將提供三大優(yōu)惠政策：即優(yōu)先受理，優(yōu)先辦照并簡化登記手續(xù);申請從事小規(guī)模私營企業(yè)的，實行試辦期制，試辦期間，免收注冊登記費、變更手續(xù)費、年檢費;減免企業(yè)所得稅。此外還享受貸款擔(dān)保，貸款金額一般在2萬元左右。此證在三年內(nèi)有效。連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團隊新天下大學(xué)健身房創(chuàng)業(yè)計劃共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!健身方案123（為顧客量身打造健身方案）

方案1、晚上運動型

時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過久。方案2、白天運動型

白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓(xùn)練。方案3、周末運動型周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準(zhǔn)備增加團體運動的場次。連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團隊新天下大學(xué)健身房創(chuàng)業(yè)計劃共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!2、經(jīng)費的籌措：＊以家庭借款的方式湊集資金為主＊向銀行貸款為輔的原則＊多人集資、平分收入連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團隊新天下大學(xué)健身房創(chuàng)業(yè)計劃共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!時間具體內(nèi)容收支情況前期（1~2年）凈利潤用于償還貸款和借款虧損發(fā)展（2~3年）凈利潤持續(xù)增長，借款與貸款還清平衡后期（3年以后）基本處于盈利狀態(tài)盈利盈虧收支情況表連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團隊新天下大學(xué)健身房創(chuàng)業(yè)計劃共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!裝修標(biāo)準(zhǔn)定位

為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進行門店裝修：A、落地玻璃；B、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道；C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊D、衛(wèi)生間：兩蹲一站（MALE）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；E、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作；

隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設(shè)計和裝飾材料。

連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團隊新天下大學(xué)健身房創(chuàng)業(yè)計劃共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!經(jīng)營面積定位根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個類別，按照面積劃分：A類店：80~120㎡；（適用于籌備期）B類店：120~200㎡（適用于發(fā)展中期）C類店：上下層的模式，每層約150㎡（適用于發(fā)展后期）連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團隊新天下大學(xué)健身房創(chuàng)業(yè)計劃共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!方案二、適用于連鎖發(fā)展階段連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團隊新天下大學(xué)健身房創(chuàng)業(yè)計劃共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!銷售周期：分3個周期

旺季：

剛開學(xué)前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購買

淡季：

開學(xué)之后到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等項目減輕開支，保持學(xué)生對健身的熱度

假期：

開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營吸引臨近的客源連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團隊新天下大學(xué)健身房創(chuàng)業(yè)計劃共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!通過上述分析，我們很容易得出以下結(jié)論：此項產(chǎn)業(yè)是一項朝陽產(chǎn)業(yè)，有著光明的未來。連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團隊新天下大學(xué)健身房創(chuàng)業(yè)計劃共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：

1、我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。2、因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導(dǎo)。3、等我們的批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。4、當(dāng)然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃。連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團隊新天下大學(xué)健身房創(chuàng)業(yè)計劃共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!對外戰(zhàn)略

1、市場分析與行業(yè)前景隨著體育時代的來臨，大部分年輕人喜歡上了NBA的群雄逐鹿、英超的斗智斗勇……伴隨著體育運動的普及，越來越多的高校學(xué)子希望通過加強身體素質(zhì)的鍛煉來提高比賽的能力。鑒于現(xiàn)在很多高校的健身設(shè)備數(shù)量有限而且一般不隨便對學(xué)生開放然而社會上的健身房的收費往往超過普通學(xué)生的承受范圍，導(dǎo)致了高校學(xué)子們不能有效地進行體能素質(zhì)鍛煉。所以，加強身體鍛煉是十分必要的。良好的身體是走上社會面對工作的必要條件。連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團隊新天下大學(xué)健身房創(chuàng)業(yè)計劃共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!3、優(yōu)勢分析項目優(yōu)勢1、大學(xué)城附近缺乏一個設(shè)備齊全、價格適合并且針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團隊。2、現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求團隊優(yōu)勢我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團隊新天下大學(xué)健身房創(chuàng)業(yè)計劃共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!(三)各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，期限與貸款期限相同。(貸款最高限額各地有所不同，最高的可貸到20萬)(四)政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機構(gòu)，免費為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年；提供免費查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息，免費發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動收費；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評服務(wù)。(五)大學(xué)畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，1年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進行登記，即可免稅3年。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團隊大學(xué)健身房創(chuàng)業(yè)計劃共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!4、營銷策略營銷計劃與營銷策略營銷方式：

﹡采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式﹡開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式﹡通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力﹡適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項目、增設(shè)戶外活動﹡舉辦“大學(xué)城先生”活動（此項目做重點推廣）﹡每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見營銷策略：﹡走價格優(yōu)勢路線﹡專業(yè)化的咨詢團隊，目前唯一一家專業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房﹡量身打造健身計劃，以顧客為主

連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團隊新天下大學(xué)健身房創(chuàng)業(yè)計劃共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!內(nèi)部管理：經(jīng)費預(yù)算表數(shù)量單價合計跑步機330009000訓(xùn)練器150005000擴胸器11000010000啞鈴201002000杠鈴310003000臂力棒1020200收腹機4200800其他（租金等）若干2000合計1932032000連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團隊新天下大學(xué)健身房創(chuàng)業(yè)計劃共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!項目本期金額一、營業(yè)收入40000減：營業(yè)成本6000銷售費用500管理費用2000財務(wù)費用13000二、營業(yè)利潤30200加：營業(yè)外收入2000減：營業(yè)外支出1500三、利潤總額30700減：所得稅費用6140四、凈利潤24560（經(jīng)營初期）單位：（元）連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團隊新天下大學(xué)健身房創(chuàng)業(yè)計劃共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!場地選?。ㄟx擇大學(xué)較為集中且租金相對低廉的地段）具體選址要求：場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費導(dǎo)向是什么，以及消費的額度是多少。連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團隊新天下大學(xué)健身房創(chuàng)業(yè)計劃共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!目標(biāo)消費群定位（1）根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念：

A類顧客：是屬于剛來的新生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。

B類顧客：一般是屬于在大學(xué)